房地产广告效果评估方案doc.docx

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房地产广告效果评估方案doc

一、调查的背景

目前，广州住宅市场竞争较为激烈，每周推出的楼盘有30到40个之多，每月则达130-140个之多，各商家大打概念战，推出各种概念盘，以求标新立异；同时各种促销手段在楼盘的推广中也层出不穷，有不少专业人士称房地产早已进入了整合营销时代。

综合起来目前广州市场的概念盘有：

江景盘、山景盘、地铁盘、园林盘、生态盘、健康盘等等，令消费者目不暇接。

各楼盘如何能使自己的楼盘在市场中脱颖而出，如何将自己的卖点准确地传达给消费者并为其所接受，则在很大程度上依赖于准确及时的市场信息和科学有效的广告促销措施。

二、调查目的

本次系列调查是为了动态跟踪目标消费群对楼盘广告的注目率、有效接触率、对广告主张的接受程度等内容，进行广告效果评估，以便于及时调整广告创意表现、媒体发布和推广方式，力求达到最好的广告效果。

同时，也搜集一些消费者资料，为新市场的推广研究打下基础。

三、调查内容

1．广告效果评估的标准

效果评估以消费者为中心，以消费者的认知与认可为基准；以广告预定目标为标准，进行差异评估。

2．广告效果的评估内容

●总体上讲广告效果评估包括两大方面的内容：

广告促销效果

好的广告创意与媒体发布方案能促进商品的销售

广告本身的沟通效果

目标消费者对广告创意及信息的认知度、认可度

●调查测试中的具体项目简单概括为：

促销效果方面

●A/S值，即销售量增加额与广告费用增加额的比值

广告媒体方面：

●所投放媒体的读者率

●广告注目率（接触率）

●广告的有效接触率（报纸的精读率）

广告创意效果方面：

●消费者对广告内容的认可程度

●消费者感觉广告内容的可信度（内容与现实的接近程度）

3．广告对消费者心理的影响模式

广告到达消费者后，消费者会产生相应的心理和行为过程，AKLPCP法则将这一过程表现为：

注意（Awareness）、认知（Knowledge）、喜好（Liking）、选择（Preference）、确信（Conviction）和购买（Purchase），可大概表达为如下模型：

4．调研过程模型

广告效果调研测试将基于以下模型：

广告效果评估测试每个月进行一次。

首次测试主要是获得广告投放后一段时期内或测试时点的一些项目值，以后的跟踪调查将会增加广告连续投放后的效果对比情况。

四、项目执行方案

1．调查方案

受访者

在最近两年之内有购房意向的潜在消费者

访问方法

问卷访问法（个别访问）

样本量

暂定120份

调查地点

市区内同档次的楼盘售楼现场

调查执行时间

每个月的第一个周末

2．调查执行与质量控制方案

五、调查费用预算

调查访问（暂按100份计算）

培训访问员

300元

访问费

15元/份X100份=1500元

访问礼品费

10元/份X100份=1000元

问卷复核费

5元/份X100份=500元

督导费

5元/份X100份=500元

问卷数据处理费

12元/份X100份=1200元

市场资料收集费

200元

交通费

500元

问卷设计及印刷

600元

报告写作及打印费

500元

税收

10%

总计

7480元

注：

如果样本量有所变化，如上费用将相应有所变化。

如分开两次调查：

调查访问（暂按200份计算）

培训访问员

300元

访问费

15元/份X200份=3000元

访问礼品费

10元/份X200份=2000元

问卷复核费

5元/份X200份=1000元

督导费

5元/份X200份=1000元

问卷数据处理费

12元/份X200份=2400元

市场资料收集费

200元

交通费

500

问卷设计及印刷

800元

报告写作及打印费

500元

税收

10%

总计

12870元

注：

如果样本量有所变化，如上费用将相应有所变化。

情感语录

1.爱情合适就好，不要委屈将就，只要随意，彼此之间不要太大压力

2.时间会把最正确的人带到你身边，在此之前，你要做的，是好好的照顾自己

3.女人的眼泪是最无用的液体，但你让女人流泪说明你很无用

4.总有一天，你会遇上那个人，陪你看日出，直到你的人生落幕

5.最美的感动是我以为人去楼空的时候你依然在

6.我莫名其妙的地笑了，原来只因为想到了你

7.会离开的都是废品，能抢走的都是垃圾

8.其实你不知道，如果可以，我愿意把整颗心都刻满你的名字

9.女人谁不愿意青春永驻，但我愿意用来换一个疼我的你

10.我们和好吧，我想和你拌嘴吵架，想闹小脾气，想为了你哭鼻子，我想你了

11.如此情深，却难以启齿。

其实你若真爱一个人，内心酸涩，反而会说不出话来

12.生命中有一些人与我们擦肩了，却来不及遇见；遇见了，却来不及相识；相识了，却来不及熟悉，却还要是再见

13.对自己好点，因为一辈子不长；对身边的人好点，因为下辈子不一定能遇见

14.世上总有一颗心在期待、呼唤着另一颗心

15.离开之后，我想你不要忘记一件事：

不要忘记想念我。

想念我的时候，不要忘记我也在想念你

16.有一种缘分叫钟情，有一种感觉叫曾经拥有，有一种结局叫命中注定，有一种心痛叫绵绵无期

17.冷战也好，委屈也罢，不管什么时候，只要你一句软话，一个微笑或者一个拥抱，我都能笑着原谅

18.不要等到秋天，才说春风曾经吹过;不要等到分别，才说彼此曾经爱过

19.从没想过，自己可以爱的这么卑微，卑微的只因为你的一句话就欣喜不已

20.当我为你掉眼泪时，你有没有心疼过