做外贸不可不知的秘密如何巧用google找客户.docx
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做外贸不可不知的秘密如何巧用google找客户
RevisedbyBLUEontheafternoonofDecember12,2020.
做外贸不可不知的秘密如何巧用google找客户
常有朋友加我QQ或MSN问我怎么用Google搜索客户email或者说搜索出来的结果跟自己想要的不一样，我要说的是Google搜索一定要自己亲自去实践，亲自去组合搜索，我告诉大家的方法都是大众通用型的，你可以用这些方法根据自己的实际来组合搜索。
一再强调组合搜索。
一般搜索出来的结果确实很多，我们是要一个一个去分析，过滤。
接着很多朋友又说我发了1000封怎么都没有效果呢，我只能说你没有分析自己的产品，没有分析产品对应的市场，没有分析对应的采购负责人，没有分析开发信的内容等等，如果你都没有做具体分析就把email复制，粘贴，群发，效果也只能这样，如果你群发到了一个好的客户，也只能说你运气好了。
所以一定要亲自去实践搜索、分析客户的需求和分析email地址，量身定做的写开发信以及多次跟踪做email营销才有效。
这些方法我其他文章都有写到，多看多实践！
在搜索之前一定要先分析好你的产品终端市场，你的产品适合或畅销哪些国家和地区，分析好谁在采购你的产品，中间商或直接的批发的人，找对市场，找对人，做正确的事。
好，废话不多说，直接上方法：
一、G组合搜索
搜索方法：
产品+采购词+各种后缀+email
一般用Google搜索客户多半是将几大元素组合起来搜索，元素之间空格即可。
一般2-4个元素组合即可：
采购词如importer,distributor,wholesale,wholesaler,wanted,buyer,buying,purchase,purchasing,lookingfor,interestedin等等
各种后缀可以是公共邮箱后缀、域名后缀、公司名称后缀等
1、公共邮箱后缀
Google组合搜索元素如：
bearing@
bearingdistributor@
Lookingforbearing@mail.ru
其他公共邮箱如
@,
@,
@,
@
德国@
t-online.de,@multi-industrie.de;
法国：
@wannado.fr,@,@,@club-internet.fr;
英国@
@,@sltnet.lk;
新西兰@
xtra.co.nz
俄罗斯@yandex.ru@mail.ru
德国@t-online.de@multi-industrie.de
2、域名后缀
如.cn,.de,.fr,.us,.co.uk
域名后缀我们可以用inurl命令（注意冒号为英文字符且后面不跟空格）
如：
（可组合importer,purchase,lookingfor等采购词）
inurl:
.debearingemail,德国
inurl:
.frbearingemail
法国
Inurl:
.usbearingemail,美国
inurl:
.itbearingemail意大利
inurl:
.aubearingemail
澳大利亚
inurl:
.brbearingemail
巴西
inurl:
.cabearingemail
加拿大
inurl:
.jpbearingemail
曰本
3、公司名称后缀
er,purchase,lookingfor等采购词）
bearingGMBHemail
德国
bearingAGemail
德国和瑞士
bearingS.A.email南欧、南美
bearingB.V．email或bearingN.Vemail荷兰、比利时
其他国家后缀
APS:
丹麦
Lda：
葡萄牙
Ltda：
巴西、智利
TIC：
土耳其
EIRL：
葡萄牙、秘鲁
更多公司名称后缀见：
各国公司名称后缀
以上元素好可以任意组合，但是基本的3项不能落下，否则搜索出来的结果更加不精确了。
当然也可以2个元素搜索结果多一点，手工来过滤。
举几个例子：
WantedBearing@采购词+产品词+公共邮箱后缀
Bearing.incemail产品词+公司后缀+email
Inrul:
.debearingemailinurl命令+域名后缀+产品词+email
其他的命令如
把搜索范围限定在网页标题中——intitle:
把搜索范围限定在特定站点中——site:
把搜索范围限定在url链接中——inurl:
（注意冒号为英文字符且后面不跟空格）
二、Google各国网址搜索
方法：
Google.de搜索产品翻译词+email
如果你定位好了你的产品终端市场，比如你的产品在德国比较好做，那就选定德国来重点开发，前面的第一个方法可以是广撒网，现在这个方法就该精耕田的时候了。
首先确定好德国Google，www.google.de首页选择Google.de使用下列语言：
Deutsch
然后用Google翻译把你的产品和采购词翻译好，譬如bearing德语是Lager
可以先搜索lageremail试试，然后再逐步添加采购词，如果找出来的网站是德语，看不懂，再用Google翻译工具翻译网页，只要找对email就行了。
世界各国Google网址:
kr
更多见：
世界各国Google网址
www.aladi
更多语言版本的搜索引擎见：
16种多语言搜索引擎
三、Google搜索B2B的询盘email
方法：
Google输入询盘的采购商名称、电话等
四、Google搜索同行（竞争对手）
方法：
竞争对手的公司名称或电话搜索
把你国内的竞争对手或国外同行的公司名称到Google搜索一下看看，同行在什么网站上出现，你会在这些网站里发现同行的同行或同行的客户，也许这都是你的潜在客户（公司全称和简称各搜索一遍）
另外同行的电话、传真、email、手机、甚至老板的名字及老板的手机都搜索一遍，你会发现有非常大的商机（搜索老板或采购者的名字或手机号码的时候可以加个PDF），到底效果怎样，你试试就知道了。
五、Goolge搜索行内着名买家
方法同上，你知道行业内的某些着名采购商，你把采购商的公司名称和email等统统搜索一遍试试，找找看有没有商机。
六、Google搜索新老客户Email
国外客户的email（包括老客户email和新客户的email）到Google搜索一下，你每天都会收到新的询盘，这些客户的email直接到Google搜索一下试试。
（客户的手机号码或全名+公司简称也可以一起搜索一下）
七、Google搜索行业巨头经销商
Google找行业巨头不是为了要与他们做生意，而是要找他们的经销商，是谁在帮他们经销产品，这些经销商是否可以开发开发呢也做咱们产品的代理嘛
方法：
行业巨头品牌简称搜索一遍，或后面加个distributor或wholesale或reseller
八、Google搜索地区商会、行业协会会员association
行业协会Association，Alliances，Bureau，Council，Institute，Society，Guild
可以在Google里输入您的行业或产品词+以上的商会会协会名称，找出协会会员的email，如果没有email就把公司名称（全称或简称）到Google里搜索一遍，找出email。
九、Google搜索行业展会会员tradeshows
方法同上，通过已知的展会网站进入找到参展的公司，到Google搜索名称，找出email
十、Google搜索Ebay卖家–inurl:
ebay
Ebay上的卖家就是你的潜在客户，你可以批发产品给他们让他们来帮你销售，
十一、Google找经销商网站wholesale或wholesaler
时下流行小额批发，如同aliexpress,国外有忒多的wholesale平台，我们可以把这些平台上的卖家都作为我们的客户对象，好好开发，如果全球这么多的wholesale平台的一半卖家都帮你卖产品，那就可以坐在家里数钞票了。
你也可以直接在Google里搜索wholesale或wholesaler或前面加国家名称
十二、Google搜索B2C/C2C的卖家–shopping或shop
国外有很多各种规模的B2C和C2C网站，包括ebay这样的大型C2C网站，你可以到Google搜索这些网站，找到网站上面的卖家来联系开发，你Google搜索shopping或shop试试看。
十三、GoogleImage、Googlevideo、GoogleMap、GoogleShopping
可以结合以上的方法同Googlewebsearch一样，在GoogleImage、Googlevideo、GoogleShopping单独搜索产品或组合搜索。
十四、Google找B2B商机
如何查找B2B，你可以在Google输入Manufacturers,exporters,suppliers,buyers,sellers,buy,marketplace,B2B,trade,products,portal,等B2B的相关词来搜索，找出一片B2B来看看有无商机，
如果要找某个国家或洲的B2B，可以加国家前缀或洲的名称组合搜索，记得用3个各搜索一遍，好比Canada、Canadian、CA，China、Chineses
Google搜索方法：
CanadaManufacturers，Canadiansuppliers
如果要鉴别该B2B，可以用Alexa来查查他的价值。
十五、Google找商业目录directory
方法同上，搜索的词可以用directory,或businessdirectory，前面也可以加国家名称或洲
十六、Google找行业网站
产品或行业名称+directory,产品或行业名称+manufacturers，单独的产品或行业名称搜索也行，都试试看！
Email找好了分成三六九等，如何写开发信、如何跟踪可参考一下我写过的其他文章，也可以自己凭经验来开发客户。
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