报纸广告策划范文报纸广告文案策划写.docx
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报纸广告策划范文报纸广告文案策划写
报纸广告策划范文报纸广告文案策划写
大部分企业投放报纸媒体，长远的目标是为了做品牌，但当前最紧要目的是为了促进产品的销售，也就是说，是为了卖货才做报纸广告。
但在实际操作过程中，90%以上的报纸广告火候不够，存在5大缺陷，第一是广告策划有误，第二是广告图片不吸引人，第三广告画面呆板，第四是广告文案枯燥，第五是连续投放的广告没有统一性和持续性。
第一步：
把事情说清楚
一口气把事情说清楚，少用一些空洞的修辞手法，多打比方，多举例子，要会编造故事，采取顺序、倒叙、插叙的手法都可以，但必须要把事情说明白，你把东西卖给谁你就对谁说，如果你卖的是厨具，就得站在家庭主妇的立场去，即使你是个五大三粗的男子汉，此时你也得了解女性的心理。
第二步：
让每句话读起来都津津有味
当事情说清楚后，反过来看文字，是不是非常生硬，这时候你需要将你的文字修改的有趣味或者引人入胜。
打比方说，形容一个人患了重感冒，很多文案在写这个场景的时候，一般都是用疲倦无力、流鼻涕、头晕等词语来形容。
而如果换成“他疲倦的连打喷嚏的力气都没有了”，其阅读效果会非常好。
同样的道理，很多人形容情况紧急会用“火烧眉毛”这个词语来形容，但是如果你换成一个“仿佛一个落水的大象踩到了搓衣板”，不仅趣味横生，还可能让人体现到那种千钧一发的急迫感。
说到底，广告文案里表现出来的“趣味、惊险、悬念、疑问”等形式的文案会让人读下去，而说明书式、教条式的文字就会让人产生厌恶。
第三步：
让废话统统“见鬼”去吧
通过以上两步，报纸广告的文案已见雏形，但还是不够，要精简，要去死皮。
只要感觉是废话的统统去掉，要记得适当加一些标点，单句最长不过13个字。
有人做过统计：
字数在150-250字的广告最适合阅读习惯，少则表达意思不明，多则累赘冗长。
第四步：
大声朗读给同事或客户听
当整个文案出来后，即使你自己觉得完美了，也不要急着把他交出去，要大声朗读给别人听听，这样不仅自己可以找出不完善的地方，别人的某些的建议也可是使我们的文案锦上添花。
白居易每写一首诗，都读给一个老妪听，只有老妪听懂了，才能算是好诗，文案也是这样，不断听别人意见才会进步，即使是做过10年以上的文案也不例外。
笔者早期服务过一个女性去皱产品，文案部分获过广告奖，市场反应也颇佳，朗读给同事们听的次数不下10次，修改次数也远远超过20次，现摘录如下：
皱纹来到一个女人面前，傲慢地对她说：
如果你笑，我就毫不犹豫地爬上你的嘴角；
如果你哭，我就毫不犹豫地爬上你的眼角；
即使你不哭、不笑，但是你不得不思考；
你一思考我就爬上你的额头！
女人想了想说：
“假如我用I的植物性除皱霜呢！
”
皱纹听到这里，逃之夭夭！
一个策略有误的报纸广告，文字和图片再有创意也白搭，同样的道理，策略很精妙，但是执行的时候，文字和图片不能吸引人去看，也会白白浪费银子。
要创作出卖货的报纸广告，广告策略、文字和图片这三点不可缺少，如果把广告策略比喻大脑的话，那么图片和文字分别是左右手，左右手默契配合并统一受大脑指挥。
搜报网是为企业与媒体双方提供的一个相互交流、相互沟通的平台，让企业及时掌握最新的媒体信息，占有低价高效的报纸媒体广告资源，特别是能够为媒体带来品牌宣传,并帮助报业集团扩大企业客户群体。
当今，广告行业品牌化进程正在逐步推进，在品牌化的环境中，企业对广告宣传要求更高，面对社会进步，企业发展，同行业竞争日益激烈，如何突破创新，树立个性品牌，吸引终端客户目光，加强交流合作，已成为当今媒体广告招商日益关注的热点问题。
中国广告资源网的出现为媒体广告招商提供了极大的方便，媒体只需与中国广告资源网联系，利用网站进行有针对性的宣传与推广，不必再浪费大量的时间与精力招集企业，即可获得大量定单，信不信由你
众所周知，医药保健品市场的营销竞争最为激烈，其广告宣传形态多种多样，电视、广播、报纸、杂志、网络、车体……媒体的多样化决定了产品不同时段传播的科学性和整合能力。
例如电视广告可以建立产品知名度，电视专题片与杂志、广播、报纸等广告费用相对较低的媒体，可以用来弥补小篇幅电视广告无法有效传递产品全面信息的缺点，尤其是报纸有不受时间限制、覆盖面广、易于携带和保留等优势，如今已经成为众多中小企业和以低成本运作的大企业的首选媒体。
同时，我们也看到，医药保健品产品生命周期短暂，迅速销售较之建立品牌已经成为众多企业市场推广的核心所在。
而报纸广告独具说理最全面、卖货最直接、反馈最迅速、性价比最优秀等特点，对于层出不穷的医药保健品新品，能够快速完成新产品上市培养市场、教育消费者的任务。
福来综合多年报纸运作经验，并结合报纸广告运作成功的例子，如芦荟排毒胶囊、SO瘦减肥茶、清华清茶等，总结出八条报纸广告的投放方案。
一、情感故事法则具体的说就是以___的故事，或者生动形象的比喻吸引读者继续往下读，加深对产品的记忆度。
如清华清茶：
“老公，烟戒不了，洗洗肺吧！
”既然对烟民无法实现直接销售，就把目光转移到被动吸烟者，在关联人群中，最亲近而又最容易被打动的人，就是妻子了，通俗、生动、简洁易懂的表述紧紧扣住了目标购买人群的心，这样打造出一个庞大的戒烟市场。
灵芝孢子丸：
“两个女人一条命”，讲述的是一个死了丈夫的女人跟她的婆婆相依为命，年迈的婆婆不幸患了癌症，儿媳妇为了挽救婆婆的性命劳累过度昏倒在家门口的故事。
通过对产品目标消费人群的生活状态的故事化描述，引起了消费者的共鸣，以情感带动了市场。
二、投其所好法则简单的说就是指根据目标人群来创作设计此类人群的报纸广告。
爱美的女人市场、想长寿的老人市场、理性的中年人市场、被受宠爱的儿童市场被称为保健品市场的四大目标人群，根据人群的特点可以投其所好的更有针对性：
□女人：
广告设计得要有创意，要花哨，要感性。
广告版面的每一个角落都得精雕细凿，字体变化多样。
用此方法的要数美容和减肥类，永不过时。
□老人：
老人可以闲着无事拿着一张报纸仔细的看一天。
因此广告信息量一定要大，要涉及到产品的研制发展、病因及恶化后果、医疗理论等等。
□中年人：
相对比较理性的人群，设计风格要科普，简练。
□儿童：
购买人群还是家长，利用家长关心度和盲目性。
用“恐吓+产品功效”就可以达到很好的效果。
三、沙场点兵法则医药保健品广告目的很明确：
促销，卖货，运用多种元素表达产品信息，引诱消费者，成为卖货的广告。
报纸广告中需要具备的九项重要元素有：
主标题、适应症、功效和症状描述、专家建议、所获荣誉、促销信息、包装盒、咨询送货热线、销售点等。
四、醒目提神法则如果投放的广告不能引起读者的注意，这就说明一切为零。
所以，醒目提神法则是十分重要的。
第一时间抓住读者眼球可以从两个方面：
第一，巨大的广告标题，最好是傻大粗黑，主标题通常会占据10－20%的广告版面，使读者无法忽视这样的标题，强行进入读者视线；另外文案也一定要跟消费者有关联，能够刺激他们的痛处。
第二，大幅面的广告一定要有一张刺激性的大图。
不能刺激人的图容易被人视而不见。
图片要真实，给读者现场捕摄的感觉，可以加强对此广告的信任度。
五、七软三硬法则广告采用软性宣传+硬性广告，比较适合8开整版广告。
软文是解决产品的机理、功效、医学理论等问题，风格要严谨，使读者不会认为是在看广告，可以消除消费者对广告的排斥心理，这部分占版面的70%左右，硬性广告直述产品特点、及促销信息等，占版面的30%左右。
这种软硬结合表现形式，对于市场启动和拉大销量时见效最快。
六、乔装打扮法则通俗点说，就是不像广告的广告。
综上提到过消费者是很排斥广告的，那就给广告来个易容术，使其外观看起来是新闻或是报告文学，内容主要是文字和新闻性图片。
读者刚开始可能以为是娱乐报道或科普知识报道，不知不觉中阅读，并被说服。
进而达到诱导消费者看广告的目的。
这里值得一说的是，为了“浑水摸鱼”，排版一定要按照所定媒体的风格，做到浑然一体。
采用这种风格需铺货渠道良好，又准备大范围投入广告的产品。
七、火爆诱导法则火爆诱导法则就是通过广告宣传手段为产品造势。
这类广告手段是在市场启动后开始使用。
通过前期的广告投放，消费者对产品具有一定的认知度后，利用消费者的市场跟从性，制造一种热卖的场面，从而促成真正的火爆销售场面的出现。
此手法是提升销量的秘密武器。
主要有外地火爆与活动火爆两种。
外地火爆制造出某知名地区热卖、抢购某产品的消息，带动当地人跟着潮流接受新事物。
这种手法常在新品上市时使用。
活动火爆常在某促销活动、公关活动之后紧跟着发布某某产品火爆我市、活动现场人数之多、断货多次等等消息，或连续刊登系列的跟踪报道《XX产品引爆狂潮》、《XX产品火爆内幕揭露》等等。
八、口服心服法则当我们把产品信息都传达给消费者了，并不等于能够取得他们的信任，也就是不能达到形成购买的目的。
保健品广告中，曾经消费者证言作为促销手段红火过一段时间，但由于不少假造案例，现在消费者也会揣摩真假了。
自卖自夸既然已经吃不通，那就用客观公正的语气，用实事说话、用数据说话。
必要的时候可以引进知名书籍及科学的调查数据来说明，另外把产品拿去参加什么知名的评审，得些什么知名的荣誉等等。
另外，假如有实力，可以请一位大牌明星，明星效应在中国还是比较管用的。
情报名称:
茵悦世家认筹金增值
位于市练江大道与乐山大道交会处的茵悦世家的整体规划30万平米的海派建筑，有3000平米的专属幼儿园，30000平米中央水景组成的活性风景区，商场、酒店、会所等业态组成。
自xx年12月26日公开至今，茵悦世家累计接待客户1900余组。
部分楼盘工期一拖再拖，严重损害了购房者的利益。
茵悦世家启动认筹金增值计划。
从1月15日期，项目认筹开始至选房之日起，凡认筹客户均可享受开发商每天返还的200元购房款。
从国家一级资质物业公司珠海二城物业公司管理，到入户大堂设计，再到奥的斯电梯的安装使用，在蕴含一线城市楼盘精髓的基础上，茵悦世家又糅合驻马店人的居住习惯，可谓是用心良苦。
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媒体名称：
报纸软文
媒体数字：
906字
___：
xx年1月13日
完成时间：
xx年1月10日
初见：
xx年驿城楼市波澜壮阔
——茵悦世家xx年1月15日VIP认筹，现场走访播报
“5万元诚意金，每天增值200元？
真的假的？
”
“每天200元是银行利息多少倍啊！
”“可不是，走！
去看看。
”
最近驿城大街小巷都在热议着驿城首席海派花园城邦——茵悦世家VIP认筹的话题。
跟随着人群，记者来到驻马店练江大道与乐山大道交汇处的售楼中心。
给我们震撼最大的不是那奢如星级般的售楼处，而是小区的整体规划：
30万平米的海派建筑；3000平米的专属幼儿园；30000平米中央水景组成的活性风景区；酒店式的入户大堂；商场、酒店、会所......。
这哪是小区？
简直是一个独立王国！
从伟恒置业销售部荆经理了解到：
自xx年12月26日公开至今已累计客户1900余组，是一期房源的3.5倍。
短短一个月的时间，就累计客户1900余组，可见茵悦世家在驿城楼市的影响力。
荆经理还说：
“我们把这次认筹取名为《日进百金》，5万诚意金，每天增值200元，至选房前一天。
很多楼盘收钱后，因各种原因，工期一拖再拖。
严重损害了购房者的利益。
所以，项目组决定，凡是认筹茵悦世家VIP者，每天增值200元。
这是我们自己给自己的压力，也是对支持“茵悦世家”市民的一个“交代”。
深圳的“茵悦之生”，汕头的“茵悦豪苑”。
再到驿城的“茵悦世家”。
伟恒永远追随时代的脚步，社区的规划理念，户型的设计理念，以及物业的管理理念。
现场看房的刘先生是一位在南方工作多年的人士。
他告诉笔者：
驻马店的生活质量不高，年后准备接父母去南方。
当初是先拨打售楼处的电话2226666咨询一些信息。
但来到现场，又有了在家置房的想法。
从国家一级资质物业公司“珠海二城”物业管理，到入户大堂设计，再到奥的斯电梯的使用，每一点都蕴涵着一线城市楼盘的精髓，又糅合驻马店人的居住习惯。
而房价与大城市上万平方/元差别甚远。
同样的居住条件，为什么要选择高消费的大城市。
xx年驻马店楼盘多了。
xx年驻马店房价升了。
xx年驻马店生活水平提高了。
xx年驻马店生活质量上去了吗？
xx年驻马店居住环境改善了吗？
xx年驻马店物业管理规范了吗？
或许，这些只有到茵悦世家才能找到答案。
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驻马店城中心，未来谁主沉浮？
茵悦世家——“30万㎡海派花园城邦”豪宅，定格尊贵人生
驿城中央板块300000㎡名流居住圈
近日，在乐山大道、练江大道等街道，都能看到铺天盖地的茵悦世家宣传广告，场景非常壮观，让人目不暇接！
据茵悦世家相关负责人介绍，该项目拥有近30万㎡的大型醇熟人居空间，将建成以住宅为主，融合商业配套，并关注社区内部景观规划，设计了多重活性园林景观，为驻马店人筑建一个顶级的名流中央居住区。
茵悦世家是由驻马店伟恒置业有限公司开发建设，位于驻马店主干道练江大道与乐山大道交叉处，交通四通八达。
临近商圈，占据城中央板块，离市中心仅500米之遥，步行只需5分钟，即成的成熟生活配套。
在这样繁华的区域，新楼盘少之又少，茵悦世家无疑将成为人们目光汇聚的焦点。
据悉，茵悦世家移植上海的海派建筑精髓，融入法国巴洛克式、近代美国式、英国古典主意式、罗马复兴式等多种经典建筑风格，重视自然与人文环境的艺术交融，彰显其典雅、精致、温馨、浪漫、小资情调等都会气质，勾勒极其震撼的生活愿景空间，创立驻马店独特的“海派风格”。
因此，它被认为具有城中心最奢华的尊享领域。
项目鸟瞰图
30000㎡北欧风情景园的至尊领地
茵悦世家的海派建筑风格，具有“海纳百川，兼容并蓄”的特征，同时赋予高端品质和浪漫韵味，以产生“海”的联想，“似海上全景观澜的舒适生活”为向往。
茵悦世家让居住在小区里的业主，专属掌握“领海权”，品味项目建筑的经典与尊荣。
从人居角度上看，茵悦世家拥有无可比拟的自然环境和超高标准的规划——出门数百米即是驻马店两大主题公园：
南海公园和置地公园；社区内规划北欧风情景园，1个尺度怡人的中心水系居住花园和5个组团景观庭院，形成一个多层次、丰富的景观中轴线，形成30000㎡多重活性风景。
在居住庭院内则引入了起伏变化的坡地景观，小路蜿蜒于密植的树林之间，以最贴近人心的自然风采架构出一个个舒适诗意的居住空间，成就驻马店市民所渴盼的高尚生活区，已赢得媒体和各方人士的赞誉。
让魅力建筑告诉您好生活的标准
设计一座建筑，就像造就一个梦想，茵悦世家为东区创造一个没有海，却能感受到“海”的意境。
它，将折射出一个城市的居住理想，体现着一个城市的建筑精髓！
据了解，茵悦世家分澜庭、涛苑、汐岸三期。
一期澜庭9-15号楼，均是两梯三户，户型方正，设计超大入户花园、宽景阳台和凸窗，为户型带来更多角度观澜丰富的景观面和生活情趣。
居室南北通透，交通动线清晰，空间开阔，独设270°宽景飘窗，风景环视，立体呈现唯美生活。
12月26日与您相约奢华公开盛典
据悉，茵悦世家将于12月26日璀璨公开，在售楼中心将筹办一场奢华的音乐盛会，届时知名的音乐家和乐队将同台演出，演绎驿城首场精美绝伦的海派风范音乐盛会，更有限时抢答，赢惊喜礼品。
同时，还特别策划了每周末双休“挑战NBA”和“飞镖大转盘”运动项目，赢1000/800/600/500/300/200元的购房礼券和精美礼品。
每天限玩一次，购房礼券在购房时每套可累积使用，最高金额为3000元，购房礼券可转让。
此次，茵悦世家举办的活动，正好延续圣诞之后驿城的欢乐氛围。
在公开盛典当天，上千个惊喜礼品和专享购房礼券将送，更多惊叹，更多欢乐，为您营造一个暖冬。
广告策划书撰写格式
一、题目：
二、客户名称：
三、产品名称：
四、市场背景分析
（一）目标市场：
该类产品的消费者是谁？
他们的年龄、性别职业、收入、文化、所处地域及购买行为特征和消费心态等。
（二）消费偏好：
消费者在购买或使用该产品时，喜欢中档还是高档？
喜欢国产还是进口？
在什么场合下使用？
他们对产品有什么要求？
（三）购买模式：
购买的频率、价格、场所和购买时最看中的品质。
（四）信息渠道：
获得信息的渠道是什么？
最早接触的媒体是什么？
最依赖的媒体是什么？
（五）竞争状况：
目前市场上最受欢迎的该类产品品牌是什么？
畅销原因？
销售状况？
消费者希望产品改进的方向是什么？
（六）结论：
五、市场策略（沿市场背景分析的思路，阐述该产品的市场策略）
（一）市场营销目标：
根据市场背景分析的结果设立该产品的市场营销活动中所要达到的目标。
目标应当具体，并可测量。
例如：
在多长时间内销售额力求达到￥万元，市场占有率力求达到%。
（二）产品定位：
（三）产品分析：
（四）竞争对象：
竞争对手是谁？
具有的优、劣势？
广告宣传情况？
六、广告策略（在市场策略背景下阐述广告策略）
（一）广告目标：
广告活动所要达成的目标？
如知名度达到%等。
（二）广告主题：
广告诉求点。
（三）广告表现风格：
广告表现的特点。
（四）广告口号：
统筹全局，具有感染力、冲击力。
七、广告创意
（一）报纸广告：
之一篇
（二）电视广告：
之一篇
八、媒介策略
（一）主要媒介和辅助媒介及组合
（二）媒介组合和刊播频率
（表格如下表格）
九、预算分配
包括调查、设计制作、发布及效果测定等。
十、广告效果评估方案
评估内容、时间、方式、方法等。
广告策划撰写格式--媒介策略补充表--
媒介种类
媒介选择
规格
___
频次
总金额
报纸广告：
根据特定报纸受众，用最剪短的图或语言说明广告主体；路牌广告：
围绕公交站点周围的人群进行宣传，重点可偏向文字的寓意，时尚类主题关注度较高。
是现阶段商业地产广告最常用的媒体，其主要优点有：
时效性强、反应及时;覆盖面广，遍及社会各阶层，读者稳定;并且，商业地产报纸广告发行有一定区域性或行业性，针对性强;形象视觉佳，印象深刻，更易于收藏。
深圳商圈户外广告
就属于商业地产报纸广告。
同时，商业地产又有别于商品房，其价值注重体现在投资回报上而不是在使用价值上，因而在资金投放上更具有专业性，需要考虑商业地产的地段特征、发展规划、发展商及承租商实力、是否现铺等，并具有一定的风险性。
而商业地产广告因而具有时效性、轰动性、区域性、特定性（消费人群）和品牌性。
这些与报纸所具备的诸多优点相得益彰，使报纸成为商业地产信息发布的首选媒体，也就不言而喻。
商业地产广告策划的结果是用什么方式使商业地产最终找到买家，即广告要找到目标受众，并对广告受众产生预期的影响，引起他的注意和兴趣，进而激发购买投资欲望，最终促使交易成功。
因此，商业地产广告的设计一定要易于抓住广告受众，易于理解、记忆并接受;而从内容上看，任何完整的商业地产广告，都包括题材、主题、标题、正文、视觉插图五个部分。
其实，每个商业地产在推广的时候，几乎均具备有几个核心诉求点或主要卖点，几个次要诉求点或次要卖点。
除了说明书（即售铺书）外，报纸的每次内容表现，都以一个主要诉求点或卖点结合几个次要诉求点或次要卖点的构成来加以展示。
在实际操作上，诸多的诉求点、卖点在报纸上投放时又可分为系列式和一版式两种选择。
系列式是将要传播的广告内容先集中，后分发，一份一份按计划、连续性地释放出去。
这是配合每次广告主题、广告周期的安排，突出广告诉求点、卖点的内容需要紧密相连的。
在商业地产售前期和强销期，其主题多以商业地产的商品优势、品牌优势、地段特征前景为主，着力打造形象及口碑，让一个鲜为人知的新产品尽快为投资者所注目和了解，并形成了租买冲动。
到了商业地产的持续期和滞销期，精拟出强势诉求点或卖点，以价格优势和服务承诺的兑现等促使成交迅速放大。
而一版式，就是集中后，集中发，将所有内容集中在同一版式，有计划地反复投放。
这种方式适合总建筑面积不大、规模较小、主诉求点或卖点不多、不宜作长时间广告铺垫的商业地产广告，广告效果精确到每次，是广告直接推动销售的最佳方式之一。
>>>更多报纸专题不管是系列式还是一版式，每次广告中的卖点中必然有一个主卖点，即在两个或两个以上的卖点中最为重要的卖点。
主卖点的影响力是指主卖点对广告受众的心理所产生的影响力，其中主卖点对广告到达的人影响力最大，所以次要点可相应地减少到最少的程度。
而主卖点的影响力大小主要取决于它的需求度和可信度的大小，一个主卖点的需求度和可信度越高，则影响力越大;反之，则越小。
主卖点的影响力越大，次要点就必须要减少，否则就因次卖点过多而削弱了主卖点的攻击效果。
把广告比喻成图钉，主卖点就是图钉尖，次卖点就是图钉帽，图钉尖永远比图钉帽有力。
主卖点过于简单而表达含糊时，为了整体广告效果的不被雾化，这就需要将主卖点局部放大，使其清晰化。
以上就是商业地产报纸广告策划的技巧以及策略。
您对此是不是有了一个更清晰的认识呢?
。
1.首先我不知道你们选择是怎样的一份报纸，是省级的市级的县级的。
其次，该报纸的日发行量是多少份？
实话说，如果该报纸本身就不够分量，那你在怎么策划，收效胜微。
2.你们是怎样的一个企业单位，做的什么样的产品，如果说大行业环境不景气的话，你的宣传策划也是没多大用途的。
3.你要提高效果，这就涉及到一个媒体组合的问题。
不单纯的是报纸广告的投入，户外广告、电视广告、杂志广告等等都要配合到位。
营销不是仅仅拿钱出来做广告，砸钱而没有策略性计划性，是砸不出销售额的。
4.请专业的广告策划公司的价格是不菲的，他们给你出谋划策要钱，给你出了策略你执行的价格更高。
我个人建议你们单位最好找个懂行的人来做宣传策划这块，有媒体购买经验，有营销策划经验。
有问题可以HI我
在本地找一个广告兼职代理人，让他去做，允诺他一些版面就行。
会人很多吆！
自己做就要说明您的报纸的影响力，发行量，发行对象，版面设计，费用，优惠条件。
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