软文广告的策划及写作.docx
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软文广告的策划及写作
软文广告的策划与写作
2009-06-0518:
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一、软文广告策划
（一）研究广告版面的大小
报纸广告所占版面的大小，是广告主实力的表现，直接关系到广告的传播效果。
实践证明，大多数情形下，广告的版面越大，读者注意率越高，广告效果也就越好，因此，能够说广告版面的大小与广告效果是正相关的。
按一般常规，报纸广告的版面大致可分为以下几类：
跨版、整版、半版、双通栏、单通栏、半通栏、报眼、报花等。
究竟选择哪一种版面作广告，要按照企业的经济实力、广告发布的信息量、宣传周期等具体情形而定。
一般说来，第一次登广告，新闻式、告知式软文宣传宜选用较大版面，以引发读者注意；后续广告，提示式、日常式等，随着宣传周期的推动可逐渐缩小版面，以便于强化消费者记忆。
节日广告宜用大版面，平时广告可用较小版面。
1.报花广告
这种广告版面很小，形式特殊。
不具有广漠的创意空间，文案只能作重点式表现，突出品牌或企业名称、电话、地址及企业赞助等重点内容。
由于字数局限，一般不表现文案结构的全数，而采用一种陈述性的表述。
2.报眼广告
报眼，即横排版报纸报头一侧的版面。
版面面积不大，但位置十分显著、重要，引人注目。
若是是新闻版，多用来刊登简短而重要的消息，或内容提要。
新闻版报眼用来刊登广告，显然比其他版面广告注意值要高，并会自然地表现出权威性、新闻性、时效性与可信度。
由于报眼广告版面面积小，容不下更多的图片，所以广告文案写作占据核心地位，具有举足轻重的作用。
应特别予以注意的是：
（1）要选择具有新闻性特征的广告内容，或在创意及表现手腕方面给予广告新闻性。
（2）广告题目要夺目，最好采用新闻式、许诺式或实证式题目类型。
（3）广告正文的写作可采用新闻形式和新闻笔法，尽可能运用理性诉求方式。
（4）广告文案的语言要相对表现理性的、科学的、严谨的风格。
（5）广告文案需简短凝炼，忌用长文案，尽可能少用感性诉求，尤其不能用散文体、故事体、诗歌体等假定性强的艺术形式，以避免冲淡报眼位置自身所具有的说服力与可信性。
3.半通栏广告
半通栏广告由于广告版面较小，而且众多广告排列在一路，彼此干扰，广告效果容易彼此减弱，因此，如何使广告做得超凡脱俗，新颖独特，使之从众多广告中脱颖而出，跳入读者视线，是广告文案的写作应特别注意的：
（1）制作夺目的广告题目。
题目字数要短，字体要大，新颖新颖，有冲击力，能一下子抓住受众的注意力。
（2）用短文案。
语言要高度凝炼简练，提纲挈领，突出重点信息。
力求作到小版面多内涵。
（3）文案的写作要注意与画面编排的有机结合。
最好在编排先行、编排为主的制作意念中进行。
4.单通栏广告
单通栏广告也是广告中最多见的一种版面，符合人们的正常视觉，因此版面自身有必然的说服力。
从版面面积看，单通栏是半通栏的2倍，这种转变也应相应地表现于广告文案的撰写中：
（1）文案写作能够作为广告的核心部份，文案的对应性诉求能够起主要作用。
（2）广告题目的制作既能够运用短题目形式，也能够采用理性述求的长题目形式；但为了与画面的编排相和谐，最好用单题目而不用复合题目。
（3）文案中能够进行较为细致的广告信息介绍和多方位的信息交代、信息表现。
但正文字数不可多于500个汉字，以避免造成版面拥堵，影响编排效果。
（4）文案的结构能够有充分的运用自由度，从一到五个部份的组成，都可自由表现，能够表现文案最完整的结构类型。
5.双通栏广告
双通栏广告一般有约200mm乘以350mm和约130mm乘以235mm两种类型。
在版面面积上，它是单通栏广告的2倍。
这给广告文案写作提供了较大的驰骋空间，凡适于报纸广告的结构类型、表现形式和语言风格都能够在这里运用。
其文案写作应特别注意以下几点：
（1）能够诉求广告主体的立体信息、综合信息。
（2）广告题目能够采用多句形式和复合形式。
（3）能够多采用论辨性文案表现形式，并通过一些小题目来达到引发受众阅读的目的。
（4）版面编排能够放在次腹地位，说服和诱导的重任大体上靠广告文案来完成。
（5）若是广告产品处于成熟期，在采用感性诉求时，应更注重于广告主体的品牌表现、一贯观念表现。
6.半版广告
半版与整版和跨版广告，均被称之为大版面广告。
是广告主雄厚的经济实力的表现。
它给广告文案的写作提供了广漠的表现空间。
因此半版广告文案的写作应特别注意：
（1）运用画面表现的"大音稀声，大象无形"的美学原理，尽力拓宽画面的视觉效果。
"以白计黑，以虚显实"，充分利用受众的想象力。
（2）文案写作既能够采用感性诉求，也能够进行理性诉求。
能够运用适于报纸广告的各类表现形式和手腕，辅助画面，营造气势、衬托气氛，强化视觉冲击力。
（3）采用大题目，少正文文案，重点性附文方式，删繁就简，突出定位，以表现主体品牌形象的气势和形式吸引力。
7.整版广告
整版广告给人以视野开阔，气势恢宏的感觉。
如何有效地利用整版广告的版面空间，创造最理想的广告效果，是广告文案写作的重要任务。
目前，整版广告大体有三种用法：
（1）有文无图，或偶有插图，大体以文案方式出现。
运用介绍性的文体对产品系列或企业作较为详细的、全方位的介绍。
（2）以图为主，辅之以文。
以创意性的、大气魄的大画面、大文字和少文字来进行感性诉求。
这里，广告文案的点睛作用，及文案与画面风格的协调，是值得重视的关键要素。
（3）运用报纸的新闻性和权威性，采用报告文学的形式来提升企业的形象。
实践证明，第二种类型的广告效果最佳。
因此，这种类型的整版广告愈来愈多。
8.跨版广告
即一个广告作品，刊登在两个或两个以上的报纸版面上。
一般有整版跨板、半版跨板、1／4版跨版等几种形式。
跨版广告很能表现企业的大气魄、厚基础和经济实力，是大企业所乐于采用的。
（二）研究广告位置的排放
所谓研究广告位置，就是研究报纸广告放在哪一版，什么位置效果最好。
除专页广告（整版全登广告）没有位置问题外，其他版面形式广告均有位置的排放问题。
同一则广告，放在同一版面的不同位置，广告效果是大不一样的。
原因在于广告版面的注意值不同。
经科学研究验证，按照读者视线移动规律，报纸版面的注意值是左面比右面高，上面比下面高，中间比上下高。
中缝广告处于两个版面之间，不易引发读者的注意。
（三）要讲究"情境配合"
报纸的每一个版面，都有不同的内容和报导重点，如新闻版、经济版、娱乐版、教育培训版等等。
报纸广告应按照广告内容和表现形式的不同，放在相应的版面中。
广告的内容不同，版面不同，注意值不同，情境不同，广告文案撰写的角度、方式和手腕均应作出适当的对应，力求扬长补短。
二、软文的语言和表现方式
（一）软文广告中常常利用的修辞方式
1.比喻：
把深奥的道理说得浅显易懂，将抽象的事物进行形象的表现，把陌生的概念变成熟悉的事物，将平淡表现得生动。
比喻有三大要素：
本体——说明或描述的对象，喻体——用作比喻的事物，喻词——用来连接本体、喻体表示比喻关系的词语。
因三大要素的有无，人们将比喻分为明喻、暗喻、借喻三种。
明喻是将本体、喻体用喻词明显地连接起来的句式，将比喻化抽象为形象的表达功能表现得较为突出，咱们运用之，能使文案达到特殊的效果。
暗喻是指在本体和喻体之间，不出现喻词的比喻句式。
借喻，是本体和喻词都不出现，直接用喻体代替本体的比喻方式。
与明喻和暗喻相较，借喻的形式简练、用喻最为隐秘，而喻体则更夺目，具有形式简练、结构紧凑、文字洗炼的特点。
2.双关：
在特定的语言环境中，借助语音或词意的联系，故意使语言关联到两种事物，使语句组成双重意义的修辞方式。
在文案写作中，主要的双关运用是谐音双关、语义双关、对象双关。
谐音双关是利用词语的谐音（音同或音近）所组成的双关，语义双关是利用词语的多义组成的，而对象双关是指一句话（或几句话）涉及到两个对象的双关。
双关的运用能够使文案含蓄、幽默、风趣、委婉、形象、生动。
3.飞白：
将词语故意写错或读错，并成心地仿效。
飞白能够达到趣味性的效果，其形式有字形飞白、字音飞白、语义飞白三种。
字形飞白就是故意用白字，故意歪曲词语的本意，以达到表达的需要。
如谐音广告、成语活用。
4.感叹：
运用一些特定的辞汇进展文案的抒情性，以增加诉求效果。
其特定的辞汇大多为“何等”、“啊”、“真是”等和感叹号一路表达。
5.引用：
在写作时引用成语、典故、谚语、诗词等来讲明问题，形成新的意境，可使文案更生动，更有说服力。
6.夸张：
是运用语言成心地对对象或事物作言过其实的表现，借以强调和突出事物本质特征的修辞手腕，有扩大夸张和缩小夸张两种形式。
运用夸张手法，对夸张的度要有严格的分寸，不然就成了吹牛，无人信则毫无心义。
7.拈连：
把本来用于上下文中前一事物的词语就势巧妙地用于后一事物的修辞方式，也称连物。
用拈连方式组合成句的大体特征是：
用于拈连的词语一般为动词；组成拈连的词语在上下文中一般前后出现两次，前面一次是常规用法，后一次是转变用法，用于前面时，多是词语的本来意义，用于后面时，是临时的引申意义；组成拈连的两个事物的前一个一般为具体的事物，而后一个则一般为抽象的事物。
将拈连的修辞手腕用到文案写作上来，能给人以新颖、别开生面的感觉。
8.析字：
将字的形、音、义进行聚散，而后产生一种新的文句和新的意义，在保留词语原意的基础上，使含义更丰硕。
析字的方式有化形、谐音、衍义三种。
化形是在字的字形上进行聚散，谐音是在音上进行聚散，衍义是在字的含义上进行聚散。
9.回环：
使一个词语或句子逆向重复。
用到文案写作上，就是对广告信息进行有转变的重复，与此同时，使语言产生回环之美，且产生更丰硕的意义。
10.对偶：
又称对仗，指把字数相等、结构相同或相近的两个文句成对比地排列在一路，以表达相同、相关或相反的含义的修辞方式。
它要求在声调、词性、词义、句形等方面的巧妙组合。
对偶句能够使广告文案连贯一致、句式流畅、音韵和谐，看起来夺目，读起来顺口，听起来悦耳，符合我国受众讲整齐对称，求抑扬抑扬的阅读心态，便于记忆和传播，也能够使得广告画面构图均衡优美。
对偶有正对、反对、串对三种方式。
正对，指对偶的两句子意思相近或相同。
反对，是指对偶的两句子含义相反，相对立。
串对，只指两句子之间呈现主次或递进的关系。
11.排比：
用三个或三个以上的结构相同或相似、字数大体相等的一组词语、句子或段落，来表达相似、相关意思的修辞方式。
它能以情动人、以气慑人、以势推人，使受众能在不知不觉之间被感染、被震撼。
12.反复：
指为了达到强调重点、突出重点，抒发强烈的情感或增加叙述的生动性和层次性的目的，而成心地一再重复或利用同一词语或句子的修辞方式，有持续反复、距离反复两种表现形式。
它能够造就气势、表现情感，使文案形成一种回肠荡气的感觉。
持续反复，是指某些句子或词语持续出现的反复。
距离反复，是指让某些句子或词语、段落距离重复的反复形式。
13.借代：
是指借用与事物具有紧密关系的名称去代替该事物的修辞方式。
14.比拟：
用他物来比此物。
比拟有两种类型：
将物比成人，将人比成物。
将物比成人，并给予其人格化，称之为“拟人”；将人比作物，并使之物性化，即为“拟物”。
将比拟用到文案写作上，将广告信息中的物性转化成为人性、人性转化成为物性，并给予其形象特征。
15.对比：
又称对照，是指把不同的事物、或事物不同的方面放在一路作对照，以使需要说明的对象和含义加倍突出。
（二）书面语言、口头语言、文学语言的运用
1.书面语言
书面语言，是用文字书写的视觉化的语言。
在漫长的进展进程中，它逐渐形成了自身的典型特征：
紧凑凝练、简练生动、逻辑周密、优美典雅。
运用书面语言，能使广告文案用最少的文字表现最深广的内容，创造周密的逻辑文理、简明凝炼的用词造句特色，营建较高层次的文化气氛，展现理性的风度。
因此，书面语言在印刷媒体广告中被大量运用，它老是不自觉地建构着象征、思辩的世界，没有必然文化素养的受众就不能理解和阐释文案，它需要相当程度的身心投入，会给希望在轻松愉快的感觉中获取信息的受众一种心理承重感。
具体写作进程中，要避免过于书面化语言而产生呆板、滞重、生涩的文案文本；在针对文化素养较高的受众时，要用书面语言建构一个与他们在观点、信念上共通的世界；要找到艰深和平易之间的平衡点以针对受众。
2.口头语言
口头语言是人们用说话的方式讲述出来的语言。
它具有平易、简练、明了、生活化，能够营造一种亲切的、生活化气氛的语言特点。
那个语言特点更适合一般受众的同意心态和同意情景，人们在轻松的、生活化的气氛中倾听家长里短式的日常语言，会有一种轻松的、毫无距离的感觉。
口头语言能够在各类媒体上发挥它的独到魅力，而在以声音为唯一传播载体的广播广告和视听并进的电视广告中，口头语言诉求更能散发其亲切、生活化基础上的亲近感。
口头语言要避免拖沓、罗嗦、不紧凑。
不紧凑的文案会造成广告本钱加高、诉求不能简练到位的后果。
与书面语言相较，口头语言的长处更体此刻多度传播中口头传播的方便性上。
口头语言最利于口头传播，而更多的时候，广告需要利用人们的口头传播来扩散广告的影响面，形成正向的口碑效应。
3.文学语言
文学语言是语言中最讲求音韵、节拍、意境的语言。
它注重对自身的锤炼，富于美感和感染力。
运用文学语言所建构的形象、意境、意象，都具有其他的语言所不能企及的魅力，散发出特有的形象性和感染力。
在文案中运用适当，就可以够增加文案的可读性、趣味性、形象性和感染力。
文学语言有散文韵文之分。
散文语言一般用于广告文案的广告正文部份，而韵文语言一般用于广告题目或广告口号等部份。
由于其在用韵问题上的不同处置，可使文案造就出完全不同的意境和阅读感觉。
因此，许多文案的正文采用韵文的语言形式。
（三）软文的表现形式
1.悬念式表现形式
在系列广告文案中，常常运用一些前导广告文案故意地制造悬念，使得受众能被这些悬念所吸引，产生强烈的阅读和接收广告的兴趣。
2.描述式表现形式
即广告文案主要采用描述性的表现方式。
3.论辩式表现形式
一般在系列观念广告中采用。
4.自述式表现形式
一般是在系列广告文案表现某一个产品的内在特征、个性特征时所运用的表现方式。
5.生活情景式表现形式
三、软文结构
（一）题目
可采用利益式、新闻式、启发式、疑问式、命令式等形式。
题目要用简明真实的语言表现广告主题、表现消费者利益、激发广告受众的兴趣等。
宜：
1.必然要有题目并尽可能在题目中加入公司名字
2.用探讨的方式撰写题目:
什么能使你买下这种产品？
3.利用插图专门好的配合题目，题目之所以成为宜题目，不单单是因为他自身,也在于他与图形的关系
4.在题目里把观点明确的亮出来
5.用引发消费者兴趣和好奇的题目
6.在题目里暗示其后的方案会提供有效的信息
禁：
1.不要让题目短得无法圆满地表达观点
2.不要写死题目 （信心无穷,优良品质,价值非凡,升值在即）
3.不要太张扬 （为何还不丢掉你的家具）
4.避免毫无心义的题目 （普通人的普通事实）
5.题目中不要只罗列事实
6.不要尝试那些满头雾水的题目，不明确的题目不会引发消费者的进一步阅读
（二）副题目
一般情形下，主题目不要太长，而当主题目无法用简短的几个字归纳的时候，就要用副题目以对主题目进行解释和扩展说明。
（三）引言
引言要引得“经典”，引得“合理”，奠定文章的基调，让人能够联想到文章。
引言不能太长，长则显得冗余，让读者产生厌烦感。
引言要能吸引读者继续阅读才能算的上是成功的。
（四）正文
广告正文的结构依照广告信息的内在关联性，将所有的广告信息都组合成一个完整的整体，并用一个相对独立、完整的段落或多个段落形成的写作结构。
1.一体结构
由正文的开头、中间段和结尾三部份组成。
正文开头必需引人入胜，需要花大气力选择从哪个角度入手，讲什么信息第一转达出来。
开头有两种方式：
承接题目（直接承接或为题目释疑，）、总括全文
直接承接是在开头就所承接的题目中提出的消费利益点、购买理由或观点观念进行开门见山的论述。
为题目是以是开头直接针对广告题目中提出的疑问进行解释和问答，开门见山，直接地切入主题。
2.分体结构
广告信息在广告正文中取得并列表达的结构形式。
其表现或是一些并列的句子或是格式行驶中的排列表现，或由并列的小题目所统领的多个小正文组成。
主要表现形式是排列式、格式式和运用分体结构的长文案。
广告正文主要解决以下问题：
如何让广告受众的阅读和同意性趣从广告题目自但是然地转向广告正文？
如何用它的有吸引力的表现形式吸引住受众，又如何用它的细部诉求来对应受众的消费理想，让他们能自觉地阅读和同意广告正文？
广告正文如何运用它的诉求，将广告受众由目标受众变成产品的消费者、观念的同意者或服务的享用着？
如何运用广告正文的结尾和广告符文部份，将心理上的已被说服和全由的消费者，变成真正的付之于行动消费者？
四、写作注意
（一）注意如何由广告题目向广告正文的顺利转化
1.运用副题目形式，将副题目作为广告主题题目和广告正文之间的桥梁；
2.开头采用有机的承接题目和解释题目悬疑的方式，使广告正文自然地承接广告题目的内容和疑问，二者之间有疑有释、有因有果，浑然一体；
（二）采用小题目或特殊的段落承接等形式，使受众顺利阅读正文内容；
1.题目的制作能够使受众顺利地从一个问题转向另一个问题；
2.排列形式的正文表现形式使广告正文化繁为简，重点突出，使长文案表现出短文案的阅读效果；
3.以特殊的段落承接方式：
内容上的顺应转折、字体的转变、运用鲜明而特别的行文标记，来提示或刺激受众的阅读和接收。
4.演绎归纳顺序。
用演绎顺序，先写产品对消费者的利益点，然后提出相关产品的特性作证明，先提起兴趣后介绍相关产品的对应性功能。
用归纳顺序，先提出产品的特点和功能，然后进展出产品对消费者的利益点，以问题的解决作为文案的终结，先介绍后引发受众兴趣。
5.故事性顺序。
以故事发生、进展的情节作为写作的线索和写作的顺序。
受众会被那个顺序所吸引，产生兴趣。
故事的展开和结局的表现能够运用正叙和倒叙的方式。
在叙述进程中，须有条不紊，情节进展合乎逻辑，且能进展出较为完整的故事，以知足受众的好奇。
6.描述性顺序。
将广告信息进行由表及里，由近及远，由浅人深的描述，使广告正文符合受众的阅读、同意顺序的方式。
（三）有效运用写作顺序
同意心理顺序。
依照注意——兴趣——欲望——确信——行为那个同意心理顺序一步步抓住受众。
1.需求心理顺序。
指特定受众在特定的环境中所具有的特殊需求所呈现出来的特殊心理顺序。
循着那个顺序写作能让文案的进展脉络与受众的需求顺序产生一致。
受众的兴奋点和渴望方向与文案的方向一致，便会自但是然地认真阅读下去。
2.解惑顺序。
人们解决问题时的一般顺序。
能依照解惑顺序写作，能较好地对应人们在碰到问题时的自然的解决问题的本能性进展顺序，而不产生突冗的心理同意障碍。
解惑顺序的具体表现为：
你有什么烦恼---我能解决你的烦恼?
为何能解决呢?
解决的进程和相关证据?
购买产生的号召。
解惑顺序能够让受众以为，广告中的信息利益点是他解决问题的一个有效办法，并产生感激之情。
（四）将企业、服务或观念的特色转化为购买理由
商品特色是关键却并非是决定因素。
决定因素是商品特色所能够为受众和消费者带来的利益和方便性。
因此，将广告信息的特色转化成消费者的购买理由才能让受众感受到广告信息和自身之间的某种关系，某种对他的生活产生的方便性，才能因此增进购买。
（五）广告正文长短选择要按照广告信息类型、目标受众同意特征和媒介策略来决定
1.运用短文案
消费品中的日用品；产品在方方面面都没有明显的特殊性和不同性；产品对消费者只提供小的方便性；表现产品的附加价值时；以产品的价钱作为主要的诉求利益点时；产品进入成熟后期时；用广播广告、电视广告、户外广告、销售现场广告作为媒介表现；感性受众、文化层次不高的受众、冲动型受众、儿童受众和老年受众。
2.运用长文案
工业品；消费品中的耐用品；高价位、高关心度的商品；产品处于导入期时；企业将进入新的竞争环境时；媒介运用为报纸、杂志、直邮、商品介绍小册子、专版广告；理性受众、文化层次较高的受众、被动型受众。
（六）尽可能运用实证方式说服受众
相关细节的有效运用，使广告正文具有相当的说服力。
具体运历时有三种情形：
用消费者利用产品时的细节，用用户经验进行表现；将商品在生产时的细节进行有效表现；将商品本身中存在的细节特征作表现。
（七）广告正文结尾既要与前脸部份浑然一体又要实际增进消费行为的产生
（八）注意相关细节的有效运用
广告文案正文部份的一个主要的任务是为说服受众提出大量的按照。
而那个按照的提出需要有一些实在的、真实的数据来作说服的支撑。
有了真实的、实证的数据，受众就可以自觉地排除怀疑的心态，以数据作为按照来讲服自己。
（九）表现形式的运用要服从信息内容的表现需要
五、图文结合
插图在大多数广告中比文案占据更多的位置，它在促销商品上与文案有着同样重要的作用，在某些软文广告中，插图乃至比文案更重要。
（一）插图在软文广告中要起到如下作用才能称的上是成功的图文结合：
1.吸注功能
主如果指吸引消费者的注意。
美国广告界有人发明插图的"阅读最省力原则"即看一眼广告比不看它也费不了多大劲的原则。
他假设他的消费者从心理上对一切广告都感到厌烦，而在无心看广告时突然看到了广告，广告上的出色插图使消费者忘掉了他不是来看广告的，就像爱丽思掉进了兔窝那样地跌入深渊，而在深渊里消费者却发觉了真理，进而按真理去行事。
这就是让消费者跌下去后又随着你爬上来的办法。
2.看读功能
插图的看读功能则主要指快速，有效地转达招贴广告的内容。
最好的招贴广告插图应是简练明了。
便于读者抓住重点的插图。
国外有一些广告插图家通过"藏文法"来测试广告插图的表达能力，即把广告的正文和题目等掩盖起来，让读者只见插图，看其可否了解广告所要表达的内容，好的插图往往有三秒钟生效的力量。
3.诱导功能
插图的诱导功能指抓住消费者心理反映，把视线引至文案。
好的插图应能将广告内容与消费者自身的实际联系起来，插图本身应使消费者迷恋和感兴趣，画面要有足够的力量促使消费者进一步想要得知有关产品的细节内容，诱使消费者的视线从插图转入文案。
（二）插图表现的形象有软文广告中提到的事物本身，也能够是增加版面气氛的“象征图”
目前国内软文广告插图表现方式主要有摄影插图，绘画插图（包括写实的，纯粹抽象的，新具象的，漫画卡通式的等）两大类。
摄影插图是最常常利用的一种插图，因为一般消费者以为照片是真实靠得住的，它能客观的表现产品，因此广告中的摄影插图要尽可能表达商品的特征，扩大产品的真实感。
绘画插图多少带有作者主观意识，它具有自由表现的个性，无论是空想的，夸张的，幽默的，情绪的仍是象征化的情绪，都能自由表现处置，插画师必需完成消化广告创意的主题，对事物有较深刻的理解，才能创作出优秀的插画作品。
绘画插画中，能够自由地运用夸张、幽默、诙谐的元素，让画面富有情趣，令人在轻松情境当中同意广告信息，在愉悦环境当中感受新概念，而且难以忘却。
为了增强软文广告版面的画面感，能够运用具有某种含义的“形象图”，如“锣鼓”象征“欢乐”、“鼎”象征“诚信”、“大提琴”象征“高贵”……
软文插图必需具有以下三个要素：
1.直接转达消费需求。
因为消费者不会花时刻去理解插图含义，而插图本身也要具有吸引读者的注意力的功能。
2.符合公共审美品位。
即插图的构图、颜色和多张插图的组合要让读者看起来愉快，而不是产生逆反心态。
3.夸张强化广告内容。
在众多的商业广告中，“白纸黑字”是无不同的广告元素，而插图的运用却可能让广告脱颖而出，消费者的阅读适应是“由图及字”，而不是“由字及图”。
六、软文技能
文案写作需要实在一些。
真情与真实才是真正能感动消费者的利器，要用切身感受或了解到的他人的切身感受去活化文案。
描画上越真实越朴素越好，可适当运用方言，无需辞藻堆砌。
避免利用与争
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