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商业银行客户经理供应链融资培训大纲（2天）

培训思想：

设计出存款、吸收运动中存款、主导销售

  一、培训对象：

商业银行对公客户经理、授信产品经理、贸易融资产品经理、风险管理人员

  二、培训内容：

供应链融资在主要行业的适用、国内银行操作供应链融资的最新

模式、如何搭建供应链融资业务

  三、培训目标：

提高客户经理对供应链融资产品的理解，提高其业务素质，增强对客户供应链融资业务营销能力。

全部通过实际案例的分析、讲解，帮助客户经理能够准确了解最新银行供应链融资营销技巧及供应链融资在主要行业实际应用案例，如电力、交通、电信、煤炭等。

  四、培训时间：

2天

  五、授课形式：

实际案例讲解，并示范对重点行业的供应链融资模式

  六、课程大纲：

第一天 供应链融资适用客户开发技巧

 1、供应链融资业务在国内的使用介绍

   Ø供应链融资的涵义、特点

   介绍国内银行使用供应链融资的做法Ø

   供应链融资业务在国内的发展趋势Ø

 2、供应链融资主要适用客户的基本特点

   供应链融资主要适用行业Ø

   寻找供应链融资适用客户的技巧Ø

   Ø通过供应链融资寻找上游客户的培训

   通过现有供应链融资营销下游客户的培训Ø

 3、供应链融资的风险控制

   Ø那些客户不适用供应链融资

   不同客户设供应链融资的基本原则Ø

  4、供应链融资适用客户通常需求分析

   Ø供应链融资适用客户的需求特点

   如何制造供应链融资的切入点Ø

  5、供应链融资的通常注意事项

   Ø控制供应链融资风险的要点

   可以就银行提出的临时问题予以回答Ø

  6、供应链融资通常嵌入的常规授信产品

   Ø银行承兑汇票如何嵌入供应链融资

   商业承兑汇票如何嵌入供应链融资Ø

   封闭贷款如何嵌入供应链融资Ø

   Ø国内信用证如何嵌入供应链融资

   进口信用证如何嵌入供应链融资Ø

   7、供应链融资方案的模拟制作及讨论

   汽车供应链融资服务方案Ø

    Ø钢铁供应链融资服务方案

    公路供应链融资服务方案Ø

   石油供应链融资服务方案Ø

      第二天 重点行业供应链融资案例

  1、汽车经销商金融服务网络培训    

   **汽车票据金融网案例培训Ø

   Ø营销示范：

所有大型的大型汽车集团客户可以适用，尤其是轿车、卡车、商务车等。

  2、钢铁经销商金融服务网培训    

   Ø**钢铁、**家电使用保兑仓的案例介绍。

**钢铁提供回购担保，银行为经销商提供银行承兑汇票，经销商回款入保证金账户，银行释放同等价值货物。

   Ø营销示范：

大型的钢铁供应商，电器、化肥、橡胶等供应商可以适用。

  3、家电销售金融网络培训    

   Ø**家电经销商融资网络。

银行出具银行承兑汇票，家电厂商协助提供风险控制承诺，银行给经销商提供融资。

   营销示范：

大型的家电厂商适用。

Ø

  4、成品油销售网络融资    

   中国**有限公司成品油经销商融资。

银行提供银行承兑汇票，以未来提货权作为质押，经销商持票提货。

Ø

   营销示范：

能源型大客户适用。

Ø

  5、政府供应商融资    

**市政府采购中心供应商融资。

供应商发货后，政府提供指定账户付款承诺，银行提供融资。

营销建议：

政府采购供应商适用。

  6、医疗设备买方信贷    

   **医疗设备买方信贷融资。

银行为医院提供定向买方信贷，向供应商采购货物。

Ø

   Ø营销示范：

大型的医疗设备供应商。

  7、工程机械车按揭    

   **集团工程机械车按揭。

银行为**工程机械车按揭客户提供定向融资。

Ø

   营销示范：

工程机械车厂商。

Ø

   8、交通厅供应商融资    

   Ø银行为**交通集团供应商提供融资。

以交通集团的付款承诺为依托，银行为这些客户提供票据融资。

   营销示范：

各地的交通厅、交通集团。

Ø

  9、电信票据采购融资

   Ø**移动通信公司使用商业承兑汇票采购，降低财务费用。

**出具商业承兑汇票，票据收款人为某大型外资电器设备制造商，银行放弃兑贴现申请人的追索权买入票据。

   营销示范：

大型的外商投资企业及国资委管理的企业适用。

Ø