18年农药销售个人年终报告.docx
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18年农药销售个人年终报告
2018年农药销售个人年终报告
风风雨雨，一年飞驰而过，我们在xxxx这棵大树下默默工作!
2011是不平凡的一年，中国成功举办百年奥运，一举夺冠，震惊世界!
2011是艰难的一年，农化行业的整合如同大浪淘沙，中小企业迅速淡出市场，灰飞烟灭!
2011是丰收的一年，xx公司凭借过硬的产品质量和驰名全国的品牌，在市场异常严峻的形势下，取得了优秀的成绩!
2011是成长的一年，在全国农化格局面临大洗牌的岁月里，我们与xx同舟共济，与xx一起成长，一起开创新时代!
一年是长长的，又是短暂的。
在我加入国光这长长短短的一年里，完成了一个历史性的转变;从一个很傻很单纯的学生，变成了一个有用的社会主义劳动者!
不错，我干的是服务工作，服务于广大农民同志，服务于中国第一产业------农业!
可以说我们是光荣的，因为我们尽自己绵薄之力为国家做出自己的一点点贡献。
成绩与经验篇
成绩：
在公司大力支持下，在xx经理的英明领导下，在xx同志的精心指导下，在xx女士的认真配合下，在xx女士的严格监督下，本年度完成工作任务情况：
XX年基础销量万，截止2011年9月9日本年度完成销量105万，增长率超过50%。
尽管增量中大部分为大产品，但是基于客户实际情况，也是无奈之举!
能多卖就多卖，挖到篮里就是菜。
具体原因在后面差距与不足里面阐述。
经验：
通过一年的市场打拼，切身体验得出了如下一些经验。
一：
客情关系。
客情关系的好坏直接关系到客户是否进货，及进货量的大小。
在产品严重同质化的今天，在价格差别不大的情况下，你与客户建立良好的客情关系，就是一种无形的服务!
让客户感觉到你的热情，以及公司对他的重视。
那么，在他销售你产品的同时感到心情舒畅，你的产品就会随之舒畅地流向市场。
建立良好客情关系的办法：
（1），把客户当朋友。
你们既是合作伙伴，又是朋友。
（2），让客户把你当朋友。
你既为公司工作，同时又帮助他工作。
（3），维护公司信誉!
一个强大的公司是你的坚强后盾。
（4），建立个人品牌。
比如：
诚实，守信，善良，认真等个人品牌。
（5），学习上进。
经常学习，不断增长知识，让客户看到你有前途。
（6），作为服务者。
做工作的同时，自己又作为服务者的身份，客户是上帝，无论客户的要求或者指责，不要顶撞!
通过讲道理，和气解决争端;和气生财嘛!
（7），你不仅仅是自己公司的员工。
在客户门市上开拓本公司市场的同时，你不仅仅是自己公司的员工，你还是客户的伙伴，帮助他分析市场，也分析其他公司产品的市场。
二：
市场的开拓。
要亲自下到基层去观察，去学习，去体会。
和批发商了解整体行情，和零售商了解小区域需求，和农民了解具体需求。
及时掌握农时情况：
生长情况，病虫害情况，竞品情况，农产品价格。
总结种植结构及生长情况，结合公司产品，策划上市。
三：
产品宣传。
产品宣传的方法也有很多，下面具体介绍一下我所体会到的一些方法。
（1），随车下乡。
这是最基本的，也是最传统的方法。
其好处有：
节约宣传成本，方便，快捷，有效。
随车下乡要带上目标产品，做好目标产品的准备工作：
熟悉产品的质量，有效成分，价格，卖点，亮点，宣传画张贴，传单发放等。
随车下乡也有许多缺点：
受到客户时间的限制;目标对象选择限制;避免不了当搬运工的命运。
（2），单独下乡。
单独下乡要受到很多制约：
主要是交通限制。
可以选择交通便利的基地中心作为单独下乡宣传的重点，运用王良经理提出的“中心造势”理论，带动周边上量。
单独下乡所做的工作也有多种：
门市讲解;门市建设，包括张贴宣传画，悬挂横幅，货架整理等;挨家挨户发传单;农村街口聚众讲解;深入大棚了解情况，随之宣传公司产品。
（3），做实验。
做实验必须亲自动手，否则效果可能不理想。
实验目标的选择必须是当地种植能手，管理经验好，名声好的人。
实验效果出来，必须邀请零售商亲自观察效果，让他真正体会到你的产品质量，他在销售时才有底气。
实验效果出来，必须召开现场会，以扩大宣传。
（4），零售商会。
优点：
扩大公司知名度，提高零售商忠诚度，全面推出新产品。
缺点：
费用过高，纪念品风行增加了开会成本。
零售商会要有针对性邀请有用的人来。
（5），电视广告。
其实，目前电视广告仍然是宣传面最广，最有效的宣传炒做方式!
可惜费用过高。
一般县级主要电视台，30秒广告在黄金时间播出要6000元/月。
差距与不足篇
我个人感觉与别人的差距与不足主要在于实际经验;由于从业年限短，市场实战经验不足，市场把握不够准确，植保知识有待提高。
下面从一些方面具体论述一下我所负责的市场情况。
（1），客户。
乐亭县客户孙树明，男，今年58岁，健康状况良好，存款丰厚，没有儿子，两个女儿已嫁人。
基于孙树明情况，年龄大了，推广力度有限。
后代无人，进去心磨灭，缺乏拼搏精神!
年总销量400/500万左右，属于吃老本的客户。
今年给国光销售55万以上，主要是大产品，因为他只喜欢销售大路货，大路货销售顺畅，无须费力推广，新产品推广困难，且新产品大都价格高。
基于这种情况，一个老客户，大客户，推广不开小产品，实在头疼!
只有，我们帮他宣传。
他拿钱进货，我们帮助推广，这是唯一的出路!
（2），交通工具。
其他厂家基本没有xx市场做的细致，他们基本都是业务员负责大区域，很少有时间和精力下乡，城市间的交通非常便利，可是乡下的交通不可同日而语!
相对来说，我所负责唐山-乐亭县，秦皇岛-昌黎县两个县，需要下乡宣传，而且公司也要求我们下乡!
交通就是一个头等大事!
没有工具怎么下乡，凭借两条肉腿就可以下乡吗?
只有坐客户的车下乡，这样受到很多限制!
曾经写过申请让公司提供一辆电动车作为交通工具下乡，可是xxx总经理没有批准。
希望公司能够解决交通工具，明年才能完成任务!
（3），宣传工具。
当时公司招聘会上承诺的是：
工作满一年后，公司提供手提电脑，数码相机，投影仪。
可是，现在似乎变化了!
我是农村孩子，当初上大学带了款，现在必须先还国家贷款，没有经济能力自己买电脑，投影仪等!
所以下乡放科技电影及宣传片就受到限制。
希望公司能够提供宣传工具!
我们是为公司工作，公司希望我们好好工作，那么就完善自己的条件吧!
办法和计划篇
如果公司政策支持的情况下，在今年的基础上，明年继续增长50%的销量并不是梦想，是可以实现的。
一：
公司必须解决交通工具。
二：
公司必须解决宣传工具。
三：
制定一套详细可行的个人销售计划!
（1），昌黎市场。
其实，昌黎不仅仅是昌黎，下面还辐射了卢龙，抚宁，山海关，北黛河。
市场比较大，当然也存在一些问题。
比如：
客户精力有限;这就需要我们扩大宣传。
下面是简单计划：
a，狠抓葡萄基地，冬季进行大量前期宣传工作。
利用冬季闲暇时光，一个村庄一个村庄的放科技电影，讲课!
科技下乡的形式，让国光在农民心中根深蒂固，深深的抓住农民的心!
b，春季在葡萄开花前，选定定点客户，大力支持!
建立专卖点。
c，重点推广产品施行奖励制度，对武宝悦门市上业务员进行激励政策。
可针对重点产品负责到人，销售一件给予rmbxxx奖励!
来增加推广力度，提高销售激情!
他们收入都不高，如果能给他们带来额外收入，在同类产品中他们会很乐意地大力推广你的产品的。
当然，费用从提价费用以及促销费用运做。
必须事先与武宝悦沟通好。
d，2011年昌黎销量38万，2011年武宝悦处，目标销量50万，实现两年翻一翻。
（2），乐亭市场。
乐亭市场可以简洁的这么概括：
“大，杂，汇”!
所谓大，就是市场空间大;一个乐亭县销售空间相当于同等规模的种植大田作物的三个县。
所谓杂，就是种植结构杂;在乐亭县你能看到所有适合在河北省生长的植物：
水稻，小麦，玉米，棉花，花生，红薯，豌豆，豆角，黄瓜，甜瓜，番茄，芹菜，韭菜，白菜，西葫芦，苹果，梨，葡萄，油桃，桃子等应有尽有，就没有你找不到的，只有你想象不到的!
所谓汇，就是所有厂家的汇合，在这里厂家多如牛毛，所有厂家都抢滩乐亭市场，分一杯羹。
竞争是异常激烈!
2011年春季内蒙古一个公司，在这里推广一种叫做“生命素”的产品，投入力量之大，历史罕见!
据说最多的时候，业务员加上其他工作人员达20--30人之众，免费为选定零售商做门牌，配三条横幅，宣传画，报纸n多。
电视广告每天18遍之多!
竞争激烈可见一斑。
在乐亭能找到你所知道的任何一个厂家;一肥肉块，众多狼。
简要计划如下：
a，客户老化，僵化。
必须我们多家宣传推广。
计划主抓乐亭规模以上作物：
大棚黄瓜，大朋甜瓜，大棚油桃，韭菜，番茄等作物。
b，乐亭明年施行一个奖励政策。
暨，客户完成目标任务报销运费，完不成目标按照实际比例报销。
完成任务后给予一定奖励，现金或者实物。
奖励费用从提价里运做出来!
c，孙树明2011年销量55万，2011年目标销量80万。
总结：
通过一年的打拼，我们更加成熟，更加自信!
更加相信我们的公司是最有前景的，更加相信我们的营销团队是最优秀的!
我们通过认真地工作，努力地完成了任务。
尽管市场形势是严峻的，竞争是激烈的，可前景是光明的。
只要公司明年大力支持，那么明年又是一个漂亮仗给你看!
明年的xx更强大!
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