国际市场营销归类习题教案资料.docx
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国际市场营销归类习题教案资料
国际市场营销学
（二）
第一部分：
章后习题
第一章国际市场营销概论
1.国际市场营销可以划分为几个层次？
2.如何定义国际市场营销？
3.国内营销成功的企业，为什么其战略、策略不适应国际市场？
4.企业跨国经营初期在营销方面存在的问题或误区？
5.促进各国企业关注国际营销、寻求全球化发展的动力因素有哪些？
6.全球化企业怎样通过经验移植获得竞争优势，但是应注意什么问题？
7.为什么说实施全球战略是全球性企业的最重要优势？
8.对于准备进入国际市场的企业来说，应充分注意哪些约束条件或困难？
9.在国际市场营销中，企业应如何避免管理近视症？
第二章国际市场营销环境
1.影响市场规模的主要因素是什么？
2.考察市场规模时，为什么说人口总量是一个重要因素？
3.可以把世界归为哪三种经济，它们都有什么特点的？
4.世界各国可区分为几种不同的经济类型？
有何特点？
5.文化有几个层面，都是什么？
6.文化模型的内容是什么？
7.文化通常由哪些因素构成？
8.企业制定国际营销策略应注意哪些教育问题？
9.如何减少文化对谈判的影响？
什么是可控制限制、歧视性限制、政治干预？
10.各国法律的差异主要表现在哪些方面？
11.如何裁定国际争端的审判权？
12.法律争端的解决办法有哪些？
13.当地法律环境如何影响跨国企业营销组合决策的？
14.科学技术的发展对国际市场营销有什么影响？
15.企业进入国际市场时应该如何分析市场环境？
第三章国际贸易原理与组织
1.国际收支的涵义？
2.经常项目能够说明什么经济现象？
3.比较优势理论是在那个理论基础上提出的？
4.为什么要推行保护主义？
5.关税的本质是什么？
6.关税的特点有哪些？
7.主要的关税种类有哪些？
8.与关税壁垒相比、非关税壁垒的特点有哪些？
9.常见的关税壁垒有哪些？
10.关税总协定是那一年开始生效的？
11.关税总协定的基本法律原则是什么？
12.世界贸易组织的宗旨和职能是什么？
第四章国际市场调研
1.国际市场调研的涵义？
2.国际市场调研的任务？
3.国际市场调研的类型？
4.识别最具增长潜力的国家或地区市场的标准是什么？
5.实地调查的方法有哪几类？
各有什么特点？
6.国际市场营销调研常用哪几种数据分析技术？
第五章国际消费者
1.根据尤思纳的观点，在分析根据消费者行为的过程中，营销经理人员应当考虑的问题是什么？
2.什么是马斯洛的需求层次论？
3.马斯洛的需求层次在跨文化条件下总是一致的吗？
4.一般地说，消费者购买过程包括哪些阶段？
5.在不同文化背景下，国际消费者购买过程是相似的吗？
6.消费者的购物风险主要体现在哪些方面？
7.什么是文化适应？
8.对国际营销者来说，应如何认识文化适应的重要性呢？
9.什么是什么是自我参照标准？
10.基恩斯和亨尼斯将文化对消费者行为的影响划分为哪几个过程？
11.如何分析目标市场国的文化因素对消费者行为的影响，并以此作为决策的依据？
12.什么是格特.霍夫施塔德的文化维度理论，该理论对国际营销者具有什么参考价值？
13.如何根据个性化的程度区分不同的文化？
14.什么是男子气的社会，该类文化在价值观念方面有什么特点？
15.什么是高/低背景相关文化？
16.如何分析不同文化背景下的交流方式？
17.什么是企业市场？
18.如何认识企业用户购买行为的复杂性？
19.什么是企业采购行为的重量级与对等性？
这种区分的意义是什么？
20.企业用户购买行为的主要特征？
21.如何理解购买中心，购买中心不可哪些成员？
22.企业购买过程包括哪几个阶段？
23.为什么与国际企业用户建立良好的关系是十分重要的？
24.社会和文化等环境是如何影响企业购买行为的？
25.政府采购行为具有哪些特征？
第六章国际目标市场选择与进入战略
1.什么是市场细分？
2.进行国际市场宏观细分的标准有哪些？
3.如何进行国际市场的微观细分？
4.国际市场细分一般分哪几个阶段进行？
5.选择国际目标市场可分为哪几个阶段？
6.企业选择目标市场所依据的标准有哪些？
7.企业如何选择自己的目标市场营销战略？
8.企业进入国际市场通常采用哪些模式？
9.企业如何选择国际市场进入的方式？
10.企业如何进入国际市场？
第七章国际产品决策
1.产品包括哪五个层次？
2.服务有哪些特点？
3.服务不同于普通营销的3个营销组合因素是什么？
4.举例说明服务的特点？
5.在国际市场营销中，哪些因素要求产品适应？
6.产品标准化与差异化的含义是什么？
7.在国际营销中促成企业产品标准化或差异化策略的原因是什么？
8.三种基本的产品策略是什么？
9.基根提出的国际产品策略是什么？
10.新产品是如何分类的？
11.新产品开发需要经过一个怎样的过程？
12.新产品构思的主要来源有哪些？
13.新产品开发可采用哪几种研发模式？
14.国际市场新产品开发失败的原因是什么？
15.产品生命周期分为几个阶段，各有什么特点？
16.新产品发展战略的发展趋势及其原因是什么？
17.国际产品生命周期有哪几个阶段？
18.在国际市场营销中，企业应如何利用国际产品什么周期理论开拓国际市场？
19.什么是原产地效应？
20.品牌的定义是什么？
21.如何衡量品牌价值？
22.品牌化的优点是什么？
23.制造商的品牌策略有哪些？
24.分析品牌化与非品牌化策略各自的特点，并举出成功的实例。
第八章国际营销价格决策
1.国际市场上游哪些影响产品价格的因素？
2.在定价中产品的重要特征是什么？
3.国际营销产品的成本包括哪些内容？
4.影响消费者对价格的敏感性的因素有哪些？
5.国际营销产品的定价目标是什么？
6.国际市场常见的定价方法有哪些？
7.如何确立一个企业的定价方法？
8.在国际营销中有哪些常用的定价策略？
9.企业在进行国际营销时如何运用各种定价策略？
10.企业在国际营销定价过程中经常会遇到哪些问题？
11.如何应对国际营销中所出现的问题？
第九章国际分销渠道决策
1、什么是国际分销渠道？
2、国际分销渠道的结构是怎样的？
3、举例说明国际分销渠道的结构。
4、工业品与消费品分销渠道的差异？
5、直接渠道与间接渠道的利弊分析。
6、简述选择国际分销渠道时，需要考虑的因素。
7、企业对国际分销渠道的控制与成本之间的关系？
8、保持渠道连续性应注意的问题？
9、国际分销渠道的主要成员有哪些？
10、出口商有什么职能？
11、简述代理商的含义及其职能。
12、代理商与分销商的主要区别是什么？
13、进口国国内的中间商都有哪些类型？
14、进口国批发商主要有哪些职能？
15、简述零售商的类型。
16、简述连锁店的类型及特点。
17、简述世界零售业的发展概况。
18、国际市场中间商选择是，需要考虑的因素有哪些？
19、支持与奖励国际中间商的具体方式有哪些？
20、激励中间商的基本要素是什么？
21、如何评价中间商？
第十章国际促销组合
1.什么是国际促销活动的实质以及国际促销组合？
2.开展国际促销活动的主要步骤是什么？
3.国际信息沟通为什么比国内更加困难，主要问题在哪里？
4.国际广告与国内广告相比有什么特殊性？
5.国际广告准则的基础是什么？
6.什么是国际广告促销信息的标准化和当地化？
7.企业选择国际广告代理机构的标准是什么？
8.跨国广告代理机构与当地广告代理机构各有什么特点？
9.国际媒体计划有哪些特殊性？
10.制定国际广告媒体计划要重点关注哪些问题？
11、什么样的人适合做外销人员？
12、中国人与日本人、美国人商务谈判的风格存在哪些异同？
13、外销人员有哪几种类型？
各有什么特点?
14、招聘外销人员特别要注意哪些素质？
15、对本国外销人员与当地外销人员培训的重点有何不同？
16、营业推广有什么特点？
17、国际营业推广的作用有哪些？
18、国际展览会有什么优势？
19、怎样才能保证国际展览会的成功举办？
20、公共关系有哪些特征？
21、公共关系常用的方法有哪些？
22、如何利用公共关系进行促销？
23、国际公共关系的目标有哪些？
24、如何对公共关系活动的促销效果进行评价？
第十一章国际市场营销的战略、计划和控制
1.国际市场营销战略包括哪些决策？
2.企业为什么要制定战略？
3.企业实现其战略规划主要包括哪三类重要战略？
4.企业确定其任务是要考虑哪些因素？
5.哪些问题的提问有助于企业明确其任务？
6.企业应该怎样进行战略规划？
7.国际营销战略与企业战略是否有关系？
8.战略业务部门与战略规划部门的关系
9.麦肯锡7-S模型及其各要素之间的关系。
10.通用的企业核心竞争力战略有哪些类型?
11.三种类型竞争战略的关系及其选择。
12.企业盈利能力的5种决定力量及其对企业的意义。
13.企业如何进行价值链分析？
对与企业明确竞争优势的应用。
14.国际营销计划怎样分类？
15.国际市场营销计划的内容及其与国内市场营销计划的区别？
16.如何制定国际市场营销计划？
17.国际市场营销计划的方法有哪几种？
18.如何对未来发展趋势和特征进行判断？
19.如何对国际市场营销进行控制？
20.在什么情况下进行集权化控制？
在什么情况下进行分权化控制？
21.怎样进行国际市场营销的协调？
第十二章当代议题
1.世界贸易集团的发展历史与现状？
2.世界贸易集团的组织形式及其区别？
*
3.世界三大区域经济集团组织是指哪三个？
*
4.北美自由贸易区是由哪三个国际组成？
有何特点？
5.东南亚国家联盟是由哪十个国家组成？
6.亚太经合组织是由哪些国家组成？
有何特点？
7.欧洲联盟的形成、发展与现状。
8.欧洲联盟的组织机构。
9.经济全球化的本质特征有哪些？
*
10.经济全球化的3个内涵？
11.经济全球化的趋势有哪些？
*
12.经济全球化对国际市场营销的影响。
*
13.什么是大气污染？
14.大气污染会产生哪几个方面的危害？
15.什么是水污染？
水污染会产生哪些危害？
16.什么是土壤污染？
土壤污染会产生哪些危害？
17.全球气候变暖会产生哪些方面影响？
18.什么是环境的外部性？
*
19.外部性的类型有哪几种？
20.如何解决环境的外部性问题？
21.国际环境公约的产生和发展。
22.你了解哪些重要的国际公约？
*
第二部分：
分类习题
一、单项选择题
在每小题列出的四个备选项中只有一个是符合题目要求的，请将其代码填写在题后的括号内。
错选、多选或未选均无分。
1．企业为满足市场需求并获得利润而进行的与市场有关的经营活动，我们称之为（）
A．战略管理B．企业管理C．市场营销D．企业策划
2．市场细分这个营销概念的提出者是（）
A．温德尔·史密斯B．李嘉图C．俄林D．凯恩斯
3．麦当劳、肯德基这样的国际著名企业成功地进入国外市场的模式是（）
A．许可贸易B．合同制造C．特许经营D．管理合同
4．企业用股份控制方式，直接参与海外企业的生产或服务的经营，这种国际市场进入模式是（）
A．合同进入B．投资进入C．出口进入D．合同制造
5．根据产品生命周期理论，产品比较完善，吸引多数潜在顾客，销售额维持在较高水准，这一阶段称为（）
A．投入期B．成长期C．成熟期D．衰退期
6．政府的影响与限制是影响国际营销定价的（）
A．公司因素B．产品因素C．环境因素D．市场因素
7．对产品的定价影响最直接、构成产品成本主要部分的是（）
A．税收B．储运费用C．生产费用D．中间商毛利
8．根据竞争产品的平均价格来确定企业自己产品价格，这种定价法叫做（）
A．随行就市法B．投标竞价法C．主动竞争定价法D．成本加成定价法
9．企业进入国际市场最基本的方式是（）
A．出口方式B．投资方式C．技术授权方式D．创牌方式
10．国际市场因为各国语言、风俗习惯的不同而各有特性。
因此，国际广告比国内广告更具（）
A．复杂性B．代理性C．目的性D．普遍性
11．在国际广告预算中，对每项活动的成本都可进行估算，按部门进行统计，并以此制订预算，这即是（）
A．目标和任务法B．竞争对等法C．责任会计法D．销售百分比法
12．企业员工拥有的共同的指导性价值和使命，就是企业的（）
A．战略B．结构C．风格D．共同的价值观
13．统一企业全体员工的思想、确保企业的每一个员工都朝着同一个目标努力，这就是（）
A．国际市场营销计划B．国际市场营销控制C．国际市场营销组织D．国际市场营销协调
14．区域内各成员国在经济、金融、财政以及国际贸易政策上实现完全的统一化，这即是（）
A．关税同盟B．共同市场C．经济联盟D．完全经济一体化
15．现代的技术力量和激烈的全球竞争导致同类产品的性能十分接近，同类产品的物质性差异变得越来越小，这即是（）
A．产品组合的多样化B．产品同质化C．产品生产的国际化D．产品的异质化
1．社会市场营销观念是在市场营销观念的基础上引入了消费者利益和（ ）
A．社会利益B．企业利益C．国家利益D．个人利益
2．美国著名市场学家菲利普·科特勒提出的关于进入国际市场的决策模式，其包括多少个阶段？
（ ）
A．3B．4C．5D．6
3．在进入国际市场的各种方式中，最简单易行的是（ ）
A．间接出口B．直接出口C．直接投资D．许可贸易
4．宝洁公司长期采用的目标市场国际营销策略是（ ）
A．无差异型国际营销B．差异型国际营销C．密集型国际营销D．防御型国际营销
5．根据产品生命周期理论，产品销售额开始急剧下降，逐渐丧失盈利能力，这一阶段称为（ ）
A．投入期B．成长期C．成熟期D．衰退期
6．无论进口商还是出口商,在选择以何种货币报价时最担心的问题是（ ）
A．货款回收B．销售数量C．汇率的波动及其应对D．价格的高低
7．顾客通常更愿意接受（ ）
A．按他们本国货币报价B．按外国货币报价C．按第三国货币报价D．按特别提款权报价
8．当出口商以外币报价而后汇率波动，这样企业的财政收入会受影响，这就是汇率波动引起的（ ）
A．竞争风险B．市场组合风险C．交易风险D．会计风险
9．以单一资本经营的10个以上分店组成的零售业或饮食组织,是最典型的连锁店,这叫做（ ）
A．自愿连锁B．正规连锁C．特许连锁D．超级连锁
10．举行真诚合作、互利互惠这一基本原则的是（ ）
A．国际广告B．人员推销C．国际营业推广D．国际公共关系
11．关系营销对国际市场营销的成功的重要性正在不断提高，而关系营销的重要途径就是（ ）
A．国际广告B．人员推销C．营业推广D．国际公共关系
12．企业的组织意义和组织机制赖以生存的基础，是（ ）
A．战略B．组织结构C．企业制度D．企业风格
13．波特认为，分析竞争优势的来源需要一种研究企业所进行的一切活动及其如何相互作用的系统方法。
这一系统方法的基本工具是（ ）
A．通用竞争战略B．竞争环境分析C．价值链分析D．核心竞争战略
14．在实际经济活动中，生产者或消费者的活动对其他生产者或消费者带来的非市场性的影响，叫（ ）
A．外部性B．内生性C．与环境有关的外部性D．生产的外部不经济性
15．成员国之间通过协定或其他形式，对全部商品或一部分商品规定其特别的关税优惠，这是（ ）
A．优惠贸易安排B．自由贸易区C．关税同盟D．共同市场
一、单项选择题（本大题共20小题，每小题1分，共20分）
在每小题列出的四个备选项中只有一个是符合题目要求的，请将其代码填写在题后的括号内。
错选、多选或未选均无分。
1．企业进行市场营销活动的指导思想就是（）
A．企业的发展战略B．企业的发展计划C．企业的品牌战略D．企业的经营观念
2．影响国际市场营销最经常、最直接的法律环境因素是（）
A．国际法律B．东道国法律C．本国法律D．母国法律
3．征收关税以后，一个行业或部门单位产品价值的增加程度，称为（）
A．有效保护率B．名义保护率C．关税水平D．进口配额率
4．由于实行关税保护而引起的国内市场价格部分占国际市场价格的百分比称为（）
A．有效保护率B．名义保护率C．关税水平D．“自动”出口限额
5．在国际市场营销调研中，下列各项误差属测量误差的是（）
A．抽样误差B．回答误差C．总样本误差D．调研对象范围误差
6．提出高／低背景相关分析方法的是（）
A．凯瑟琳B．爱德华·霍尔C．霍夫斯蒂德D．迈克尔·波特
7．与许可贸易具有相似之处的国际市场进入模式是（）
A．管理合同B．合同制造C．间接出口D．特许经营
8．在进行新产品构思的筛选时，下列标准属企业实力因素的是（）
A．产品价格B．经销经验C．市场潜力D．经销渠道
9．根据产品生命周期理论，产品开始投入市场，销售额增长缓慢的阶段称为（）
A．投入期B．成长期C．成熟期D．衰退期
10．企业在开拓国际市场时，产品和广告宣传的标准化策略称为（）
A．产品沿用，促销改变的策略B．产品改变，促销沿用的策略
C．产品与促销直接沿用的策略D．产品和促销双重改变策略
11．以阻止新的市场进入者为定价目标的企业，通常会（）
A．制定垄断高价B．制定较低的价格C．实行长期倾销D．实行掠夺性倾销
12．在影响出口的众多因素中，通常激励企业出口的最主要因素是（）
A．市场需求B．进口国政策C．出口品成本D．企业管理水平
13．企业目标是影响国际营销定价的（）
A．产品因素B．市场因素C．公司因素D．环境因素
14．市场竞争状况属于影响国际营销定价的（）
A．产品因素B．市场因素C．环境因素D．公司因素
15．国际分销渠道决策的核心问题是确定（）
A．出口商品的价格B．出口市场的分布
C．到达国际目标市场的最佳途径D．出口交易合同的类型
16．国际促销组合中，短期效益比较明显的是（）
A．国际广告B．外销人员C．国际营业推广D．国际公共关系
17．信息传递的范围有限，单位成本费用很高，且合格的外销人员缺乏等问题，存在于（）
A．广告促销之中B．人员促销之中C．销售促进之中D．公共关系之中
18．在制定企业国际营销战略时，应首先明确企业的（）
A．局部战略B．地区战略C．总体战略D．营销计划
19．企业致力于达到生产成本和销售成本最低化，这样企业就可以低于竞争者的价格赢得较大的市场份额。
这就是通用公司竞争战略中的（）
A．全面成本领先战略B．产品差别化战略C．成本集中化战略D．差别集中化战略
20．区域经济集团化最低级和最松散的一种形式是（）
A．优惠贸易安排B．自由贸易区C．关税同盟D．共同市场
二、多项选择题（本大题共5小题，每小题2分，共10分）
在每小题列出的五个备选项中至少有两个是符合题目要求的，请将其代码填写在题后的括号内。
错选、多选、少选或未选均无分。
16．福特公司通过商务组合矩阵法分析，认为其拖拉机的主要市场是（）
A．新加坡B．越南C．肯尼亚D．巴基斯坦E．委内瑞拉
17．大多数跨国公司都需要建立强大的外销力量，其外销人员的来源主要有（）
A．本国人B．当地人C．第三国人D．居民E．非居民
18．下列各项属非关税壁垒的有（）
A．进口配额制B．外汇管制C．进口许可证制D．“自动”出口配额制E．进出口的国家垄断
19．市场营销观念的形成是企业经营思想的一次根本性转变，其基本特征表现为（）
A．生产导向B．计划导向C．顾客导向D．整合营销E．从顾客需求的满足中获利
20．影响国际营销定价的环境因素包括（）
A．政府的影响与限制B．货币的波动C．通货膨胀水平D．成本E．营销目标
16．根据企业生产和经营活动进入国际市场的程度，以及企业的控制程度，国际市场进入模式通常分为（ ）
A．出口进入模式B．进口进入模式C．合同进入模式D．投资进入模式E．合作进入模式
17．企业开展公共关系的常用方法有（ ）
A．利用企业的品牌B．利用新闻媒体C．参与社会活动D．组织宣传展览E．提供各种服务
18．关税按照征收对象或商品流向可分为（ ）
A．从量税B．进口关税C．出口关税D．从价税E．过境关税
19．国际营销与国内营销的区别主要在于（ ）
A．市场营销环境的不同B．营销者看待问题的视野不同
C．经营的产品不同D．市场营销方案的差异E．对营销人员的能力结构要求不同
20．影响国际营销的市场因素包括（ ）
A．消费者的支付能力B．市场结构C．分销渠道D．竞争情况E．供求状况
21．当地法律规定对国际营销的影响主要表现在（）
A．对产品策略的影响B．对定价策略的影响
C．对促销策略的影响D．对渠道策略的影响E．对技术策略的影响
22．在国际贸易理论中，H—O理论的提出者是（）
A．卢卡斯B．赫克歇尔
C．马克思D．费雪E．俄林
23．根据生产者购买行为的复杂程度，可将其分为（）
A．直接再购买B．修正再购买
C．首次购买D．认识需要E．说明需要
24．国际营销中的成本包括（）
A．生产费用B．储运费用
C．关税及其它税赋D．中间商毛利E．融资与风险成本
25．常见的区域经济贸易集团化组织主要有（）
A．优惠贸易安排B．自由贸易区
C．关税国盟D．共同市场E．经济联盟
三、名词解释题（本大题共5小题，每小题3分，共15分）
21．国际广告代理制度
22．标准化定价法
23．特许经营
25．市场细分
24．投资进入模式
21．人员促销
22．代理商
23．密封投标竞价法
24．品牌化
25．差异型国际营销
26．非关税壁垒
27．间接出口
28．倾销
29．国际产品标准化
30．关税同盟
四、判断分析题（本大题共3小题，每小题5分，共15分）
判断正误，在题后的括号内，正确的划上“√”，错误的划上“×”，并简述理由。
26．国内分销渠道与国际分销渠道没有区别。
（×）
国内分销渠道与国际分销渠道是有区别的
27．在实践中，许多国际著名的企业，例如麦当劳、肯德基都是以合同制造方式成功地开拓大量外国市场。
（×）
都是以特许经营方式成功地开拓大量外国市场。
28．从理论上讲，随机误差和系统误差都是可以消除的。
（×）
随机误差是不可避免的。
26．在国际营销中，企业用外币还是本币报价没有差别。
（）
27．特许经营与直接出口具有相似之处。
（）
28．国际市场上一手资料的营销调研方法就是问卷设计。
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