有关外贸入门.docx
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有关外贸入门
外贸第一步：
外贸经营权
国家规定，只有具备进出口经营权的企业，才能直接经营进出口业务。
没有进出口权的企业则可以采用委托外贸公司代理出口等方式进行。
取得外贸通行证的第一招：
企业可以向所在地的外经贸委申请进出口权。
自己拥有进出口权当然很好，全套业务都可以自己进行，对外的合同等等票据都以自己的名义出具，对企业形象和树立品牌很有好处。
自中国加入WTO以后，国家鼓励企业申报进出口经营权，申办的手续日益简单而开放。
但对企业的规模、生产能力、人员配备等仍有相当的要求。
取得进出口经营权的企业通常也需要接受相对严格的政府职能机构行政管理。
暂时达不到申请进出口条件要求，或因地区和行业的限制不便申办的企业，还有第二招：
代理出口。
对众多的民营小企业而言，通过外贸公司代理出口更为简便可行。
所谓代理出口，就是找一家外贸公司或有进出口权的公司合作。
与外商的生意你自己去洽谈，谈定后，以外贸公司的名义与之签订合同。
根据合同备货妥当后，由外贸公司代理进行出口事宜，比如商品进出口检验检疫、海关申报、外汇收支等。
外商把美金货款支付给外贸公司，外贸公司再按照约定的比例折合成人民币，扣除相应费用后支付给你。
这样一来，虽然实质上仍是你做外贸，但操作形式上就变成：
你以普通内贸的方式把货物赊销给外贸公司，外贸公司自行出口后支付货款。
代理出口的缺点是显而易见的。
首先是除了同样的成本与费用外，还不得不承担额外的出口代理费—-这个费用常常会占总交易金额的1%—2%。
其次你不得不把外商资料、交易价格等商业秘密提供给外贸公司。
外商货款直接支付给外贸公司也存在一定的风险—-虽然外贸公司受国家严格管理，代理出口的外贸公司赖帐私吞的可能性很小，但占用资金迟迟不转帐给你的情形却屡见不鲜，因为在外贸操作中根据资金转帐的渠道和各个经办银行程序的不同，国外支付的款项抵达国内帐户所需时间差别有时长达一个月，也不容易查询进展，这就给不良的出口代理商占用资金提供了借口与便利。
毕竟代理出口的外贸公司良莠不齐，既有本分经营拿了代理费认真替你做事情的，也有千方百计挖墙脚、克扣挪占货款的。
再者，通过代理出口，所有票据写着别人的商号名字，对自己在国际市场上的品牌拓展多少有些局限与影响。
但不管怎么说，代理出口的方式避开了出口权限制，任何工厂都可以做外贸了。
而且，只要慎重筛选出口代理，并且自己深入了解外贸操作流程，就能把风险降到最低。
事实上，在目前的外贸行业中，工厂与外贸公司顺利合作出口的情形尚属多数。
同样地，除了工厂以外，普通外贸公司甚至个人都可以通过代理出口的方式从事外贸。
实务操作上与工厂无异，只多了一个普通国内进货的环节以解决货源而已。
对于个人做外贸还有第三招：
挂靠。
所谓”挂靠”就是与某个外贸公司达成协议，成为此外贸公司名义上的业务员或兼职的业务员。
业务自己做，以外贸公司的名义对外签合同、交货、结算货款，自己则按照约定的比例计提利润。
挂靠的方式多见于有一定的外贸经验，有自己的进货和销售渠道的人。
这所以选择挂靠而不是自己去开公司，主要是借助大型外贸公司的知名度和商业信用，以期在购销过程中得到优惠便利，并节省办公费用。
在这种情况下，挂靠者甚至不需要到公司上班，在自己家中用一台电脑即可完成外贸交易—-有时甚至是大宗交易。
这种自由的SOHO（small-homeoffice）方式颇受有经验的外贸人的欢迎。
不过，做外贸SOHO需要比较深厚的外贸知识技巧，有对进销两方面渠道较强的把控能力，因此不推荐外贸新手去做。
如果交易金额不大，但又不能像网上小店那样可以用”国际快递+网上支付”方式简易操作外贸的，还可以选择个体工商户外贸备案。
自2004年新版《对外贸易法》出台以后，放开了对个体工商户进行出口业务的限制，理论上个人也可以申请外贸经营权了。
申请上也没有资金限制，具体步骤是：
1．在工商局办理个体工商户注册。
2．到外经贸委作个人外贸经营权登记。
3．到海关办理”中国电子口岸”入网手续。
4．到外汇管理局办理”对外付汇进出口单位名录”或者出口收汇核销备案登记手续。
5．在银行开立个人对外贸易结算帐户，办理外汇收付。
个人申请外贸权虽然并不困难，但因为是个体工商户身份，在经营中承担无限责任，风险较大。
加上个人的商业信用毕竟有限，即便取得了外贸权，实际操作中也很难运用各种基于商业信用和银行信用的结算工具等，因此目前而言还只适合特定产品或小额交易。
有了自营进出口权、代理出口、挂靠、个体工商户外贸备案四招，外贸之门为虎添翼从此敞开。
接下来的问题是，面对无限广阔的全球市场，选择什么样的经销产品去闯天下呢？
国际买家喜欢什么样的产品呢？
让我们一步步来看，如何开展网上外贸。
一、第一步：
建立一个网站，在互联网上宣传你的产品
除非你已经有了现成的客户，否则，建立一个好的外贸网站，是网上外贸应该做的第一件事。
在现代贸易中，网上有自己的固定主页，某种意义上就如同传统贸易中拥有一个固定门面，贸易机会增加了几倍：
不但你可以找客户，更重要是有需求的客户也可以找到你。
同时，有固定的网站，客户在一定程度上也增加了对你的信心。
建立商业网站成本并不高。
首先，你需要找一家”ISP网络服务商”，也就是国家电信部门授权进行网络服务的运营商。
通过ASP网络服务商来注册一个域名—-就是你在互联网上的地址。
有了这个地址在世界上任何一个角落都能看到你的网页。
域名的格式一般是www.XXX.com。
其中XXX部分是你自己起的名字，由数字或英文字母组成。
当然，你可以起任何你喜欢的名字，响亮的，有趣的或容易记住的。
不过建议最好避免使用下划线与短杠，或数字”0″与字母”o”混用等，因为这通常容易造成别人抄写你的地址时笔误。
这种笔误比现实生活中寄信地址上的笔误更糟糕—-域名错误会导致彻底迷失。
最简单的方法，用你的公司名字的拼音或英文来做名字。
假如不幸与别的域名重复的话（随着注册域名的人越来越多，冲突的情况越来越常见，甚至有人专门注册域名，然后卖给喜欢或需要这个域名的人），再略作调整，比如加上地名或缩写等。
此外你还需要向网络服务商租用一个虚拟主机。
所谓虚拟主机，不妨理解为互联网中一台24小时开机的所有人都能使用的电脑，用以存放你网站上的网页内容，比如产品图片和介绍文字等等。
虚拟主机的容量一般在100M以上—-这个容量足以存放数千张普通图片和百万字的介绍—-显然完全可以保证一个外贸公司的需求。
有不少正规的网络服务商都可以提供注册域名和租赁虚拟主机的服务，在Google里输入关键词”域名注册”和”虚拟主机”，可以找到大量这样的服务商，比如有名的中国资源网。
域名和主机两项加起来，每年的费用目前不过300多元。
租用虚拟主机的时候，通常还会提供一个专有的、以你的域名为后缀名的电子信箱。
你还可以设置更多的电子信箱，后缀名一样而前缀不同，分给你的下属或同事使用，或自己用于不同的地方—-你的ISP服务商会详细告诉你设置方法。
有了域名和虚拟主机，接下来就可以建立网站。
网站由多个网页组成。
网页的制作，可以委托你的ISP网络服务商或专门的网站设计制作公司来做—-这样的公司或公开/半公开的个人服务者有很多。
根据网页内容的多少和复杂程度，费用在几百至几千不等。
当然，假如你自己就会一点网页制作的技术，就更好了。
因为能操作就省去了不断委托别人修改的麻烦。
一般的外贸商业网站，都会有中英文两个版本，方便国内与国外的访问者。
假如你的产品有特定的客户群，比如基本上销往日本，那么不妨加上日本版。
内容上一般至少包含”企业介绍”（companyprofile）、”产品介绍”（product）和”联系方式”（contact）三部分。
网站建立起来以后，一定要利用一切机会来做推广。
首先在你所有的公司宣传资料，无论是媒体广告、产品目录、传真、电子邮件、名片上都加上你的网址。
经验漫谈让你的网站”活”起来
实际上，目前大多数企业都有了自己的网站。
可是，很多人抱怨说网站并没有给他们带来什么明显的效果。
事实上也是这样，根据统计，目前国内超过80%的企业网站是日均访问量低于1人次的”死网站”。
问题出在哪里？
如何让你的网站”活”起来并发挥作用？
首先我们要明白一点，我们网站的目标人群应主要针对那些不知道我们的潜在客户。
只有让那些身处世界各地的人们能够找到你的网站并且有兴趣访问浏览网页，你的网站才真正”活”起来了。
陌生人如何获知你的网址？
你散发的宣传资料与名片等固然是途径之一，但更主要的是靠搜索引擎。
先让我们做个试验。
假设你是一个采购圆珠笔的客户，打算在网上寻找供应商，通常会在搜索引擎，比如Google中输入”圆珠笔”来尝试搜索。
很快地，Google给出了几十万个网页，包括圆珠笔的供应商、供求信息以及关于圆珠笔的各类知识与新闻，当然，其中还有大量无价值的网页，被列出来仅仅因为出现了这个词。
你当然不会有耐心和精力去翻阅几十万个网页，那么，最有可能被你挑选中浏览的，是排列在名单前几页的，以及那些醒目标注着”供应圆珠笔”等标题的网页。
而在那些被你选中的网页中，能够顺利地迅速打开，网页中提供了较多图片信息，详细联系方式的，显然更受欢迎，也更容易成为你真正去联系联系询问的对象。
通过以上小试验，我们不难得出”活网站”的四大关键因素：
醒目明确的标题、实质性内容、被搜索引擎列在比较靠前的位置、稳定且浏览速度快。
很遗憾，这恰恰是目前大多数企业网站忽视的问题。
比如很多公司在制作网页的时候，因为不了解网页和搜索引擎的特性，想当然地把自己企业的名字作为网页标题，殊不知对于一个国外的客户而言，除非公司名字中包含了产品名字，比如”天地圆珠笔厂”，否则仅仅是”天地贸易公司”的网页，多半被忽视—-通常，客户在面对几十万网页选择的时候，给你的机会也许只有几秒钟。
激”活”网站的四大要素，须从设计网页做起。
既然搜索引擎是陌生人找到你网站的主要途径，那么我们就要与搜索引擎捆绑在一起来制作我们的网页。
即使不是你自己制作网页而是委托网络公司建站，也一定要督促网页制作者把这四大关键因素摆在首位，否则很容易花冤枉钱弄出个华而不实的东西，淹没在浩如烟海的网络虚拟世界中。
当你与网站设计制作者洽谈建站事宜的时候，他们多半会向你展示一些漂亮的网页画面，各种齐全复杂的功能，以及炫目的动画效果等—-以显示他们技术专业，收费合理。
网站越漂亮越好吗？
不是的。
盲目建立网站，也许会花钱多而效果适得其反。
变化炫目功能齐全的网页能给人以好感，炫耀公司的实力，但不一定实用。
原因之一，外贸网站最大的特点，就是访问者大多都是国外的客户。
由于技术上以及人为的原因，不同国家客户访问速度是大不一样的。
网站越复杂，访问速度就越慢，打开页面浏览中出错的可能性越高—对于国外的访问者尤为如此。
除非访问者抱着浓厚的兴趣，否则一般不会耐心等待5分钟或失败3分钟仍努力尝试访问—毕竟访问者只是初步地收集市场信息，不会对一个网站如此执著。
原因之二，很遗憾，主流的搜索引擎，比如Google，并不支持复杂的动态网页。
炫目的网页反而被忽视，朴实无华内容详尽的网页反而更受关注。
因此，我们必须根据自己的实际需求，在美观与实用间找到平衡点。
比如工艺品类的，可以漂亮精美一些，更好地展示产品，引起购买欲；机械类的偏重技术参数，则不妨文字多、图片少、结构简单。
四大要素之一的网页标题，如前所述，以产品名称作为首选。
因为一个网站包括多个网页，不妨细致些分别针对每个网页设定产品名称标题。
对于无具体产品的公司介绍、联系方式等网页，不妨采用”公司名称+主打产品”的形式。
实质性内容也很重要。
Google一类的搜索引擎，在对网页进行排名列表的时候，会依据网页内容中与关键词关联的紧密程度来排序，因此网页内容越详细，网页排名就越靠前。
仍以上面小试验为例子，圆珠笔一词出现得越多，内容越充实，就越可能被搜索引擎推介。
但是特别注意，不要因此就堆砌词语，故意在网页中塞进与内容无关的圆珠笔单词-这样的话Google会认为你在作弊，而彻底将你的网页打入冷宫。
只有老老实实充实你的内容，提供专业详实的信息，才能受搜索引擎和访问者的喜爱。
“被搜索引擎列在比较靠前的位置”的要素，术语叫做“排名优化”，除了标题和内容外，还有其他一些小技巧，也能发挥一定的作用，这主要靠网页制作者去做了。
有兴趣的读者不妨就以”排名优化”或”搜索引擎优化”为关键词，通过Google了解更详尽的内容，并与你的网页制作者协商讨论。
总之，虽然你不一定需要自己去做网页（实际上，本书建议打算开展网上外贸的同行们学习网页制作技术。
随着软件的进步，制作网页变得越来越简单，你甚至可以使用Office里的Word，像你平时打字写传真一样制作一个文档，然后储存为WEB页-这就是网页了。
当然，还有更专业的软件如Dreamweaver，做出来的效果更美观），但是，了解一些网站和网页制作的常识非常必要：
你要让网页制作者明白你的需要，并叮嘱和监督制作者完成一些表面上看不出来但实际上非常关键的工作，以达到上述的四大要素，让你的网站更容易被潜在的客户通过搜索引擎找到，真正地”活”起来。
一个网上外贸的高手，会将网站的作用发挥到极致。
比如，经常性地更新和扩充网站内容，使网站从单纯的公司销售网站上升为行业资讯传播的平台，吸引更多的访问者，提升知名度和威望。
同时，在内容的详尽程度上把握分寸，既丰富，又不能太过详细，因为吸引别人访问浏览不是最终目的。
引起客户的兴趣，希望了解更多内容而主动联系才是上上之选择。
同时，与行业网站建立联系，相互链接推荐，也能极大提高访问量。
此外，可以利用”网站计数器”—一种统计访问量以及访问者所在地的软件工具—-来评估自己网站的状况，并以此为依据不断修改完善网站，甚至以其作为评估市场状态的数据依据。
假如发现近期出现很多来自中东的访问者，那么不妨对中东市场加大促销宣传力度。
二、第二步：
登陆B2B国际贸易平台，主动出击发布广告
所谓国际贸易B2B（BusinesstoBusiness）贸易平台，就是互联网上专供国际买卖双方发布各自供求信息，以促进合作的网站，是国际商人聚会的大本营，其重要性不言而喻。
通常，在Google中输入所需的产品名，加上B2B组合关键词，就可以找到分类比较细的贸易平台网站了。
加入B2B贸易网站，一般都会有免费会员和收费会员制两种方式。
免费会员很简单，通常在它网站上填写一些名称地址公司简介一类的表格即可。
免费会员一般都可以发布消息广告，并浏览其他国际商人发布供应信息。
但是如果想看供求信息发布人的具体联系方式，直接与之接洽，多半就要收费了。
因此，如果你只打算把B2B网站作为纯粹发广告的地方，那无所谓，免费使用就是。
可如果不想守株待兔而是主动出击，就得成为该网站的会费会员。
这自然有很大风险，一是费用不低，规模大些的B2B网站收费通常上千，甚至数万元不等；二是网站虽然提供联系的便利，却不保证供求信息的可靠性—毕竟是各国商人自己发的。
因此，是否去付费做会员，要特别谨慎。
不妨先免费用一段时间，如果真的有不少客户找上门来，说明这个网站确实有一定影响，此时再考虑做付费会员不迟。
既然发布供求信息是免费的，那么多多益善，到能找到的所有B2B贸易平台去发一通。
注意记录你发过供求信息的网站。
因为有时候这些网站会主动将一些对你感兴趣的客户资料发给你。
这些反馈信息的多少，是衡量一个B2B网站的价值的重要依据。
此外，很B2B网站对供求信息有时限上的规定，过期则自动删除，因此每隔一段时间可以整理评估一下，挑选那些有反馈的B2B网站作出进一步访问，及时更新和重新发布你的广告信息。
一些规模较大的B2B网站，甚至会免费提供给你一个企业网页，用于详细介绍你的公司和产品。
别浪费了，花些精力去做。
不要小看这些免费网页，它们会在网上辗转流传。
一些新成立的B2B网站，为了迅速扩大规模和影响力，会从其他网站”抄”资料—包括你的供求信息。
信息在互联网虚拟世界中的传播是几何式的，在你不辞辛苦坚持在各个B2B贸易网站发布信息一段时间以后，往往会惊喜地发现，很多你从未去过的地方，也出现了你的广告信息。
在使用B2B网站的过程中，如果觉得某个网站确实很有用处，带来了不少客户，或者你的同行在这个网站上有成功的先例，就可以考虑做付费会员了。
知名网站对于会费会员还常常有很多服务，比如帮助你建立更完善的网页，替你集中发布广告，把你的公司和产品介绍添加到他们印刷的精美广告杂志中，邮寄给国外的客户，或者在国际各个著名的交易会与博览会中散发等等。
这些无疑都会增加你成功寻找客户的机会。
登陆B2B贸易网站，是网上外贸最基本的工作之一。
但是也不要抱有太大期望值。
今天在一个网站上发布了消息，明天甚至一周内就希望有客户主动找上门来是不现实的。
毕竟只是广告，客户不一定能看到，看到不一定马上下决心，更何况还有很多竞争者，客户也不一定会选择你。
可B2B发布消息几乎没有成本，因此仍要持之以恒地去做。
供求信息，外贸中习惯称之为”TradeLead”，在Google中输入这个关键词，可以找到更多的B2B网站。
再加上你产品的名称一起搜索，可以缩小范围，提高准确性。
在B2B网站上发布TradeLead，首先要选准行业范围，否则将圆珠笔产品广告发布在五金工具类中显然驴唇马嘴，白费功夫。
写TradeLead的时候，要简洁、鲜明，突出你的优势，强调你的特点，比如质量特别好，或者价格特别低，或款式特别新等等，争取在一大堆同类产品的广告中脱颖而出吸引眼球。
此外，绝大多数的B2B网站不允许在TradeLead中的信息栏公布自己的联系方式—-联系方式有专门的栏目填写，由网站保密，仅提供给付费会员查阅。
注意不要违规，否则会被删除的。
全世界B2B网站都大同小异，因此，写好一份TradeLead保存，可以节省你很多时间，届时照着copy即可。
很多人都在为找客户烦，说得也是，没客户贸易朋友怎么能活下去呢？
我觉得找客户的方法其实也没什么特别的，大部分都是差不多，无非就是以下几种：
1--首先谈谈如何从网上找客户！
A-如今在网上寻找国外客户已经成为主流，方法主要是在一些商务网站发布信息，我认为要不断地发，不断去寻找可以发布的地方拼命发，发得越来，机会越多，有钱就到好一点的网站去做会员，花了钱就更要每天拼命发！
有人会说这样不是很累，没办法在网上找客户就要这样，否则将少很多机会！
平时收集多点商贸网站，适合自己产品的商贸网站，这要成为你日常的工作内容。
B-我认为做贸易，做生意就是结交商人朋友的过程，想办法结交更多的朋友，你的客户也会随之而来。
很多人今天不是你的客户，说不定明天就是，意想不到的也许他会介绍更多的商人朋友给你，你只要不断累积，客户资源就大大的有了（就算有的人不适合你的产品，做不成生意，最坏的情况在你以后应聘时，也可能理直气壮地跟应聘你的人说偶是有客户资源的人，呵呵.包你在外贸行业“横行无阻”）
c-看到上面，肯定有朋友会说，茫茫人海那怎么结交到商友呢？
是啊，提出这个问题的朋友，看来是真正做事的，会想问题的外贸人才，恭喜你，财富迟早会降临你的身上，只是时间问题！
其实结交商友不是一天两天的事，不能速成，因为是两个人的事嘛，就像追mm一样一厢情愿是不可取的，所以我们做外贸的朋友一定要有站得高，看得远的胸怀，长期如一日地坚持真诚对待每一位你认为值得交往的朋友，也许过不了多久，你将发现，你的商人朋友已经很多了！
..
在一般情况下，怎么认识更多的商人朋友呢！
第一招：
经常在工作中积累是个好办法，比如向你询盘过的人，你自己推销过的客户，其实这些都是你的潜在商人朋友，关键是你如何在日后建立朋友感情，因为你们有过联系，一般是电话或e-mail，msn,其实你可以隔一段子或在什么节日，主动去问候别人一下，感情就会急具升温的；呵呵..不过ddmm们对人不要太过热情啊，弄出其它误会我可不负责的呀！
第二招：
经常去一些，商人可能去的论坛。
看到好贴或说跟你产品，生意有关系的贴子，你就可以看一下这个人有没联系方式什么的，主动跟贴或跟他联系一下，说不定以后就成为知已！
如果不了解，可以上＂多美丽买卖搜索＂看看．
第三招：
就是多参加一些商人圈子的活动，我说的商人圈子也包括朋友之间，同行之前平时的聚会什么的，朋友之间相互介绍，将迅速建立你的商人圈，日后你只要用心维护，相信你将在商业场上纵横四海。
如何找客户？
1．客户是找来的
1）从搜索引挚上找
2）从B2B网站上找
尽可能的多到一些B2B平台上面注册，最好是国外本土的网站，这样来自国外的流量才大。
在此跟大家分享几个我免费注册过感觉还不错的平台，希望对大家有所帮助
（美）
（美）
（法）
（英）
（德）
（西班牙）
（韩）
（马来西亚）
（印度）
（越南）
http:
//www.e-（克罗地亚）
（大陆，卡塔尔）
上面几个都可以免费注册，发布商品信息，最重要的是大多是国外的贸易网站，针对性很强。
世界各地的买家也非常多
3）外贸论坛上找
4）从展会上找
5）从黄页上找，网上黄页和普通的黄页
6）绿页上找
7）从朋友介绍
8） 从各国的参赞处得来
9） 从海关的资料得来
2．客户是请来的
1）当有展会的时候，请客户到展位上去参观。
2）平时则可以邀请客户来看厂
3．客户是拉来的
展会上，过往客户有可能不会注意你，也可能走的急，从你的展位飘过，不会停留，这样你可以主动跟他打招呼，请他进你们的展位参观。
这样机会会多很多。
4．客户是捡来的
在展会休息的广场、餐厅等地，你可以带上你的产品目录和名片，简单的打个招呼，递上你的名片，和目录。
可以多换回几张名片，和捡到一些客户。
前提是不要让人觉得你很烦。
还可以在你竞争对手不远的地方，看到一些客户主动打招呼，并给目录和名片，换取客户的名片。
5．客户是缠来的
记住四点1、客户不会轻易的下单2、客户有固定的供应商3、客户是在考验你4、客户不熟悉你（不了解你的人，你的公司）怎么缠呢？
一句话，就是永不放弃，不时的去打扰他。
他没给你下单，那就不用怕他烦，而你觉得不好意思。
发节日祝福，发新的产品，新的报价等等,可以找到理由有很多。
6．客户是抢来的
1）客户发的询盘不是发给你一个人的，是同时发给了几个做同类产品的公司。
提供最好的报价及服务，把他给抢过来。
举个例子,一般的客户会选10个供应商发同样的询盘,得到这10个供应商的QUANTION后,他会选择给其中的5个回信.5个里面又选择3个保持联系.到最后下单的时候他会选择这3个里面的一个.而你要做的就是,能够一直在这3个里面,并且到最后客户下单的时候,你是客户优先考虑的一个.
2）从客户的网站可以看出这个客户是哪一个公司的客户，然后去了解这家客户和那个公司，找到各自的优点，原后与之联系，把客户抢过来。
7.客户是换来的
客户是用自己的努力换来的
客户是用自己的诚心换来的
客户是用自己的细心换来的
有很多做外贸不懂英语的.可先熟悉相关的营销方式,外贸就是和老外做生意，挣老外的银子。
一般的操作流程过程如下：
1、和老外谈生意，接订单——— 2、备货：
下订单到工厂生产或采购——3、进出口商品检验检疫局检验货物（这个叫“商检”）―― 4、向海关申报出口（“报关”）―― 5、把货物运输出国,交给客人（货运）―― 6、从客人那里收钱结汇（“收汇”）―― 7、向外汇管理局申报（“核销”）――8、向国税局申
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