王越讲师助理公布最新课程安排.pptx
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知名销售培训讲师,销售团队管理资询师王越,叶落,课程预定,销售精英天一夜疯狂训练,【报名回执】请与培训助理:
马荣联系索取详细的课程大纲、培训时间和详细地址,【课程安排】09月17-18广州24-25深圳10月15-16北京22-23新加坡29-30上海11月05-06东莞12-13深圳19-20北京,课程大纲（精简版）,【培训背景】Judge（评价）一个人，一个公司是不是优秀，不要看他是不是Harvard（哈佛大学），是不是Stanford（斯坦福大学）.不要judge（评价）里面有多少名牌大学毕业生，而要judge（评价）这帮人干活是不是发疯一样干，看他每天下班是不是笑眯眯回家！
阿里巴巴公司马云,课程大纲（精简版）,为什么销售人员总是不敢出去拜访客户？
为什么一听到客户提出异议，销售人员就轻易放弃？
都知道要多听少说，但为什么遇到客户后连说都不会说呢？
为什么相同的产品，销售人员的业绩相差几十倍？
为什么针对不同的客户，销售人员说词却千篇一律？
为什么销售人员经常向公司申请政策支持，但业绩却很不理想？
为什么销售人员总是以打工者的心态，不愿意更多的投入？
为什么销售人员轻易给客户亮出自己的“底牌”？
为什么有些销售人员嘴巴很能说，头脑也很聪明，但为什么业绩总是不理想？
为什么有些人总是喜欢卖一些低价的、低利润的产品，新产品却很难卖？
为什么销售人员报销的费用越来越高，但业绩却越来越不理想？
连续三个月没有业绩，有些人就坚持不住想跳槽了，怎么办？
课程大纲（精简版）,第一章、销售人员应该具备的10个心态.销售人员一定要有强烈的企图心高追求.从事销售工作不要总是为了钱有理想.拜访量是销售工作的生命线勤奋.销售人员要具备“要性”和“血性”激情.世界上没有沟通不了的客户自信.先“开枪”后“瞄准”高效执行.不当“猎手”当“农夫”勤恳.坚持不一定成功，但放弃一定失败执着.胜则举杯相庆，危则拼死相救团结.今天的努力，明天的结果有目标,课程大纲（精简版）,第二章、与客户交往的九项基本原则一：
以客户为中心,多一点付出，少一点索取.帮助客户买产品，而不仅仅是卖产品给客户；.销售就是把客户的事当作自己的事；.销售就是只有客户成功了，我们才能成功；二：
不要满足销售人员头脑中假想的客户、不要对客户产生偏见、案例：
客户有时候并不是你想象中的那个态度、没谈之前的设想都是无意义的；、案例：
客户提出的，不一定是他所在意的、案例：
跟你签单的都是你喜欢的人三：
不要“伤害”，同样不要轻易地被“伤害”、客户对销售人员撒谎时，同样认为对方是不诚信的；、客户不喜欢“伤害”自己的人，同样不喜欢被自己“伤害”过的人、如何才能做到不会被客户“伤害”？
四：
态度不能完全决定行为、案例：
客户有兴趣就一定会购买吗？
没有意向就一定不会买吗？
、案例：
我们都喜欢为自己的行为找一个理由、如何通过改变客户的行为导致改变他的想法？
讲师简介,中国销售精英疯狂训练创始人；销售团队管理咨询师、销售培训讲师；曾任可口可乐（中国）公司业务经理；阿里巴巴（中国）网络技术有限公司业务经理清华大学.中山大学.南京大学EMBA特邀培训讲师；2000年至今一直从事销售与销售人员激励与训练工作,曾任可口可乐的业务经理，全球知名企业阿里巴巴公司的业务经理，曾每月疯狂上门拜访100家以上的客户，半军事化的销售职业生涯，高强度的工作压力,全面系统的受训经历，积累了丰富的客户收集、销售谈判、客户跟进、客户服务、自我激励的经验，在公司曾获“悍将杯”榜眼.,王越老师培训特点,1、王越所用的培训案例都是真实性王越课程的案例，全部都是自己和以前公司同事在工作中遇到的一些真实的情况，只有真实的案例,学员才会非常有兴趣地听！
2、互动性成人学习，一定要和讲师及其他学员进行互动，如果仅仅是讲师在台上表演，学员只是被动地接授，过了一周后，基本忘得差不多了，王越的课程把销售工作中的常犯的问题，设计成案例，并给出选题答案，学员分组先讨论，后讲师公布选项，这样，两天的培训，大家学习的积极性非常高；3、训练而不仅仅是培训在课堂上，不仅仅是思考合适的答案，而且要求尽量多的学员上台分享，特别针对做销售的人员，既培养了学习能力，而且提高自己的胆量和表达能力。
另外现场进行演练，一位学员扮演销售人员，另一位扮演客户，现场模拟，大家来点坪！
王越老师培训特点,4、学习的竞争与考核A课前设定目标：
个人目标、小组目标、灭“零”目标;B小组之间进行PK：
发言一次加一分，发言正确另加一分;C奖罚公平：
每个阶段进行总结，未发言的人要受到“处罚”；D课后选出“TOP奖”、“奔马奖”、“最佳组长”E既考核的结果，又考核参与度，而且考核提升率，使现场非常激烈。
5、考试：
考试是检验学员是否有存在未听明白和理解错误的地方，课后将发十几页的考试内容，也作为人力资源部对本次培训效果的检验；6、关注到每一位学员为了让所有学员的参与，课程单次限50人以内，7人一组，每组选出组长，因为大部份案例分析和研讨，导致时间不够，学员学习效果大打折扣。
所以超过50人，那50人以外的学员不作为培训的重点，也不参与考核；,王越讲师主讲核心课程,销售精英2天1夜疯狂训练营销售主管2天1夜巅峰训练电话销售精英提升训练店面销售技巧礼仪与职业素养销售中的考核与高压线,电话营销中常见的7个被挂的推销电话,1.推销员都是让我买一些我不想买的东西；一来就推销产品，介绍公司的人，挂了2.推销员都是没买之前态度非常好，买后就变成另一个人；刚接到电话，态度非常热情的人，很虚伪，挂了3.推销员的借口通常非常多，目的只有一个，让我今天就购买；没动心之前，就找理由让我付钱，挂了,电话营销中常见的7个被挂的推销电话,4.一线的推销员通常文化水平低，素质都比较差，不会说话，特别是新的业务员；结结巴巴的人，不自信的人，挂了5.推销员总是自以为是，认为自己的东西好；不听我的意见，自以为是的推销员，直接挂了,电话营销中常见的7个被挂的推销电话,6.推销员通常很有激情，但这种激情不是发自内心而是别人影响的；激情不是激动，接到一个人激动的声音，那人不是中奖，就是推销员，挂了7.推销员通常习惯夸夸其谈，但很多都是假的；一味地说服，想改变我自己的想法的人，挂了！
案例:
一个优秀的销售员要学会提问?
A:
您好，麻烦您我找一下B经理B:
您好，我就是A:
B经理，您好，我是圆心软件南京公司的王越，主要是做销售管理软件的，想跟您谈一谈看能否给贵公司提供销售管理方面的服务B:
你们是怎么做的？
A:
B经理，我能先请教您几个问题吗？
B:
可以，你说（根据客户的反应情况，有针对性地选择提出下面的问题，只要他愿意回答，就一直问）,案例:
一个优秀的销售员要学会提问?
A:
贵公司销售人员平时拜访客户的时候会有冲突吗？
A:
您每天都能知道到业务人员跟客户谈了什么吗？
A:
您每个月都能看到业务人员拜访客户量的排名吗？
A:
您能看到任何一个业务人员这半年来的业绩增长曲线图吗？
A:
您能很容易将离职的业务员的客户信息转交给新的业务员吗？
A:
您能知道我们在这两年内给某个客户拜访的详细记录吗？
A:
您会不会担心招了大量的业务人员，管理会很困难？
A:
贵公司新招业务人员有没有因为没有人培训，过了很长时间才能上手呢？
A:
您有没有感觉让销售人员经常性的合作去谈客户很困难呢？
案例:
一个优秀的销售员要学会提问?
案例:
一个优秀的销售员要学会提问?
B:
还行吧！
A:
那我们今天把这块完善起来吧！
您看怎么样？
B:
你们是怎么收费的？
A:
我想问一下B经理，您这边现在有多少销售人员？
B:
目前有15个A:
您准备今天就订下来吗？
B:
这个嘛，先看看再说，你们是多少钱呢？
A:
按公司目前的人数，适合使用“成长型”，费用是：
2000元/年，可以设制20个账号，今天我们是促销的最后一天，如果您今天订的话，我们可以多送2个账号给您,曾经培训过的部份客户,立邦漆业、太平保险、欧普照明、可口可乐、扬子石化、飞利浦、百度、中国移动、北京东信北邮、中国联通、成都通发集团、携程网络、广州方圆房产、深圳南海酒店、桂林三金药业、成都拓普康、深圳宝德集团、义乌邮政局、广西水电工程局、重庆煤科院、深圳特发股份、北京曲美家私、九阳电器、珠港机场、巢湖邮政、济南邮政、南京医药总公司、国美电器、雨润集团、中国一拖集团能源分公司、重庆科创学院.,
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