话术篇一.docx
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话术篇一
话术篇
前言
所谓“话术”，就是说话的技术、技巧。
“话术篇”分为两部分，第一部分是：
接人过程中可能遇到的问题；第二部分是：
正常生活后可能遇到的问题。
总的来说，下面的“话术”主要遵循下面三个原则：
1.“逆来顺受”原则：
对方逆着来，你就要先顺着接受。
“先同意，后引导”——这是交流中处理不同意见时很重要的一个原则。
只有这样，你才能避免刚开始就陷入争锋相对，陷入争吵，他才能听你继续往下说。
我们有的朋友一听到对方不认可行业，就急了，就慌了，就开始和他对着干起来了，这是学习没到位的表现。
（每天都在学习《羊皮卷》，关键的时候却控制不了自己的情绪，这不是很讽刺吗？
）
2.“略胜一筹”原则：
对方生气，你跟他在交流的时候，就可以说自己来的时候比你更生气，杀人的心都有了；他郁闷，你就说自己当时更郁闷，几晚上都没睡着；他觉得是传销，你就说自己当时恨不得马上去派出所。
你在讲述自己当时的想法时候，如果反应比他还激烈些，才可能镇住对方，稳住对方。
3.“一触即发”原则：
就是说，你要像按钮一样，一触及到这个问题，你就要马上、快速反应，要脱口而出，不要吞吞吐吐。
吞吞吐吐就可能会让对方起疑心，怀疑你说的话不是发自内心的，是不是真的。
对于要遇到的问题提前准备，这是每个优秀推销员必须具备的素质。
我们应该用什么样的方法来学习下面的内容呢？
我们坚持“死去活来”的学习原则。
请不要误会，我所说的“死去活来”并非本意，“死”就是说对于有关的话，先要机械的，甚至死板的记住，你才能达到“活”，才能融会贯通、灵活变通。
就像练功夫一样，刚开始你要跟着师傅，一板一眼、一招一式的学习和模仿，打好基本功。
这个过程非常重要，不要急，急也没用。
然后你的招式就变得熟练，再坚持练下去，你会到达另外的境界，成为一个真正的“高手”，你可以自己创造招式，可以做到“无招胜有招”，可以“手中无剑，胸中有剑”。
在这里主要讲的是“死去”的三个方法（呵呵，有些别扭啊，马老师，不过还好不是“去死”的方法）。
“活来”只是实战的时候水到渠成的表现，也没办法在这里讲。
1.讲解：
请有经验的合作伙伴来讲解有关内容，加深理解和记忆。
2.重复：
重复会出现奇迹。
可以背诵、相互提问。
3.模拟：
就像场景配合电话一样，进行角色扮演。
在学习的过程中，我强调一点：
知道≠会。
有些朋友学了一遍后，就觉得自己已经知道了，没必要再去重复学了。
但是，真正在接人的过程中，却又发现，该说的话，要么说不出来，要么说不到点子上去，要么只能算照葫芦画瓢，大概的意思对了，却欠火候。
永远要记住，学习的秘诀就是：
重复。
最后再啰嗦几句，对于这种学习，我想澄清一下思想上的几个误区。
我要求你能做到三个字：
“稳、准、狠”。
“稳”，就是稳住新人。
在接人的过程中，你的引导在很大程度上只是稳住新人，而并不是去给他完全解决问题。
我们用一些浅显的、有力的、自己的语言，来稳住新人的思想是可行的。
目的是不让他的思想向坏的方向转化，然后争取时间让他继续考察。
在这里，提醒一点，一定要想办法把新人的情况及时的上报给家长、经理。
“准”，就是提前准备。
有些事业合作伙伴，刚学习到这些内容，心想：
“妈呀，怎么会出现这么多情况啊？
比我想像的要难多了！
”其实，这只是我们学习的内容而已，在接人过程中，不一定你就会碰到下面的问题，但是提前做好准备是必需的。
就像考试一样，你也不会提前知道要考哪些内容，最好的办法就是全部的重点都复习，真正考试的时候，你才会觉得简单。
“狠”，就是要对自己狠一点，不找借口。
关于接人、引导方面的经验，一定要学精、学透，100%的掌握，不要找借口。
你是在为你将来业务员学习，在为你将来的财富学习，难道还没有动力吗？
有些朋友会找借口，说自己没有多少实战机会，没多少实战经验，都是借口！
经验已经总结出来了，只要你稍微用点心就够了。
千万不要把接人的希望只放在别人身上，你就只想到让别人付出吗？
你平时的学习都在干什么？
一定要记住：
你对自己狠一点，别人就会对你好一点！
（一）
1、接人过程中，贯穿始终的“摆姿态”是什么？
（1）内容：
“我只是给了你一次了解的机会而已，也没让你干。
”
②“了解也不代表从事，说不定了解完行业后，想干还干不了呢！
”
（2）注意：
如果是男女朋友或夫妻关系，你可以加上“实在不行，咱们一起回去嘛！
”
②关系很一般的话，最好不要说“替我看看”之类的话。
重感情的人可以这样说。
③失误：
“我们一起干吧！
”。
（太刻意了，无论他有没有认可行业，你都不能这样说。
）
④摆姿态不是不理他，不是去批评他、吼他、与他对着干，更不是情绪失控。
2、接人过程中，贯穿始终的“拉感情”是什么？
（1）内容：
“你也知道我的为人，我也知道你在工厂（公司、家里）挺辛苦，赚钱也不容易，我也只是觉得这是一次机会，让你过来看看，也没说一定适合你。
”
②“考察好了后，万一觉得不行，好不容易来了，玩几天也行。
”
（2）注意：
以上是新人出现一些反差时，可以参考的话。
其实，平时无意的拉感情有：
适度的关心，聊以前的共同经历、共同兴趣、理想等。
如果是亲人，可以回忆家里的一些难处，表明：
自己也不是只是为了自己而在这里。
③说的时候一定要真诚，盯着对方的眼睛。
④“摆姿态+拉感情”一般是一起运用的，他们是黄金搭档。
3、接人过程中的，贯穿始终的“聊天”指的什么？
（1）内容：
这要看我们平时的积累了，但话题主要有三个：
①我——自己的经历、阅历、职业等
②对方——对方的经历、阅历、职业等
③环境——所在地方的风俗、风景等
（2）注意：
①聊天是很好的推销自己、包装自己的方式，一定要用心！
②一般来说，聊天中不要随意贬低新人的过去。
③这说明我们在开会前会的时候，要详细了解对方的一些情况，方便我们寻找话题。
④看到新人，或者带人的时候，你要是没话题聊，说明要么没用心，要么能力需要提高。
小结：
你会发现,在前面三条中，都有一个共同的词：
贯穿始终。
这说明，接人从头到尾的过程中，这三点都在运用。
一定要反复、用心体会，熟练掌握。
4、新人到房间之前，怎样告诉他“合租”的事？
（1）内容：
“我们几个朋友一起合租的房子。
”
（2）注意：
①要不经意、随意的传出这个信息，比如在这句话前面可以加上“我们好几个朋友都在等你吃饭呢！
”对方可能觉得有些奇怪时，就把合租的事铺垫出去。
“哦，我们几个在一起合租的房子，相互有个照顾，还很划算。
想要吃点什么呢？
我叫他们去买……”（在这里，我只是举了个例子而已，大家可以灵活的去设计。
）
②当然，也可以在车上，或者没上车前，就铺垫出去，就看机会了。
5、新人问“他们是干什么的？
”“你什么时候去上班？
”“他出去干什么去了？
”等，如何回答？
（1）内容：
①他们是干什么的？
——做生意的。
②你什么时候去上班？
——你刚过来，好好陪你玩几天。
③他出去干什么去了？
——他有事，挺忙的。
（2）注意：
①回答时候，不要吞吞吐吐。
也不要在回答的时候看看房间的其他人。
②回答完后赶紧转移话题。
这就要看当时的场景了，还有其他人的配合了。
③一般来说，对方可能只是出于好奇问问而已，没有必要解释的太清楚。
不然，勾起了对方的兴趣，就不好回答了。
6、听完前两三拨工作，可能会有下面一些反应：
生气、郁闷、好奇、害怕等，新人有这些表现，我们应该怎么引导？
（1）内容：
“生气了吧！
没事，看你气成这样了，其实也没用别的意思，只是让你过来考察一下（或“看看而已”）……（中间的部分可参考“摆姿态”和“拉感情”）……实在不行的话，给你买张票。
”
（2）注意：
新人下楼后，就应该开始注意他的表情了，可以和他聊一下，再抬抬讲师，看看他的具体反应，从而尽量判断新人有这些表现的原因（比如车上被沟、担心洗脑等）。
千万不要对新人不理不睬，一句话都不说，甚至躲躲闪闪，不敢正视新人，这些表现会让新人感觉：
这家伙是不是心里有鬼呀？
②表情一定要显得轻松，最好带着微笑，这个肢体语言很重要。
在这里我们也可以看的出，虽然新人可能有不同的表现，但是应对方式都差不多。
对于划线部分，我们是可以灵活处理，对症下药的。
反应强烈，就说重点；反应不太强烈，就说的轻点。
按照轻重，有下面几种说法：
在这里玩几天→在这里看看其他生意→回去（我们一起回去）→给你买张票
④总之，要抓住这个机会表明态度，要提前让他发泄出来，不然的话，很可能等到他的郁闷聚集的时间长了，爆发了，就晚了。
比如他到后面主动提出要去买票，而你之前又没有主动的摆姿态，就有些被动了，那也是你学习不到位的表现。
7、新人觉得你骗了他，对邀约方式不理解，应该怎么说？
（1）内容：
“你看，你生气是应该的（我也能理解），我来时也是挺郁闷的。
确实在电话里我也没说太多，关键是说也说不清楚啊！
隔行如隔山嘛……（后面的内容可参考“摆姿态”和“拉感情”）。
（2）注意：
尽量不要出现“骗”“谎言”等字眼，不要误导。
划线部分可以换成：
“我确实没说在做连锁销售”或者“确实我现在做的，和对你说的不一样”。
③如果新人是男的，你是女的，你甚至可以说：
“骗？
骗你什么了？
骗你钱了，还是骗你色了？
”
8、中途新人的家里人或朋友和我通电话，我应该怎么说？
（1）内容：
“……我现在在玩（吃饭）呢，（这儿好吵），等会儿再给你打过去。
”
（2）注意：
家里人或朋友这时候打过来电话，很可能是不放心，或者有负面影响，所以你在说话时，要自然、大方，不要躲躲闪闪。
你会发现上面的电话内容，聊几句后，是要找机会或借口挂电话的，除了言多必失外，你可能还有一件事件没做，那就是“点电话”。
③在这里，说的是和“我”通话，而不是和新人通话。
因为和新人通话，我们一般不好控制。
但是，其实你也可以抓住主动权的，比如你可以对新人说：
“我来跟阿姨（叔叔）聊几句。
”然后你可以说：
“……，他的手机是漫游，话费很贵，到时候有事的话，可以直接打我的电话，我的电话是……”。
电话结束后，你要做的事情很关键，就是及时“点电话”，关于怎样点电话，参考第9条内容。
④通过这个问题，你也应该明白新人下车时候，报平安的电话是多么重要，起到很好的预防作用。
不然，家里人随时都有可能打电话过来，从而影响新人考察行业，我们就有些被动了。
⑤如果家长、经理不知道这个情况，这个关键信息要及时传递给他们。
9、应该如何“点电话”？
（1）内容：
“这几天看清楚后，是好是坏，有自己的判断了，那时候想怎么说，就怎么说，也能说清楚了，家里人才不会担心。
现在考察的不明不白的，说也说不清楚，反而家里可能很担心。
”
（2）注意：
点电话的时候，一定要有底气、自然、放松。
怎样做到呢，就是把上面这段话，反复操练，要求准确表达，脱口而出。
说话吞吞吐吐，或者不到位，就有可能让新人觉得，你是不是心虚了，才不愿让我说的？
一定要把这段话记牢，它可以有效的防止失误电话。
即使失误电话，新人还是打出去了，还是要点电话的，可以防止事情进一步恶化。
10、新人说：
“我不想听别人说，我不相信他们，我就听你说”，你应该怎样应付呢？
（1）内容：
①先同意：
“的确，这么多年的感情（我们认识这么多年），你肯定会更相信我一些。
”
②再说事实：
“你要知道，我在干这个行业，我当然会说这个行业的好。
”
③最后引导的这几句很关键：
“但问题是，我觉得这个行业适合我，但不一定适合你，你最好还是以一个旁观者的角度去看，我不想把我的想法强加给你，免得我影响你的正确判断。
”
（2）注意：
不要说“我也说不清楚”或“公司规定，不能说！
”
11、新人说：
“他一直跟着我们干嘛？
他没事做吗？
”怎样回答？
（1）内容：
分两种情况，听新人语气，看他的眼神，判断
①新人只是好奇，你就开心的说：
“我们平时关系都比较好，也经常在一起玩。
你第一次来，人生地不熟的，我也对这个地方不太了解，所以这次机会难得，我们就一起逛逛。
”
②新人担心人身安全，你就可以坦白的说：
“你是我朋友啊，你不会担心他跟踪我们吧？
你第一次来，人生地不熟的，外面人和车都挺多的，我们相互有个照应。
”
如果跟的是个女孩子，你可以加上：
“一个女孩子能怎么着？
”
如果新人是个高大的男孩子，你可以加上：
“他们几个人加起来也不是你的对手啊！
”
（2）注意：
①所以说，我们房间的每一个人，在平时的聊天过程中，争取最短的时间把自己推销出去。
你作为新人的朋友，也有必要把我们抬一下。
②如果新人的防备心很重的话，要把这个情况反映给家长、经理。
12、新人说：
“你们太啰嗦了，讲的都是一样的，我想一下子了解完”，你应该怎么说？
（1）内容：
先同意对方：
“我也理解你得心情，其实我当时比你还着急！
恨不得想揍人，想一天就了解完！
”
再引导：
“后来，觉得饭要一口一口吃，考察要有点儿耐心。
而且这样一天了解一点点，也让你有足够的时间去做判断和分析，这样才不至于盲目下结论。
”
（2）注意：
不要说“我也说不清楚。
”（你来的比我早，都说不清楚，我还考察什么呀？
）
不要说“公司规定，不能说！
”（该不会控制你们了吧？
）
13、新人钻“传销”“洗脑”“拉人头”怎么处理？
（1）内容：
传销：
“你觉得这些人傻吗？
传销是违法的，是要判刑的，你干我还不干呢！
这次让你过来，也只是让你看看（摆姿态）……”
洗脑：
“你觉得我正常吗？
”“后来我一想，如果他叫我把银行卡密码告诉他，我也不会给啊！
这次让你过来，也没想让你干，只是让你看看而已（摆姿态）……”
拉人头：
底气十足版：
“你有什么呀？
我图你什么呀？
值得我拉吗？
我朋友有的是，只是我觉得是个机会，让你过来看看而已，谁也没让你干啊！
（摆姿态）……”
循循善诱版：
“就像学校要招生一样，公司要招聘一样，你要是觉得好以后，你才会选择，谁拉人头了呀？
只是我觉得是个机会，让你过来看看而已，谁也没让你干啊！
（摆姿态）……”
（2）注意：
要先同意对方，站在对方的角度去说，“我刚开始也是这么认为的……”，不要直接去反驳：
“这不是传销！
”“这不是洗脑！
”
回答的目的是稳住对方，不要过多解释。
用反问，可以让他自己去思考。
③根据需要，可以在后面再加上黄金搭档——“拉感情+摆姿态”
④钻这些东西，可能说明他对行业有了一定兴趣，你不要乱了阵脚。
⑤最好让他钻的这些问题，如果能引导着他在房间的桌面上聊开，就更好了。
不然他可能会想的很多。
14、新人问公司和产品，我该这么回答？
（1）内容：
问：
你们公司到底有没有？
在哪里？
答：
（很有底气，快速回答）肯定有，在深圳。
问：
上网可以查到吗？
答：
可以呀，在网上写的是传销公司！
问：
可以考察哪个公司吗？
答：
当然可以，但是不会接待你的！
问：
有产品吗？
答：
当然有，还有人在用呢，你现在只是在了解而已！
（2）注意：
问到哪儿，答到哪儿，点到为止。
不要过多的解释，以稳住对方为主。
一定要回答干净利落，有底气。
回答的时候不要看着其他人。
很有可能，你的底气会压住对方，对方就不问了。
15、新人讨厌这种生活，没事儿做，很单调，很无聊，觉得这种生活不可能挣到钱的。
这种想法应该怎样去引导？
（1）内容：
先同意对方：
“刚开始我也是这么觉得的，打牌、出去逛一下，这样能挣到钱吗？
鬼才相信呢！
天上不会掉馅饼的。
”
再引导：
“但是到了后来，发现，公司也只是放几天假，咱们也是放松一下而已。
其实每个人都很忙的。
……”
（2）注意：
从你嘴里，不要提“正常生活”，实在要提，用“可以正常工作了”来代替。
16、新人说：
“我根本对销售不感兴趣，我只对我的自己的专业感兴趣！
”或者“我对这个东西一点儿都不感兴趣，你陪我玩几天，然后我回去。
”或者“我也没钱，你让我了解干嘛？
了解好了我也不会干的。
”
（1）内容：
“没关系，但对于我们来说，多长长见识，对以后干其他事情可以有帮助的，再说，多认识几个朋友也挺好的，多一个朋友多条路嘛！
……”
（2）注意：
对于这种问题，没有太好的回答，只要不让他觉得你要强迫他去了解就可以了。
②后面可以加上“摆姿态+拉感情”。
17、新人心里想，或直接问“你赚到钱了吗？
你卡里有没有钱啊？
”怎样应对？
大多数至少会去想这个问题。
如果这个朋友性格直爽的话，可能会直接问。
如果没有直接问到这个问题，我们平时只要做到不要太小气就可以了（比如在买菜的时候，新人在场的话，就不要斤斤计较）。
如果直接问你，你可以有下面几种方法：
（1）不给他看卡，拿出力度和底气：
“你觉得呢？
我傻呀！
没赚到钱，我吃什么，喝什么呀？
不过，我赚的钱，有必要向你证明吗？
……这个行业你爱看不看……（后面“摆姿态”）。
（2）太想知道这个问题答案了，挣钱欲望太高了，而且你卡里还有钱，可以考虑给他看卡里的钱。
在这里我也没有说的很绝对，如果时间等条件允许的话，参考一下房间家长和经理的意见。
而且也可以变通一下，比如并不一定直接给他看，可以找借口去取钱（比如要存话费），无意间让他看到里面的存款。
（3）如果已经了解完行业，可以说：
“这个行业主要看后期效应，（后面要“摆姿态”）……如果赚不到钱，过几天我们一起回去嘛！
注意：
①如果他知道你也没多少钱，对你说：
你赚到钱后，再找我吧。
你要马上反击：
等我赚到钱，还会找你吗？
②如果是家里人看行业，可能会更直接些，就会直接问你赚了多少钱，卡里有没有钱，你要有思想准备。
③有些朋友可能会说，上面有的方法是不是有欺骗、误导新人的嫌疑啊？
但是你要明白，由于这个行业的特殊性，有些人在短期内理解不了这个行业的赚钱模式，依然在用传统的眼光考察，所以，为了稳定新人，有些办法是可行的。
18、新人不愿意听工作，要么在家不出去，要么走到楼下不上去，怎么处理？
分两种情况：
（1）谎言没解开前，我们可以找一些借口——看看朋友、喝水、上厕所、拿东西等。
（2）谎言解开后，没有必要再找借口。
再找借口的话，会很刻意，新人可能会觉得，你是不是把他当三岁小孩耍呢？
你就可以直接坦诚、坦白的说：
“没事，就去了解一下。
这次让你过来……（后面摆姿态+拉感情）”
注意：
①如果以前你占主导地位，是不是态度可以稍微强硬一点，你也可以考虑一下。
②如果你们是男女朋友或感情很重，在新人反差最大时，你要懂得去调节，比如去照大头贴。
在头一天，新人什么都不知道，没反应的时候，我们可以先保留这个“节目”。
③如果他的态度太坚决了，反差太大了，不愿上去了解，你也不要强迫，可以找地方玩一下，缓解一下他的心理压力。
（看清我前面是加了条件的，如果对方只是了解行业的时候，不高兴，不愿意，反应没那么强烈，你就后退了，不敢说话了，不敢摆姿态了，那就是学习不到位的表现！
）
④还有一种情况虽然发生的几率很小，但仍然需要注意：
新人不想上楼听工作，还想马上回房间。
这种情况，你要拖住新人，聊天、玩都行，还要趁新人不注意，马上想办法给家长、经理打电话。
19、新人听完工作，想去网吧，怎么处理？
（1）没去网吧之前：
第一招：
“拖”——“等我们吃完饭后，再一起来吧！
我们都饿了，现在也没带身份证。
”
如果有女孩子，可以说：
“网吧的环境不好，挺闷、挺乱的，没意思，我们到别处去玩吧！
”
第二招：
如果第一招“拖”行不通的话，第二招——“分”，即分头行动：
①由推荐人领着新人去找网吧。
②另外一个老业务员找借口离开（如要去买菜），避开新人后，第一时间打电话通知房间家长、经理。
③后面的事情由家长或经理来处理。
注意：
①不要说：
“这里没网吧！
”或“公司规定不准上网！
”
②三个人不要一起上网吧。
③不要强行阻止新人上网吧。
④可以把我们行业的官方网站记牢，关键的时候可能用得着。
（2）在网吧里：
①一般让新人和一个老业务员（他比较认可的业务员，一般是他的推荐人）一起看电脑就足够了，人太多的话，新人可能觉得自己被监控了。
②如果家长或经理来引导上网，你要积极配合，而且他们可能马上会离开，留下你们两个人在网吧。
③不要开两台电脑，不要忘了，你是在接人，不是来玩的。
④最后，会有人在家里打电话给你们两个人：
“快回家吃饭了。
”你就可以找借口回家了。
20、新人用手机上网查行业，怎么办？
（1）内容：
如果能百分之百的确定他在用手机上网查的话，就直接挑明：
“（就你的手机能上网吗？
）我早就上网查过了，上面有好的，也有坏的。
”
（2）注意
①你的表情要轻松，略带微笑，要让人觉得很不以为然。
②如果新人自以为很聪明，你可以加上：
“就你的手机能上网吗？
……”
③要根据新人的一些情况调整，比如新人钻传销，你就说：
“我早就上网查过了，上面有好的，也有坏的，也有说传销的。
”
④提前“点上网”有时候会起反作用，万一他没想到去查，你一说，他反而想去查了。
在房间，第一天和新人接触的时候，我们就要多观察：
他的手机能上网吗？
他有手机上网的习惯吗？
及时告诉家长、经理。
⑤如果你根据他的语言、动作、表情出现反差，能判断他用手机上网的可能性较大的话，可以在聊天的时候，很随意的点一下上网的事。
21、新人想在外面吃东西，怎么处理？
（1）内容：
“大家还在家等着呢！
买回去一起吃吧！
”
（2）注意：
①不能说：
“公司规定，不能在外面吃。
”
②实在不行，就让他一个人吃，不要影响行业其他业务员。
22、当着新人面，接到别人的电话，应该怎么说？
分两种情况：
（一）是自己的推荐人、大推或房间家长、经理的电话
（1）不要直呼名字，可以用“哥，姐”泛称。
特别是房间家长，你一称呼名字，新人或许感觉很奇怪，他怎么老给你打电话啊？
是不是在通风报信呀！
（2）拿起手机时候，要自然，不要紧张，特别是眼神，不要显得飘忽不低、鬼鬼祟祟的。
（3）不要一直用“嗯、哦、啊、好”来回应。
要加上一两句完整的句子，比如：
“我们还在……，有空来玩啊！
”这才感觉比较正常。
（4）最好提前要提醒，推荐人没急事，不要打电话，发短信。
特别要控制短信，要是一些敏感的短信被新人看到了，你就后悔莫及了！
（二）是家人或者发展电话
（1）最好不要接，如果打了好几次，显得很急，你可以跟家长或经理说明情况后，找借口出去回电话。
（2）当着新人的面接家里人的电话，是很不好控制的，很容易让新人有想法的。
（3）接人过程中，不要打发展电话，帮忙也要全力以赴！
（4）手机最好调成振动，但要贴身携带。
以免震动了，也没有感觉到，特别是冬天，穿的比较厚的时候。
23、新人问：
“你为什么叫我过来呢？
而不让别人过来呢？
”怎样回答？
（1）内容：
①抬高你们两个的感情：
“我不管你是怎么想的，但在我心里，我把你当成我最好的兄弟（朋友）。
”
②摆姿态：
“我叫你过来，也只是……”参考第1条。
③拉感情：
“我知道……”参考第2条。
（2）注意：
①问这个问题可能是因为新人好奇，更多的是新人觉得你们两个的关系和感情不够到位。
所以你要抬高两人的感情。
②如果本身关系和感情比较好，问这个问题的可能性不大。
24、新人说：
“你怎么才叫我过来啊！
？
”怎样回答？
（1）内容：
①“我只有把行业弄清楚到底是不是机会，到底能不能赚钱，才会叫你过来呀！
这是对我负责任，也是对你负责任，你觉得呢？
”
②“我也要需要时间学习提高，只有把能力提高了，才能把你带出行业，对不对？
”
（2）注意：
①新人认可行业，觉得是个机会，一般才会问这个问题。
所以这个问题是本资料中唯一一个让人高兴的问题。
25、新人问：
“你能保证我赚到钱吗？
”怎样回答？
（1）内容：
①（非常有底气的告诉他）“行业是环环相扣的，我赚到钱必须保证你赚到钱，
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