房地产策划部年度工作计划.docx
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房地产策划部年度工作计划
房地产策划部年度工作计划
篇一：
房地产策划工作计划
策划部工作计划及预算
尊敬的公司领导：
XX年，我有幸竞聘为策划部经理一职。
作为策划部经理，我已经上任一个月了，在这个一个月里做了茗园国际宣传资料、六堡镇林地使用权租用合同签订、六堡镇新片区的规划布局等工作。
在新的一年里，公司迎来了大发展，策划部随时要做好各项活动的策划及公司的宣传。
为了公司的发展我部门制定以下工作计划：
1、在三月份举行植树节活动，邀请全体公司工作人员参加，在梧州新闻发布。
主体以宣传创建绿色环保生态小区为主体，让社会各界认识到我公司在建设绿色宜居小区进行着最大的努力，也为梧州市创建绿色森林城市贡献一份力量。
2、全年做好六堡镇土地租用合同的签订，努力完善签订合同的不足之处，寻求
对公司最有利的法律途径来进行土地租用，对于已征用的土地做好标识。
在没有任何证件的土地，我们要做到实地勘测，做好标记及指界人的签字认可等工作。
努力做好租用土地的工作任务，不出现重复租用。
3、做好六堡茶农业旅游的观光策划工作，对各分区包含有六堡山庄、漫步小镇、
休闲度假区、原生态养老区、园林种植区、环城物流园区等制定详细的方案设计。
为发展六堡茶农业旅游做好前期策划工作，为项目的顺利开展穿针引线。
4、按照农业发展公司要求，结合公司以后一系列的多元化投资，提高公司在社
会的认知度，做好茶叶品牌标志设计，完成对茶叶的包装设计，做到设计样式的新颖。
为茶叶的促销，根据农业发展的要求及社会的实际反应，实时做好茶叶的宣传工作。
针对不同的社会反应，寻找有利的促销手段，努力将茶叶的销售量提高。
5、配合销售部做好茗园国际售楼部的装修设计，督促户外广告的正常制作、安
装和发布，并及时建立络信息发布。
针对目前的市场，做好市场跟踪调查。
6、根据茗园国际的开工程度，做好开盘活动的策划，广告信息的发布、楼书的
制作等，根据情况选选择一些优惠活动或体验式活动吸引人气，提高成交。
7、配合公司领导做好“美景嘉园”的市场定位分析，充分发掘市场的需求潜力，
组织开展广泛的市场调查活动，搜集顾客对房地产的需求信息，掌握本行业
的市场动态。
8、协助公司完成举办梧州六堡茶的展示活动策划，做好六堡茶展示的布局安排
及具体活动的安排，并在期间的将楼盘宣传活动的切入，以此提高本项目的知名度，打造一个浓厚的茶文化的商业氛围。
在举办茶叶展销会期间，向前来展示和观光的茶商、茶客宣传本项目，预约购房大送礼的形式进行本项目推广，在有能力的情况下，进行开盘大酬宾活动。
9、做好泰和嘉园尾盘的策划宣传工作，为进一步提高泰和嘉园的销售量选择一
些优惠的活动进行宣传，引导消费者购买。
10、制定一年一度的诚业之光的活动方案，努力缔造诚业投资有限公司的形象，提升社会公众的认知度及接受度。
11、完成领导交待其他设计策划活动，为公司的进一步发展做出努力。
策划部门工作需要张扬个性，注重团队精神。
只有在完善的管理机制下去张扬个性，才是对企业及团队有益无害的。
新的管理机制包含以下内容：
1、明确岗位的职责：
策划部经理完成日常与领导的接触，理解领导的意图，并将领导的指令下达到下属职工。
策划部经理配合销售部及其他部门做好各项策划活动的安排，完成各项活动的设计送至上级领导审批。
设计人员做好各项设计工作任务，完成上级领导交待的各项工作，服从领导的调配。
2、绩效考核、有明确的部门奖惩机制
实行工作分配绩效考核制度，对于不能完成工作的人员，扣除当月工资的5%进行处罚。
下属员工不服从领导安排，次数达到3次以上的，扣除当月工资5%进行处罚，屡教不改者，给予不再聘任的处罚。
对于迟到早退的下属员工，一次处罚10元。
3、时刻注意管理弹性，充分发挥部门员工的才华，调动部门员工的工作积极性。
领导多与下属员工进行沟通，了解其思想动态，做好各下属员工的思想工作，调到其工作积极性。
办公经费的预算：
以下费用不包含业务费用。
车费：
XX元/年
办公用品费用：
1500元/年（包含打印机墨盒、打印纸、笔、笔记本、卷纸等）
通讯费用：
600元/年
合计：
4100元/年
XX
策划部年3月14日
篇二：
XX年房产策划部工作总结及XX年工作计划
XX年房产策划部工作总结
暨XX年工作计划
六月一日我有幸走进**，短短的6个月时间，完成了我一生中的一个重大转折。
在这期间，我被**求真、务实的工作作风及奋勇争先的进取精神深深感染，而公司极具潜力的发展前景和公司领导的远见卓识更给我留下了深刻印象。
六个月来，在整个营销团队的配合和努力下，策划部工作进展顺利，如期如愿的达到既定目标，下面是我个人对策划部工作状况的简单回顾：
XX年，策划部工作主要表现为，充分利用现有资源、行业优势，筹备**会所别墅营销环境，整合厦门及周边城市资源。
一、XX年策划工作完成情况
（一）项目前期策划完成情况
1、7月中旬完成项目营销策略报告；
2、8月份协助蔡总完成项目营销提案；
3、8月中旬在工程设计师的协助下完成临时接待中心规划方案；4、10月下旬协助蔡副总、蔡特助完成临时接待中心家具采购；5、12月初在公司领导的指导下完成了临时接待中心的布置；6、12月中旬前在***等外联单位的支持下完成以下物料的设计、制作：
两批球场内户外看板更换、文化墙画框、效果图画框、别庄铁艺画架、单体模型、楼书、手提袋、抵用卡、邀请函、抽奖券、调查
表、大小信封、信签纸等；
7、分别在9月下旬、10月底、12月初配合企划课完成三期*****杂志的编订、印刷；
（二）协助其他部门的策划活动
1、9月22—25日协助球会举办中国****锦标赛厦门站活动；2、12月17日协助球会完成会员杯活动及**会所别庄推荐晚宴。
二、XX年策划主要工作安排
（一）完成市场项目库的数据整理工作，建立完善“**会所别庄市场项目库”，并进一步对全市乃至全国同行业的别墅项目、在建项目和经营项目进行调查，建立完善市场项目库。
（二）继续项目整合营销推广计划，完成项目的策划、包装、收集、汇总工作；推进正在洽谈、筹备的销售计划，做好项目销售的准备工作。
（三）围绕*****品牌产业，组织策划一系列具有较强针对性的赛事方案，扩大**品牌成效。
（四）结合公司规划，组织相关人员研究制定策划工作规划，有效整合相关优势资源，形成对外开展策划工作的合力。
（五）建立健全策划部管理制度及人员配置，实施策划工作制度，充分发挥策划部门的作用，整合工作资源，提高策划业务能力。
（六）继续协助销售部根据市场动态做营销通路的调整，充分利用各方平台，认真筛选，提前做好营销项目的对接洽谈工作，扩大
*****及会所别庄对外宣传影响，提高公司形象，提高营销成效。
根据以上总结情况和XX年度工作的安排，我作为具体经办人要在董事长、蔡特助、蔡总和有关领导的指导下，做好组织、协调、策划、督促等工作，依靠和各部门的通力协作，在规定的时间内圆满地完成任务。
需改进和提高的地方：
如加大部门协调、督查的力度，做董事长、蔡特助和蔡总的好帮手；解放思想，转变观念，大胆开展工作，进一步适应公司高效、快捷的运转节奏等等。
总结如上，恳请指正。
篇三：
房地产销售部年度工作计划
房地产年度销售工作计划一个好的房地产营销方案必须有一个好的计划书，以在整体上把握整个营销活动。
市
场营销计划更注重产品与市场的关系，是指导和协调市场营销努力的主要工具、房地产公司
要想提高市场营销效能，必须学会如何制订和执行正确的市场营销计划。
房地产营销计划的
内容
在房地产市场营销中，制订出一份优秀的营销计划十分重要。
一般来说，市场营销计划
包括：
1.计划概要：
对拟议的计划给予扼要的综述，以便管理部分快速浏览。
2.市场营销现状：
提供有关市场，产品、竞争、配销渠道和宏观环境等方面的背景资料。
3.机会与问题分析：
综合主要的机会与挑战、优劣势、以及计划必须涉及的产品所面临
的问题。
4.目标：
确定计划在销售量、市场占有率和盈利等领域所完成的目标。
5.市场营销策略：
提供用于完成计划目标的主要市场营销方法。
6.行动方案：
本方案回答将要做什么？
谁去做？
什么时候做？
费用多少？
7.预计盈亏报表：
综述计划预计的开支。
8.控制：
讲述计划将如何监控。
一、计划概要
计划书一开头便应对本计划的主要目标和建议作一扼要的概述，计划概要可让高级主管
很快掌握计划的核心内容，内容目录应附在计划概要之后。
二、市场营销现状
计划的这个部分负责提供与市场、产品、竞争、配销和宏观环境有关的背景资料。
1.市场情势
应提供关于所服务的市场的资料，市场的规模与增长取决于过去几年的总额，并按市场
细分与地区细分来分别列出，而且还应列出有关顾客需求、观念和购买行为的趋势。
2.产品情势
应列出过去几年来产品线中各主要产品的销售量、价格、差益额和纯利润等的资料。
3.竞争情势
主要应辨明主要的竞争者并就他们的规模、目标、市场占有率、产品质量、市场营销策
略以及任何有助于了解其意图和行为的其他特征等方面加以阐述。
4.宏观环境情势
应阐明影响房地产未来的重要的宏观环境趋势，即人口的、经济的、技术的、政治法律
的、社会文化的趋向。
三、机会与问题分析
应以描述市场营销现状资料为基础，找出主要的机会与挑战、优势与劣势和整个营销期
间内公司在此方案中面临的问题等。
1.机会与挑战分析
经理应找出公司所面临的主要机会与挑战指的是外部可能左右企业未来的因素。
写出这
些因素是为了要建议一些可采取的行动，应把机会和挑战分出轻重急缓，以便使其中之重要
者能受到特别的关注。
2.优势与劣势分析
应找出公司的优劣势，与机会和挑战相反，优势和劣势是内在因素，前者为外在因素，
公司的优势是指公司可以成功利用的某些策略，公司的劣势则是公司要改正的东西。
3.问题分析
在这里，公司用机会与挑战和优势与劣势分析的研究结果来确定在计划中必须强调的主
要问题。
对这些问题的决策将会导致随后的目标，策略与战术的确立。
四、目标
此时，公司已知道了问题所在，并要作为与目标有关的基本决策，这些目标将指导随后
的策略与行动方案的拟定。
有两类目标-----财务目标和市场营销目标需要确立。
1.财务目标
每个公司都会追求一定的财务目标，企业所有者将寻求一个稳定的长期投资的盖率，并
想知道当年可取得的利润。
2.市场营销目标
财务目标必须要转化为市场营销目标。
例如，如果公司想得180万元利润，且其目标利
润率为销售额的10％，那么，必须确定一个销售收益为1800万元的目标，如果公司确定每
单元售价20万元，则其必须售出90套房屋。
目标的确立应符合一定的标准：
·各个目标应以明确且可测度的形式来陈述，并有一定的完成期限。
·各个目标应保持内在的一致性。
·如果可能的话，目标应分层次地加以说明，应说明较低的目标是如何从较高的目标中
引申出来。
五、市场营销策略
应在此列出主要的市场营销策略纲要，或者称之为”精心策划的行动”。
在制定营销策略
时往往会面对多种可能的选择，每一目标可用若干种方法来实现。
例如，增加10％的销售收
益的目标可以通过提高全部的房屋平均售价来取得，也可以通过增大房屋销售量来实现。
同
样，这些目标的每一目标同样也可用多种方法取得。
如促进房屋销售可通过扩大市场提高市
场占有率来获得。
对这些目标进行深入探讨后，便可找出房屋营销的主要策略。
策略陈述书可以如下所示：
目标市场：
高收入家庭，特别注重于男性消费者及各公司，注重于外企。
产品定位：
质量高档的外销房。
有商用、住家两种。
价格：
价格稍高于竞争厂家。
配销渠道：
主要通过各大著名房地产代理公司代理销售。
服务：
提供全面的物业管理。
广告：
针对市场定位策略的定位的目标市场，开展一个新的广告活动，着重宣传高价位、
高舒适的特点，广告预算增加30％。
研究与开发：
增加25％的费用以根据顾客预购情况作及时的调整。
使顾客能够得到最大
的满足。
市场营销研究：
增加10％的费用来提高对消费者选择过程的了解，并监视竞争者的举动。
六、行动方案
策略陈述书阐述的是用以达到企业目标的主要市场营销推动力。
而现在市场营销策略的
每一要素都应经过深思熟虑来作回答：
将做什么？
什么时候去做？
谁去做？
将花费多少？
等
等具体行动。
七、预计盈亏报表
行动方案可使经理能编制一个支持该方案的预算，此预算基本上为一项预计盈亏报表。
主管部门将审查这个预算并加以批准或修改。
八、控制
计划的最后一部分为控制，用来控制整个计划的进程。
通常，目标和预算都是按月或季
来制定的。
这样公司就能检查各期间的成果并发现未能达到目标的部门篇二：
房地产销售部
年度工作总结及工作计划永鑫商贸城销售部
XX-XX年度工作总结及工作计划永鑫商贸城销售部XX-1-25
第1页，共14页
（一）XX年度工作总结及项目具体情况分
析.............................................................................
.....................................................3
1.年终总
结.............................................................................
................................................................................
..........................32.项目截至XX年1月25日销售情况统计及分
析.............................................................................
......................................4
1）来电及来访客户分
析.............................................................................
................................................................................
42）销售套数统
计.............................................................................
................................................................................
............6
（二）XX年度永鑫商贸城项目不足与问题分
析.............................................................................
.................................................7（三）XX年度工作总
结.............................................................................
................................................................................
.........8（四）XX年度工作计划及目
标.............................................................................
.............................................................................9a）XX年度工作计
划.............................................................................
................................................................................
.........9
案场管
理.............................................................................
................................................................................
....................9协助策划部制定三标推盘策略及价格体
系.............................................................................
.........................................11市场调研及分析报
告.............................................................................
..............................................................................
11培养后续人
才.............................................................................
................................................................................
..........11寻找发展契机，自我提
升..............................................................................
.....................................................................12b）XX
年度工作目
标.............................................................................
................................................................................
.......13
项目工作目
标.............................................................................
................................................................................
..........13个人工作目
标.............................................................................
................................................................................
..........13第2页，共14页
（一）XX年度工作总结及项目具体情况分析在过去的XX年，阿瓦提永鑫商贸城项目组全体员工共同努力，在过去的一年里，项目
经历了从无到有，从少到多的客户积累，现将XX年永鑫商贸城销售部年度总结报告及项目
截至XX年1月25日销售具体情况分析如下：
1.年终总结1）2）3）4）5）6）7）8）9）第3页，共14页
前期完成销售员招聘和上岗资格培训。
销售员工作分配及案场制度制定。
客户来电、
来访统计分析。
市场调研工作展开。
协助策划部进行价格制定及销售思路剖析。
顺利完成一期开盘及房源销售工作。
顺利
完成公司下达销售任务及指标。
项目到目前共签订定单186套，签订合同173套。
各个销售员努力工作，积极进取精神值得鼓励，为公司培养后续人才。
2.永鑫商贸城项目截至XX年1月25日销售情况统计及分析1）来电及来访客户分析来访客户分析（区域成交比例分析）通过前期蓄水，截至XX-1-25共接待客户2339组，包括前期未到案场前发展商接待客
户500组，通过客户总结统计出客户成交的主要来访区域为我们三标开盘前媒体推广打下良
好的基础，下表统计分析日期从备注：
1.比例占近80%。
2.通过近几天客户接待及前期成交分析，周边客户已经基本吸收完毕，因此在后期宣传
中应主要以矿上职工为主。
第4页，共14页截至XX-1-25共接到客户来电1000组左右，其中老客户300组左右，新客户700组
左右，客户主要认知途径见下表：
备注：
1.老客户包括已经到访二次电话客户，因此成交率较高。
2.来电分析主要是针对策划
部媒体推广
3.对此可以看出淮南主要的有效媒体推广为：
报纸、dm单页及公交广告。
4.明年可
以适当的对媒体推广做出调整，针对项目周边资源枯竭，可以适当到各个矿上进行dm单页宣
传。
5.开展具有针对性的sp活动。
第5页，共14页篇三：
房产项目小组房产销售下半年年度工作计划房产项目小组下半年工作计划
一、房产项目小组下半年工作目标管理目标——一个有作战能力的团队：
建立项目小组
完善的组织架构，明确小组成员各方的职责分工，在当中培养核心力量（也称管理候选人），
建立有效的沟通渠道，形成小组相对稳定但灵活的作战模式，制定公允合理的考核及奖罚制
度，并规避团队人员变换及运作模式改变等风险。
业务目标——稳定收益，拓展渠道：
按照
核定的销售额目标以及销售人员编制，制定有效的销售策略，探索有效的销售手法。
针对广
州市场形成大规模的销售布点，通过市场及收入分析，将目标锁定重要客户及短期收益客户，
以深度切入市
升级会员 