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一、网站简介:

本网站定位成为一个专业性的、专门服务于大学生交友婚恋网站，克服原来此类网站的弊端，将交友网站与婚恋网站相结合。

将网站的三大服务功能进行整合创新，用新颖独特的经营理念，将纯商业性的网站打造成为集功能性、商业性、娱乐性于一体的新型服务型网站。

本网站设计将彻底改变传统商业性网站的设计思路和风格，按照专业性、娱乐性、新颖性、趣味性的设计理念，将网站打造成一个制造快乐、浪漫、友情和爱情的虚拟工厂，并最终达到一个提供交友信息、婚恋信息的平台。

网站通过参与介入到人与人从相识、相交、相知、相爱、最后步入婚姻殿堂的全过程，根据客户交友、婚恋的不同需求，提供不同的功能和服务，并在此过程中实现经济价值和社会价值。

二、市场分析：

1）自2008年以来，中国网民突破一亿，首次超过美国。

位居全球网名数量第一。

其中67.2%的网民为大学生。

2）近来相亲节目火爆，影响深远，大学生普遍已满18岁周岁，对爱情有美好的向往和憧憬。

3）武汉高校云集，学生众多，作为特殊的群体，市场广阔。

4）调查显示高达90%的大学生支持大学恋爱，但近一半仍处于单身状态，潜力很大。

5）目前基本没有专门针对大学生的交友、婚恋的平台，大学生普遍对此平台兴趣很高，至少每天花半个小时上网结交异性朋友，交友、婚恋平台应运而生。

三、网络环境分析：

1）人文统计环境：

武汉地区高校云集，大学生众多，随着价值观、人生观的改进，大学生在交友方面有新的需求。

2）经济环境：

大学生消费欲望强烈，而主要经济来源于家庭，所以有一定的消费能力。

在武汉地区，由于大学生众多，多数商家为了吸引大学生，在价格方面会有一定的优惠。

3）自然环境：

武汉地区风景名胜众多，而且门票价格低廉，适合经济能力不高的大学生娱乐休闲。

4）技术环境：

大学生普遍受到了良好的教育，而如今互联网发展讯速，对网络有一定认识，上网是当代大学生生活当中的一部分。

5）政治法律环境：

大学生普遍已满18岁，有一定的自主判断能力和责任意识。

6）社会文化环境：

当代大学生思想新潮，对新事物接受能力较快。

四、SWOT分析：

优势：

1）武汉高校云集，学生众多，大学生尚自由，有自己爱情观。

市场广阔，潜在客户多。

2）在众多交友网站中很少有一个专门针对大学生交友而设立的网站，所以我们面临的竞争者不多。

3）讲交友网站与婚恋网站的优势之处相结合，更具有我们网站自身的优势。

4）功能丰富多样，通过提供会员个人主页可以清晰展示，从而使网站信息更加具有真实性，尤其添加了关于大学生比较敏感的话题，紧跟时代潮流。

5）作为电子商务学生来说，我们自身对建站、线上流程比较了解。

6）成本低廉，日常维护简单方便，无需要额外多的开支。

劣势：

1）身边没有先例可循，摸石头过河,团队自身经验不足。

2）就目前而言，团队对该网站的建立有一定的技术困难。

3）网站建成后，怎么样把我们的网站宣传出去。

4）怎么样保证会员提供自身信息的准确性和安全性。

5）在后期怎样实现网站的盈利。

机会：

1）少有类似专门针对大学生的交友平台；

2）相关节目火爆，有一定的带动作用；

3）定期组织聚餐和旅游等活动。

4）对大学生更了解，真正知道需求；

5）口碑较好，通过口口相传的方式宣传网站比打广告要好。

威胁：

1）同类型的深交网站较多，且有一定的知名度，竞争压力大。

2）经验不足，对网站或许的发展不是很明确。

3）怎样保证会员信息的准确性。

4）怎样防止会员信息不被泄露。

五、客户需求分析:

作为专业性的交友、婚恋网站，本网站的客户人群主要为大学生网民，这一群体具有以下特点：

1）数量庞大，网龄和持续上网时间长，且消费能力惊人。

从近年来越来越火的情人节消费可见一斑。

这一群体占据了鲜花、礼品、服饰、娱乐、影视等消费市场的主流，引领着消费休闲的时尚潮流，而且也是带动经济发展最具潜力的客户群。

目前许多品牌就是以这一群体需求作为重点进行定位和宣传。

2）从年龄段分布、学历层次上看，这一群体年龄比较接近，学历层次较高，思维活跃，乐于接受新事物。

其生活方式和消费心理有比较多的共性，有利于做进一步的市场开发。

3）结交朋友，打发大学无聊时间是这一人群的主要目标。

4）找到异性的伴侣，是所有单身大学生网民的普遍需求。

因此，本网站定位于为所有的大学生网民提供相应的情感产品和服务，其中以在校的的大学生网民为核心客户资源。

通过对核心客户资源重点开发与维护，实现网站形象和风格的差异化，最终建立网站的品牌。

六、市场总体评估：

随着生活节奏的加快和大学生数量的加剧，和自身条件的特殊性。

我国的大学生人群有向潮流化发展的趋势。

正如一些媒体所称“大学生风暴将席卷中国”。

为此，通过网络平台为大学生网民提供帮助和服务是大势所趋。

近年来，我国的交友、婚介市场发展迅速，据调查，仅武汉市一年参加交友、婚介的大学生人数达10万人，人均收费2000元，市场规模达2亿元之巨。

如前所述，当前的交友、婚介服务产品并不能很好满足市场需求，因而也没有形成全国性的品牌。

针对这一市场需求，迫切需要进行产品和服务的创新。

本网站的出现正好适应了这一市场的需求。

七、竞争分析及主要竞争策略:

对于交友服务，网站具有如下几大优势：

1）交友对象真实性，会员注册时会填写真实的会员信息。

2）会员的学历、文化素养、整体素质高。

3）可以为会员提供同校搜索、同校交流的服务。

4）定期组织同校会员活动，增加感情交流。

对于婚介服务，网站具有如下几大优势：

1）恋爱对象快速搜索，这样不但可以扩大婚恋对象的范围，节约查找的时间，而且可以获得更多的选择机会和主动性。

2）在线交流，节约了出行的时间、交通成本、场地的费用，也避免了见面时遇到的尴尬。

可同时进行音频、视频和文字交流，丰富了交流的形式。

3）恋爱指导，对恋爱过程中遇到的情况提供周到细致的经验指导。

八、传统网站的劣势：

1）网站的信息容易掺入一些虚假的信息成分，造成对会员情感的伤害。

2）使用真实信息注册，容易被别人窃取。

九、竞争策略：

1）不断创新软件和服务项目。

2）努力提高顾客的满意度，进行口碑营销。

3）利用自身人脉关系网，展开宣传推广。

十、市场营销方案：

1、赢利模式:

网站的赢利模式是网站生存发展的根本。

本网站的特色在于人性化的设计、趣味性的软件和周到细致的服务和解读，使网站保持较高的人气；另外，清晰的核心客户群定位是网站的又一大卖点。

1）会员收费:

使用者可免费注册成为网站会员，通过推出更多更新的服务内容，从中发展VIP会员，并收取一定费用。

为了降低网站的商业性色彩，网站的前期赢利模式以提供周到细致的服务收取会员费为主，努力为会员营造一个浪漫温馨的虚拟网络空间，以建立良好的口碑，吸引更多会员加入。

2）广告收入:

网站较高的人气和清晰的客户定位有利于吸引品牌广告的投放（如资格证考试信息、自学考试培训、培训机构、服装服饰、化妆品、时尚礼品、旅游信息、美食共享等等品牌的宣传推广）

3）线下活动：

定期组织线下活动，定期组织聚餐和旅游等活动，找赞助商为其提供资金。

4）婚庆等配套服务收费:

通过与大型婚庆公司，大型婚纱摄影公司，旅行社建立战略联盟，从配套的服务性收费中提取相关费用

5）网络调查:

为一些品牌做市场调查，从中赚取一定的经费。

2、网站推广方案:

1）网络营销推广：

在一些大型网站的论坛、流言区、QQ群、聊天室等网络空间，主要设计一些宣传帖子进行粘贴。

2）口碑营销推广：

通过对身边的朋友、同事、同学、老乡、网友等人群进行推介，逐步扩大推广范围。

3）事件营销推广：

策划网络界重大新闻事件引起媒体的关注。

如与知名网站进行合资合作。

十一、网站的经营管理:

1）网站经营管理理念：

坚持人性化的设计风格；

坚持用服务创造价值；

坚持以在校大学生为核心客户资源；

坚持维护网站信息的真实有效。

2）经营战略规划:

本网站始终把为大学生网民的交友、婚恋需求提供周到细致服务这一核心战略任务，不断拓展服务内容，创新服务形式，发现新的需求，引领时尚潮流。

运用现代科技手段协助解决现代人在交友、婚恋过程中所遇到的问题，实现网络交友与婚恋目标的双重统一，将网站功能在这一领域发挥到极至。

将本网站打造成现代大学生交友、婚恋服务的全新平台，树立网站品牌，并依托品牌优势对相关的企业进行整合，实现一个完整的产业群。