南开17春学期《客户心理与沟通》在线作业满分答案.docx
《南开17春学期《客户心理与沟通》在线作业满分答案.docx》由会员分享,可在线阅读,更多相关《南开17春学期《客户心理与沟通》在线作业满分答案.docx(4页珍藏版)》请在冰点文库上搜索。
![南开17春学期《客户心理与沟通》在线作业满分答案.docx](https://file1.bingdoc.com/fileroot1/2023-7/8/e2935668-3b6b-4a48-9bf8-98b797c8a2a5/e2935668-3b6b-4a48-9bf8-98b797c8a2a51.gif)
南开17春学期《客户心理与沟通》在线作业满分答案
17春学期《客户心理与沟通》在线作业
试卷总分:
100得分:
100
一、单选题(共20道试题,共40分)
1.销售人员直接利用介绍产品的卖点而引起客户的注意和兴趣,从而接近客户的方法,被称为()。
A.介绍接近法
B.利益接触法
C.产品接触法
D.迂回接触法
满分:
2分
正确答案:
C
2.按照马斯洛需求层次理论位于最高层次的需求是()。
A.尊重的需求
B.自我实现的需求
C.社会需求
D.安全需求
满分:
2分
正确答案:
B
3.下列不属于应对有社会背景、宣传能力者投诉的方法是()
A.谨言慎行,尽量避免使用文字
B.要求无法满足时,及时上报上级
C.运用政策及技巧解决客户问题
D.要迅速、高效地解决此类问题
满分:
2分
正确答案:
C
4.客户服务的首要原则是()。
A.提供满意服务
B.以客户为中心
C.提供客户体验
D.倾听客户需求
满分:
2分
正确答案:
B
5.对一个消费者的态度或行为产生直接或间接影响的人群被称为()。
A.参照群体
B.观念追随者
C.意见领袖
D.相关群体
满分:
2分
正确答案:
A
6.下列不属于应对感情用事者的方法是()
A.保持镇定
B.注意语气,谦和但有原则
C.表示理解,尽力安抚
D.谨言慎行,尽量避免使用文字
满分:
2分
正确答案:
D
7.销售过程中连续询问超过几个问题时,会引起客户的反感?
()
A.2
B.3
C.4
D.5
满分:
2分
正确答案:
A
8.人们在选择旅游景点时,都会偏爱热点城市和热点线路,这属于()
A.求廉
B.求便
C.求新
D.从众
满分:
2分
正确答案:
D
9.电话沟通时,电话销售适宜的持续时间是()分钟。
A.3
B.4
C.5
D.6
满分:
2分
正确答案:
A
10.有一次小明去商场买电饭煲,服务员热情地向小明推荐了XX牌电饭煲,并介绍了很多与实际无关的技术细节,但最后小明却并不因此买下服务员推荐的电饭煲。
商场的服务员与小明的沟通中存在()