珠宝促销活动方案Word文档下载推荐.docx

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集中优势兵力，重点突破，选择节日营销的重点市场。

1.活动对象：

18-35岁追求完美和个性表现、具有消费能力的时尚群体。

2.活动控制的范围：

优先选择的特定区域。

（一、二级市场）

3.促销的主要对象：

职业女性、职业男性。

重视工艺、追求时尚;

注重品牌;

对珠宝有所诉求。

4.促销的次要对象：

注重装饰;

关心质量和服务。

三、活动主题

1、确定活动主题

降价?

价格折扣?

赠品?

抽奖?

礼券?

服务促销?

演示促销?

消费信用?

还是其它促销工具?

选择什么样的促销工具和什么样的促销主题，要考虑到活动的目标、竞争条件和环境及促销的费用预算和分配。

一个好的主题很关键。

我们的主题是：

价格折扣+抽奖+服务促销

价格折扣：

按产品的实际价值加上合理利润（40%-100%）,把得到的结果除以其相应的折扣点，最终的数字作为产品定价。

折扣点选择吉祥的数字：

八八折、六八折、四八折。

抽奖：

具体形式见“活动方式”。

服务促销：

继续宣传和推出公司的售后服务。

归纳为八项保证服务——保质量、保调换（可等值异地换货）、保纯度、保克重、保维修、保缩放、保清洗、保翻新。

2、包装活动主题

在确定了主题之后要尽可能艺术化地“扯虎皮做大旗”，淡化促销的商业目的，使活动更接近于消费者，更能打动

消费者。

这一部分是促销活动方案的核心部分，应该力求创新，使活动具有震憾力和排他性。

本次促销活动的主题是“高贵、尊崇、祥和”。

（具体形式见小册子）

整个店面环境设置应该凸现这个主题，员工服装统一是红黄色，最好是唐装，表达春节传统、祥和的意思。

卤素灯不要耀眼，选用一些光线柔和、温暖的，但不要显得暧昧。

其次，可分时段选取一些高雅、柔和、喜气的背景音乐播放。

一些顾客可能没看到柜台，但被音乐吸引，而成为潜在顾客。

其它设置如吊旗、灯笼、POP、展架等要尽量凸现春节喜气祥和的气氛，同时彰显*公司大气精致的形象。

四、活动方式

1、确定伙伴：

和商场、经销商、加盟商联合，可整合资源，降低费用及风险。

具体公关由市场督导负责，和商场敲定活动形式、时间和地点。

利用商场春节大型促销宣传吸引自己的人气。

2、确定刺激程度：

要使促销取得成功，必须要使活动具有刺激力，能刺激目标对象参与。

刺激程度越高，促进销售的反应越大。

但这种刺激也存在边际效应。

因此必须根据促销实践进行分析和总结，并结合客观市场环境确定适当的刺激程度和相应的费用投入。

建议公司在每个销售网点举办一个抽奖活动：

凡是在活动期间购买*珠宝首饰的顾客：

金额在1000元（实际结算为准，下同）以下：

获得一次抽奖机会，限当天抽奖（下同），或者直接领取安慰奖一份;

金额在1000-3000元：

获得两次抽奖机会，或者直接领取五等奖一份;

金额在3000-6000元：

获得三次抽奖机会，或者直接领取四等奖一份;

金额在6000-10000元：

获得四次抽奖机会，或者直接领取三等奖一份;

，

金额在10000-20000元：

获得五次抽奖机会，或者直接领取二等奖一份;

奖品设置（设七个等级），特等奖，一、二、三、四、五等奖及安慰奖。

具体内容待商榷。

五、活动时间和地点

活动时间：

20xx年1月24号——2月7号。

此次活动在**珠宝公司所有销售网点同期进行。

此次促销活动在设在商场内专柜、岛柜进行。

不搞场外搭台销售。

六、广告配合方式（待定）

报纸——

优点：

1.信息的传播可以限制在目标区域内。

2.广告制作速度快。

3.灵活、及时，区域市场覆盖面大，能广泛地被接受，可信赖性强。

缺点：

1.杂乱，针对性差。

2.保存性差，复制质量低，传阅者少。

3.浪费发行量：

信息可能被送给很多永远不在市场买公司产品的人。

4.一种高度易见的媒介，竞争对手可以很快获取我们促销活动的情报。

电视——

1.综合视觉、听觉和动作富有感染力，能引起高度注意，触及面广。

2.能很好地建立形象的一种媒介。

1.制作成本高。

2.干扰多，瞬间即逝，观众选择性少。

3.大多数广告只有10到30秒长，这就限制了我们可传送的信息量。

杂志——

1.区域、人口可选择性，可信并有一定的权威性。

2.复制率高，保存期长，传阅者多。

1.广告购买前置时间长，有些发行量是浪费的，版面位置无保证。

2.篇幅成本和创意成本较高。

七、前期准备

前期准备分三块：

1、人员安排:

要“人人有事做，事事有人管”，无空白点，也无交*点。

谁负责与商场的沟通?

谁负责现场管理?

谁负责礼品发放?

谁负责顾客投诉?

谁负责产品介绍?

谁负责数据记录?

要各个环节都考虑清楚，否则就会临阵出麻烦，顾此失彼。

活动前对所有营业员进行培训,统一思想,统一口径，明确活动目的、意义、对象和重点。

2、展柜形象：

展柜形象是一个系统的工程，在卖场中一般体现在以下方面：

企业统一的V

I，起到整体形象的塑造;

展柜色彩，能够吸引眼球的亮丽色彩或者彰显高贵的神秘色彩;

展柜用材：

衬托产品形象的材质;

展柜灯箱：

华丽、明亮、引人注意的灯箱;

展示现场商品的POP、X展架、易拉宝等道具：

可以充分展示产品个性，突出卖点;

展柜现场的装饰布置：

如花环、汽球、灯笼、吊旗等道具的采用，给人以灵性、活力的展示。

主题烘托春节喜气洋洋的气氛，具体工作由店长和经验丰富的营业员来做。

3、备货：

确定新品、促销产品、传统产品的种类，并准备充足的货源。

列一个备货清单，按单清点;

然后参照每天的销售数据，及时补充。

八、中期操作

中期操作主要是活动纪律和现场控制。

纪律是战斗力的保证，是方案得到完美执行的先决条件，在方案中应对参与活动人员各方面纪律作出细致的规定。

现场控制主要是把各个环节安排清楚，要做到忙而不乱，有条有理。

同时，在实施方案过程中，应及时对促销范围、强度、额度和重点进行调整，保持对促销方案的控制。

九、后期延续

后期延续主要是媒体宣传的问题，对这次活动将采取何种方式在哪些媒体进行后续宣传?

综合成本（低）、媒体知名度（高）、受众（多）、宣传时间（及时）及方式（切实可行），选择当地一两个主流媒体单位。

报道这次春节促销活动的主题，展示公司品牌形象。

详细操作不报道，以免竞争者效仿。

十、费用预算

整个活动费用包括：

活动期间员工工资（含加班费）、广告媒体费用、店铺包装费用（购买吊旗、气球、灯笼、制作条幅等）等。

总费用单店控制在一万元以下。

另外还要考虑到商场的扣点。

建议各个店铺负责人结合本店实际情况，参照策划方案，在活动开展前半个月，拿出详细的费用预算，及店铺包装意见，并传真给公司市场部。

十一、意外防范

每次活动都有可能出现一些意外。

比如政府部门的干预、消费者的投诉、甚至天气突变导致客流减少等等。

这些意外可能影响活动

的继续进行。

各店铺负责人必须对各个可能出现的意外事件作必要的人力、物力、财力方面的准备。

不能因为单店的意外而影响整个公司活动的进行。

建立活动期间店铺主管全面负责制，并以此作为其绩效考核的依据。

十二、效果评估

活动结束后，各店铺应及时盘点库存，整理销售数据（包括销售量和销售额），销售日志，结算商场扣点，统计购买者情况（大概年龄、性别、穿着、陪同者人数、消费金额），实际总费用（包括明细帐）等。

从刺激程度、促销时机、促销媒介等各方面总结成功点和失败点。

各分店按照以上要求认真总结，将结果在促销活动结束后一星期内反馈给公司市场部。

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