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联合营销方案范文精选3篇全文
联合营销方案范文精选3篇
[[一、指导思想
以经营治理过程中的主要进展指标完成情况为依据,采取主要指标完成情况与一般指标完成情况相结合的方法,推进实施中心的绩效考核与绩效治理。
二、考核目的
1.完成市公司下达的各项指标。
通过绩效考核与治理完成市公司下达的各项指标。
2.造就特色人才队伍。
在“前进营销中心”造就一支业务精通、高素养、高境地、高度凝聚力和团队精神的人才队伍,一切评价靠主要业绩指标完成情况来实现。
3.肯定成绩,发现问题。
及时、公正地对员工过去一段时间的工作绩效进行评估,肯定成绩,发现问题,为下一阶段工作的绩效改进做好准备。
4.形成治理主线。
将绩效考核转化为一种治理过程,在“前进营销中心”形成一个以绩效考核为主线的治理经营理念和薪酬分配体系。
5.鼓舞团结协作。
部门绩效与员工个人绩效挂钩,引导员工关注分局和中心整体指标的完成情况,形成团结协作的氛围。
三、绩效考核治理小组
组长:
经理、副经理
组员:
营销治理、各分局综合治理
绩效考核治理小组职责:
1.营销治理根据市公司下达指标情况按月制定并适时修订本中心薪酬及绩效考核方案;
2.经理审批确认中心治理岗位的绩效考核指标及评定标准;
3.副经理审批确认各分局绩效考核指标及评定标准;
4.绩效考核治理小组负责评定绩效考核结果的科学性、公正性并负责绩效沟通。
四、绩效考核的实施办法
1.中心考核分为4个层级:
（1）中心治理、各分局综合治理;
（2）各分局公众客户营销经理和商务客户营销经理;（3）测量员;（4）线务员.
2.考核办法
按照市公司每月下发的经营指标,中心进行月度考核。
以20XX年07月份分局的绩效考核为例:
五、推进实施步骤及主要工作
第一步:
定指标阶段。
根据每月市公司下发的各项任务指标,结合各分局的具体情况,制定分局的任务指标（每月1日～2日之前完成）。
第二步:
设定各业务部门及员工的关键绩效和一般业绩指标。
并建立本部门配套的绩效考核标准及制度（每月3日之前完成）。
六、绩效考核结果的应用
绩效考核结果的另一项应用是与员工晋升、降职、调薪挂钩,与员工评先评优挂钩。
绩效考核不仅能充分调动员工的工作积极性,圆满完成市公司下达的各项任务指标,而且通过绩效考核搭建一个员工和领导的沟通平台,将会极大地提高前进营销中心员工的工作效率和治理效率。
一钻研相干理论综述
市场营销学是1门以行动学、经济学、治理学以及现代科学技术为基础,钻研以知足消费者需求为中心的市场营销流动及其规律性的综合性利用科学。
一.一市场营销概念所谓市场营销,就是指个人或者集体以顾客实际需求为动身点,有规划、有组织、有目的地进行1系列经营流动的进程。
一.二基本市场营销理论一九五三年,尼尔·博登首次在美国市场营销会就职演说中提出了“市场营销组合”这1概念。
一九六0年有名营销学家杰罗姆·麦卡锡提出了四P营销理论,他在他的《基础营销》1书中提出了营销的4大因素,即产品（Product）、价格（Price）、渠道（Plce）、促销（Promotion）。
他认为,在实际营销流动中,企业只要从这4项入手,充沛施展其营销职能,便可胜利营销。
一九六七年,菲利普·科特勒在其畅销书《营销治理:
分析、计划与克制》中进1步深刻分析了以四P营销理论为核心的市场营销法,并就各因素的地位以及作用进行了钻研。
他认为,在这4项因素中,产品的功能诉求是最首要的,价格应当依据市场定位肯定。
此外,企业在促销进程中应适量调剂其销售行动以有效刺激消费者,晋升其消费欲求。
一.三经济型连锁酒店特征①产品的有限性。
经济型连锁酒店紧扣酒店的核心价值———住宿,以客房产品为灵魂,去除了了其他非必须的服务,从而大幅度削减了本钱。
②产品以及服务的优质性。
与1般社会旅馆不同的是,经济型连锁酒店无比强调客房设施的舒适性以及服务的标准化,凸起清洁卫生、舒适利便的特色。
③价格适中。
相对于于高级饭店动辄上千元的房价,经济型连锁酒店的价格1般在RM币三00元下列,青年旅舍以及汽车旅馆乃至只有几10至1百元摆布。
④市场定位明确。
经济型酒店的目标市场是1般商务人士、工薪阶层、一般自费巡游者以及学生群体等。
⑤经济型酒店1般采纳连锁经营的方式。
通过连锁经营到达范围经济,提高品牌价值。
这是经济型酒店区分于其他星级酒店以及社会旅馆的1个显明特征。
二营口汉庭连锁酒店市场营销环境分析
营口是全国四六个“流通领域物流示范市”之1,是GJ财政部、商务部“现代服务业综合试点市”,这象征着营口进展服务业的环境日益优化、区位优势凸显。
二0一二年,营口巡游总收入实现一八五亿元,同比增长二五.二%。
截止到二0一三年第3季度,营口市实现地区出产总值一二二六.一亿元,全市范围以上工业总产值实现二三0九.九亿元,同比增长一0.五%,继续稳居全省第2位。
全市第3产业增添值实现四0四.七亿元,比上年同期增长八.九%,居全省第2位;占地区出产总值的比重为三五.九%,同比提高一.二个百分点。
另外,跟着我国连锁酒店治理水平的不断晋升,酒店踊跃运用科技手腕晋升本身竞争力,增添竞争优势,将现代科技利用至酒店治理的各个方面。
通过技术治理改革,酒店的经营服务水平也患上到了极大的晋升,逐渐实现了统1供应链治理、统1营销整合、统1产品服务。
从法律层面来看,跟着我国第3产业的飞速进展,我国为了激励以及支撑第3产业进展,踊跃推出了1系列优惠政策,这就为连锁酒店的进展提供了1个优良的政策法律环境。
三营口汉庭连锁酒店营销组合策略方案
三.一市场策略
营口汉庭连锁酒店依据当前市场进展需求,对于其消费者做了进1步细分。
详见表一。
一】
同时,营口汉庭连锁酒店在市场细分的基础上,依据其本身优势以及竞争对于手的情况,为本企业产品肯定1个位置,建立1个光鲜的形象,以实现企业既定的营销目标。
对于于营口汉庭连锁酒店主要以商务客以及巡游客为主,致力于为他们客人提供便捷的商旅配套以及典雅的酒店氛围保障您出门在外也有在家1般的感受,并以此建立光鲜的市场形象以及特点。
三.二产品策略
营口汉庭连锁酒店依据目标市场的选择开发出不同的房型产品,凸起房型的服务特色知足不同需求的消费者。
房型主要有高档大床房、高档大床房、双床房、商务套房。
每一个房间都有免费宽带、免费洗漱用品（六样下列）、电视机、淋浴或者者盆浴加淋浴喷头、二四小时热水、拖鞋。
酒店提供另外还提供叫醒服务、行李寄存服务、前台保险柜、免费泊车场、巡游票务服务、商务中心服务可容纳二0人同时就餐的餐厅等。
营口汉庭连锁酒店作为1家经济型酒店,踊跃在客房服务以及科学治理上工夫,不断晋升其服务品质。
每一间客房建筑面积包含公共以及后勤面积在四0~五0平米之间,每一层一五~二0间房。
房间都配有液晶电视以及空调。
酒店在原有建筑的基础长进行了2次装潢,坚持美观性与有用性并重,营建出1种温馨舒适的居家氛围。
同时,酒店还通过按期培训,不断提高服务人员的技巧水平,强化其责任意识
。
此外,酒店还增添了1些服务设施,效仿工业标准化出产方式,进行服务工作的标准化功课以提高出产率。
三.三价格策略
营口汉庭连锁酒店隶属于纳斯达克上市公司华住酒店团体,价格制订上总体需要相符团体利益及股东诉求,因而制订价格主要从下列两个方面斟酌定价策略。
首先是市场占有率,作为二0一三年进入营口市场的连锁酒店,在定价时踊跃施展其团体优势,实现了资源的高效应用,住房预订率不断上升。
其次是保证酒店利润公道。
营口汉庭连锁酒店通过优化内部治理,有效晋升了顾客的中意度,进而晋升了其经营效力。
营口汉庭酒店作为市场新加入者,面对于营口这样的快速进展城市,现阶段的定价目标应当以扩展市场占有率为导向。
通过分析酒店的本钱形成,单间的1次性损耗品本钱为每一间五元,税费每一间一二元,房钱、折旧、人工、财务支出等本钱在目前起步阶段出租率情况下为每一间九0元摆布,制订酒店的房型价格如表二。
二】
三.四渠道策略
依据营口汉庭连锁酒店的渠道策略,对于渠道治理方面主要做下列工作:
第1,针对于不同渠道的特色,制订不同的价格策略,有重点、有规划、有针对于性地展开营销流动,这1方面可以有效地晋升其营销效力,另外一方面还可以免不同渠道产生价格冲突。
第2,依据不同渠道贡献率给予不同级别的返佣,并依据员工的表现,制订针对于性鼓舞措施,以晋升其工作踊跃性。
第3,通过团体战略同盟巩固代销渠道,保证其销售渠道的不乱性以及有效性。
第4,防止多级渠道交叉进行,应依据具体需求适量减少渠道级数。
XXTU723XXXX1673-9671-（20XX）051-0168-02
随着社会的进展，智能建筑已经步入RM的生活之中，根据GB/T50314-20XX《智能建筑设计标准》的术语解释，可以简单的概括为：
为人们提供安全、高效、便捷、节能、环保、健康的建筑环境的建筑。
建筑智能化已随着技术、经济的进展，慢慢进入完善和规范化、标准化。
在电子信息技术飞速进展及智能建筑大量普及的形势下，物联XX技术也渐渐的被提上日程，如美国奥巴马总统提出的“智慧地球”，总理提出的“感知ZG”，世界多国已经将其提升到一个战略高度。
目前，我国物联XX在安防、电力、交通、物流、医疗、环保等领域已经得到应用，且应用模式正日趋成熟。
在安防领域，视频监控、周界防入侵等应用已取得良好效果；在电力行业，远程抄表、输变电监测等应用正在逐步拓展；在交通领域，路XX监测、车辆治理和调度等应用正在发挥积极作用；在物流领域，物品仓储、运输、监测应用广泛推广；在医疗领域，个人健康监护、远程医疗等应用日趋成熟。
除此之外，物联XX在环境监测、市政设施监控、楼宇节能、食品药品溯源等方面也开展了广泛的应用。
物联XX已经是新一代信息技术的重要组成部分。
结合智能建筑标准和物联XX技术，如果在智能建筑中积极有效地把“消防、安防、物联XX”进行三融合，并应用到消防自动报警系统中。
那么，以“预防为主，防消结合”为指导方针的消防自动报警系统会发挥巨大的作用。
1基础概念
物联XX：
通过射频识别（RFID）、红外感应器、全球定位系统、激光扫描器等信息传感设备，按约定的协议，把任何物品与互联XX相连接，进行信息交换和通信，以实现对物品的智能化识别、定位、跟踪、监控和治理的一种XX络。
安全防范系统：
以维护社会公共安全为目的，运用安全防范产品和其它相关产品所构成的入侵报警系统、视频安防监控系统、出入口操纵系统、防爆安全检查系统等或由这些系统为子系统组合或集成的电子系统或XX络。
消防报警系统：
由触发器件、火灾警报装置以及具有其它辅助功能的装置组成的火灾报警系统。
它能够在火灾初期，将燃烧产生的烟雾、热量和光辐射等物理量，通过感温、感烟和感光等火灾探测器变成电信号，传输到火灾报警操纵器，并同时显示出火灾发生的部位，记录火灾发生的时间。
报警系统一般和其他系统联动，即消防报警及联动系统，在火灾的预防和扑救有着重要的作用。
2三融合的“三步走”策略
所谓三融合，就是把监视“物（火）”的消防系统、监视“人”的安防系统、“物物”相连的物联XX通过接口和协议以及射频技术，把人防、物防、技防结合，使人-物，人-人，物-物两两互通，实现信息资源共享、全局一体化治理和操纵。
目前，消防领域中要实现上述的“三融合”必须结合我国的国情和消防进展规划。
纵观消防“十一五”进展规划，消防事业已经取得了很大进展，20XX年公安部消防局编制并印发的《消防标准化“十二五”进展规划》又进一步的为完善消防系统提供了指导思想。
那么，三融合的实现要阶段性的进展，把现有系统有效融合，完善现有系统；并入监督、检查治理系统；纳入城市智能化指挥系统。
即“三步走”策略。
2.1第一步：
安防系统和消防系统结合完善楼宇自动化系统
楼宇自动化系统（BuildingutomtionSystem简称BS），主要是为广大RM群众提供一个安全可靠，节约能源，舒适宜人的工作环境或居住环境。
根据我国行业标准，BS又可分为设备运行及监控子系统和消防安防子系统。
按照行业标准的要求，建议把两个子系统都纳入BS系统中。
但目前大多数场所都是将消防系统和安全防范系统独立设置，消防和安防并没有结合形成消防与安全防范子系统。
由于消防系统是一个专项工程，有严格的报建和验收制度，并且消防系统不合格，相关的建筑就不能投入使用。
在我国，消防系统基本上都是独立进行施工和运行的，很少甚至没有和其他系统进行信息的连通，形成了一个“独行者”的报警系统。
这样就存在信息收集不全，影响救援和事故处理的速度，给社会和RM造成很大的不必要的损失。
现在的计算机技术、通信技术，电子信息技术为消防系统和安防防范系统中的视频监控系统、门禁系统、可视对讲系统有效结合提供了可靠的技术支持，实现它们的结合已经不是难题。
把消防系统和安防系统结合形成一个子系统，并且和设备运行治理与监控子系统一同纳入BS中，使楼宇自动化系统进一步的完善，使其符合我国的行业标准。
一个场所发生火灾并报警，消防报警系统把视频监控系统联动，把火灾现场的相关的视频监控点的图像调出来，实时观察火灾情况和人员流动情况，还可以推断火警的真伪。
门禁系统、可视对讲系统的联动，为人员的疏散、被困人员的定位起到关键性的作用，门禁系统在火灾报警后，把所有的门禁锁打开，使系统锁处于开的状态，保证人员的疏散。
最重要的是事故发生时，楼宇自动化系统能把几个子系统的信息进行共享，第一时间把重要信息提供给救援人员，有效地缩短救援时间。
这种“现场型+物业型”的楼宇自动化系统，是事故现场救援、物业治理的先决条件，是事故处理过程中得到可靠数据资源的有利工具。
2.2第二步：
结合物联XX建设城市消防远程监控系统
物联XX是新一代信息技术的主要部分，物联XX这种“物物相连”模式，给人们带来很多益处，人们可以随处关注所需物品的信息，实现了物物之间的零距离互通。
物联XX在消防系统应用中，目前为止最典型的应用就是城市消防远程监控系统，20XX年10月23日，建设部颁布了GJ标准《城市消防远程监控系统技术规范》，对消防远程监控系统进行了系统的定义，简单概括就是对火警信息、设施运行状态信息、安全治理信息进行综合处理，及时上报确认的真实信息，提供信息查询服务的系统。
系统由用户信息传输装置、报警传输XX络、报警受理系统、信息查询系统、用户服务系统及相关终端和接口构成。
城市消防远程监控系统，是7*24小时不离岗的消防值班员，通过计算机技术、通讯技术、电子技术等将建筑物内独立的消防自动报警系统进行联XX，结合二维或三维的地理信息系统、视频监控系统，对所有联XX建筑物的火灾报警情况进行实时监测、对消防设施进行集中治理。
有效的解决了消防值班人员的不足和人员的不专业化，尤其是对消防设施的运行状态进行了实时的数据监控，比如设施的故障监视，对消防设施的完好和正常运行进行了有效的监督。
目前消防监控系统正处于进展阶段，GJ对消防远程监控系统的进展制定了阶段性目标，为了实现既定的目标，GJ在消防建设中也出台了很多政策。
但由于我国消防设备种类很多，没有统一的通信协议，把消防报警系统并入城市消防远程监控系统的步伐很缓慢。
但是，城市消防远程监控系统是物联XX在消防报警系统中很有代表性的应用，也是消防报警系统必定的进展趋势。
于是GJ标准化治理委员会于20XX年7月29日公布第12号公告，批准公布GB26875-20XX《城市消防远程监控系统》系列GJ标准。
在用户信息传输装置、通信服务器软件功能要求、报警传输XX络通信协议、基本数据项、受理软件功能要求、信息治理软件功能要求等六个方面做了具体要求。
城市消防远程监控系统进展的技术标准越来越成熟，为全面实施城市消防远程监控系统建设提供了更多的技术支持。
这种“后台型+监督型”的城市消防远程监控系统，为事故快速处理和有效监督提供了重要依据。
2.3第三步：
把楼宇自动化系统和城市消防远程监控系统进行结合形成城市消防应急指挥系统
“现场型+物业型”的楼宇自动化系统和“后台型+监督型”的城市消防远程系统，可以独立使用，也可以联合使用。
现在的经济进展、技术更新以及人们对安全的重视，独立使用已经不能适应现在的进展，只有联合使用，即1+1>2的模式，消防系统的使用才能达到社会的需求。
这样就形成了城市消防应急系统。
正如美国总统奥巴马所说的“智慧地球”和国务院总理所说的“感知ZG”，智慧型系统是未来的进展趋势和需要。
城市消防应急指挥系统是智慧型系统的基础，各个系统互通信息资源，进行综合分析，实现资源共享，智慧系统才能达到理想的效果。
全球60亿人*每天24小时*每年365天*183个GJ*430亿个应用—这就是我们的世界。
我们的生活、业务交易、日常操作与应用，正变得越来越智慧：
智慧的交通，通过实时流量监控幸免了拥堵，城市变得更加畅通；智慧的医疗，随时随地共享病例和治疗信息，就医更加轻松便捷；智慧的教育，支持XX络教学和资源互动分享，让更多人获得知识；还有智慧的金融、智慧的制造、智慧的通信，以及智能电XX、智能产品和服务……各种应用及支持应用的系统必将成为一切有序运营的源动力。
所以说，智慧化是城市消防应急指挥系统的进展方向，是消防领域进展的必定结果。
智慧系统能为我们做很多工作，也就是说，“性能”满足业务大规模扩展的需求；应对数据激增带来的成本和复杂性挑战；基于保存的数据提供“分析和洞察”能力；灵活交付；从容应对安全风险，符合信息安全和隐私合规。
我国公安消防部门的任务很艰巨，新《消防法》第三十七条及《消防部队执勤条令》第八十一条规定消防部队按照GJ规定主要承担下列重大灾害事故和其他以抢救人员生命为主的应急救援工作：
1）危险化学品泄漏事故。
2）道路交通事故。
3）地震及其次生灾害。
4）建筑坍塌事故。
5）重大安全生产事故。
6）空难事故。
7）爆炸及恐惧事故。
8）群众遇险事故。
如此庞大的救援任务，消防警力严峻不足，很多事故是由于消防警力不足，造成巨大的损失。
这样的形势，城市消防系统的智能化、智慧化已经不是纸上谈兵、议论、探讨的阶段，而是应该落到实处、逐渐完善、积极建设、发挥其作用的阶段。
这种“决策型+领导型”的城市消防应急指挥系统，为应急救援工作的领导决策提供了重要依据。
3结束语
社会公共安全应该“以人为本、平战结合、应急联动、安全可靠”为主要指导思想。
建设具有智能化的消防系统，是社会进展的需要，是RM生活的需要。
消防系统的建设是公安消防部门保障RM安全，挽救RM生命，保住RM财产的重要工具。
智能化是消防系统的进展的必经之路，随着计算机技术、多媒体技术、XX络通讯技术的成熟，实现消防智能化不是遥不可及的事情。
20XX年公安部消防局编制了《消防标准化“十二五”进展规划》并印发，标志着消防系统的智能化已经提上日程。
不久的将来智能化消防系统会在重大灾害事故和应急救援工作发挥重要的作用。
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