国际市场营销学自考题161.docx
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国际市场营销学自考题161
国际市场营销学自考题-16-1
（总分：
100.00，做题时间：
90分钟）
一、单项选择题（总题数：
15，分数：
15.00）
1.市场营销学起源于（）
A．20世纪中叶B．19世纪中叶
C．21世纪初D．20世纪初
（分数：
1.00）
A.
B.
C.
D. √
解析：
2.巴西政府规定进口巴西不生产的部件和许可证的企业，必须在进口之前30天交纳进口押金，这项措施属于涉外经贸管制中的（）
A．进口限制B．税收管制
C．外汇管制D．价格管制
（分数：
1.00）
A. √
B.
C.
D.
解析：
3.在取得历史的现状的各种情报资料的基础上，通过科学的分析研究，估计一定时间内市场对某种产品的需求量及变化趋势的研究被称为（）
A．描述性研究B．预测性研究
C．因果性研究D．探索性研究
（分数：
1.00）
A.
B. √
C.
D.
解析：
4.通过记录来去车辆数目，作选择商店地址与扩展营业范围的参考，这种市场调查方法是（）
A．询问法B．实验法
C．观察法D．电话调查法
（分数：
1.00）
A.
B.
C. √
D.
解析：
5.国际化营销战略的重心在（）
A．国外市场B．国内市场
C．国内外市场D．地区市场
（分数：
1.00）
A.
B. √
C.
D.
解析：
6.律师事务所提供的法律服务，属于（）
A．单纯的有形产品B．附带服务的有形产品
C．提供单纯的服务D．主要提供服务、附带有形物品的产品
（分数：
1.00）
A.
B.
C. √
D.
解析：
7.技术商品的成本难以确定，通常又具有单一性和垄断性，难以通过同类技术的比较来确定价格。
所以技术商品主要应用的定价策略是（）
A．需求导向定价B．成本导向定价
C．竞争导向定价D．差异导向定价
（分数：
1.00）
A. √
B.
C.
D.
解析：
8.跨国公司采取快速的组织吞并手段来改变竞争地位的战略是（）
A．差异化战略B．兼并战略
C．定位战略D．低成本战略
（分数：
1.00）
A.
B. √
C.
D.
解析：
9.领导者的公司大面积推广产品，实行标准化的设计与制造，有利于其降低成本，保护产品统一形象。
市场领导者的这种市场营销策略是（）
A．产品标准化的系列化策略B．相对稳定化的价格策略
C．标准化的促销策略D．专业化的销售渠道策略
（分数：
1.00）
A. √
B.
C.
D.
解析：
10.跨国公司将其最终产品市场划分为若干分市场，分别设置中心工厂，分别担负对供应该细分市场的最终产品进行最后某些环节的加工和装配。
这种内部贸易的联系方式是（）
A．中心型B．分散型
C．整合型D．以上答案都不对
（分数：
1.00）
A.
B. √
C.
D.
解析：
11.商品价格需求曲线和商品价格供给曲线的交点被称为（）
A．商品价值B．商品使用价值
C．商品供求均衡价格D．商品供求关系
（分数：
1.00）
A.
B.
C. √
D.
解析：
12.商品的价格弹性是指价格变动引起的（）
A．需求量的变化程度B．供给量的变化程度
C．供求量的变化程度D．收入的变化程度
（分数：
1.00）
A.
B.
C. √
D.
解析：
13.本国货币的升值会使出口商（）
A．增加利润B．减少利润
C．利润不变D．以上说法都不对
（分数：
1.00）
A.
B. √
C.
D.
解析：
14.衡量企业利润目标最常用的指标是（）
A．净利率B．市盈率
C．投资报酬率D．资产负债率
（分数：
1.00）
A.
B.
C. √
D.
解析：
15.百事可乐的广告“百事伴随生活”，在德语中竞成了“百事使你走出坟墓”这种错误属于（）
A．编码不当使信息失去原有意义B．接受与编码不当信息被误解
C．信息本身存在错误D．媒介选择不当
（分数：
1.00）
A.
B. √
C.
D.
解析：
二、多项选择题（总题数：
10，分数：
20.00）
16.关于非概率抽样说法正确的是（）
（分数：
2.00）
A.时效快 √
B.易于选择样本 √
C.每个个体都有同等被选择的机会
D.准确性高
E.适合于探索初步信息 √
解析：
17.从市场营销角度考虑，包装策略一般需要涉及的问题是（）
（分数：
2.00）
A.在包装上是否具有相似性 √
B.是否在产品使用后可移作他用 √
C.是否在包装中附赠奖券 √
D.是否在包装中附实物 √
E.是否和需共同使用的其他产品包装在一起 √
解析：
18.根据使用技术的地域范围与使用权的大小，划分为（）
（分数：
2.00）
A.独占许可协议 √
B.排他许可协议 √
C.普通许可协议 √
D.可转让许可协议 √
E.交叉许可协议 √
解析：
19.在国际技术转让中，技术的价格主要组成部分有（）
（分数：
2.00）
A.直接转让费用 √
B.研究费用的补偿价值 √
C.供求关系决定的价值
D.市场机会损失的补偿价值 √
E.技术转让税负 √
解析：
20.跨国公司的融资来源主要有（）
（分数：
2.00）
A.第三国及多国融资 √
B.东道国融资 √
C.内部资金融资 √
D.国际资金贷款 √
E.国际经济组织贷款 √
解析：
21.跨国公司对资金进行短期经营的主要作用是（）
（分数：
2.00）
A.安置资金 √
B.调配资金 √
C.资本成本最小化 √
D.加强资金的流动性 √
E.便于融资
解析：
22.市场竞争导向定价法包括（）
（分数：
2.00）
A.薄利多销定价法 √
B.随行就市定价法 √
C.按质论价、优质优价法 √
D.差别对待定价法 √
E.竞争投标定价法 √
解析：
23.信息传播过程除了信息源和终点外，还包括（）
（分数：
2.00）
A.编码 √
B.信息渠道 √
C.传播
D.解码 √
E.反馈 √
解析：
24.市场调查中的问题的障碍包括（）
（分数：
2.00）
A.调查的方法
B.语言问题 √
C.社会文化问题 √
D.基础设施问题 √
E.洋细信息缺乏问题
解析：
25.按顾客需求的差异程度，市场可以分为（）
（分数：
2.00）
A.同质市场
B.异质市场
C.宏观市场 √
D.微观市场 √
E.中性市场
解析：
三、名词解释（总题数：
3，分数：
12.00）
26.选择性销售策略
（分数：
4.00）
__________________________________________________________________________________________
正确答案：
（只选择那些有支付能力，有经营经验，有产品知识及推销知识的中间商在特定区域推销本企业产品的策略。
）
解析：
27.渠道宽度
（分数：
4.00）
__________________________________________________________________________________________
正确答案：
（销售渠道巾不同层次使用中问商数目的多少。
）
解析：
28.交叉许可协议
（分数：
4.00）
__________________________________________________________________________________________
正确答案：
（指技术交易双方将各自拥有的工业产权或々有技术使用权在平等互惠的基础上相互交换，供对方使用。
）
解析：
四、简答题（总题数：
4，分数：
24.00）
29.跨国公司的市场信息系统与一般的市场信息系统有哪些异同点?
（分数：
6.00）
__________________________________________________________________________________________
正确答案：
（跨国公司的市场信息系统与一般市场信息系统不同之处有两点：
（1）范围小同。
它不只是一个国家，而是包括了许多国家；
（2）层次不同。
该系统分为两大层次，一是国（地区）别层次，各国（地区）信息分系统彼此问可能有垃著差别；一是全球层次，它包括整个国际业务。
在跨国市场信息系统中，各国有一国别分系统，用于经营性决策，即国别经市场信息系统。
每个国别分系统还向跨市场信息系统提供信息。
）
解析：
30.简述技术商品价格决定的特点。
（分数：
6.00）
__________________________________________________________________________________________
正确答案：
（技术价格决定一个最显著的特征是它难以给予准确的定量化计算。
这同技术商品本身的特点有关。
（1）技术商品在价值决定上具有单一降。
技术的研究与开发是一种创造性的劳动。
这种创造性劳动的不可重复，使得技术商品在价值决定上呈现单一性。
（2）由技术的价格的单一性可能产生技术商品的垄断性，这种单一性和垄断性使得技术价格在市场交易中具有较大的随意性。
（3）技术商品具有可多次出售的特点，这也导致了技术价格难以准确量化。
此外，由于技术商品市场相对落后，目前国际上在技术交易方面，既无国际交易所，又无国际定价机制，因此很难达成所谓公平交易的技术价格。
）
解析：
31.简述中国国际服务业市场发展状况。
（分数：
6.00）
__________________________________________________________________________________________
正确答案：
（党的十一届三中全会以来，我国逐渐开放了部分服务市场，同时也组建国际服务业企业进入国际服务．市场。
改革开放15年来，我国国际服务业有了长足的进步。
（1）国际服务业已奠定初步基础。
（2）国内服务市场更加开放。
我国已决定有步骤地开放国内服务市场，制定各项允许外资、外商进人中国服务市场的法规制度。
（3）服务业不发达，结构不平衡，缺乏竞争能力。
总的来说，我国国际服务业尚属起步阶段，在国际服务市场上所占份额甚小。
此外，我国国际服务业的项目仍多属劳动密集型服务，创汇金额低。
同时对国际服务市场信息不灵，缺乏国际型服务人才，因此在国际服务市场缺乏竞争力。
这些情况将会在国家对外开放政策的推动下得到改善。
）
解析：
32.跨国公司的融资形式选择的影响因素有哪些?
（分数：
6.00）
__________________________________________________________________________________________
正确答案：
（企业的融资形式大致分为债务融资和股本融资，具体选择则主要考虑三方面因素：
①债权人报酬。
股本融资须向投资者支付股息的红利，是不固定的；债务融资利息偿付是固定的，有一定期限的。
在不考虑本金偿付差异的条件下，股本融资须支付的累积成本通常要高于债务利息的支付。
②融资的税负。
不同国家对不同融资形式的税收不一样，成本也就不一样。
③公司财务结构与经营控制。
股本融资会稀释股本的控制力，而债务融资不会。
）
解析：
五、案例分析题（总题数：
1，分数：
8.00）
尽管比希霍夫一再表明“市场份额并不是成功的唯一标准”，但实际上，近日他依然给工作在中国的大众员工下了这样一个工作任务书：
2007年，大众汽车集团计划在中国销售100万辆汽车，保持在中国的领先地位。
目前大众汽车在国内两家合资企业的产品占国内轿车市场份额达40%以上，业界称“半壁江山大众”，而且投资18年来，中国已成为大众海外投资中，全球盈利率第一的国家。
比希霍夫希望5年后，中国的大众员工们依然能守住这个数字。
据了解，为实现5年时间，销售量增长一倍到100万辆，大众已经制定了明确的产销计，划。
其中2003年，将在上海大众投产两款车型：
GOL和三厢波罗。
目前，在上海大众新的研发中心里，500名设计师和技术人员已经开始了对2003年新产品零部件的改进。
未来几年，大众集团将会大力拓展中国西部地区的销售渠道，继续让桑塔纳、捷达创收，让波罗、高乐等成为大众在西部城市销售的中坚产品。
在下一个5年投资计划中，即从2003年起，大众汽车集团计划每年在华投资6亿欧元，直到2007年。
这些投资将主要用于新产品投放、提高产能和新技术研究与应用开发等。
2001年，大众在长春一汽的投资已达10亿欧元，在上海的投资达20亿欧元，中国已超过美国成为大众最大的海外投资市场。
上海大众的研发中心总投资16.5亿元人民币，其中6.5亿投资于固定资产和研究设备，10亿用于建设专业的试车场。
尽管德国大众的产品遍及全球，但在中国投资了18年，大众中国的整车依然只是奔跑在中国大地。
2003年，大众在中国合资生产的轿车有可能实现出口。
大众将在天津自由贸易保税区内建立大众进口车贸易公司，对进口车销售网络全面整合，过去由品牌公司单独运作的业务将统一收归到大众进口车业务部，为中国市场提供大众、奥迪、斯柯达和本特利的全线产品，旗下的西亚特、兰博坚尼和布加迪等品牌也将引入中国。
2003年，国家将对“外资非金融机构”放行，其中大众、福特、通用等旗下的金融服务公司将有望在华开展业务。
大众汽车金融服务公司已于4年前在北京成立了代表处，大众汽车金融服务公司具有丰富的市场经验和国际业务运作能力。
目前大众汽车金融服务公司已经为在中国开展业务做好了准备，正在等待相关政策法规的出台。
同时大众已经累积销售的大量产品，使得中国业务在资金上的运转会很成功，尽管金融服务业务还没有投入运作，但大众已经开始关注另一个前景兴旺行业——汽车租赁业。
阅读案例后，回答下列问题：
（分数：
8.00）
（1）.大众汽车集团在中国采取了何种市场竞争战略?
（分数：
4.00）
__________________________________________________________________________________________
正确答案：
（大众市场领导者战略。
）
解析：
（2）.战略途径是什么?
请结合上述材料分析。
（分数：
4.00）
__________________________________________________________________________________________
正确答案：
（通过维持市场占有率。
具体措施有：
产品创新、维持投资、进口布网、出口世界、启动金融服务。
）
解析：
六、计算题（总题数：
1，分数：
8.00）
33.A企业从事国际市场产品出口的经营活动。
该产品的全部固定成本为20万美元，单位变动成本为15美元。
该产品的需求量是随着单价的不同而不同。
经预测数据如下表所示。
试问企业为使利润最大化，应采取哪种价格?
单价（美元）
需求量（个）
20
30
40
50
20000
18000
16000
8000
（分数：
8.00）
__________________________________________________________________________________________
正确答案：
（单价为20美元时，利润=20×20000-15×20000-200000=-100000
单价为30美元时，利润=30×18000-15×18000-200000=70000
单价为40美元时，利润=40×16000-15×16000-200000=200000
单价为50美元时，利润=50×8000-15×8000-200000=80000
所以应定价为40美元/每单位产品）
解析：
七、论述题（总题数：
1，分数：
13.00）
34.影响国际市场销售渠道决策的因素有哪些?
（分数：
13.00）
__________________________________________________________________________________________
正确答案：
（
（1）产品因素。
①产品的单价。
一般来说，产品单价越高，就越应该减少流通环节。
②产品的体积和重量。
③商品的易腐性和易毁性。
对于那些易腐的，有效期短的产品，要求从生产者到消费者的时问越短越好。
④产品的技术性和服务的要求。
而对于耐用消费品，由于需要专门维修与服务，企业将产品交给经销商最为适当，便于其专心致志地去推销。
⑤新产品。
当新产品问市之初，顾客往往缺乏了解，需要大力推销和较多的销售费用，中间商一般不愿承担销售工作。
所以，新产品的出口一般多由生产企业自设的出口机构完成。
此外，产品的安全性、花色、规格、款式、标准产品或定制产品等，对选择出口销售渠道也有重要影响。
（2）环境因素。
①法例的限制。
即政府规定禁止或限制某些销售渠道的安排。
②经济环境。
是指一个国家或地区的经济制度和经济活动水平，生产太集中，人口分布面广，分销渠道就长。
（3）市场因素。
①消费者的数量和分布状况。
消费者的数量多而分散，则销售市场范围大，企业就可使用各种中间商。
消费者的数量多，但很集中，则可采用较少的流通环节；消费者数量少时，企业就可以使用销售人员直接销售。
②销售量大小。
大批量成交的产品，或需用量最大的用户，多采用直接销售，以减少产品中转环节；销售量小，则宜于通过中间商进行销售。
③潜在顾客的数量。
市场潜量越大，越需要更多的中间商提供服务；如果市场潜量小，企业则可考虑直接销售。
④消费者购买频率。
消费者购买某处商品的频率高，而数量小，则宜于通过中间商进行销售；如果消费者集中，大批购买，可少用中间商而直接销售。
⑤消费者的购买习惯。
一些日用产品，价格低廉，顾客无需仔细的选择，希望随时能就近购买。
因此，要有广泛的销售渠道，企业应多采用中间商，扩大销售网点；对一些耐用消费品，则可使用较少的中间商。
⑥竞争者的渠道。
对于竞争激烈的商品，其销售渠道的选择应注意培养原有的商品销售渠道，除非十分必要，不宜在同一个市场选取新的销售渠道。
（4）出口企业的条件。
①信誉与资金。
企业信誉好，财务能力强大，这就不仅有条件选择多种形式的销售渠道，反之，则只能依赖中间商销售产品。
②企业的销售能力。
当出口企业销售能力强，或专营出口产品时，可自行设置出口机构，直接派员进行销售工作，少用或不用中间商；销售能力弱的企业，只能过多地依赖有经验的中间商来销售其产品，以提高出口产品的经营效果。
③企业控制渠道的愿望。
如果企业有计划有目的地要求控制销售渠道，就需要花费较高费用，采取尽可能短的销售渠道，以便能够控制产品的零售价格和保持其产品的鲜度。
如果公司没有控制渠道的要求，就可以选择比较广泛的销售渠道。
④经济效益大小。
是采用直接出口还是间接出口，是采用较多的中间环节还是较少的中间环节，都要比较哪种选择经济效益最好，经济效益的高低是企业选择销售渠道的重要标准。
）
解析：
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