投资立体车库铺就财富之路.docx

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投资立体车库铺就财富之路

投资立体车库-铺就财富之路

投资立体车库铺就财富之路

市场背景

改革开发以来，中国各地城市经济飞速发展，各地省会更是走在前列当中，地区经济（特别是私营经济）高度发达、汽车销量非常活跃。

据统计，国家轿车生产量正以每年100万辆速度递增，而无论是家庭还是商业场所，车位的供给却十分紧缺，停车成为有车一族的最大的烦恼之一，停车问题也逐步成为一大社会问题。

有车的烦恼：

无处停车

　　去年，中国超过美国成为世界第一大汽车产销地。

这固然反映了中国经济实力的增强，但汽车数量的猛增也带来了一系列的问题。

　　截至2011年12月，北京市的机动车辆保有量已突破2500万辆，全国其他地区的机动车数量也在迅猛增加，这让城市停车位不足的问题更显突出。

调查显示公共场所停车难在城市相当普遍。

城市有车一族认为公共场所停车比较难的比例为55.7%，非常难为22.9%，两者相加比例接近八成。

　　近八成车主曾遭遇停车乱收费

　　停车乱收费也是城市居民们经常遇到的问题。

城市有车一族中有72.1%的人表示偶尔会遇到停车乱收费现象，更有6.4%的人表示经常遇到，而仅有20.3%的人表示从来没有遇到过。

　　具体来说，收费不给发票是城市居民反映的公共场所停车收费管理的首要问题（29.6%），这不但有损消费者的正当权益，在车辆出现意外损坏或失窃后还无法追究对方责任。

此外，停车收费标准缺失问题也比较严重，选择“往往自主提高收费标准”及“收费标准不统一，可议价”的有车一族比例分别为21.7%和15.9%。

“自立项目收费”与“计时不规范也是反映较多的问题。

　　增加停车位成为迫切需求

　　本次调查显示，城市有车族对于小区内的停车服务满意度较高，表示比较满意为58.6%，非常满意为2.8%，但也有近四成（38.2%）的车主表示不满意。

人们对小区停车服务不满意的主要原因是车位不足，58.2%不满意者认为停车位数量少、无处停车现象严重是小区停车服务的主要问题，高居第一。

此外，“停车安全问题，如盗窃和损坏现象”（13.9%）以及“车主自身素质问题，如占用人行车道”（13.9%）也是人们不满意的原因。

权威分析认为，汽车的高速普及至少还会持续增长20-30年，在此背景下，“车位经济”将迎来无法想象的成长空间。

立体车库

随着中国经济的腾飞，中国各大城市停车难问题的解决已到了刻不容缓的地步。

在寸土寸金的市中心，特别是宾馆、商场、医院、购物中心地段等车辆集中的地区，只能向空中、向地下发展，因此“立体车库”孕育而生，并逐步成为国内车库发展一大趋势。

（插入立体车库实例图片）

立体车库的优势：

第一，节约空间。

一般情况下，其占地面积约为平面停车场的1/2~1/25，机械式“立体”车库在地下和地面都可安装，最大的好处就是可以充分利用小面积向高空发展，尽量多存车辆，是土地资源紧缺、车辆容量大的场所最佳停车方式。

例如，在空间有限的居民小区地面上最适合使用“垂直循环”式立体车库。

这种车库每组8层，也就是说，在原来只可停放一辆车的面积上建起的立体车库可以停放8辆车。

第二，自动化操控，使用方便。

立体停车库自动化程度很高，可以进行旋转式升降，例如，小区居民下班回来停车，只要按一下与车位号对应的号码，这个车位就会旋转着降落到地面，待车主停好车辆后，再按号码，车位又回旋上升、复位。

安装了立体车库的大型地下停车场则配套安装停车场智能管理系统，由经过专业技术培训的工作人员进行!

24小时值守调度。

第三，立体车库建设成本大大低于传统停车场。

据了解，传统停车场的占地和建设成本相当高昂。

一般说来，普通地上停车位每个占地在15平方米左右，地下停车场每个车位的占地面积则至少在25平方米以上。

如果使用立体停车库，在30平方米的空地上就可以停放一组8车位立体停车库，平均每个车位占地面积不到4平方米。

就建设成本而言，目前小区房产开发商建一个地下车位需投资6-8万元，某些高档写字楼地下停车位的建设成本更是高达十几万元。

如果安装立体车库，在空间面积不变的情况下尽量增加停车位，可以将每个停车位的建设成本摊薄到5-6万元。

第四，安全可靠、美化环境。

配备自动检测系统，各种安全机构，自动报警，消防系统及其他防范设施。

汽车不会损坏，丢失。

因地制宜，利用零星空地，配以外形美观的车库，美化城市环境。

立体车库的市场空间：

为从根本上解决“停车难”，各级政府都非常重视，陆续出台一系列优惠政策措施，努力推进车位整改事宜。

1.政府民生工程推动，立体车库大势所趋。

中国汽车保有量已经超过4亿辆，无论是家庭还是商业场所，车位的供给却十分紧缺。

从根本上解决“停车难”，已上升到政府关注民生的一级工程！

各级政府对此都极为重视，正在全国紧密推进立体车库建设。

2.政策强制导向，房地产商对立体车库需求爆增

对房产商来说，政府已经出台强制性政策，严格规定房产商必须达到一定配比车位，使得房产商开始争相建设立体车库，市面上也已经出现以立体车库“一位多车”为楼盘卖点的先例。

3.商场酒店必备，立体车库已是吸引客源的重要手段

小到高端家庭，大到酒店、商场、写字楼等场所，都是立体车库的目标客户。

4.事业，行政单位车位紧缺。

.事业，行政单位都存在停车难，每年各地单位都采购大量的立体车库，且报价高。

国内立体车库市场的发展现状：

虽然立体停车业务对于中国国内来说还是一个崭新的项目，但是在国外已是非常成熟的停车工具且广受欢迎，国内市场像北京、上海、深圳等城市的发展非常迅速，将来的空间非常巨大。

这一点从众多的政府招标采购就可以见证。

现在，车库企业已经把前期的市场引导工作做好了，市场已经被培育起来了，但开发量仅仅是冰山一角。

市场还没有真正的开发出来，这是最好的入场时机――只需要将所有精力集中在市场的开拓和维护上，即节省了大量的培育时间又可得到大量的市场份额和空间。

随着停车位需求量的增加，立体车库的发展建设成为各地优先考虑的解决途径。

因而立体车库商机前景一片大好。

立体车库制造厂家近年来如雨后春笋不断涌现出来，竞争日趋激烈。

但其销售及服务模式并不成熟。

目前，国内已经有了几家的销售公司，但起点低、规模小、水平不高基本停留在作坊销售式的模式下。

而且普遍存在组织架构不合理、售后服务慢、技术水平参差不齐、营销能力差的一类情况，面对着巨大的市场却无从下手，导致目前的市场开发与应有水平相差甚远，立体车库业务仅仅撬开国内市场的冰山一角。

鲁南装备制造公司

（企业介绍，重点介绍企业的规模、实力及其立体车库的规模及其实力，以实例、数据等数化模式列出为佳）

企业目标

（一）目标：

在2012年发展成为国内规模最大、最有影响力、效益最好的车库企业，把代理、经销商全国各地全面铺开，一炮打红。

（二）战略：

团队合作、优势互补、互相促进、共同发展。

（三）策略：

建立一套完善合理的监督、管理、激励机制，创造一支高水平的专业队伍，让专业的人专心地做专业的事！

实现高效率、高回报、多赢的运作模式。

首先在各地区内全面推广、普及、发展立体停车业务，把公司做大做强。

并逐步向周边地区辐射发展。

投资立体车库铺就财富之路

您的支出（人脉、客情之类的也可以稍微列出）

主要的费用支出包括：

薪资、场地租金、办公设备、相关税务费用其他零星支出。

业务人员的薪资结构：

责任底薪+佣金+奖金

也就是说仅需要提供业务员前三个月的底薪，其余阶段的薪资均来自于业务员自我创造的价值，只要能有一个客户签单成功就能持平公司整年的成本和风险。

因此，设立一个车库管理公司所涉及的最大风险，就是其办公场所、设备等硬件投入。

风险相对较低。

一个高效的销售团队不但能节省更多的成本，还能在短时间内带来更多的利润。

您的所得（尽量量化）

（一）盈利

代理商的主要收入是差价和维保金。

差价收入是与客户交易价格挂钩，收入来自于客户交易量和价格的差额部分。

维保金收入是客户车库维保保质期到期每月固定收取一定费用的维保金，一个车位一个月50元。

也就是说只要客户有成交就能产生维护保养费，代理商手下的车位越多维保金也就越多。

例如销售量达到1000个车位每月尽收维保金就是5万人民币

（二）盈利目标

计划年前的三个月为过渡期，用三个月时间进行磨合操作，（主要是建立一个具有良好的人脉、社会资源，以及业务开发能力的业务团队，磨合期期间主要是用于培训以及新人的业务开发上面，需要有一定的时间来累积）操作上按新管理方式运作。

半年内实现签约成功，持平公司费用。

下半年积累客户并签约公司进入盈利状态，通过建立一个优秀的业务团队来实现公司的长期、稳定的发展。

你所面临的市场（最好可以量化，算出理想状态1年可以赚多少钱）

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（内容）

您所需的组织架构

总经理

业务部

技术部

助理工程师

工程师

客户经理

行政部

业务专员

技术，销售总监

职位说明：

总经理：

负责价格裁定、客户应酬

销售总监：

负责整体运营、协调各客户之间的联系；

工程师：

负责技术支持、设备维护、客户培训等

行政部：

负责行政、人事等后勤工作；

业务部：

负责业务开发、市场推广；

您的团队

千金易买、一将难求――在经验丰富的团队带领下让公司在业务上的运作事半功倍。

团队汇聚了在业务、技术方面经验丰富的专业人员，相信能在短时间内实现客户的累积、业绩的突破。

加盟条件

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加盟步骤

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加盟电话、联系人

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商机是留给有洞察力的人的，让我们携手合作，一起开创中国车库新时代！

（可以根据需要再排版一下，我也是第一次弄招商资料，不是很懂，基本上就没改动，只是把顺序调了一下而已，这样会调理稍微清晰一点。

前面的背景感觉内容有点太冗长了，可以略删减一下。

招商资料重点还是介绍招商企业的实力、规模、前景和市场的前景，所以这几大块可以重点介绍下，还有赢利这块也要重点突出以下就行了。

质量没有的我就只是写个大点然后用省略号标出来，还有很多资料需要加进去的，你到时再添加一下。

第一次弄这个东西，所以比较粗糙，你看下可不可以，不行的话到时我再研究下想下办法，抱歉不能切实帮到你）

这个招商资料主要分为：

市场背景、立体车库、公司介绍和加盟介绍四大块，看如果能用的话到时再重新排版一下~~

授权书

山东鲁南装备制造有限公司汶上分公司（法人代表：

靖大鹏）授权（公司代表：

）在区域机械立体车库的总代理商，全权负责本公司机械车库在该地区的销售工作，授权期限2012-2-1至2015-2-1,在授权期及授权区域内被授权人不得代理经销其他厂家的同类型产品。

授权人（签字盖章）：

被授权人（签字盖章）：

时间：

总代理合同书

甲方：

山东鲁南装备制造有限公司

乙方：

甲方生产的机械立体停车设备，产品设计技术先进，具有较好的品牌优势以及良好的企业形象，乙方拥有市场优势。

鉴于此，甲、乙双方经过友好协商，本着优势互补、互惠、互利的原则，就甲方委托乙方代理销售机械立体停车设备事项，自愿签订本协议，双方共同信守执行。

一、如果有项目在该地区销售成功，乙方按照以下方式提取一定比例销售利润：

1、利润比例：

在签定的合同单价高于甲方给予乙方底价以上部分，全部归乙方所有，同时乙方提供相应国家正式发票（如提供增值税发票，甲方不得再向乙方收取任何税费及费用；如不能提供增值税发票，甲方代扣6%-8%的税费，并且超出部分为安装费用）。

2、利润分成及支取时间：

根据甲方与设备需方签定的合同付款方式同期等比例支付乙方佣金。

二、违约责任

1、甲方应按约定时间（工程款项到账的7个工作日内）向乙方支付应得利润，若甲方未按时支付，则按每天以乙方应获利润的1‰缴纳滞纳金赔偿乙方损失，协议继续有效。

2、甲、乙双方在协议有效期内或协议终止后都应严格保守甲方、乙方的一切商业机密，如果由于甲方或乙方泄密造成对方损失，由泄密一方承担赔偿责任。

3、销售任务：

2012年（协议签订后一年内）销售指标为万元（在上半年需完成万元），以后每年销售指标在每年年初时确定，如乙方不能完成当年销售指标的80%，甲方有权单方面解除本协议。

4、甲、乙双方应严格遵守本协议，如因本协议引起的有关纠纷，双方协商解决，协商未果，双方可向签约地人民法院提出诉讼。

5、乙方在销售区域内可设下级经销商。

三、协议生效及其他

1、本协议自甲、乙双方代表签字盖章后生效，有效期依据甲、乙双方的授权及任务完成情况每年确定。

2、本协议一式四份，双方各执二份，未尽事宜，双方协商可签定补充协议，作为本协议附件，具有同等法律效力。

3、合同签约地：

山东汶上。

甲方（盖章）：

山东鲁南装备制造乙方（盖章）：

有限公司

代表签字：

代表签字：

2012年月日2012年月日

鲁南立体车库产品介绍

（产品介绍就另立一个文件附在招商资料上即可）

一、产品选择的灵活性

NO1.多种驱动方式供用户选择

1.液压泵站+液压油缸+滑轮+钢丝绳+载车板传动形式

液压钢丝绳传动与传统的电机钢丝绳（链条）传动相比，具有如下突出优点：

具有防冒顶，防过载等多重防护措施；

升降速度快，清库时间短，升降速度可达9-38米/分；

运行成本低，较其他传动方式可节能20%-50%；

维保费用低，尤其是设备使用的中后期维保费用远低于其他传动方式；

2.电机+减速箱+链轮+链条+传动轴+滚筒+钢丝绳+载车板传动形式

电机减速箱升降驱动的优点是：

安装简单、调试方便、独立运行、互不干扰；

3.电机+减速箱+链轮+链条+传动轴+链轮+链条+载车板传动形式

链轮链条传动的优点是：

传递距离准确，弹变量相对较小，安装调整方便；

二、产品使用的安全性

NO2.控制装置

将行程开关和保护开关组合在同一个封闭的箱体内，将载车板运行的大量传动改变为由导杆、微动开关、保护开关相组合的精密传动，确保了车载板运行位置的准确性；具有非常可靠的过行程保护功能；

其封闭的钢制外壳还具有良好的防认为破坏功能。

较普遍采用的摇臂式开关和主回路切断开关分体式布置，具有定位更准确、过行程安全保护更可靠、防人为破坏能力更强等优点。

一般采用的限位开关

限位开关没有任何保护措施，很容易受到破坏，从而造成摔车事故。

NO3.坠落装置

其优点是：

一是将上层车位的防坠落架固定到下层车位的横移装置上，具有横移跟踪功能；二是防坠落架随车位运动，自身无任何机械动作，较一般采用的电磁式防坠落装置易发生的路线故障、电磁式损坏、安全钩打不开等技术缺陷，防坠落架具有零故障、无需维修、更加安全可靠等优点。

NO4.专业制作的液压油缸

（1）液压油缸设有防超程（防冒顶）、缓冲装置及节流装置；

（2）每支液压油缸在出厂前均进行高于工作压力2-3倍的耐压机密封试验；

（3）在液压传动系统中设有机械限位、压力保护、过载保护、爆管保护等安全保护措施；

（4）对高速运行（V≥18m/min）的液压车库，设有变频调整；

三、产品操作的便捷性

NO5.多种控制方式

多种控制方式满足不同客户的需求

（1）刷卡操作

采用非接触式刷卡装置，具有操作简单、耐磨损、防腐蚀、携带方便、使用寿命长等特点。

（2）按键操作

可针对每一车位单独设置存取密码，用户可凭密码对车辆进行存取。

（3）手动操作

在应急情况下，此操作可实现车库的正常运转。

四. 产品技术的先进性

NO6.MC含油增强尼龙材料

MC含油增强尼龙材料取代灰铸铁材料

采用MC含油增强尼龙作为钢丝绳滑轮材料，与普通的灰铸铁钢丝绳滑轮材料相比具有防腐蚀、耐磨损、韧性好、强度高、使用寿命长等特点，其使用寿命是普通灰铸铁滑轮的2-3倍。

MC含油增强尼龙对钢丝绳有很好的额保护作用，与灰铸铁钢丝绳滑轮相比，可延长钢丝绳寿命10倍以上。

NO7.自动化控制技术

（1）电脑故障诊断、液晶显示，有利于在短时间内排除故障和维修。

（2）能够对全部的保护装置、操作系统的运行状况实施程序控制，关键元器配件选用外国进口产品，提高设备可靠性。

（3）整合设备采用24V控制回路，与采用220V控制回路比较，具有良好的防漏电、防触电等优点。

（4）所采用电脑元件均为进口工业控制级电脑元件，可在零下30度至零上75度范围内有效运行。

（5）电系统设置有超欠压、逆缺相、过流、过载保护装置，系统接地保护，符合国家标准。

NO8、框架，载车板处理

所有的框架及载车板部件均采用镀锌防腐表面处理，具有重量轻、刚度大、耐腐蚀等显著优点。

NO9.主要生产设备

喷砂除锈机，喷锌机，数控火焰切割机，数控剪板机，数控折弯机等先进的生产设备，对落科，生产及涂装等每个环节进行严格的质量控制，良好的技术装备，为提供优质的泊车设备奠定了坚实的基础。

五，安全防护装置

01.车辆超长，超高，防人车误入广电检测装置

02.固定式防坠落架装置

03.声光运行警告装置

04.电磁式防坠落装置

05.安全标示，警示牌

06.油缸顶限位装置

07.载车板阻车装置

08.相序保护装置

09.过流，过载，超欠压，接地保护装置

10.急停装置

11.升降，横移连锁装置

12.缓冲垫

13.限位开关装置

14.液压保护装置