广告计划书计划方案doc.docx

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广告计划书计划方案doc

1、

首先是建立公司的基本架构和组织领导。

衡轩广告公司的法人代表是由总经理担当，公司下设

创意部（

Creative

）、客户服务部（

AccountServicing

）和媒介部（

Media

）。

2、

扩大社会知名度

在报刊写软文，参加设计比赛获奖，被刊物收集等等，看似与设计经营无关的事情，对日后企业的日益蓬勃有极大的关系。

有机会就上。

第一，

在相关的刊物上刊登广告

传统的有黄页上做广告，一年一般

4-5K

左右，报纸上的广告等，这是很随机的，但阅览量大。

很多经典的平面设计公司除了老客户之外，就只在黄页上刊登广告，能保证他们的新客户进入量。

只要资金允许，这个首当其冲。

第二，网络推广

这是花钱最少，但效果最明显的。

同时也可以上阿里巴巴和小秘

企业

服务

网等大型行业网站上做推广和竞价排名。

相对阿里巴巴综合性的行业门户，小秘网是专门针对

企业服务

类的行业网站，用户群要更细分，效果也是更明显的。

第三，业务员推广

，广告公司利用职工和现有的人际和社会关系在市场上进行人与人之间的沟通交流，人际间的交流比大众传播的效果更好。

因此通过现有的人力资源和招聘具有良好交流水平的业务员进行宣传。

3、

进行广告创作来宣传广告。

第一，报纸杂广告。

在赣西晚报和宜春主要流行的报纸杂志上投放平面广告，平面广告中介绍本广告公司的人才资源和公司在同行中具有的特色和优势。

在专业上的广告报刊杂志上详细的介绍本公司的基本架构和业务等专业知识。

在袁州区内形成一批对衡轩广告公司的主流人群。

第二，电视广播广告，在袁州电视台的天气预报后的广告节目中投放广告。

简单介绍本公司的业务和地址等内容。

第三，街头广告。

这是最重要的广告宣传。

因为宜春市袁州区内的范围不是很大，人口较少。

市场比较小。

其报纸杂志和电视广播广告对人们的影响不是很大。

而街头广告可以达到很好的宣传效果。

街头广告包括宣传单喝海报广告。

街头广告语业务员推广相互结合起来可以达到很好的效果。

第四，网络广告，近年来，网络广告越来越成为企业对外宣传的主要手段。

网络广告是多维广告，网络广告的载体基本上是多媒体、超文本格式文件，广告受众可以对本广告公司的产品信息进行更详细的了解，使消费者能亲身体验产品、服务与品牌。

这种图、文、声、像相结合的广告形式，将大大增强网络广告的实效。

而且网络广告制作成本低，速度快，更改灵活，网络广告的受众关注度高。

从价格方面考虑，与报纸杂志或电视广告相比，目前网络广告费用还是较为低廉的。

网络广告已经成为中国互联网站的最主要收入形式。

4、

客户服务与维护，

客户服务是市场情况和消费者行为客户业务的深入了解服务，为公司职能部门提供准确、简要、充分和有用的信息和指引，发展适当的工作要求（

Briefing

）与同事保持持续性和双边的交流业务实施过程中，核定公司工作和服务的质量要求并确保向客户提供：

合乎策略，独特有效的广告精确的工作和服务可能条件下尽善尽美的工作和服务有效的时间控制确保工作在承诺的时限内完成规划工作。

客户服务对客户服务人员的要求要比较高，

户服务人员不可避免地会遇到提案等与客户面对面沟通的时候，有时甚至是面对很多人当众演讲的情况，必须及首先要做的是克服自己的心理障碍。

永远不要说客户的坏话，尊重客户，从而赢得客户的尊重。

客户服务人员的身份极具多样化色彩，他无疑是沟通广告公司与客户的桥梁，他还在不同的情景状态下表演不同的角色：

对客户的产品和品牌而言，他应该有客户方经理的热情

、

广告公司在客户服务上应当注重更多的注意。

广告计划书

（二）

华丰集团是一家有二十多年历史的专业生产方便面企业,建成投产的一期生产线两条,年产方便面7200万包,用面粉7200吨,二期工程计划投资4000万元,即将动工、该企业为当地粮食转化深加工,解决群众卖粮难提供有效的途径,大大地提高了当地及周边地区群众种粮的积极性,解决了大量的农村剩余劳动力,为当地经济发展有着巨大的促进作用。

产品有华丰牌大众三鲜伊面、华丰2000、小灵龙等近二十多种产品，产品销往西北五省。

市场前景极为看好，企业严格先进的管理在创造了社会效益的同时，得到社会的广泛好评，并带动了苏坊地区相关产业的发展。

但是在一些地区由于广告策划不够完善，广告宣传力度不够，与当地的方便面品牌的销售相比，其方便面的销售状况不是很乐观、

根据多番论证后，我们最终确定把华丰品牌这个价位低廉，适合学生消费与广大白领消费群众的品牌形象这点强化突出。

既然这是一个老的知名品牌，我们的广告策略重点不用放在更大的品牌宣传上，我们在广告策略上侧重于深化华丰新产品蔬菜营养方便面给我们带来的震撼，品牌上加入人文关怀的因素，让中国人在看到听到这个品牌时就觉有温馨的感觉，就可以强化它的品牌效应。

而强调它的好吃，方便，与营养，我们就可以在网络上做突出华丰方便面十分好吃这点特色的网络广告。

我们推广的目标市场是二三线城市，我们就要针对这个环境特点选用最合适的广告策略，和使用尽可能少的广告费用。

因为我们的目标市场是学生和白领这个群体的消费者，所以我们针对学生和白领为目标市场进行市场调查分析，消费者心理分析及同类产品的营销，广告等一系列内容的综合调查为基础，从而形成了我们的推广策略方案、

推广目标:

通过本方案的实施,以及学校各方媒介的轰炸式立体传播,迅速扩大品牌知名度,使“华丰”方便面在清远职业技术学院基本达到人尽皆知、树立“饿了，就找我，让你吃出营养好味道----华丰营养玉米方便面”的消费理念,达到使“华丰营养玉米方便面”广告深入人心,广告词成为年轻人时尚口头禅的目的、使该产品随着广告宣传力度的提高而提高销售量、通过提高品牌形象扩大销售。

一、市场调查分析：

1、调查目的：

了解目标市场中“华丰”方便面的销售量，及竞争对手，以便更好的提高“华丰”方便面在市场中的销量和知名度。

2、调查对象：

清远市部分学校和在清远工作的部分白领人员。

3、调查结果：

在销量调查中显示，其中在销量上超过“华丰”的有“白象”公司生产的“大骨面”,“牛面”和“华龙”公司的“今麦郎”、然而我们预计的我们最大的竞争对手“统一”则与我们的销量不差相下，在价格上也保持着平衡，而白象和华龙则在价格上相对来说较为便宜些。

4、市场分析：

（1）销售环境分析

学生是方便面的重要消费群体。

学生的活动范围基本都是在校园里，我们食堂条件单一，且吃饭时间集中。

同学们在厌倦了食堂那永远不变口味的食物和挤食堂抢饭的烦恼时自然会选择实惠方便的方便面。

（2）消费者分析

学生一般都离不开方便面，而学生一般又会在什么情况下选择方便面呢？

根据我们的调查得知：

懒。

很多米农民急于煮米,连吃饭的时间都不离开电脑,于是只有泡面霸,哈哈哈、很多同学忙于学习，懒得去吃饭或者下课晚时看到食堂吃饭的人太多，会选择吃方便面。

穷。

学生本身属于消费群体，吃方便面省钱。

整天用电脑的人。

学生中有很大一部分喜欢游戏或者学习电脑软件。

这部分人对着电脑就不愿意离开，很多时候会选择方便面这种快餐式的饮食。

形单只影。

不喜欢单独去食堂吃饭的人，会选择方便面。

真的很喜欢吃方便面的人。

既然这些人会更多的选择方便面，那我们怎么样才能更抓住这些人的注意，让他们在买方便面时更多的购买即营养又方便的方便面呢？

白领人员加班。

（3）竞争对手的分析

（一）整体竞争格局分析

1、市场趋于饱和，发展空间有限

从成长指数来看，方便面市场虽然品牌众多，但是各品牌间成长指数的差异并不十分明显，大多数品牌在l00左右徘徊，并且相当一部分品牌的成长指数都小于l00，即他们处于下滑状态，这证明该市场的成长空间已经比较有限。

方便面的技术含量较低，进入门槛不高，所以进入市场的品牌非常的多，即使在同一品牌下还有不同的品种，另外作为快速消费品的方便面很难培养出很高的品牌忠诚度，加上差异化程度不高，要想在某方面脱颖而出实属不易。

基于以上因素，经过了10年的快速成长后，方便面市场已经趋于饱和，价格和利润一路下滑，即使像康师傅这种有着绝对市场优势的品牌也打出了“加量不加价”的旗号。

二、产品分析:

1、市场定位；二三线城市

2、产品定位:

快捷、简单、美味、安全营养有创意的营养玉米方便面

3、广告定位:

A、诉求点：

品牌大、味道好。

B、广告语：

华丰方便面，适合你

我

他

2、广告表现：

（FLASH脚本）（POP牌）

三、广告总策划

1、广告目标：

通过提高品牌形象扩大销售。

在市场上占有一定的份额

2、广告时间：

A、POP广告，广播，网络的广告时间为6月

B、临时售点的户外广告为7月。

C、促销时间为5月至7月中的每周五下午。

3、广告预算：

网络广告5万元