服装店促销活动方案与服装网络营销策划书汇编.docx

服装店促销活动方案与服装网络营销策划书汇编.docx

《服装店促销活动方案与服装网络营销策划书汇编.docx》由会员分享，可在线阅读，更多相关《服装店促销活动方案与服装网络营销策划书汇编.docx（10页珍藏版）》请在冰点文库上搜索。

服装店促销活动方案与服装网络营销策划书汇编

服装店促销活动方案与服装网络营销策划书汇编

服装店促销活动方案

一、服装促销计划的种类

随着服装促销目的的不同，服装促销计划有下列不同的种类：

（一）年度服装促销计划

一般而言，为营造卖场的气氛与动感，应以年度为计划基准，规划年度服装促销计划时程，并且以下列为主要重点

一、服装促销计划的种类

随着服装促销目的的不同，服装促销计划有下列不同的种类：

（一）年度服装促销计划

一般而言，为营造卖场的气氛与动感，应以年度为计划基准，规划年度服装促销计划时程，并且以下列为主要重点：

1、与当年度的营销策略结合

专卖店与消费者接触最为亲密，公司与消费者之间是有赖营销沟通策略的展现，每年推出不同主题的营销策略，可以建立消费者对品牌形象的认知更为肯定，因此年度服装促销计划结合营销策略，将可以使得品牌形象更加强烈，消费者对品牌好感度增加，同时结合营销策略也能使得资源运用更为集中，具有延续效益。

例如某休闲服饰店年度营销沟通策略主题为“社区生活伙伴”，举办的服装促销活动以社区为主要目标群体，表现出对社区的关怀与共同生活的信念，因此举办“社区休闲大赛”服装促销活动，以凝聚社区情感，并且增加社区消费者对本店的好感度。

2、考虑淡旺季业绩差距

任何品牌几乎都会有季节趋势的特性，对于业绩会有不同比率的变化，因此在年度经营计划应已考虑此特性，当然服装促销活动的规划必须要考虑淡旺季的影响，淡季的服装促销活动除了会延缓业绩下降外，并可以尝试以形象类服装促销活动，来增加品牌形象的认知，旺季的服装促销活动因竞争较为激烈，通常以业绩达成为主要目标。

3、节令特性的融合

节令包括国定假日与非国定假日，国定假日型例如国庆日等，非国定假日例如情人节、母亲节、父亲节等，另外中国传统习俗节令也是不能忽视的。

4、年度服装促销行事历

年度服装促销行事历是以年度营销计划为策略始点，将整年度的服装促销活动，以行事历的方式表达，目的在使得品牌以策略的观点充分掌握年度服装促销活动的重点，同时也能以整合性的营销策略规划服装促销活动。

（二）主题式服装促销计划

所谓主题式服装促销计划是指具有特定目的或是专案性服装促销计划，最常使用在店铺开业、周年庆、社会特定事件以及商圈活动。

1、店铺开业

店铺开业代表新通路点的开发以及服务地区的延伸，为专卖店的一大要事，开业期间能吸引多少顾客，会影响未来店铺营运的业绩，因此通常店铺开业期间会搭配服装促销活动，以吸引人潮并且刺激

购买欲望。

店铺的经营有赖顾客的维系，因而顾客资料相当重要，所以在开业期间的服装促销活动就得在此多费心思，不妨利用开业服装促销留下顾客资料，作为未来商圈耕耘的基础。

2、周年庆

店铺既然有开业，当然也有周年纪念，因此周年庆的服装促销活动成为目前最常被炒作的话题。

虽然周年庆年年都有，若是能多加一点创意，多用点心，仍然可以走出刻板的模式，创造出新鲜感的话题。

3、社会特定事件

专卖店除了销售外，就另一种层面而言，也是资讯信息流通中心，是以专卖店对于社会发生的事件，必须时时保持敏感度，平时与顾客接触时可当作闲聊话题，拉近彼此距离建立情感，遇某一事件发生时，也可以举办服装促销活动，一则表示企业关怀社会，一则刺激购买提高业绩。

4、商圈活动

零售店的经营具有区域性，商圈顾客的掌握为最根本之道，连锁店虽然拥有多家店经营的规模利益，仍不能脱离商圈耕耘的基本动作，因此商圈活动必然成为未来区域经营的重点。

（三）弥补业绩缺口的服装促销计划

业绩是专卖店维持利润来源最主要的管道，也是代表品牌在竞争下市场占有的态势，营业人员每日所为即是在确保业绩的达成，因此以月为单位，以周为单位或以日为单位，都应设立预警点，若发现到达预警点即以服装促销活动来弥补业绩的缺口，为了能有效而准确地达到目的，平日应建立“服装促销题库”，遇有状况即能派上用场。

至于预警点的设立标准，则会因各业态及专卖店特性而有差异，不妨以过去正常业绩趋势为参考值;某店铺在当日下午六点累积业绩通常为该日业绩的60%。

诸如此类，以专卖店特性，建立预警点的参考值，对业绩的达成有相当大的帮助。

当然设立预警点不能一成不变，必须随时参酌每一个时点的各种因素，才能符合当时的效益。

（四）对抗性服装促销计划

经营本身是动态的，在市场的激烈竞争之下，专卖店随时要有接受挑战的准备，由于连锁店的蓬勃，竞争的加速化是可以预期的，消费者长期地笼罩在服装促销的诱惑，竞争对手的服装促销活动很可能使得我们的顾客流失，造成业绩的减少，必要的对抗性服装促销活动因此而产生，由于对抗性的服装促销活动通常较为紧急，可运用的时间较短，若能平日建立“服装促销题库”，在面对应变时，将可以立即运用。

二、服装促销方案计划

经过上述阶段的策略思考之后，接下来便是拟定服装促销方案，服装促销方案的内容包括以下的项目：

（一）目标对象

只针对某一群消费者举办的服装促销活动，以便拟定最适合的服装促销手法。

（二）主题

主题的设定必须具有创意性、话题性，若能创造出口语或标语，则可兼具广告效果。

（三）诱因

诱因是指消费者获得的部份，例如赠品、折扣等，诱因的大小要同时考虑消费者的接受度，以及企业成本的负担。

（四）参加条件

参加条件是界定哪些消费者可以参加，以及如何参加此服装促销活动，例如：

购买金额满300元可参加抽奖。

（五）活动期间

活动期间指服装促销期间的设定，依过去经验及消费行为特性，决定长短合适的活动期间。

（六）媒体运用

媒体的运用是指通过讯息传递的管道，将服装促销的讯息传达给消费者，由于讯息是否准确且即时的传达给消费者，对于服装促销期间的来客数会有相当的影响，因此必须谨慎地评估及选择媒体。

服装店如何做促销，这可是一件大学问，做的好的促销会让商家赚翻了天，可是失败的后果只能是连本带利都赔掉了。

那让我们看看那些奇思妙想的促销技巧是如何来的?

一、打1折

商家打折大拍卖是常有的事，人们决不会大惊小怪。

但有人能从中创意出“打1折”的营销策略。

实在是高明的枯木抽新芽的创意。

日本东京有个银座绅士西装店。

这里就是首创“打1折”销售的商店，曾经轰动了东京。

当时销售的商品是“日本good”。

具体的操作是这样的：

先定出打折销售的时间，第一天打9折，第二天打8折，第三天第四天打7折，第五天第六天打6折，第七天第八天打5折，第九天第十天打4折，第十一天第十二天打3折，第十三天第十四天打2折，最后两天打1折。

商家的预测是：

由于是让人吃惊的销售策略，所以，前期的舆论宣传效果会很好。

抱着猎奇的心态，顾客们将蜂拥而至。

当然，顾客可以在这打折销售期间随意选定购物的的日子，如果你想要以最便宜的价钱购习，那么你在最后的那二天去买就行了，但是，你想买的东西不一定会留到最后那两天。

实际情况是：

第一天前来的客人并不多，如果前来也只是看看，一会儿就走了。

从第三天就开始一群一群的光临，第五天打6折时客人就像洪水般涌来开始抢购，以后就连日客人爆满，当然等不到打1折，商品就全部买完了。

那么，商家究竟赔本了没有?

你想，顾客纷纷急于购买到自己喜受的

商品，就会引起抢购的连锁反应。

商家运用独特的创意，把自己的商品在在打5、6折时就已经全部推销出去。

“打1折”的只是一种心理战术而已，商家怎能亏本呢?

二、一件货

对买新产品的商家来说，最吸引顾客的无非是“新”，如何再在“新”上继续作文章呢?

意大利有个莱尔市场，就是专售新产品的。

有些新产品很畅销，许多顾客抢着购卖，没抢到手的，要求市场再次进货，可得到的回答竟是：

很抱歉，本市场只售首批，买完为止，不再进货。

对此，有些顾客很不理解，还向旁人诉说。

但从此以后，来这里的顾客中意就买，决不犹疑。

不难看出，莱尔市场的“割爱”是个绝妙的创意，它能给顾客留下强烈的印象——这里出售的商品都是最新的;要买最新的商品，就得光顾莱尔市场。

这真是“新”上创新的创意!

三、明亏暗赚

日本松户市原市长松本清，本是一个头脑灵活的生意人。

他经营“创意药局”的时候，曾将当时售价200元的膏药，以80元卖出。

由于80元的价格实在太便宜了，所以“创意药局”连日生意兴隆，门庭若市。

由于他不顾赔血本的销售膏药，所以虽然这种膏药的销售量越来越大，但赤字却免不了越来越高。

那么，他这样做的秘密在哪里呢?

原来，前来购买膏药的人，几乎都会顺便买些其它**，这当然是有利可图的。

靠着其它**的利润，不但弥补了膏药的亏损，同时也使整个药局的经营却出现了前所未有的盈余。

这种“明亏暗赚”的创意，以降低一种商品的价格，而促销其它商品，不仅吸引了顾客，而且大大提高了知名度，有名有利，真是一举两得的创意

服装网络营销策划书

一：

对企业网站进行优化

网站的架构优化：

结构优化，电子商务运行环境优网络策划团队亘谷化等;

网站页面优化：

页面布局，页面设计优化;

导航设计：

导航的方便性，导航的文字优化等;

链接整理：

对网站的内外链接进行处理;

标签优化设计：

对相关标签进行优化设计。

根据以上我建议：

1：

网站设计要简洁，大气，能够吸引别人继续在网站上浏览，适合服装。

2：

尽量使用文字加图片的方式，使网站易被人搜索到，尤其是google搜索。

3：

网上商城，要有购物的氛围。

在节日即将到来之际，应该有相当的促销活动。

这样能够吸引潜在顾客进行购买。

4：

多几个在线联系方式。

聊天工具很多，不要局限于qq。

让人易找到联系方式。

不过，要说明在线客服的时间。

让你的顾客容易找到你。

5：

支付方式不要只局限于银行汇款，现在支付宝，贝宝，财付通等也逐渐的被人们接受。

6：

商品的拍摄技术需要提高，建议商品的图片加上边框。

时刻为企业做宣传。

7：

商品的描述，简洁，易懂。

但不要只写个规格。

要更加专业些。

8：

邮寄方式，应该写上。

并写上邮资，让顾客清楚些。

9：

退换货的说明，应该写上。

10：

时刻房地产策划师考试检查一些链接，杜绝死链接的发生。

11：

为了增加有效率的访问，可与同行业或同性质的网站（但不是竞争对手）作友情链接，

为了不影响版面的花乱可采取三种形式的链接

1）、文字链接，

2）、bar的链接，包括交换广告的链接

3）、logo的链拉

要注意的是，时刻检查，对方是否为自己加上了链接。

链接的图片是否清晰。

二：

营销分析

1.关键词分析：

关键词是否恰当，关键词密度是否合理等

技巧

（1）：

选择关键词

选择错误的关键字将使您的努力付之东流。

相反，一旦选择了正确的关键词，你就可使网站访问量飚升。

以下有几个很好的关键字选择原则：

a）把自己放在来访者的角度上去看问题

b）找出你的竞争对手所使用的关键词

c）尽量使你的关键字词短小

d）选择合适的词组组合

如想在“韩服”这个词组上得到第1名的排位简直是浪费时间，而且用户得到大量的页面经常被十分轻松放弃，单个关键词得不到目标流量，很多用户意识到用2-3个词组组合最佳，如组合：

便宜韩服，时尚韩服，美女韩服

对yahoo的注册不能草率了事

原因：

yahoo是目前最重要也是最难进入的目录，提交信息会被真正的编辑审查，所以要按信上的指示做。

如例：

1）确定查询关键词，以瓷砖为例

2）确定在商务策划师yahoo网站中相应的目录下提交正确的url进行注册，如：

商业与经济——公司——建设营造——地面，墙壁及天花板——瓷砖。

或者：

区域——国家与地域——中国大陆——省级行政区——福建省——商业——建设营造——瓷砖

3）注册工网络策划亘谷公司作比较烦琐，但请耐心注意以下几个问题：

——从yahoo中文首页逐层查找到最具体适合的页面

——注册时注意提交有内容的页面，不一定是主页

——提交前要检查页面中是否有死链接

——不要试图使用太多的图像，以避免下载时间过长，不要有任何“正在建设中”的网页

——不必加入有感情丨色彩的关键词，inter中常用的一些词汇不要用，如homepage,,web,webpage……

技巧

（2）：

网页标题或摘要中一定要含有查询关键字

即使您排在搜索结果的第一位，点击率既可能高至90%以上，也可能低至10%以下，决定因素是您的网页摘要的相关性。

而用户判断相关性的首要因素是您的网页标题或摘要中是否含有他输入的关键字。

所以您一定要配合您选择的关键字，

认真填写您的网页摘要，使您的网页摘要与各关键字相关，以吸引访问者。

登陆搜索引擎：

首先必须先写好自己网站提头（标题）和简介，做到每个搜索引擎登陆时注册填写网站介绍一致。

文字突出产品，简单，概括性强。

搜索引擎登录分析：

采用何种登录方式，登录的信息是否有效;

链接相关性分析：

链接的人气是否高，是否属于相关性较大的链接;

目标市场分析：

对目标市场进行分析，研究目标市场与营销的关系;

产品分析：

分析产品的特性，产品的卖点等;

营销页面分析：

营销页郑俊雅网络策划顾问面设置的位置，营销页面的内容，营销页面的第一感觉等;

营销渠道分析：

所采用的营销之渠道如何，新的营销渠道如何开拓;

后续产品和服务分析：

后续产品的开发，服务的情况反馈分析;

价格分析：

价格如何，合理性等。

三、整合推广

网站流量推广策略：

关键还是流量问题，这个过程中会用到许多网络营销方法;

外部链接推广：

友情链接策略的使用;

病毒式营销策略：

具体的策略需要灵活运用;

其它推广：

关注网络变化，开发新的推广手段。

信息部的组建

信息部要完成的任务：

1：

有专人负责网络的代理，合作，求购，供应等消息的收集及整理，让自己走在互联网的前端。

2：

完善网络营销平台，注册阿里巴巴，淘宝网，拍拍网，易趣网，利用这些平台，推广自己的产品。

3：

有专人负责阿里巴巴及其他网站，要保持时婚礼策划师培训时在线状态，及时回复客户的提问。

做到第一时间回复，回复要专业化，固定化。

4：

有专人去注册各大bbs，搜索引擎，发布商品消息。

5：

email回复，时间最好在一个工作日内。

6：

对公司的网站要每天更新，哪怕更新的只是一个小小的图片。

电子商务的运作

1：

注册阿里巴巴，淘宝网，拍拍网，易趣网，用户名尽量保持一致，用户名应该让人容易记住。

2：

研究产品的特点及卖点，为商品的推广做好准备。

3：

商品描述页面，要专业化。

包含：

商品规格，商品使用时应该注意的事项，邮资说明，支付方式，退换货的说明，客服在线时的说明。

4：

企业在阿里等网站，要有统一的店铺设计。

设计要简洁，突出企业的专业化，也要能够俊雅网络策划体现出产品的特性。

5：

分析各大网站，同类别的产品，制定合理的价格。

6：

在一些节日来临之际，做适当的促销活动。

7：

产品邮寄时，包装要有公司的标志，加上一个公司的小卡片，询问顾客的满意程度。

8：

根据产品的特性，在社区里通过发贴，进行适当推广。

9：

在售前，售中时，客服回复要热情，百问不厌。

10：

做好售后服务，对要求退货的顾客，处理好。