琳琅满目格子铺创业计划书.docx
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琳琅满目格子铺创业计划书
琳琅满目格子铺创业计划书
创业计划书概要……………………2
人力资源规划策划……………………10
市场分析……………………………16
财务预测与分析……………………20
融资项目报告书……………………25
风险控制报告书……………………27
创业计划书概要：
何谓"格子铺"
铺主在商铺里放置一定尺寸的格子柜,任何人只需每月支付少量租金租用格子柜,可以在"格子铺"中寄卖任何物品,成为格主."格子铺"店主人会代为经营,看管.经营收入归格主所有.
"格子铺"的雏形是五六年前在日本兴起的寄卖柜.2006年,"寄卖柜"模式被引入香港,通过丰富内容,更新模式,改进服务方式等,"格子铺"成了商家展示各式自制产品,罕见物品,珍贵纪念品等商品的场所,也是港澳及沿海地区新兴的购物和销售方式.
什么人会来租"格子"
主要集中在以下几种:
第一种是本来就在网上开有网店的人,可以租一格,把货寄卖在"格子铺"里,作为网店的补充形式,毕竟对于许多货品来讲,单靠网上的图片展示是不够实物展示来得真实的,而且对于像首饰,鞋一类的商品,还是要试过才知道合不合自己的.
第二种是自己手工制作的个体商家或设计师.有不少的香港设计师就把自己设计的衣服,饰品等,还没有大规模投入生产前,每个款式先生产一到两件,或根本就把样板摆在"格子铺"里,测试市场的反映,及时收集市场和顾客的意见,这样在大规模生产时就可以尽量完善了.
第三种是代理公司和大公司.特别是对于一些每个季度或定期会有新产品推出的商家来讲,在大规模进货和大规模生产前,都希望能通过有效的方式看看市场对该产品的接受程度,所以香港有不少的代理公司（如玩具,饰品,鞋类）在生产,引进新产品时,都会租用一两个"格子",摆放这些新产品,看看市场的欢迎程度.
第四种是一些新的公司.一家成功的"格子铺",必然是能定期更新货品的,也因为经常会有新货品,所以能吸引到许多顾客,因此一些新成立的公司也会租用一两个"格子",布置成迷你展示台,把小小的"格子柜"布置成了自己公司的形象展台.
第五种是在只要以同城经营为主的网上店家,可以租用格子,把自己的货品寄卖在"格子铺"里,顺便把"格子铺"当成了同城商家交易的中转站,免去了自己要在同城交货跑来跑去的麻烦.第六种就是自己喜欢做一些手工制品的小商家,也会把自己的手工制品放在"格子铺"里寄卖.第七种是公司或个人希望出售的二手商品或私藏品等.另外就是自己的商品,包括开展自己的网上商店.
当大家大概了解到基本情况时，我们来分析一下选择这个项目的原因：
大学生的心理特点
尊重和自我实现需要较强.美国著名心理学家马斯洛把人的需要分为生理,安全,相属与爱,尊重和自我实现五个层次,他认为,这五种需要就像阶梯一样,从低到高,不断上升.现今的大学生,他们生活在父母的关爱和改革开放带来的相对富裕中,没有吃过什么苦,没有什么锻炼,普遍自我表现评价较高,尊重和自我实现需要较强.他们认为自己已经成人,竭力想要摆脱学校,师长的约束,强烈地要求独立自主.他们希望受人尊重,被人征询和获得信任.大学生由于身心的迅速发展和生活领域及交往范围的不断扩大,特别是伴随着社会的进步和自身年龄的增长,他们对自我,对社会均有了自己独立的认识,不再轻易苟同他人见解,不愿因循守旧,勇于变革创新.特别是在社会控制日益宽松,个人价值受到认可的年代,大学生的自我意识更是得到张扬.
正是大学生的这种心理促使了大学生跃跃欲试,但是在校大学生有着独特的一面:
社会化与个性化并存,抱有想象;情绪上冲动,短暂又单纯;没有承担完全的风险及责任的能力等等.在校大学生有闯劲,点子多,思维活跃,人力资源也相对丰富.这种特点决定了大学生自己的创业的可能性
市场分析
1营销环境分析
（一）宏观经济形式分析
文化背景:
格子铺是一种新兴的经营模式,投资少,如果做的成功见效会很快,大学生容易接受新生的事物,与大学生自身的文化背景相符合,敢于尝试新事物,勇于尝试新生事物.
（二）微观经济环境分析
（1）顾客对企业和产品的态度以及实际的购买行为:
由广州大学城周围的成功案例可以看出大学生对格子铺还是积极的,这就为我们创业提供了起码的积极性,加上很多格主的东西很受欢迎,这就决定了很多购买行为的产生.
（2）竞争者的情况:
学校周边很多的礼品店,精品店.
（三）市场概况
（1）市场的现状描述:
在现在的大学校园内已经出现了一种所谓的摆地摊的形式,是同学们把所谓的不用的东西拿出来来卖,现在只是把这种形式更加延伸化,做成铺子,加上大学生自身的特点是这种形式的发展成为可能,而且学校周边并没有这种店铺的出现,没有现实的竞争里,同时还可以给在校大学生就业机会,为他们以后创业打下基础.
（2）市场构成的特性:
市场无季节性,无暂时性,新颖,独特.
2SWOT分析
（1）优势:
大学生在校大学生有闯劲,点子多,思维活跃,人力资源也相对丰富.这种特点决定了大学生自己的创业的可能性,现在这种方式在学校附近甚至在市场上都是一个空白点,格子铺最大的好处就是投资少,省去商铺租金,装修,雇工等大头花费,为缺乏资本而又想创业的人提供了便利,为想卖与想买的人之间提供了一个平台.
（2）劣势:
大学生的持续性,恒久性有待考验,从商经验缺乏,作为一个新的品牌,知名度不高.在各方面还得与学校有关校规进行磨合.个人的性格等很多方面需要考虑,同时也有害怕失败的心理.
（3）机会:
一大学城刚刚建设成雏形,发展潜力很大,在校的青年大学生很多人都是潮流与时尚的追求者,他们只是为了体验这样的一种生活方式,也会选择来租用格子,来选用这样子的事情来体验一把.
二在校的很多学生都有自力更生的愿望,这样可以投入极少可以获取这样的机会,来自食其力.
（4）威胁:
很多人害怕失败的心理,学校周边很多的礼品店,精品店,人们对新事物的排斥性等
3潜在消费者分析
我们拿格子铺作为一个品牌,在一个品牌的背后都有一个没有充分开发的潜在消费者群体,他们具有以下的特性:
（1）年龄:
在这里主要是针对大学生的创业计划,主要的消费群体定位在在校的大学生,一般在20岁左右.
（2）职业与收入:
在校的大学生,当然也可能是附近接受新生事物的居民,大学生本身没有经济能力,但是有一定的经济能力,居民则可以很随意,因为格子铺的投入较少.
（3）受教育程度:
教育程度的要求不高,这跟你所要买的东西有一定的联系.
（4）潜在消费者被本品牌吸引的可能性:
新生的事物,大学生点子多,思维活跃,人力资源也相对丰富.这种特点决定了大学生自己的创业的可能性.
4市场推广策略
导入期
贴海报,发传单,给在校学生免租金的机会,让他们大胆的尝试,建立良好的初期信誉,建立起一个联系沟通网络平台.
成长期
与校社团组织强强合作,赞助校园活动,进行免费促销,真诚为学生提供实实在在服务.发布试用者的亲身感受,进行一系列的公关活动,让格子小铺真正的驻扎在学生心中.
成熟期
通过品牌化运作,推向各大学城,树立品牌,为高校学生推出加盟代理,成为一体化运作.
消亡期
通过服务口碑,赞助学生社团活动,通过品牌横联,加强学生的品牌记忆,开发新的功能与服务.
5其他策略思考
充分运用4P的原理,制定每一步行动纲领
4P（产品—Product;价格—Price;地点—Place;促销—Promotion）
服务产品定位——自己的自立生涯
目标客户定位——大学生,周边社区大学群众与居民
6市场推广执行
（1）一对一（多）营销——通过QQ,email,MSN,论坛,寝室电话进行一对一或者一对多营销,与沟通交流.
（2）通过俱乐部会员卡制度构建更多会员.通过会员表获得会员的个人资料,针对会员资料给予会员个性化的沟通与服务,如会员生日给会员温馨祝福,给他（她）惊喜.
7人员计划
人力管理:
主要负责格子铺的成立事宜及加入者的考核.以及格子铺的宣传工作及与各部分进行的联系工作,财务管理,店铺管理,平时的卫生与店铺的整理,开拓新的业务,联系投资,加盟.
财务计划
（1）店主:
1出租房屋的费用500元/月（依据情况而定）
2格子制作1000元左右
3收银台和凳子500元左右
4其余费用备用1000元左右
（2）格主:
1格子租用的费用中间格60元/月下边格50元/月上面格40元/月
2所卖产品的费用依据现实情况而定（种费用依据现实而定）
四,格子铺的优势
（一）大学生自我需要和希望更多人肯定自己的这种心理为自己创业实现了可能性,很多大学生希望通过一种方式来肯定自己,来创造价值,来更多的表明自己已经成长为成人.
（二）格子铺通过来出租格子来做生意,也就是说你可以做店主也可以做格主,做店主难免风险会比较大,毕竟在校的大学生没有任何的经济收入,是想用这种方式与自己的课余时间来赚取一定的生活费用.做格主则好的多,因为毕竟花在上面的租金不是特别多,而且可以很好的尝试一下.很多时候的事情尝试一下就有胜利的可能性,如果你在经营了一个月之后觉得这种方式不怎么适合或者并不是很好,你可以选择退格,使你不至于损失太多.
（三）格子铺最大的好处就是投资少,省去商铺租金,装修,雇工等大头花费,为缺乏资本而又想创业的人提供了便利.店主则主要是赚取租金,也主要是自己的情趣所在,在我看来经营一家格子铺可以更舒心内的做自己想做的事情,然而格主就有很大的自由空间了,租用这些格子的一般都是新潮,时尚,想创业的大学生.格子里的内容就要靠自己来经营了,很多时候格子里售卖的商品更是五花八门,化妆品,饰品,衣物,玩具,健康食品等,不少柜门上还贴着"人气商品","格主推荐","DIY原创"等标签.其实一直以来尤其是在毕业的时候很多学生都会把自己不带走或不再需要的东西拿出来在校园里摆地摊,现在的形式只不过是把这些东西拿到了店铺里卖,是这种买卖成了一种长期性,也有了自己经营的意义,有一种类似淘宝的意味.但是很多学生也有原创的"DIY作品",所卖的东西全为柜主DIY制作的.如用毛线织成的小牛靠垫,小熊玩偶,亲手缝制的小花,可以当衣架挂的记事本等等.很多人只是想通过这种方式来得到更多的肯定,也使自己体验到一种创业的乐趣.
（四）有很多的大学生不是为了赚钱而是为了体验这样一种代表潮流与时尚的方式,在校的青年大学生很多人都是潮流与时尚的追求者,他们只是为了体验这样的一种生活方式,也会选择来租用格子,来选用这样子的事情来体验一把.
人力资源规划策划
（一）管理结构与主要管理人员职责划分：
策划部：
策划组组长：
热情活泼的##是我们这次创业的策划人，她热爱生活，善用观察，对生活怀有一颗敏锐的好奇心，这次“格子铺”的创业计划就是她提出的。
因此，邓玲日后工作地重心将主要放在开发新项目上，为我们挖掘新潜力。
营销部：
市场部经理：
##
从小就饱读诗书的##，尤其对经管类书籍着迷，利用课余时间自学了多门经管类课程，此次创业正派上用场！
马坤主要负责市场环境分析，在激烈残酷的竞争环境中找到企业的优势并挖掘新的潜力，另外她还将为企业长期发展制订目标。
销售部经理：
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###性格独立，很有主见，乐于参加各种社会活动，社会经验丰富，熟悉定价、买卖等活动，作为我们营销部经理非常适合。
她将针对市场的调查进行分析评估，以最低成本最大赢利为企业定价。
营销组组长：
###
头脑灵活，思维发散的##，身为营销组成员，致力于企业盈利与企业规模的扩大。
他的职务是对企业产品和服务经营方式的细化，量化，帮助企业打好品牌效应。
独具匠心的经营模式和服务为本的经营理念将成为我们企业文化的重要元素。
企业运作部：
设计组组长：
###
###热爱美术，充满艺术细胞，是被我们公认的文艺气息浓厚的女孩。
她负责设计对店铺的具体设计，包括选址，选材，颜色的搭配，样式的组合…相信在他独特的艺术眼光下，我们的小店一定能新颖不凡，推陈出新。
执行组组长：
##
身为大个子的小伙子##，对跑跑业务跟跟货这样的活绝不陌生。
他主要负责具体跟进产品的进货，良好的外形和绝佳的口才是他脱颖而出的亮点。
他将在一线与客户和厂家直接接触，为企业搭桥铺路，摸索捷径。
这是一件艰辛的工作，繁杂而多变，耗时而不一定得利，但是我们整个团队的成员都坚信未源一定能不负众望，盈满而归。
财务部：
财务总监：
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##品学兼优，聪颖过人，一直是老师的好助手同学的好榜样。
对待数学，禀赋极高，天生对其有着过人的顿悟。
此次担任财务总监一职，可谓众望所归。
她将运用数学模型等工具对企业进行财务预测与分析。
她的主要业务包括制订财务报表，分析企业季度盈亏，对企业成本予以节流，监督企业流程各个环节的财务支出，以及对企业在市场竞争中的位置定位，这关系着企业能够走多远，能否扩大规模，增加业务量，甚至包括上市。
作为财务总监改红检验着这个企业的成果，同时也帮助企业在激烈的市场竞争中走的更稳，更远。
融资组长：
##
美貌与气质共存的##，伶牙俐齿，将是财务总监的好助手，她的工作是为企业融资
风险控制组长：
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##，人如其名，聪明伶俐，天资过人。
作为财务风险控制组长，她将竭力协助财务部长做好风险假设，为企业策划，预测，做企业的“勘探人”。
企业管理部：
人力资源主管：
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管理乃企业之骨架，作为善于统筹、总结的尚宜主管人力资源十分合适。
她将着力于职工职务分配，薪酬管理，并制订绩效评估、考核升迁制度，对日益壮大的企业拟定选拔与培训模式，并结合自身企业与市场环境提出企业所需人才，及企业不足之处。
（二）绩效评估与升迁：
管理人员绩效考评
（1）管理人员包括以上管理人员。
（2）考评周期：
一年考评一次，每个月汇总各项评定成绩。
（3）考评方法：
百分考评汇总成绩、典型事件加减分、部门工作计划制定和总结评定、对部门工作计划完成和目标达成情况，下属员工表现和总体考评成绩、每年一次的民主评议或两票制考核。
（4）品行考评（占绩效考评总成绩的30%）
①言行品格（10%）：
从百分考评记录考评管理人员遵章守纪和自我约束能力。
从言语行为、向员工宣讲公司政策、指导教育等典型事件考评管理人员是否支持和正确宣传公司制度政策，能否正确教育、引导员工行为。
②职业素质（10%）：
（年度评议一次，上级评、下级评、同级评等）
u企业管理部——公正、高尚、慎重、诚实、敏锐、亲切、善劝等；
u营销部——主动、热情、灵活、敏锐等；
u策划部——机警、远见、信心、勇敢、进取、创新、应变等；
u财务部——认真、细致、严谨、智慧、开源、条理等；
u企业运作部——灵活、热情、爱心、温善、耐心、节俭、善劝等
③工作态度（5%）：
迟到、早退、事假等考评员工出勤情况；每一次扣一分或每请事假一天扣一分。
关键时刻能组织员工加班加点完成任务加1分，关键时刻斤斤计较耽误工作进展扣1分。
部门间、同事间工作协调配合情况考评管理人员的工作协作性和责任感。
（典型事件加减分，或定期进行民主评议）
④精神面貌（5%）：
管理者日常言行表现，如是否积极主动为公司声誉作正面宣传、是否积极正确地宣贯公司各项方针政策是否自觉地向员工传达一种积极的精神状态。
日常工作状态，对待同事和下属的态度、特殊时期的表现等
考评管理人员的精神状态和心理素质。
升迁
以年为阶段，对全年获得优秀员工奖的员工进行综合比较，其中50%可获得岗位晋升考试机会。
考试分为笔试与面试，考核人员的10%可获得晋升，作为岗位更替的储备。
（三）培训与招聘
培训：
本着发展自我，服务企业的精神。
我们设立技能培训、管理培训两种培训类型。
培训期为15天，需要笔试结业，成绩可作为年晋升考核参考。
培训目标：
中层管理人员、考评优秀员工
培训方式：
自由选择培训类型
招聘：
针对目前企业战略规划及企业人力资源结构，指定对外招聘计划
⒈通过猎头公司直接联系
招聘目标：
中级管理人才、技术研发人才等
⒉在各大技工学校招收技工类人才。
⒊在各大人才网发布招聘信息。
⒋与高校联合举行假期实践合作，发掘有潜力的大学毕业
（四）薪酬管理:
以原合同书为基础确定职位工资，主要改革方向为绩效管理，增加绩效工资对工作质量进行薪资量化分配。
为有效构建绩效管理和薪酬之间的联系，我们应把年终涨薪的幅度在管理制度里做一个明确的规定，比如，绩效评价结果分为A、B、C、D、E五个等级，其中，考评等级为A的员工占员工总人数的10%，年终涨薪幅度为15%，考评等级为B的员工占员工总人数的60%，年终涨薪幅度为10%，考评等级为C的员工占员工总人数的10%，年终涨薪幅度为7.5%，考评等级为D的员工占员工总人数的10%，年终涨薪幅度为5%，考评等级为E的员工占员工总
人数的10%，年终涨薪幅度为0
（五）人力资源规划
对企业的整体框架如人事调动、岗位职责、生产管理等进行制度优化，塑造企业骨架；社会需要制度，社会制度的完善是社会发展的保障，企业作为社会团体，一样需要科学的管理。
对企业员工的薪资进行现代化分配，最大限度发挥能动性，塑造企业肌肉；没有人不需要面包，没有人不希望自己的面包大一点。
但是，面包分配是不均匀的，因为分配的限制因素很多。
让面包分得有根有据，那谁也不会有怨言。
不满足，只能多付出。
对企业员工进行前瞻性、目的性整合，营造企业生长环境，保持企业发展。
人力资源的管理不是简单的制度和企业文化就能解决。
科学的考评，科学的激励，前瞻性的招聘，培训将会为企业的战略发展或转移提供良好的支持。
也能令企业员工真正知道企业需要他们，他们就是企业企业的用人机制是企业发现并留住人才，保证企业持续发展的硬件设施。
一切工作都必须体现科学化，制度化。
在量化中得到质的飞跃。
市场分析
一．市场状况
地处于大学校园中，消费群体固定且较单一，大学生在校园内购物时所能选择的范围较窄，正是我们的一大优势。
同时，大学生大多存在想创业无足够资金，或是想出售的二手用品，但却苦于没有合适的媒介。
“格子铺”正是在这一环境下出现的一个恰当的结合点，有很大的市场机会。
二．竞争情况
通过市场调研得出，本市之前还没有“格子铺”出现，对于大多数人来说仍属于新鲜事物，有很大的发展空间。
这对我们来说是一个绝佳的机会。
竞争对手则是各个零售店、小铺，我们的优势则在于更灵活的经营方式，更贴近大学生。
三．消费者分析
“格子铺”总体面向在校大学生。
大学校园中不乏想创业却苦于无足够资金的大学生，有的选择在校园中“打游击”式的摆地摊、开网店，但还是无法步入正轨；另一方面，有很大部分大学生由于冲动购物等原因，持有许多自己用不上，却仍崭新的衣物等，不舍得扔掉，渴望一个合适的平台来出售。
四．目标市场的确定
立足于大学校园。
以更贴近大学生的方式，吸引大学生的租赁热情，同时周边居民也是潜在雇主。
此外也有一些试图用另类途径推广新产品的厂家他们共性是缺时间、缺项目、缺资金。
上班兼职族：
在中国十亿人民九亿商，还有一亿在观望的全民从商年代，都希望拥有属于自己的一份事业，哪怕是一份兼职，但自己不可能为了它而放弃现在的工作，所以格子铺正好满足他们的愿望，实现他们的一个‘创业梦’。
网上开店族：
可以租一格，作为网店的补充形式，特别是主要以同城交易为主的网上店家，租用格子，把自己的货品寄卖在“格子铺”，顺便把“格子铺”当成了同城商家交易的中转站，免去了自己要在同城交货跑来跑去的麻烦。
市场调研族：
对于一些每个季度或定期会有新产品推出的代理公司和中小企业，在大规模进货和大规模生产前，都希望能通过有效的方式看看市场对该产品的接受程度，所以香港有不少的代理公司（如玩具、饰品、鞋类）在生产、引进新产品时，都会租用一两个“格子”，摆放这些新产品，看看市场的欢迎程度。
艺术创作、手工DIY族：
喜欢做手工制品的个人，可将自己的手工制品放在“格子铺”里寄卖，希望为小众原创产品找到最省力的销售渠道。
（可以拓展到中老年人当格主，民族的经典的就是时尚的）
广告族：
新成立的公司租赁格子间作为展示柜。
二手族：
组织或个人出售的二手商品或私藏品等，格子铺是一个好地方。
铺主对格主所售卖的产品最好有所选择，尽量减少产品的重复与雷同，因此应根据自身的定位在招租方面有所倾向。
从上述人群来看，四、五格主，由于其产品具备唯一性，从吸引客人的角度来说能起到很好的效果。
五．格子销售商品种类及特点
通过网上调研全国各个格子铺销售种类：
电脑配件、小电器、充值卡类：
有市场，但是货源受限、毛利率不高；同时与远洋城时尚地带主要顾客女性偏多市场定位可能有出入。
（暂不考虑）
化妆品护肤品类：
妆护肤品，畅销，货源容易找，但实际经营中会有两个现实的问题，一是难于为顾客提供详细的推介和导购服务（此类产品最需要），二是商品品质会让顾客有顾虑。
（妮维雅、橄榄绿、资生堂、美宝莲中考虑3家）
小商品：
畅销，目前格子商品的主流（销量主流），一个目前影响还不算大的问题是无法差异化，你有，别人也会有，到处都有卖。
（自做925银之堡、海盗船等品牌小商品）
服装服饰鞋帽类：
鞋子不是那么畅销可能是还没有很有特色的商品。
帽子也类似境况。
服装类销售还不错，不需要太复杂的导购服务，顾客自行挑选即可，货源和特色方面也容易产生特色。
一个问题是试衣服务，尤其到夏天要想销售贴身薄衣，相信很多店都没有条件。
（引进两家有特点、有个性）
工艺品礼品：
容易雷同，尺寸大小限制，比如很多店都有布娃娃。
（重点发展动漫周边）
DIY及二手商品：
格子铺前身就是二手货寄卖店，此类商品应该有较大市场，但是难点在于货源稀缺。
因此，如何拓展此类商品的租赁和销售业务，是所有格子店铺店主应该去努力思考的问题。
（这是重点也是难点）
解决方案：
差异化建店，走出自己的特点，让别人去追吧！
财务预测与分析
（一）财务分析基本数据与参数选取
财务预测的主要目的是为项目财务评价提供基本的财务数据和有关资料，财务预测需收集和测算的基本数据包括项目预测期内各年的经济活动情况及其全部财务收支及结果。
具体内容包括：
投资估算；成本费用预测；价格预测；其它财务参数预测等。
1、投资估算
琳琅满目格子铺第一年总投资额为12200元，其中固定资产投资（装潢设计，比如，装饰品700元左右和格子制作1000元左右，收银台和凳子500元左右，其余费用备用1000元左右）3200元，流动资金投资（房租，每月800元，年租9000元）9000元，无形及递延资产投资计为零，之后每年只有流动资产投资，项目投资估算见表1。
表1项目投资估算表单位：
元
项目金额
固定资产投资3200
流动资金投资9000
无形及递延资产投资0.00
项目总投资额12200
2、成本费用预测
项目建成后，在生产经营活动中，必然伴随着活劳动和物化劳动的消耗，这种在生产经营过程中各种消耗的货币表现，称为费用。
费用按照经济用途可分为计入产品成本的生产费用和不计入产品成本的期间费用。
（1）计入产品成本的生产费用，在成本生产过程中的具体用途不同，从而可进一步划分为若干成本项目。
一般包括材料成本和人工成本。
作为我们格子铺的商店，我们一般只有人工成本，即售货员的工资。
这样规定：
售货员工资为600元/月。
（2）期间费用是指企业用于形成一定期间的经营能力而发生的费用，其费用从当期销售收入中全部补偿。
期间费用包括管理费用，财务费用和销售费用。
A．管理费用。
是指企业行政管理部门为组织和管理生产经营活动所发生的各项费用。
本项目管理费用在参考同类型企业的实际水平基础上，按当期销售收入的一定比例提取，即本团队的管理人员的工资级福利费用。
B．财务费用。
指为筹集资金所发生的各项费用，包括生产经营期间发生的利息净支出（减利息收入）、汇兑净损失、调节外汇手续费、金融机构手续费以及筹资发生的其他财务费用。
作为店铺的生意，我们本评价中不发生该项费用。
C．销售费用。
指企业在销售产品、自制半成品和
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