鞋业人员销售工作计划.docx
《鞋业人员销售工作计划.docx》由会员分享，可在线阅读，更多相关《鞋业人员销售工作计划.docx（17页珍藏版）》请在冰点文库上搜索。
鞋业人员销售工作计划
bossert
安徽市场经营规划
一、旗牌王鞋业公司前期运营规划
（一）、组织结构
（二）、人力资源配置（三）、工作基本要求（四）、基本工作制度（五）、管理要求
（六）、薪资待遇及年薪制度（七）、外协单位之确定二、旗牌王文化鞋入市运营计划1、各方面工作进度表2、市场布局3、营销执行计划4、招商政策及策略5、市场管理政策三、招商计划1、招商计划书2、招商工作进度安排3、招商目标及指标
4、08销售年度建店指标及区域市场建店指标四、商品开发计划1、商品规划
2、开发部及外协单位任务指标3、执行时间表
安徽省位于华东西北部，跨长江、淮河流域，以旧安庆、徽州二府首字而得省名。
省境内地形多样，滩河以北为平原，淮河长江之间的皖南都是丘陵山地，分别有大别山、黄山、九华山等，中部多湖泊，巢湖为省内最大湖泊。
全省面积13万多平方千米。
人口5938万。
全省南北分属亚热带和暖温带半湿润季风气候，无霜期7-8个月，年降水量750-1700毫米。
风景名胜有黄山、天柱山、琅琊山、九华山、齐王山、采石矶、逍遥津、华陀庵等。
土特产有徽茶、酥梨、猕猴桃、银鱼、古井贡酒、歙砚、宣纸、徽墨、泾笔、铁画等。
安徽省紧靠以上海为中心长江三角洲经济区，是临江近海的内陆省份。
在国家全面实施西部大开发战略与中部崛起的大背景下，安徽具有独特的承东启西、连南接北的区位优势。
安徽于清康熙六年（公元1667年）始建省，省名取自安庆府与徽州府名第一字为安徽，安徽因历史上有古皖国和境内的皖山、皖河而简称“皖”。
安徽省是中国史前文明的重要发祥地。
在安徽省繁昌县人字洞发现距今250万元前的人类活动遗址。
在和县龙潭洞发掘的三、四十万年前的旧石器时代“和县猿人”遗址，表明远古时期已有人类生息繁衍在这块土地上。
亳州在商代曾为汤之部，古寿春（今寿县）在春秋战国时曾为楚国都城。
全省南北长约570公里，东西宽约450公里，总面积13.96平方公里，约占中国国土面积的1.45%，安徽地形地貌呈多样形，长江与淮河自西向东横贯全境，全省大致可分为五个自然区域：
（1）淮北平原
（2）江淮丘陵（3）皖西大别山区（4）沿江平原（5）皖南山区。
而皖江文化则是“古皖文化”与移民文化的碰撞与融合而形成的，它更多地是来源于移民文化的影响，在元代以前的土著文化（古皖文化）阶段，主要贡献在佛教禅宗领域，儒学色彩很淡。
但禅宗与宋明理学又有相通之处，彼此极易融合，安庆土著的古皖文化和来自江西、徽州移民的朱子信仰，碰撞融合产生了皖江文化，并使皖江文化呈现朱学风貌。
皖江地区居民消费较“精明”，消费的计划性较强，消费心态偏保守，男性穿着形象比较注重稳重，对正装的消费比例高于省内其它地区。
皖南徽州地区孕育了徽商，徽商产生后，又使徽州社会的方方面面打上了商人文化的印记。
由宋至清，程朱学说及其继承者新安理学，在徽州地区作为封建的正统思想，推动了徽州地区教育、文化发展，发展了许多书院，出现了一些颇为著名的学问家；徽州为宋元明清各代输送了许多清正廉洁的名臣、好官和爱国的民主志士；南宋以后各代的徽商大都养成了讲信用、以诚待人、义利结合和“贾而好儒”的商业道德，使新安商人保持着数世纪的兴隆势头，对活跃全国城乡经济起了一定的作用。
但在新安理学支配下，“三纲五常”、“三从四德”和“存天理、灭人欲”等封建的伦理道德观念，成为徽州社会的习俗，结果产生了难以数计的封建礼教“殉道者”，对维护封建统治也起了一定的作用。
皖南的居民消费理念接近江浙地区，消费层次多样化且界限分明，消费思想较理性、务实。
一、旗牌王鞋业公司前期运营规划
（一）、组织结构
组织架构图
（二）、人力资源配置1、人力资源使用的原则：
一定的事必须由一定的人来做；篇二：
2014年xx鞋业行政人事部工作计划-
成都市xx鞋业有限公司
2014年行政人事部工作计划
为更好的开展集团公司行政人事工作，立足本部门的基本工作职能，特对2014年行政人事部的各项工作进行如下设计和规划。
希望通过这些有计划的工作能够进一步完善公司的组织架构，确定和区分每个职能部门的权责，保证公司的运营在既有组织架构中进行。
完成公司个职位的工作分析，为人才招募与评定薪资、绩效考核提供依据。
建立及时有效的绩效考核制度与机制并与薪资挂钩，建立内部升迁制度，培养员工主人翁精神，增强企业凝聚力等等。
从而提高以行政人事管理为核心的公司整体管理水平，通过行政人事部计划、执行、落实、监督、修正工作，带动各个职能部门的规范有效工作。
一、行政人事工作目前现状分析
目前行政人事部虽然在原有的工作制度原则基础上对各项工作虽有一定的规范流程但还是存在以下的重点各类问题：
1、
2、
3、员工基础信息、档案等资料缺失和不规范。
员工档案、劳动合同等不完整。
招聘工作，“招人难，留人难”直接影响正常的运营工作。
员工在职期间异动工作不规范，如入职、离职、调动等本部门没有完全把
控。
4、
5、
6、
7、培训工作，没有计划性和系统的组织监督。
考核工作，还没有形成考核循环管理，不能反映员工工作表现。
薪酬管理工作，目前薪酬制度还不健全和完善，缺少员工薪资管理的依据。
还没建立内部纵向横向沟通机制从而难以逐步形成固有的企业文化，不能
控制员工流动率及劳资关系、纠纷处理。
8、公司人力资源调配不够，员工工作单一积极性不能调动。
第一部分人力资源工作计划
一、人员招聘
2013年是公司快速发展壮大的一年，人力需求迅速增加，主要体现在公司业务量上升，所需人员进一步增加。
而明年二期项目的启动无论在原有经营范围还是扩张的部分需求将进一步提升，所以人事行政部应逐步完成公司的招聘计划。
利用公司的招聘、薪酬政策和春节后人力流动高峰期的机会，补充基层员工和基层管理尤其是本行业高端人才和优秀基础人才，作为人力资源的更替、补充和培养储备。
公司目前处于蓬勃发展期，2014年总体目标首先要保证满足岗位需求，然后再考虑人才储备，实现梯队建设。
具体招聘岗位、人数等需要根据各各用人部门要求确定。
1、计划采取的招聘方式：
以现场招聘会为主，兼顾网络、报刊、推荐等。
2、具体实施方案：
①多参加各类费用低或免费的招聘会或校园招聘会，非基层管理员工和技能员工采用网络或报刊。
鼓励员工间的转介绍，但关键岗位或管理岗位原则上不接受推荐。
②今后针对校园招聘基层岗位会以实习生名义进行，一是能扩大招聘成功的机率，二是能为日后发展培养管理储备，三是可以采用轮岗机制进行旺淡季合理的人员岗位调配。
3、招聘过程管理按既定的招聘管理制度进行，行政人事部与职能部门进行充分沟通原则上应提前一个月对人员需求进行计划招聘。
4、计划发生招聘费用：
根据实际情况而定。
二、员工培训
1、培训工作主要分为：
新员工入职培训、员工在职岗位培训
2、具体实施方案：
①新员工入职培训，根据招聘情况原则上在一个月内完成，课程安排在原有的基础上再优化，并做好跟进工作，同时给予学习的知识进行考核。
②员工在职岗位培训，主要针对员工工作中的技能或员工间存在的不良工作情绪气氛由行政人事部开发课件培训或外训来不定期进行。
③管理员工培训，基层管理干部的培训是提升管理水平的途径
和方法，我们要改变过去被动的学习方式，从要求学到主动想去学，因为随着公司的发展壮大，我们总会出现管理瓶颈，所以我们基层的管理层干部的知识更新要能跟得上公司的发展速度。
具体的培训形式有授课、读书写心得体会、集中学习演讲等，课程以领导力、执行力、管理等方面为主，要求每月中旬（15日前后）开展一次半天以上的集中培训。
3、培训费用：
全年控制在5000元以内。
三、绩效考核
绩效考核工作的根本目的不是为了处罚不尽职尽责的员工，而是有效激励员工不断改善工作方法，建立公平的竞争机制，从而推进企业的发展。
目前公司绩效考核制度没有具体形成，但在实验过程中没有达到预期的效果，主要是由于对绩效考核工作没有给予高度的重视，月度计划总结评分有一定的随意性。
1、具体实施方案：
①2014年1月中旬前各职能部门依据目前工作现状与行政人事部共同确定各岗位的考核指标，行政人事部进行梳理。
②2014年1月底完成对《公司绩效考核制度》和配套方案撰写，提交厂长及各部门主管进行审议并修改于2月中旬前通过。
③2014年3月开始对修改完善的方案全面实施绩效考核。
2、实施目标注意事项：
绩效考核工作涉及各部门员工的切身利益，因此行政人事部在保证绩效考核薪酬体系链接的基础上要做好绩效考核根本意义的宣传。
从正面引导员工用积极的心态对待绩效考核。
绩效评价体系是一个循环的管理行为有制定、执行、监督、修正、在制定的过程，在操作过程中难免会出现一些意想不到的困难和问题，应听取各方面个层次人员的意见和建议，及时调整和改进工作方法。
四、员工关系
员工关系工作的成效，很大程度反映在员工队伍稳定性上，员工关系应该包括企业和员工、上级和下级、员工和员工之间的关系，妥善处理好员工关系不仅是公司良好社会形象打造的一个方面，更是企业寻求长期发展的重要支柱。
1、具体实施方案：
①建立内部沟通机制：
行政人事部在2014年加强与员工面谈的力度，员工面谈主要在员工转正、调动、离职、调薪、绩效考核或其他因公因私出现思想波动
的时机进行。
也可以有针对性地对与员工进行工作面谈。
目标标准为：
每季度面谈员工人次不少于5次，而谈掌握的信息必要时应及时与员工所在部门主管进行反馈，以便于根据员工思想状况有针对性最好工作。
②建立规范使用工作联系单，部门间的信息传递多用口头传达，容易造成因一方忘记而导致工作疏忽和责任不清，从而造成个人误会与矛盾，不利于工作的开展，行政人事部在2014年1月底前完成对使用工作联系单的规范。
③员工恳谈会是员工关系汇总比较重要的一个环节，可以起到调节整个团队的气氛、消除员工之间或与管理层间的一些矛盾，起到提高凝聚力的作用，所以在2014年公司每季度要召开一次员工恳谈会，以休闲、轻松的形式进行恳谈，由员工自己报名或由行政人事部随机抽出，由公司购置一些休闲食品，地点以公司会议室为主，也可以外出活动恳谈的形式。
④公布意见建议反映渠道，行政人事部公布手机号码、电子信箱，员工可以对工作生活中的困难、意见、建议向公司反映。
五、薪资福利
建立结构合理、岗薪明确、责权利相结合的分配机制，使员工的收入与企业经济效益相结合，这是充分发挥员工的积极性、主动性和创造性的重要保证。
这点上，人事行政部将根据岗位的重要性，积极与领导、部门沟通，选择合适的薪酬级别留住有用的人才。
1、具体实施方案：
①2014年中3月上旬行政人事部完成公司现有薪酬状况分析，结合公司组织架构设置和职位工作分析，提交公司薪酬设计《公司薪酬管理制度》草案。
即公司员工薪资等级、薪资结构（基本薪资、绩效薪资、工龄津贴、职务津贴等）薪资调整标准方案。
②2014年3月底经总经理审批通过。
③2014年4月起执行《公司薪酬管理制度》
2、实施目标注意事项：
改革后的薪酬体系，应以能激励员工、留住人才为支点。
要充分体现按劳取酬、按贡献取酬的公平原则。
确定职位工资，要对职位进行评估；确定技能工资，需要对个人资历进行评估；确定绩效工资，需要对工作表现进行评估。
第二部分行政管理工作计划
一、企业文化
2014年度要梳理企业价值观、企业精神、经营理念，完善并明确能使员工接受的具体内容。
1、首先要营造尊重、相互信任的氛围、维持健康的劳动关系；其次要保持员工与管理人员之间的沟通渠道畅通。
人事行政部门将加强与员工沟通的力度，沟通主要在员工升迁、调动、离职、调薪或其他因公因私出现思想波动的时机进行，并对每次交流进行分析，以便于根据员工思想状况有针对性做好工作
2、通过定期举行一些中小型活动提高员工凝聚力
企业人心涣散，其发展必不长久。
结合公司实际，除了从收入、工作满意度等方面外也应该考虑举办一些中小型活动来提高员工凝聚力。
具体团队建设项目拟有：
①重要节日活动及福利发放，端午、中秋、春节..
②年度优秀员工评选及旅游。
③行政大检查，环境、秩序工作牌等，每周每月检查，张榜公布成绩和问题，年终时给优秀部门奖励
④优秀员工奖励，春节年会聚餐。
二、日常行政事务
1、行政人事部计划在2014年对办公室管理力度进一步加强。
办公室管理的难点主要是办公环境卫生、考勤等。
2、具体实施方案：
①考勤管理。
在既定的考勤管理制度下执行，有原则有标准有奖有罚，兼顾人性化管理。
②办公室环境卫生管理。
针对上网做与工作无关事项、打游戏等现象管理。
环境卫生排班值日管理，让大家都参与进来而不只是行政人事部一个部门的事情。
③行政各类工作，在前项说明的既定管理制度规定下严格执行。
如接待、资料整理（严格规范和执行文件资料管理制度，进行资料分类存档，文件资料收发登记率做到100%。
）办公用品采购和使用（依据季度预算采购和领用办公用品，耐用办公用品，如订书机、计算器等依以环、旧换新的原则领用。
）篇三：
鞋业网店计划书模板
创业计划书
制作团队：
×××
××
鞋业电子商务创业计划书
第一章：
简介
女鞋，是现今女性日常服饰搭配中不可缺少的一项。
每个女人都希望拥有一双属于自己的鞋子。
而且，选择一双质量好的鞋子对身心的健康发展具有促进作用。
女鞋是每个女性不可缺少的一部分。
第二章：
公司介绍
一．宗旨
1.宗旨：
诚信求生存，服务求发展。
开网店最重要的是信用，只有良好的信用才能赢得消费者的青睐，使网店长久的生存。
现在网店竞争激烈，除了质优价廉，还有热心耐心的服务，这样才能够使我们的店在众店中脱颖而出，使自己的网店有更好的发展。
2.目标：
本网店从淘宝普通店做起，并用一年的时间积累一定的信用度，树立一定的知名度和企业形象。
有一定的资本后，扩大网店规模，增加商品数量和种类。
我们的目标是将本公司发展成网店市场的著名品牌。
二．公司简介
企业名称：
×××
企业类型：
零售
经营范围：
商贸类（服装鞋帽）
联系地址：
江苏省南京市邮编：
21××××联系人：
×××
联系电话：
157××××××××
经营模式：
网店模式
股东构成：
××××××××
股东背景：
合伙人有着多年的买鞋的经验，懂得女鞋的质量和市场行情。
均结识
了很多的同学，朋友，计算机技术较为熟悉，对电子商务熟悉。
法律形式：
合伙经营
第三章：
公司战略
一．产品及服务
1.产品，服务概念：
本店为广大女青年提供了各式的女士鞋款，花样繁复，选择良多。
我店采用跟踪
服务方式，向消费者发邮件询问产品使用情况，征求他们的建议与意见，完善我们的服务。
本网店接到订单后第一时间发货，与消费者联系确定发货时间。
2.产品生产：
资源及原料供应：
广东各大鞋店工厂,本店与众多的商家有着稳定联系，保证了本店的货源充足，品种良多。
产品标准，质检和生产成本控制：
本着一切为了顾客的宗旨，严格把关，一旦发现商品损坏，禁止出售。
信誉永远大于利益。
包装及运输：
为顾客挑选好商品，均用包装纸包装袋打包好，为了方便顾客，不论商品价格，均包邮。
3.产品介绍：
（1）产品材质：
牛皮，羊皮，猪皮，马皮，蛇皮，沙丁，帆布，绒布，pu
（2）产品制造：
我们的产品均手工制成，步步把关，质量保证。
4.主要产品：
春：
平底皮鞋，浅口皮鞋，单靴，短靴，正装高跟，裸靴，松糕鞋，夏：
鱼嘴鞋，凉鞋，凉拖，
秋：
长靴，中靴，短靴，休闲皮鞋
冬：
马丁靴，雪地靴，高筒皮靴
5.2014夏天女鞋流行趋势：
流行鞋款：
高筒皮靴，马丁靴，短靴，平底鞋
流行样式：
印花，镂空，网纱，民俗风
流行鞋款：
平底尖头，粗跟圆头，英伦复古
流行元素：
铆钉，拼接，格纹，动物纹（蛇纹）
第四章：
市场及竞争分析
一．市场前景与消费者群
在中国，13亿多的人口总数当中有约占48%的女性，2006年中国女鞋市场的消费总量为60亿双，市场消费总额达2100亿元，并且连续十年以12%的速度迅速增长。
到2010年，女鞋消费总量已超过80亿双，市场总交易额高达3000亿元。
这组数据再一次证明了女鞋市场蕴藏着巨大的商机。
随着生活水平的提高，女性追求美丽、时尚的心态与日俱增，更加注重自我形象的提升，这当然少不了一双漂亮的鞋子来装扮自己，源源不断的需求正是使女鞋市场不断地壮大的原因所在。
我们针对当前女鞋发展势态，将消费人群定为广大在校大学生以及刚入职场的年轻人。
这一部分人碍于经济的压力不可能购买昂贵的奢侈品，但她们也有追求美丽的心。
因此我们的网店正好可以解决她们的问题。
首先我们的鞋子价格合理，在她们可接受的范围之内；其次，我们的鞋子款式新颖，种类繁多，走大牌流行趋势，既满足女性爱美的虚荣心同时也不会对
她们的经济造成负担。
她们不会再担心吃一个月的泡面而为了买一双鞋。
而且我们属于江浙地区，这里的消费水平普遍偏高，因此更有理由相信我们不会亏本。
下面是阿里巴巴关于女鞋买家分布情况，我们可以清楚地看到
广东、浙江、江苏买家数占
二．市场竞争
1．竞争环境
目前通过阿里巴巴搜索求购“女鞋”有249条产品求购信息，这些企业在网络贸易方面，已走在大多数同行的前列。
（数据截止2009-1-20），
如下图所示：
在首页中用“女鞋”共查询到47008条供应信息，信息所属的企业，有很多实现了从做网站、做推广、找买家，谈生意、成交等一站式的业务模式。
（数据截止2009-1-20）。
如下图所示：
虽然女鞋发展势头如日中天，但总的来说，在女鞋b2c电子商务中，我们的竞争还没有达到白热化的程度，只是开始，成长空间非常大。
2.竞争策略
（1）根据我们的调查统计以百丽为代表的高档品牌，他们的平均价格至少在400元以上，而我们的定价在50~250元，首先从价格上就拉开了差距，使我们不在同一价格区间竞争。
这样我们竞争压力就小了很多。
（2）在鞋子的品种上我们的策略是款多、量少。
做到产品的款式多，样式齐全，消费者可选择的机会就多，订单的可能性就大；量少，每款鞋子最多有50双，让消费者尽量避免穿一样的鞋子带来的尴尬。
3.竞争优势
第一，我们初期不会自建物流，也就没有这方面的资金压力。
我们采用远程控制，不需要存货仓，也不需要中介费；
第二，我们的货源地在广东，众所周知，广东在女鞋生产方面已走在中国其他省市的前面，并且与世界接轨。
因此我们的货源量充足且时刻抓住流行趋势；篇四：
2012金足鞋业年度经营计划
2012“金足”鞋业年度经营计划
“凡事预则立，不预则废”。
咱们国内的企业，几乎所有的企业都处在这五个阶段当中：
无计划阶段、预算制度阶段、年度计划制定阶段、中长期计划制定阶段、战略计划制定阶段。
在未来的发展道路中我们将始终需要坚持“以人为本、重抓产品、诚信经营”的理念。
将公司的人力资源转化为财力资源，搞好产品开发、建立和完善数据分析。
踏踏实实、不断发展、不断完善企业管理模式。
在稳定中求发展，在竞争中求生存，先生存后发展，公司才能在日后不断激烈的竞争中立于不败之地。
下面就2012年作出如下计划：
一、经营方针：
金足现有情况的swot分析：
通过对公司现有情况的分析，制定公司现行的经营方针如下：
?
市场成网络；
?
管理成体系；
?
采购建资源；
?
品质建信誉；
?
服务树口碑；
二、经营整体思路：
1、逐步完善公司组织结构，明确各个部门权责，逐步形成组织规模化；
董事长
总经理
连锁管理中心
营运经理商品经理人力行政经理综合管理电子商务主管督导品类主管1人事专员工程营运推广培训、陈列品类主管2行政文员后勤摄影美工客服售后品类主管3培训专员外联客服专员1市场拓展数据分析员客服专员2、3各门店店长
企划
财务、审计部门由董事长直接管理
2、单店经营规模化
3、直营店铺连锁化
连锁，既是一种手段，也是一种终端趋势。
其优势在于比单店更容易满足顾客的需求，提高规模效益。
具体表现为“七统一”，即统一进货、统一价格、统一核算、统一管理、统一形象、统一商号和统一服务规范。
4、服装鞋业整合化
由于经济发展的不均衡、市场需求的不确定性和商业形态的复杂性等特征，决定了中国市场的多元化。
在这种多元化市场的支配下，整体的消费终端势必呈现多样化的特点。
鉴于这样的特点，金足需打造一家经营面积1500-3000平方的服装鞋类综合卖场
5、内部管理强化
从五个方面主抓：
抓人才，抓客户，抓服务，抓基础，抓团队建设，实现内部管理系统落地。
三、经营目标：
核心目标：
2012年实现销售收入：
万元；实现销售毛利：
万元；新增加县城连锁店3家，乡镇连锁店1家。
至2012年底实现单店数量11家。
现有单店收入目标：
（附表）
现有区域目标：
（附表）
新开店收入目标：
（附表）
新开店区域目标：
（附表）
四、实现目标的经营策略及保障：
1、市场策略：
2012年采取“农村包围城市”的方针，以宁乡为中心，构建宁乡各个大镇销售通路。
打造宁乡一流平价鞋业卖场。
重点拓展的目标市场有：
老粮仓、大成桥、双凫铺、横市、黄材、流沙河、朱良桥、巷子口
2012年在宁乡县城开发一家1500—3000平方的鞋服综合卖场。
品牌以时尚休闲类为主，价格定位中高档。
2012年完成宁乡县城11家店，乡镇1-2家店的市场网络布局。
篇五：
销售人员招聘计划
销售人员招聘计划班级：
09级人力资源管理
（2）班
杨海婷刘青梅
左从清侯丽萍周艳小组成员：
吴巧玲
目录：
一：
招聘原因
二：
招聘职位
三：
招聘信息发布时间和渠道四：
招聘小组人员名单
五：
招聘测试与筛选
六：
新员工上岗时间
七：
费用预算
八：
招聘评估方法
九:
申请表格
十：
招聘广告样例
十一：
笔试试题
十二：
面试试题
一：
招聘原因
百丽鞋业（宿州）有限公司是新百丽鞋业（深圳）有限公司生产系统下属的全资子公司，是集团公司向内地扩张的重要项目之一，公司拟将其打造成为21世纪具有竞争力的大型鞋类生产基地——具有绿色生态园环境的“花园式工厂”。
该公司并于2010年六月正式成立，需近两万员工为其目标而努力，因此作出招聘计划。
二：
招聘职位
职位名称：
销售人员
人员数量：
1000人
年龄要求：
20—35周岁
经验要求：
在类似岗位有过一年以上的工作经验
学历要求：
高中以上学历
三：
招聘信息发布渠道和时间
（1）xxx日报2010年3月1日
（2）电视广告2010年3月5日
（3）xxx网站2010年3月15日
四：
招聘小组人员名单
组长：
吴xx（人力资源管理部经理）
成员：
张xx（人力资源管理部薪酬专员）
杨xx（人力资源管理部招聘专员）
五：
招聘测试与筛选
（一）初步筛选
1.筛选简历（时间：
2010年4月15日）
要求如下：
升级会员 