定制西服方案策划Word下载.docx

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有梦想的青年（20—35岁）

20-35岁左右的人们，是刚面临毕业或者已经开始自己的事业的青年，你们徜徉在自己

的梦想里，你们拥有足够的创意，有自己的主见，为了梦想而努力拼搏。

2营销环境分析:

郭晓旭

1.行业分析：

671家定制西服淘宝店铺

2.竞争者分析

优：

a）主打几种产品作为爆款，提高全店产品的浏览量

b）高流量的产品基本上都有做促销和活动

c）打造高端质量西服海报

d）店铺色调为白色、米色、黑灰色为主调，简约风

e）开店时间长，具有老顾客

f）有品牌店铺

g）免费赠品也做成链接让顾客拍下，提高信誉。

劣：

a）产品价格过高

b）流量高，但是销量不高，粘性不强。

c）店铺装修简单，宝贝描述不够详细

d）产品图文描述不够细致，图片质量有待加强

e）销售模式较为单一，不够灵活

3.消费者分析

a.消费需求：

大学毕业，刚进入职场，都需要一套高性价比的西服，该商品是对于刚毕业的大学生准备的第一套西服，这个是产品的附加值，定义为性价比高，同样是大学生创造的品牌,具有共鸣。

b.消费习惯：

消费者是大学生和刚入职场的青少年，青少年会认可大学生品牌。

c.购买力：

刚毕业，或出入职场，购买条件充足，购买力强。

产品分析李良维

产品分析

市场定位：

定制的西装，从流程上讲，即采用个性话设计，选用上乘面铺料，量体裁衣，手工精制的商务套装。

定制的西服实现了个性化设计，顾客给出自己的意见和要求，从而保证服装个性化的合体性和舒适性。

其价格实惠，个性化的服务非常的适合刚刚毕业的大学生以及职场新人。

产品优势：

对于其他的西服定制行业，我们的定制西服价格优惠，用料上乘，性价比高。

给予顾客优质的售前售后服务。

产品劣势：

不能满足人们对于高档定制西服的需求，达不到高档商务西服的水准，不具有品牌影响力.

顾客群体：

年轻人成高级定制主力。

以前来做西服定制的人大多都是35岁以上，要求在商务场合穿着，而年轻人定制主要以婚庆定制以及日常工作为主。

现在越来越多25岁至30岁之间的年轻人成为西服定制的主力。

年轻人爱体面，中年人喜欢休闲。

年轻人定制西服更加注重西服的“派头”，高级面料会受到追捧。

只有材料用好了，才能最真实地体现出定制服装的设计感。

很多年轻人来做西服定制的时候，往往都是一眼看中这些高档面料，当场就定了下来。

定制西服也满足于现在年轻人对于个性化的需求，男性定制更多出于日常着装需求。

对于穿正装的场合，他们也希望表现出个性。

3SWOT分析：

杨青青

西服的SWOT分析

优势：

第一产品比较个性化；

第二品牌具有一定的文化内涵；

第三产品价格较低；

产品质量好

劣势：

第一服装款式单调；

第二品牌推广力度不够，针对性不强；

第三产品更新、研发能力

较弱

机会：

第一消费者对各个西服品牌缺少较高忠诚度；

第二高品质、中档价位的西服有巨大的市场容量；

第三消费市场强调中国元素

威胁：

第一同行业竞争压力大；

第二产品专利保护力度不够，易于被模仿；

第三专门店快速增长和经营资质的矛盾；

第四顾客对品牌联想的一定程度的模糊认知

4目标市场策略：

石丹丹

现有客户分析（）

上图,是三月内的搜索指数图，其中定制西服与定做西服的搜索量很低，并且平稳，而西服关键字的搜索量及高，且有一直往上的趋势。

说明淘宝定做西服的人还是占少数的，定做西服客户较少。

1.潜在客户分析

上图是搜索定制西服、定做西装、西服三个关键字的客户地域细分，潜在客户基本分布于沿海发达城市及中部地区。

对有兴趣的买家大多分布在沿海地区以北上广浙、重庆、成都等经济较发达地区。

上图为人群定位。

可以看出男性对“定制西服”与“定做西装”这个关键词比较敏感。

女性对“西服”这个关键词比较敏感。

而性别差异对于关键词“西服”偏差不大。

25—29岁年龄段的消费者对定制西服与定做西装兴趣很高。

18-24岁这个阶段的消费者对

西服兴趣较大。

由于工作需要，25-29岁这个阶段大多数都属于白领工作阶层需要穿着西服，可能是西服对此年龄阶段消费者吸引力高的原因。

而50-59岁的消费者可能属于商务

成功人士，由于商务需要，这可能是该产品对此年龄阶段消费者吸引力高的一个原因。

上图是以兴趣爱好划分，其中数码一族的所占比例比较大，其次运动一族、摄影一族，再就是户外运动类，及爱美女生。

总结来看，我们的店铺可以把客户定位关键词为成熟、商务、职业女性、文艺等。

也就是说大部分的消费者都是

西服产品对消费水平中等偏高的消费者有极强的吸引力。

来自与中等收入水平以及偏高等收入水平的消费者。

5营销组合策略：

张家鹏

4R组合

1.紧密联系顾客

蒲衣团队在微博紧密互动，利用学校慈善大学的校训来推广我们的品牌，这样不仅我们的产品能够得到共鸣，也能够让学校增加知名度，形成一种互动，互助，的关系，把顾客和我们团队联系在一起，以“感恩的方式”去迎合消费者，以此提高顾客的忠诚度，赢得长期而稳定的市场。

2．提高对市场的反应速度

了解市场需求，特别是聆听毕业生和钢进入职场的青年的需求，要及时的了解顾客的需求，并及时的反应出来满足顾客的需求。

3．重视与顾客的互动关系

售后要重视与顾客的互动，因为互动产生信任，这样对于以后的市场起到长期稳固的关系，而交易也不止是交易了，我们把消费者当朋友，而变成了一种责任，建立了这层友谊关系，那么市场就会稳固。

4p策略：

产品（Product）：

专向做属于青年的西服。

价格（Price）：

性价比高，一套正常的西服价格能够买到质量较好的西服。

渠道（Place）：

电商代运营模式，推广渠道与新浪微博，QQ空间等出入口。

促销（Promotion）：

团体订购价格优惠，推广有代劵。

微电影推广（凡是主动为我们团队拍一部相关电影，可以得到优惠）

产品的生命周期：

a、投入期：

由于产品刚刚进入市场，还未被消费者所熟悉，销售数量少或没有销量，需要进行广告宣传，店铺在这一阶段很可能不会有盈利或者直接亏损。

策略：

可采取缓慢渗透式策略。

以低价格，多活动的方式来提升产品的知名度。

还可以利用QQ、微信、微博、SNS等一系列即时通讯营销工具来进行互联网营销，这也是提高产品知名度的方法。

还要保证好评率。

b、成长期：

产品迅速被市场接受，销量上升，成本降低，利润大量增加。

但同时因为利润大量增加，所以一些厂家也纷纷效仿，从而就产生了竞争。

提高产品质量，增加产品特色，加大宣传力度。

在保证好评率的同时还要努力提高店铺的排名。

c、成熟期：

产品已被大多数潜在客户所接受，市场需求量逐渐饱和，销售量也基本上稳定，利润开始下降。

进一步提高客服和售后的服务水平。

还可以多做一些活动以及产品款式和种类。

d、衰退期：

由于一大批新产品引入，逐渐代替老产品，从而销售量大大降低，利润也逐渐减少，甚至亏损。

收缩老产品所占份额，创新出新款西服或在老路的基础上发展另一条新的道路。

6宣传方案：

杨青

1宣传目的

2宣传目标人群

1宣传目的：

1树立店铺及商品的品牌形象。

2提高目标受众对产品的认知。

3加大推广力度，引流，提升店铺人气和商品的销量。

①购买人群20岁到30岁之间。

②刚毕业大学生，进入职场的青年③处于中等水平的消费人群是我们的主要客户群体。

3宣传主题

（1）以“慈善大学”的大学生团队为主向，把产品的附加值定义在感恩上。

4宣传口号

宣传口号为梦想的起源——蒲衣

5特色宣传

（1）以微电影的形式去宣传我们的团队，微电影可以主要拍摄我们在学校里的生活（比如说我们都是受到资助的孩子，希望能够为这个社会多做一点贡献）

（2）新浪微博话题宣传方式（以当前的新浪热点话题相结合，或者以大海报的形式去引起话题讨论）

（3）情感营销策略：

以青春，梦想去做软文。

（我们有自己的主见，不会让现实把我们的梦想磨合）

6具体宣传方案：

（1）微博宣传——以微电影和热点话题为主导宣传。

（2）贴吧宣传——大多数青年都喜欢逛贴吧，去一些刚入职场的贴吧去进行软文推广。

（3）QQ空间宣传——以一个大号来存放我们的心情日

记，团队合照等，能够让别人亲身体会团队的感情。

a.前期准备

（1）整体店面的以清爽简单的方式去装修。

（2）品牌文化定义明确。

（3）海报，软文，推广渠道的完善

（4）客服售后的书籍整合。

b.活动工作准备

（1）需要人员调查市场环境，做市场分析

（2）Ps的熟练运用和色彩的搭配。

3）具有策划决策的人才，能够第一时间解决困难

c.海报/广告

海报、广告以微电影的形式去推广，主要倾向与刚毕业后为梦想拼搏。

7团队介绍：