HW农旅综合体开发策划及运营方案精品.docx

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HW农旅综合体开发策划及运营方案精品

关于打造

HW农旅综合体

开发运营方案

（初稿）

HW农场

壹什么是农旅综合体？

农旅综合体是休闲农业和乡村旅游深度融合发展的产物。

从本质上讲，它是一个特殊的乡村旅游产业集聚区，即：

依托农村绿水青山、田园风光、乡土文化、农业生产等资源，拓展融入休闲度假、旅游观光、创意农业、农耕体验、乡村手工艺、教育文化等，是将农业和休闲旅游结合后的综合性旅游休闲聚集区和旅游经济系统，是一个农业旅游休闲目的地。

贰我们为什么要做HW农旅综合体？

1、HW农旅综合体是什么？

HW农旅综合体是一个一站式的农旅旅游目的地，涵盖乡村旅游、休闲农业旅游、农业体验旅游、花卉旅游、农耕文化旅游、田园风光旅游等要素，一站式满足游客吃、喝、玩、乐、娱、购、住、租养等的需求。

项目位于位于江北区西北部的中国历史文化名镇—CC，地理位置优越，文化底蕴深厚，以HW农场为核心，覆盖周边约3万亩农业乡村旅游资源。

2、开发背景

1、响应国家大力发展休闲农业和乡村旅游政策，对接江北区“全域景区化、农旅融合化、城乡一体化”的发展战略，推进美丽乡村、农旅融合、全域旅游、都市农业等工作；

2、随着国家旅游局“旅游+”战略、“全域旅游”战略的实施，以及美丽乡村建设的不断深入，乡村旅游、农业休闲旅游已经成为我国旅游市场的增长热点，并将延续相当长时间（中国社科院舆情实验室发布《中国乡村旅游发展指数报告》指出，2016年是中国"大乡村旅游时代"的元年，乡村旅游发展规模大、投资大、影响大，已成为人们新的生活方式。

通过大数据推演预测，未来中国乡村旅游热还将持续10年以上，2025年达到近30亿人次，规模有望达到万亿级别）。

2015年，仅ZJNB市乡村旅游市场规模已经超过43亿元（不含住宿收入）；

3、HW农场所在的区块具有丰富的休闲农业、田园风光、创意农业、果蔬种植、花卉种植、荷塘养殖、茶山基地、农业科技等旅游资源，但都影响力薄弱，且各自为战，没有形成闭环的一站式农旅平台，大大浪费了市民周边游人流量；

4、本项目所在地为我江北区山区周边，这些区域的居民就业困难，收入普遍不高，具有提高收入，改善生活水平的愿望和需求。

3、HW农旅综合体带来的价值

1、HW农旅综合体可以将分散于BP、HX、HC、YC、WJB、SQ等六个行政村的现有休闲农业资源整合在一起，通过基础设施的完善、闭环式经营、特色旅游产品的开发，彻底激活现有休闲旅游资源，提高经济效益；

2、建成后的HW农旅综合体，将成为ZJNB，乃至浙江、长三角区域最大的一站式农业旅游目的地之一，形成游客虹吸效应，帮助区、市带来庞大的周边游、乡村游的游客，并有望将这些游客导流到江北区、ZJNB市其它景点，将游客的价值最大化；

3、综合体的建成，可以带来较多就业岗位，帮助解决BP、HX、HC、YC、WJB、SQ等六个行政村部分人员的就业问题。

同时，旅游项目、旅游产品需要村民们加入其中，包括自产自销农产品等，可以增加村民收入，改善、提升村民的生活水平；

4、综合体的正常运营会吸引旅游行业专业人才，有利于促进区旅游市场的发展；

四、相助精准扶贫：

BP、HX、HC、YC、WJB、SQ六个行政村是我区扶贫工作的重点区域，综合体建成后，一方面，可以从增加就业工作岗位来进行精准扶贫；另一方面，综合体内的各种项目，扶贫对象的村民可以结合自家的土地资源、农作物种植、果蔬种植、手工、渔牧业等参与进来，提高收入，达到精准扶贫、脱贫的目的。

比如：

农作物观赏、果蔬采摘活动、农家乐、民宿等，都可以。

同时，随着大量游客的涌入，当地农民通过农产品、手工产品等的自产自销也可以实现托贫。

叁如何打造HW农旅综合体？

打造HW农旅综合体，主要包括：

一整合、两引进、三服务

1、整合现有农旅资源。

整合目标：

从“点”整合成“线面”，打造一站式农旅旅游平台。

目前项目所涵盖的BP、HX、HC、YC、WJB、SQ等六个行政村内具有苗木基地、龙虾园、开心农场、蓝莓基地、园艺中心、特色农业精品园、白茶山庄、现代农业示范中心、果蔬基地、葡萄园、采摘体验区、花海稻香等乡村田园、休闲农业等旅游资源，但目前都是分散经营、单打独斗式发展，必须将这些“点”资源整合成“线面”平台，在硬件上搭建好农旅综合体框架；

目前现有的资源包括：

HW农旅综合体项目资源

村落

名称

面积

主要生产产品介绍

BP村

跃顺苗木基地

12亩

位于BP村村委会路边，基地主要以苗木、微型盆景种植为主

BP龙虾园

340亩

BP龙虾园以垂钩龙虾、品农家菜为主要特色，是江北区农家乐经营示范户、ZJNB市农家乐休闲旅游示范点、浙江省休闲渔业示范基地和省级农家乐特色点

灌浦农场

130亩

农场位于半浦村希贤房，总用地面积约130亩，核心农场面积约20亩，东、北两面有规模约100亩的经济荷塘。

核心区域重点是以开心农场等为特色的亲子体验模式的休闲农园，可以为家庭提供认养式种植田，可以体验捉泥鳅，钓虾等多种农耕文化。

荷花塘可以作为观赏基地，以莲藕种植为主，采藕期为每年八月份至来年三四月份。

HC村

森田蓝莓

300亩

蓝莓基地，每年蓝莓季主要集中在5月下旬至7月下旬，采摘期2个月。

春波蓝莓

100亩

洪陈两个蓝莓基地之一，也以蓝莓种植为主。

万科苗木基地

130亩

主要产品为苗木

HX村

HX园艺中心

420亩

ZJNBHX园艺中心成立于1985年，是一家集生产、销售、技术、信息、服务于一体的园艺经营企业，本园艺中心面临姚江，旁依赭山，环境优美，占地面积420亩，建筑面积1000多平方米，钢棚温室10000多平方米，盆景盆栽存放场地45000多平方米。

SQ村

ZJNB江北绿荟现代农业专业合作社

103亩

基地主要生产四季蔬菜，为ZJNB市“菜篮子”生产基地之一，是ZJNB市现代农业园区特色农业精品园（蔬果精品园）。

三勤白茶源山庄

140亩

白茶生产基地，每年采摘时间在清明前后。

目前已整体出租区旅投公司经营。

ZJNB大龙设施农业工程示范中心

10亩

ZJNB大龙设施农业工程示范中心隶属于ZJNB大龙农业科技有限公司，位于CC镇三勤村。

种植产品主要为生菜、青瓜等多种蔬菜。

示范中心集节能型设施农业装备研发、DFT和NFT无土栽培种植技术研发、设施农业环境控制技术研发于一体，为设施农业领域的技术进步和推广应用发挥重要作用。

中心现拥有国内最先进的智能化太阳能温室、以色列营养液自动施肥机、智能化温室控制系统、潮汐式苗床、太阳能补给系统等国内外顶尖设施设备，建有多功能复合无土栽培、模块组拼式墙体栽培、叠槽组合式墙体栽培、气雾栽培等几十种栽培设施，配备有自动喷灌机、潮汐式灌溉苗床、气雾喷灌、压力补偿滴灌等十几种灌溉设备。

茶马荟

210亩

农旅融合基地，绿营基地150亩，马术基地60亩。

WJ村

ZJNB市江北兴鑫果蔬专业合作社

386亩

合作社位于CC镇WJ村陈朗桥，目前合作社基地种植规模约400亩。

合作社主要进行水果、蔬菜、苗木种植，水果主要以葡萄种植为主导产业。

葡萄主要品种夏黑、甬优1号、红提、奥库斯特等；2016年引进橘子红美人试种18亩

ZJNB海和诗农业现代科技有限公司

100亩

公司基地位于ZJNB市江北区CC镇王家坝村，种植有椴木灵芝、猕猴桃、火龙果和樱桃等精品水果。

主达产品为灵芝、火龙果跟樱桃。

布莱登堡

350亩

基地主要生产农产品为葡萄，小部分为蔬菜种植，基地内部有鱼塘18亩

HW农场

300亩

以覆盆子为主打的有机果蔬种植及采摘体验、CC当地特色农产品深加工体验及销售、亲近小动物、品尝农家乐、团队拓展挑战、高档民宿居住、垂钓、婚庆接待、游船等新型休闲农旅项目。

YC村

花海稻香

1600亩

“花海稻香”项目基地位于CC镇西南部，境内种植有约1600余亩油菜花，每年清明节后油菜花花期，都会吸引一定的游客前来观光。

9月中旬会利用种植的水稻田，种植约10余亩的多彩水稻，形成一个鸟瞰的造型景观。

2017年吸引前来观光休闲的游客达4万多人次。

“花海稻香”项目也被列为江北区“都市田园新十景”之一，成为ZJNB近郊“水稻-油菜花”观光一大胜地。

2、两引进：

引进高水平策划团队、引进高水平营销团队

1、引进第三方高水平策划公司。

作为一个新兴的、前瞻性的农旅模式，农旅综合体的良好发展、运营，发挥经济价值和社会价值，依赖于专业的、高水平的策划团队。

基于此，我们将会开放性地引入第三方专业策划团队，进行以下工作：

①对HW农旅综合体进行前期的市场定位，从战略层面高起点进行定位，为后期综合体商业能够良好运营打好坚实的基础；

此部分的工作目标，就是让周边游游客的头脑心智中，形成对我们HW农旅综合体作为ZJNB、浙江，乃至长三角最大的农旅一站式平台。

农旅游玩，就到ZJNB江北HW农旅综合体；

②对HW农旅综合体现有旅游资源进行重新梳理，基于现代田园旅游、乡村旅游、休闲农业旅游的消费特点和需求，对现有的旅游产品进行优化定位、重新规划，力求做出特色，做出差异，突出重点，分清主次，最终完成对现有旅游资源、旅游产品的优化整合；

③针对综合体类旅游产品的特点，包括形式和季节性，进行主题活动创意策划，做到周周有主题、月月有活动（每月不少于四次）、年度大活动，让每位前来的游客都能融入到生机勃勃的农旅项目中；

对第三方策划公司的遴选及管理原则：

①第三方公司必须具有强大的策划团队以及策划能力进行支撑，并深度认同农旅综合体模式；

②策划的旅游产品、主题活动质量要高，对于主题活动策划，将会进行量和质的双重考核；

2、引进第三方营销公司。

农旅综合体的发展、最终经济效益的实现，依赖于大量游客的参与，为此，我们将会以开放、共赢、深入的合作方式引入第三方营销团队。

营销具体工作如下：

①开发线上旅游平台KA客户。

在各大旅游平台将HW农旅综合体产品上架，获取流量入口，并进行各种形式的传播活动；

②开发旅行社客户。

与ZJNB周边的旅行社（组团社）合作，将我们农旅综合体作为ZJNB特色旅游目的地景点，推向旅客；

③开发团体客户。

与学校、幼儿园、企事业单位等合作，将农旅综合体作为常年的合作、教育、体验基地等。

同时，也可以考虑与拓展训练机构、户外游戏经营机构等进行合作，作为他们的拓展训练、户外游戏的基地；

④开发散客市场。

HW农旅综合体作为农旅一站式旅游目的地，对家庭、个人等散客市场具有极大的吸引力，包括家庭亲子基地、农耕教育基地、农业体验基地等都可以。

市场定位

定位类别

市场划分

目标市场

区域市场定位

一级市场

ZJNB含各县市区

二级市场

浙江省内

三级市场

上海、江苏等周边城市

细分市场定位

乡村休闲旅游市场

生态度假旅游市场

休闲农业旅游市场

亲子旅游市场

户外拓展、游戏类市场

自驾游市场

历史人文旅游市场

游客特征划分

年龄划分

各年龄层次游客

收入划分

各层次收入游客

出游方式划分

家庭型、团体客、散客、自驾客

目标群体：

①婚纱婚庆团体

②教育团体，学校、幼儿园

③企业团建，拓展公司

④社会休闲旅游团体

⑤夕阳红团体

⑥旅游公司

⑦寒暑假团体

⑧其它散客

对第三方营销公司的遴选及管理原则：

①第三方营销公司必须具有景点旅游营销经验，具有一定的销售渠道和开拓资源，包括线上旅游平台、旅行社、团队客户等资源；

②对销售收入进行目标考核，以奖惩为手段激发营销团队的积极性和主观能动性，力求较快打开销售局面，快速实现农旅综合体的经济和社会效应。

三、服务：

包括丰富旅游产品，落地特色主题活动，组建运营团队。

1、农旅综合体产品初步规划：

产品项目

示例

摘：

采摘各色新鲜无公害有机果蔬。

玩：

在观光CC风土人情，融入历史文化的同时，体验农人乐趣、享受劳动带来的丰收和喜悦、感受人类最原始、最简单、最纯粹的快乐。

吃：

除了在农旅基地享用到最原生态的，甚至于亲自捕捉到的新鲜食材外，同时我们还开展个性化用餐体验，为有需要的旅客提供走进农民家庭，订制型用餐体验。

住：

在基地的花海、农田、竹林中，我们建有各类个特色民宿，可供旅客居住，同时我们还开展个性化住宿体验，为有需要的旅客提供走进农民家庭，订制型住宿体验。

购：

基于游客对CC农业公园各类农副产品及深加工产品的热衷和喜爱，我们推出自有品牌商品购买外带及互联网购物服务，用超前的理念为旅客打造安全食品，并保证售后服务。

租：

认养属于游客自己的土地，做一个快乐的农夫，游客可通过农场监控及互联网络，随时关注你的爱心农场的成长情况。

注：

以上内容会在项目启动后，与第三方策划团队进行优化策划。

2、主题活动初步计划：

主题活动

示例

●牵手绿色，拒绝雾霾——植树主题活动  

●沐浴春风，放飞理想——风筝节主题活动

●挥洒汗水，采摘幸福——果蔬采摘主题活动

●春意盎然，渔乐无限——垂钓比赛主题活动

●一粽浓情，一粽乡愁——端午节主题活动

●情浓中秋，乐在HW——中秋节主题活动

●田野牧歌，相约HW——HW田园风情文化节

●喜结良缘，浪漫花嫁——HW婚庆文化节

以上内容会在项目启动后，与第三方策划团队进行优化策划。

3、组建运营团队，做好后端服务。

①团队打造—组织架构：

②管理机制：

计划管理：

通过预测、规划、预算、决策等手段，把农旅活动有效地围绕总目标的要求组织起来。

组织管理：

建立组织结构，明确责权关系，使成员互相协作配合、共同劳动。

物资管理：

进行有计划的组织采购、供应、保管、节约使用和综合利用。

质量管理：

对成果进行监督、考查和检验。

成本管理：

进行成本预测、计划、控制、核算、分析、考核等。

财务管理：

固定资金、流动资金、专用基金、盈利等的形成、分配使用进行管理。

人事管理：

对各个环节人事进行全面计划、统一组织、系统控制、灵活调节。

营销管理：

定价、促销和分销等管理。

团队管理：

各部门参与各项决定并解决问题，以提高生产力、达成目标。

企业文化管理：

是企业文化的梳理、凝练、深植、提升。

肆推进步骤

1、HW农场在一期的基础上，规划开发新区域，增扩面积，开发更多的特色农旅项目；

2、整合目前姚江农业公园内现有各个农旅资源，在一个盘子下进行统筹规划、区块定位，并作为农旅综合体项目，以全新的面貌、形象，整体面向社会、游客开放运营；

3、建立农旅综合体运营团队，引入第三方策划机构、第三方营销机构，正式启动相关运营活动；

4、策划、丰富农旅产品，在现有农旅产品的基础上开发出贴合游客需求的创意产品。

同时，策划大量具有一定影响力的创意主题性活动、主题性节日；

配套建议：

1、CS渡古渡口保护和开发。

2、建造JZ古镇博物馆。

3、打造Y江游艇俱乐部。