化妆品市场分析报告.docx
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化妆品市场分析报告
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深圳中企智业投资咨询有限公司
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化妆品行业市场价格分析
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化妆品行业市场价格分析....................................................................................3
第一节化妆品产品价格特征分析..............................................................3
第二节影响国内市场化妆品产品价格的因素..........................................3
（一）供求关系决定价格....................................................................................3
（二）需求量的影响............................................................................................4
（三）消费者心理因素影响畜产品价格............................................................4
（四）要通过质量来要高价................................................................................4
第三节主流企业产品价位及价格策略......................................................5
（一）欧莱雅........................................................................................................5
（二）安利............................................................................................................5
（三）资生堂........................................................................................................6
（四）珀莱雅........................................................................................................7
（五）大宝............................................................................................................7
（六）自然堂........................................................................................................7
第四节化妆品行业未来价格变化趋势......................................................8
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化妆品行业市场价格分析
第一节化妆品产品价格特征分析
女性消费者自我概念的表现较为明显，而不同年龄段的女性消费者对自我概念的认知又有较为明显的区别，按年龄细分的细分市场特征较明显。
企业在对化妆品定价时，要能够把握住这种心理，根据各细分市场特征制定不同的价格。
在消费心理学的研究中发现，不同年龄层细分市场的消费者心理是不一样的。
在我国，通常女性消费者的细分市场包括青年、中年女性消费者，年龄段从18～55岁左右。
而在这个年龄段，绝大多数女性都经历了从“女儿”转变为“妻子”，从“妻子”转变为“母亲”的过程。
特别是第二个角色变化重大，女性承担的生活责任、社会责任比以前显著增加，消费心理和行为发生了较大的变化。
目前化妆品商家大多将目标顾客按收入的多少来区分，但是他们却忽视了不同年龄段女性消费者对化妆品的需求心理。
大多数18岁以上的生育前女性，开始步入社会参加工作，基本能够掌握自己的经济命脉。
这一群体的女性尚没有生育子女，在心理上还不是一个成熟的女性；她们暂时没有赡养老人和抚养小孩的负担，闲暇时间比较充裕，社会交往活动多。
所以这部分消费者对化妆品的要求较高，价格也不是太关注的；生育后至55岁的女性，一般承担着“相夫教子”的责任，家庭经济压力较大，因而在购买化妆品时会更多地注意产品的性价比。
而国内的化妆品企业在产品定价时，没能针对目标消费者群体需求特征制定相应的价格体系，从而显得对各个细分市场的针对性不强。
第二节影响国内市场化妆品产品价格的因素
（一）供求关系决定价格
商品价格是市场供给与市场需求相等时候的价格。
化妆品市场供求与价格的关系是：
当市场上供大于求时某一产品价格就趋于下降；当市场上出现供不应求的情况时，产品的价格自然要上涨一些。
因为，当某一产品的价格很高时，会有很多人参与生产，这样上市量就会增加，随着上市量的增加，价格又会逐渐下跌，至到供需平衡。
当市场上供不应求时价格则趋于
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上升。
（二）需求量的影响
一般情况下，如果某一产品的价格提高了，其需求量就会减少，比如化妆品，因为有消费可替代性。
但也有产品的价格提高了，需求量不发生任何变化。
在化妆品领域一般都会出现价格高，需求量就相应减少的现象。
（三）消费者心理因素影响畜产品价格
1、自尊心理。
这类消费者希望得到精神上的满足，对一些高档、包装好的产品愿意出高的价格来购买。
例如同样的化妆品，有的消费者宁愿花10元/千克买，不愿意花9.5元/千克买，虽差0.5元／千克，但感觉好象差了一个档次。
针对这种心理，要制定高价格以满足顾客的需要。
2、实惠心理。
这类消费者希望__购买经济实用的物品。
比如买化妆品，有的人就认为包装瓶容积大大好，便宜实惠，虽然价格低。
而小包装化妆品不但价格贵还不实惠。
这时建议采取尾数定价法，效果明显。
3、信誉心理。
这类消费者十分重视商品的牌子，如果是名牌，即使价格高些也会购买，对于不熟悉的新产品，即使价格便宜也不敢买。
针对这类消费者，薄利多销策略毫无意义，应实施名牌高价策略。
4、惜时心理。
有这种心理的人比较珍惜时间，图方便不会计较价格。
例如在小区内出售眼霜等畜化妆品，甚至可以送上门等。
针对这种客户，就应采用整数价格。
5、对比心理。
消费者通过对比不同产品的价格，以决定购买何种商品。
因此，在定价时要考虑产品之间的比价。
6、推断心理。
当某一种商品降价时，消费者会就此推断以后还要继续降价，便持币观望，以待再降；反之，当某种商品价格上涨时，就推断还要上涨，便进行抢购。
针对这类消费者，宁可增加附加产品和服务也不要降价。
所以对于化妆品零售商来讲，在出售产品时要抓住消费者的特点给产品定价格。
（四）要通过质量来要高价
一般情况下，质量好价格就高，质量差价格就低，这在化妆品上表现的特别
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化妆品市场调研报告
调查题目：
荆州市长江大学工程技术学院周围护肤品∕化妆品现状调查人员：
袁伶霞郭芳荔郭林指导老师：
吴爱军教授
一、化妆品的发展史
俗话说：
“爱美之心人皆有之”，人类对美化自身的化妆品，自古以来就有不断的追
求。
化妆品的发展历史，大约可分为下列五个阶段（也称五代）：
古代化妆品时代（原始社会）、矿物油时代（上个世纪70年代）、天然成分时代（上个世纪80年代开始）、零负担时代（xx年前后）、基因时代（当今）。
随着科技不断发展与完善，化妆品越来越成为人们生活中必不可少的一部分。
二、调查的性质与目标
大学校园是一种特殊的校园环境，按照社会的定义理解为一种狭义的小型社会，因
此具有单纯性,可归纳性等特点。
为了更清楚的了解在校大学生的化妆品消费情况，我们成立三人小组做了这样一次调查。
三、调查目的
1）了解荆州市长江大学各所高校大学生化妆品消费情况
2）分析荆州市长江大学各所高校大学生购买化妆品的影响因素和主要渠道，为今后化妆品行业发展提供参考
3）培养我们查阅资料、调查采访、信息处理及相关统计软件的使用能力
四、项目背景以及调查方案
1）项目背景
当今世界，人们的生活水平日益提高，消费者的购物层次也逐渐上升，日常生活的开支，已不满足于吃、穿、住、行，更加关注的是自己的形象了。
而作为当代大学生，更是应该注重提高自己的礼仪与形象。
所以，大学生中使用化妆品的人数也逐步攀升。
近年来平均年增长率都达到50%。
为了解大学城化妆品市场现状、消费者状况与消费心态、市场的未来发展等问题，我们对大学城化妆品消费市场进行了这次问卷调查，从中我们可以对化妆品市场的概况及消费者的行为特征有初步的了解。
2）实施方案
本次调查主要针对长大在校学生以及学校周边地区居民的调查
（1）对在荆州市长江大
学各所高校的大学生做问卷调查，访问地点包括各所高校、街区、化妆品店等地。
（2）通过对收集的数据进行统计分析，并对其具体情况做总结分析评价。
五、调查地点：
荆州市长江大学各所高校以及临校周边地区六、调查方法：
校门口、街道、拦截调查以及进入化妆品店调查法七、调查数据收集、分析
根据几个重要的问题我们进行比较全面的分析
0%
39%
图表1购买化妆品渠道
由上面的饼状图可以看出，消费者购买化妆品采用的方式以店主推荐和同学朋友推
荐为主，因此说明学生在现实生活中通过娱乐传媒来了解化妆品的信息量远远不够，而学生潜意识里更注重别人对化妆品的评价，所以化妆品的口碑是提升销量的关键步骤。
图表2化妆品种类
从条状图可以看出，睫毛膏，眼线笔，唇彩的需求量很大，说明女生比较注重眼睛部分的妆容，同时这几方面的技巧要求较低，而其他化妆品需要一定的化妆经验。
因此高校应该注重对女生化妆技巧方面的普及。
20%
68%
图表3购买化妆品价格定位
由饼状图可以看出，高校大学生的化妆品定位主要在50~200之间，大学生作为一种特殊的消费主体，其消费资金主要父母，并且作为学生手上的闲钱并不是很多，因此大部分学生仍然追求的是“物廉价美”，想要大学生掏钱容易，可是掏多少仍是一个值得思考的问题。
30
31-50
51以上
图表4化妆品店占地面积（单位：
㎡）
从学校周边地区的化妆品店可看出，店面一般选择在离学校31至50平方米的地方，因为既可以节约成本，又可以符合学生族的消费心理，获取最大利益。
图表5消费者所喜爱的主要化妆品
由图表5可以看出，学生族较青睐相宜本草，自然堂，大宝以及欧莱雅等品牌，而这些品牌相对而言知名度也很高，同时这些品牌有中档，低档和高档，刚好适应了学生族不同的需求。
最后，大学生对于化妆品的知识并不是很多，大部分通过电视，网络等媒体来了解化妆品，这也是这些品牌畅销的原因的之一。
八、结论
1）大学生化妆品消费容量吸引力大，主要消费者为女生，男生消费潜力有待进一步挖掘。
2）大学生在选择化妆品品牌时对品牌口碑比较看中，喜欢选购品牌形象好的产品。
3）大学生化妆品消费对于短期利益的关注比较大，尤其喜欢现场打折的促销方式。
4）大学生消费观念日趋成熟，对化妆品的品牌形成忠诚度多是由于其适合个人肌肤。
5）大学生选择化妆品时对于化妆品的质量和价格比较关注。
6）大学生选购化妆品的渠道比较集中，多数于专卖店和商场购买
学习心得：
郭芳荔：
个人的智慧，仅是草尖露珠；集体的智慧，才是长河流水。
袁伶霞：
要想摘一朵冰雪中的雪莲，就要有爬上高山不怕严寒的勇气。
郭林：
即使跌倒一百次，也要一百次地站起来。
化妆品市场调查问卷
先生，女士：
您好！
我们是长江大学工程技术学院11级管理系市场营销专业61101班的学生，我们正在做一份化妆品的市场调查问卷，以便更详细的了解化妆品市场的发展需求。
希望您能抽出宝贵的时间认真填写，请在选项前标记或者填写选项。
1.您的性别
A男B女2.您的年龄大约在
A15-20B21-30C31-40D40以上3.您用护肤产品或彩妆产品吗？
A经常用B偶尔用C不用4.您的皮肤是那种类型？
A油性B干性C混合型D敏感性5.您一般用哪种类型的化妆品？
（多选）
A美白B祛斑C抗皱D保养E控油F专业修复G其他＿6.您了解化妆品的渠道有哪些？
（多选）
A店员推荐B同学朋友推荐C电视广告D网络E印刷品资料F其他7.您感觉所用的化妆品效果如何？
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化妆品市场分析
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化妆品市场分析....................................................................................................3
第一节xx年中国化妆品销售市场分析................................................3
一、xx年转型下的中国化妆品产业..............................................3
二、xx年化妆品各种渠道的生态描述..........................................3
三、xx年化妆品行业渠道现象分析..............................................4
四、我国化妆品行业的可持续发展....................................................4
五、中国化妆品专卖店发展分析........................................................5
第二节化妆品市场消费格局......................................................................7
一、顶端品牌消费格局........................................................................7
二、高端品牌消费格局........................................................................7
三、中端品牌消费格局........................................................................7
四、中低端品牌消费格局....................................................................7
五、低端品牌消费格局........................................................................8
第三节xx-2020年化妆品的发展趋势...................................................8
一、xx年化妆品市场前景预测......................................................8
二、xx年化妆品及容器需求预测..................................................8
三、xx年化妆品渠道定位趋势......................................................9
四、xx年化妆品企业发展方向......................................................9
六、未来20年化妆品发展趋势预测..................................................9
2、无店销售成主流形式......................................................................................9
3、化妆品回归生态..............................................................................................9
七、我国化妆品工业的发展趋势......................................................10
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化妆品市场分析
第一节xx年中国化妆品销售市场分析
一、xx年转型下的中国化妆品产业
xx年化妆品中的各种护理、保养、彩妆等新型产品层出不穷，以此紧随国际化妆品市场的新方向。
“绿色、自然与环保”已成为全球日化、食品等非耐用消费品业的主流呼声。
因此，安全、无毒副作用的叶醇及其酯类香料将成为我国化妆品界的新宠；另外，人们越来越认可果蔬美容作用，从日常食用的瓜果蔬菜中摄取人体所需要的天然微量元素，抗衰老、润肌肤、美容美体、经济又实惠成为了时尚。
全国有几千个化妆品品牌，其中，外资合资企业的名牌产品占据该市场的主要地位，它们总共的市场份额约70%。
而国有中小型化妆品企业在数量上占据了中国化妆品市场企业的绝大多数，其加总的市场份额却很少，只有羽西、大宝、丁家宜、奇士美这几个国内品牌在市场占有率上小有成就。
中国纯化妆类用品的市场远未饱和，虽然城市中越来越多的中青年女性追逐着浓妆淡抹的时尚，但国内大部分人口还是素面朝天。
从相关行业数据了解到，我国纯化妆类用品市场的发展空间还是很广阔的。
二、xx年化妆品各种渠道的生态描述
化妆品有效需求仍未饱和，人均渗透增强是未来核心增长动力。
我国化妆品起步较晚，受益于改革开放供给迅速增加。
伴随人均收入水平提升和城镇化推进，需求呈现爆发增长。
人口红利逐渐丧失背景下化妆品消费持续增长，证明有效需求仍未饱和。
我国人均化妆品消费额仅为欧美等发达国家的一半，人均消费深挖提供行业强势发展动力。
同时，二胎政策全面放开助力化妆品产业未来发展。
品牌，营销和推广是化妆品集团成功三要素，其中渠道为王。
丰富产品线和差异性产品定位是化妆品集团成功基础。
市场竞争激烈，集团间产品区分度不高，渠道是成功关键。
同时，有效推广也是化妆品成功必不可少要素。
化妆品目前在国内的销售渠道主要表现在以下几个方面：
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1、商场形象专柜及超市专柜、货架销售；
2、区域代理商及终端渠道销售；
3、化妆品专卖店及化妆品连锁超市；
4、美容院销售及整店输出销售模式。
三、xx年化妆品行业渠道现象分析
万科与宝能的股权之争引起了舆论的广泛关注，这场情怀和资本的博弈也因此被称为“红烧肉大战野蛮人”。
虽然，把资本比喻成门口的野蛮人，正如同资本的属性一样，简单而粗暴。
但是，xx年，化妆品行业最绕不开的一个话题就是资本。
因为xx年在渠道和供应链的整合上，不仅有深圳怡亚通、青岛金王，还有最近进入新三板创新层的幸美股份也将布局一个融合金融、产业、渠道的生态圈。
野蛮人一直都存在，但是在前几年总是入不了门。
而自从怡亚通、青岛金王接二连三地收购深谙本土渠道的代理商、零售商后，野蛮人就有了懂门道的“领路人”，因而xx年开始，资本在化妆品行业的长袖善舞将真正显现出来。
xx年对很多第二阵营第三阵营的品牌来说，很__一件事就是，长江后浪推前浪，前浪拍死在沙滩上。
老一批的品牌还没站稳脚跟，那些品二代、品三代就已经蜂拥而至了，而且凭借它们前一代积累的资金、渠道、营销、推广等各方面资源，迅速成长。
对于化妆品行业来说，在经济紧缩期，“蛋糕”增长的速度远远赶不上品牌推陈出新的速度，僧多粥少，腥风血雨在所难免。
O2O被更加理性的看待，O2O的本质不是线上搬到线下，也不是线下搬到线上，更不是线上和线下的对立，而是线上和线下更融合，因为哪里有消费者，哪里就有渠道。
四、我国化妆品行业的可持续发展
随着经济社会的进步和环保理念逐渐深入人心，以量的扩张为主要手段的发展模式已经无法适应新的市场环境的要求。
在市场竞争异常激烈的今天，如何寻求新的发展契机，是国内洗涤用品业界必须面对的问题。
从目前形势来看，低碳
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