第九章 参与竞争 2.docx

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第九章参与竞争2

第八章参与竞争

一、单项选择题

（一）中文题目

1．竞争对手对营销地位的特殊偏好属于以下（）营销目标内容。

A．竞争对手的经营理念

B．竞争对手的组织结构

C．竞争对手的财务目标

D．竞争对手的控制系统

2．竞争对手对企业管理人员的激励措施属于以下（）营销目标的内容。

A．竞争对手的经营理念

B．竞争对手的组织结构

C．竞争对手的财务目标

D．竞争对手的控制系统

3．竞争对手对利润和收入增长之间的权衡属于以下（）营销目标的内容。

A．竞争对手的经营理念

B．竞争对手的组织结构

C．竞争对手的财务目标

D．竞争对手的控制系统

4．企业对手营销业绩评估措施属于以下（）营销目标的内容。

A．竞争对手的经营理念

B．竞争对手的组织结构

C．竞争对手的财务目标

D．竞争对手的控制系统

5．以下（）不属于竞争对手的营销动力。

A．竞争对手的核心能力

B．竞争对手的成长发展动力

C．竞争对手的适应变化能力

D．竞争对手的获利能力

6．在企业针对竞争对手的营销活动众，以下（）是应当避免的。

A．寻找竞争对手容易手打击的战略行为

B．实施使竞争对手无法冒险而采取相应行为的战略行为

C．攻击竞争对手的“敏感点”

D．判断竞争对手采取行动的严肃程度

7．企业制定有效竞争策略的基础是（）。

A．分析竞争环境和竞争形势

B．寻找竞争对手

C．找到竞争对手的弱点

D．评估自身的竞争优势

8．以下（）行业状态进入难度较小。

A．完全竞争

B．垄断性竞争

C．寡头垄断

D．完全垄断

9．以下（）行业状态进入难度较大。

A．完全竞争

B．垄断性竞争

C．寡头垄断

D．完全垄断

10．对于汽车经营企业来说，房产行业属于（）。

A．愿望竞争力量

B．平行竞争力量

C．产品形式竞争力量

D．品牌竞争力量

11．基本市场竞争策略不包括（）。

A．低成本策略

B．差异化策略

C．完全市场覆盖策略

D．聚焦策略

12．竞争策略的核心问题是（）

A．市场竞争环境

B．企业在市场上的相对地位

C．企业的竞争优势

D．竞争对手的反应

13．以下（）不属于市场领导者的策略

A．扩大市场需求总量

B．维护市场占有率

C．创造市场空隙

D．扩大市场占有率

14．（）对基准化的描述是错误的。

A．基准化是一种自我完善的过程

B．基准化是一种非连续的过程

C．基准化是一种学习经历

D．基准化的全过程包括五个阶段

15．（）不属于基准化计划阶段。

A．确定基准内容

B．找出基准对象

C．搜集资料

D．建立职能目标

16．市场总需求扩大时受益也最多的是（）。

A．近竞争者

B．市场追随者

C．市场领导者

D．市场利基者

17．市场领导者保护其市场份额的途径是（）。

A．以攻为守

B．增加使用量

C．转变未使用者

D．寻找新用途

18．结合赢利能力考虑，企业的市场份额（）

A．越大越好

B．存在最佳市场份额限度

C．以50％市场份额为限

D．不存在上限

19．有能力对市场领导者采取攻击行动，有望夺取市场领导者地位的公司属于（）。

A．强竞争者

B．市场挑战者

C．市场利基者

D．好竞争者

20．市场追随者在竞争战略上应当（）。

A．攻击市场领导者

B．向市场领导者挑战

C．跟随市场领导者

D．不做出任何竞争反应

21．集中优势兵力打击敌人的弱点，是采取的（）竞争战略。

A．正面进攻

B．侧翼进攻

C．包围进攻

D．迂回进攻

22．市场领先者往往采取（）。

A．进攻战略

B．防御战略

C．成本领先定位

D．无定位

23．我们把能满足购买者某种愿望的各种方法称为（）

A．愿望竞争者

B．一般竞争者

C．产品形式竞争者

D．品牌竞争者

24．如果一个行业处于“市场回报低、风险高”的状态，说明此行业是个进入壁垒（）、退出壁垒（）的行业。

A．高低

B．高高

C．低高

D．低低

25．市场补缺（利基）者的致胜之道是（）

A．有效的分销策略

B．专业化经营

C．产品创新

D．促销创新

26．产品导向的适用条件是（）。

A．产品供不应求

B．产品供过于求

C．产品更行换代快

D．企业形象良好

27．企业根据市场需求不断开发出适销对路的新产品，以赢得市场竞争的胜利属于（）。

A．速度致胜

B．技术致胜

C．创新致胜

D．优质致胜

28．下面哪一个不是决定行业结构的因素（）。

A．成本结构

B．销售量及产品差异程度

C．进入与流动障碍

D．社会变化

29．企业竞争优势主要由企业的资源拥有量、（）和管理效率因素决定。

A．规模

B．公共关系

C．营销地位

D．技术领先程度

30．市场领先者是指竞争对手众的市场份额达到（）的哪些竞争对手

A．小于等于40％

B．小于40％

C．40－20％

D．大于等于40％

（二）英文题目

1.WhichofthefollowingwouldbethemostlikelythreatthatisassociatedwithpotentialnewentrantsinPorter’ssegmentstructuralattractivenessmodel?

a.Threatofpositioning

b.Threatofresponse

c.Threatofdelayedaction

d.Threatofrolereversal

e.Threatofmobility

2.Whenonlyonefirmprovidesacertainproductorserviceinacertaincountryorareaa________exists.

a.duopoly

b.monopoly

c.oligopoly

d.monopolisticcompetition

e.purecompetition

3.Whichofthefollowingwouldbethebestillustrationofapureoligopoly?

a.Autos

b.Cameras

c.Steel

d.Pharmaceuticals

e.Highfashionclothing

4.Whichofthefollowingisoftenconsideredtobeagoodillustrationanindustrystructuretypeknownaspurecompetition?

a.Oil

b.Plastics

c.Pharmaceuticals

d.Highfashionclothing

e.Stockmarket

5.Whichofthefollowingtypesofcompaniesischaracterizedasbeing“tooreactive”?

a.Competitor-centered

b.Customer-centered

c.Service-centered

d.Distribution-centered

e.Niche-centered

6.Ifamarketerisfacinggovernmentrestrictions,highverticalintegration,emotionalbarriers,lowasset-salvagevalueduetoobsolescence,andlegalobligationstocreditors,themarketerismostlikelyfacingwhatarecalled________barriersinamarketplace.

a.exit

b.entrance

c.competitive

d.virtual

e.contrived

7.Mostcompaniesaimtheircompetitiveshotsat________competitors,becausethisrequiresfewerresourcespersharepointgained.

a.strong

b.weak

c.distant

d.“good”

e.Unacknowledged

8.________competitorstrytobuymarketshareratherthanearnit;takelargerisks;investinovercapacity;andupsetindustrialequilibrium.

a.“Bad”

b.“Good”

c.Distant

d.Close

e.Strong

9.Ina________company,theobsessionofthecompanyiswiththecustomer,notthecompetition.

a.niche-centered

b.price-centered

c.cost-centered

d.customer-centered

e.promotion-centered

10.Beingamarketleaderisoftenadifficultpositiontomaintainanddefend.Themarketleadermustprotectitscurrentmarketsharethroughgooddefensiveandoffensiveactions.Second,thefirmcantrytoincreaseitsmarketshare,evenifthemarketsizeremainsconstant.Whatisthethirdcourseofactionrecommendedformarketleaders?

a.Thefirmmustfindbeacostleader.

b.Thefirmmustfindnew,innovativetechnologiesonamonthlybasis.

c.Thefirmmuststrivetowinpromotionalawards.

d.Thefirmmustfindwaystoexpandtotalmarketdemand.

e.Thefirmmustpursuemarketsothersdonotwant.

11.Asamarketingmanager,youhavedecidedtopursuenewcustomerswithyourestablishedproducts.Specifically,thenewcustomersthatyouwantarethosewhomightusetheproductbutdonotatpresent.Whichofthefollowingstrategiesisrecommendedtopursuesuchacustomermarket?

a.Market-penetrationstrategy

b.New-marketsegmentstrategy

c.Geographical-expansionstrategy

d.Needs-assessmentstrategy

e.Consolidationstrategy

12.Oneofthemarketleaderstrategiesforexpandingthetotalmarketistofocusonmoreusage.Twoavenuesareopenfordoingthis:

increasingthefrequencyofconsumptionor________.

a.increasingadherencetoeverydaylowpricing

b.decreasingthenumberofproductreturns

c.increasingthelevelorquantityofconsumption

d.increasingthelevelofpromotionalexpendituresrelativetomarketsharepercentage

e.decreasingsales-relatedexpenses

13.Somemarketleadershaveincreasedprofitabilitybyselectively________marketshareinweakerareas.

a.decreasing

b.increasing

c.protecting

d.sharing

e.trading

14.AllofthefollowingcompanieshavebeencharacterizedasbeingmarketchallengersintheirrespectivefieldsEXCEPT________.

a.Toyota

b.BritishAirways

c.Boeing

d.Honda

e.Proctor&Gamble

15.AllofthefollowingareconsideredtobevalidmarketchallengerattackstrategiesEXCEPT________.

a.pricediscounts

b.lowerpricegoods

c.prestigegoods

d.partnershipswithrivalmarketleaders

e.productproliferation

二、多项选择题

1．决定汗液结构的主要因素有（）

A．销售数量和差异程度

B．进入和流动障碍

C．退出和流动障碍

D．成本结构

E．纵向一体化

2．下列各项中，属于竞争者分析的是（）

A．识别竞争者

B．判定竞争者的战略和目标

C．评估竞争者的优劣势

D．评估竞争者的反应模式

E．认识市场需求特征

3．根据企业在市场上的竞争地位，企业的竞争定位可以分为（）

A．市场开拓者

B．市场主导者

C．市场挑战者

D．市场跟随者

E．市场补缺者

4．常见的竞争者反映类型有（）

A．从容型

B．选择型

C．凶猛型

D．随机型

5．市场主导者所具备的优势是（）

A．产品销量增长快

B．消费者对品牌的忠诚度高

C．销售渠道的建立及其高效运行

D．营销经验的迅速积累

6．扩大市场需求总量的主要途径有（）。

A．发现新用户

B．开辟新用途

C．增加使用量

D．增加广告投入

7．市场主导者可采取的战略有（）

A．扩大市场需求总量

B．保护市场占有率

C．提高市场占有率

D．扩大产量和产品种类

8．市场基利者要完成的三个任务是（）

A．创造利基市场

B．改造利基市场

C．扩大利基市场

D．保护利基市场

9．市场利基者的作用是（）

A．拾遗补缺

B．有选择地跟随市场领导者

C．见缝插针

D．攻击市场追随者

E．打破垄断

10．业务范围技术导向型企业把所有（）地企业视为竞争对手

A．使用同一技术

B．满足顾客同种需求

C．满足同一顾客群需求

D．生产同类产品

E．产品售价相同

11．市场挑战者地主要竞争战略包括（）

A．阻止市场总需求增加

B．保护现有市场份额

C．扩大市场份额

D．谋求垄断

E．扩大总需求

12．市场挑战者地主要进攻战略目标包括（）

A．攻击市场领导者

B．攻击市场利基者

C．攻击规模相同但资金不足、经营不佳的公司

D．攻击市场跟随者

E．攻击规模较小且资金缺乏、经营不善的公司

13．市场利基者的主要风险是（）

A．找不到利基市场

B．竞争者入侵

C．自身利益弱小

D．目标市场消费习惯变化

E．专业化

14．市场领导者扩大总需求的途径有（）

A．攻击挑战者

B．开发新用户

C．击倒利基者

D．寻找产品新用途

E．增加使用量

15．业务范围属技术导向型企业把所有（）的企业视为竞争对手。

A．使用同一技术

B．满足顾客同种需求

C．满足同一顾客群需求

D．生产同类产品

E．产品售价相同

16．企业一般面临的竞争力量有（）

A．潜在的竞争力量

B．同行业现有竞争力量

C．买方竞争力量

D．供货者竞争力量

E．替代品竞争力量

17．一般而言，替代品竞争力量体现为（）

A．愿望竞争力量

B．平行竞争力量

C．产品竞争力量

D．渠道竞争力量

E．品牌竞争力量

18．基本的市场竞争策略有（）

A．完全市场覆盖策略

B．低成本策略

C．差异化策略

D．聚焦策略

E．市场弥缺策略

19．市场竞争者营销动力一般包括（）。

A．竞争对手的核心能力

B．竞争对手的成长发展动力

C．竞争对手的适应变化能力

D．竞争对手的持久耐力

E．竞争对手的快速反应能力

20．市场者一般会采取（）几种竞争策略。

A．扩大市场需求总量

B．维护市场占有率

C．扩大市场占有率

D．创造市场空隙

E．提高市场进入门槛

三、判断题

（一）中文题目

1．企业的竞争战略都是明显地在其营销计划过程中提出的。

2．市场竞争者的营销假设，决定其在营销活动中竞争出击和反击的实力。

3．在市场竞争中，寻找并触及对手的“敏感点”，能够提高竞争的成功率。

4．企业制定有效竞争策略的基础是，分析竞争环境和竞争形势，充分了解不同竞争力力量的态势。

5．在卖方密度较低的目标市场中，新进入者往往会遭到竞争对手较为强烈的抵御。

6．进入难度主要指的就是技术的你难度。

7．寡头竞争中控制市场的企业依赖的主要是产品或服务的差异。

8．完全垄断大多是由实力的优势造成的。

9．对于汽车行业来说，房产行业属于平行竞争力量。

10．对于航空客运业来说，铁路客运业属于愿望竞争力量。

11．挑选成功的挑战竞争策略，是市场挑战者企业成功与否的基础。

12．“好”竞争者的存在会给公司带来一些战略利益。

13．本地竞争者是近竞争者，外国竞争者则是远竞争者。

14．企业应攻击“坏竞争者”，支持“好”竞争者。

15．某些基本的市场竞争战略是不会随时间、地点和竞争者状况等而改变的。

16．通过扩大总需求，市场挑战者往往受益最多。

17．市场领导者要保护市场份额，就必须正面攻击市场挑战者。

18．选择挑战战略应遵循“游戏攻击”原则。

19．采用追随战略要冒很大的风险。

20．追随者要与市场领导者和市场挑战者分担新产品开发等方面所需的经费。

（二）英文题目

1.Amarketisunattractiveifitalreadycontainsnumerous,strong,oraggressivecompetitors.

2.Themostattractivesegmentisoneinwhichtheentrybarriersarelowandexitbarriersarehigh.

3.Goodillustrationsofentrybarriersintoamarketmightbelegalormoralobligationstocustomers,creditors,andemployees,highverticalintegration,andemotionalbarriers.

4.Asastrategyforexpandingthetotalmarket,amarket-penetrationstrategyisaimedatconsumerswhomightusetheproductbutdonotatpresent.

5.Apreemptivedefenseisbasicallyastrategicretreatuntilresourcescanbeassembledforamoreadvantageousattack.

6.Agoodwayofdescribingacontractiondefensewouldbetolabelitastrategicwithdrawal.

7.Themarketleadershouldconsiderseveralfactorsbeforepursuingincreasedmarketshare.Oneofthechieffactorsforconsiderationistheeffectofincreasedmarketshareonactualandperceivedquality.

8.Afterthemarketleaderposition,firmsthatoccupysecond,third,andlowerranksinanindustryareoftencalledfledglingleaders.

9.Themostindirectassaultstrategythatcanbeusedbyamarketchallengeristhebypassattackwherethechallengerbypassestheenemyandattackseasiermarketstobroadenone’sresourcebase.

10.Theencirclem