外贸跟单员考试实务操作试题及答案.docx
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外贸跟单员考试实务操作试题及答案
2007年全国外贸跟单员培训认证考试
外贸跟单操作实务试卷（A）
（考试时间：
2007年11月11日下午2：
00—4：
00）
题号
一
二
总分
阅卷组长
得分
一、出口跟单操作题（共80分）
根据以下业务背景资料，回答第
（一）～（四）题的相关问题。
2007年5月6日，江苏宏大进出口有限公司（JIANGSUHONGDAIMP.&EXP.CO.,LTD.）收到了丹麦客商（H.YOUNGCO.,LTD.）的采购单，5月20日丹麦客商对江苏宏大进出口有限公司提供的服装样板（Styleno.926）提出了修改意见，请根据所给资料，回答以下问题：
PURCHASEORDER（P/O）
SELLERS
JIANGSUHONGDAIMP.&EXP.CO.,LTD.
NO.
BUYERS
H.YOUNGCO.,LTD.
DATE
May06，2007
MARKS
DESCRIPTIONOFGOODS
QUANTITY
UNITPRICE
AMOUNT
Styleno.925100%CottonBlouse（EEC-7）
Styleno.92695%Cotton5%Spandex
Culotte（裙裤）（EEC-6）
2250PCS
3750PCS
FOBShanghai
（incl.quota）
USD15.20/PC
USD14.20/PC
USD34200.00
USD53250.00
TOTAL
6000PCS
USD87450.00
REMARKS
1.GarmentsmustbefreefromAZO,PCPandnickel.
2.“YKY”zippermustbeusedinculotte.
3.5%moreorlessinquantity&amountareallowed.
4.Packedinstrongexportcartonandsuitableforlongdistanceoceantransportation.
5.Fabric:
40s×40s/120×100instyleno.925and40s×40s+40D/133×72instyleno.926
6.Theshrinkageoffabricmustbebelow2%instyleno.925andbelow3%instyleno.926.
7.Thecolourfastnessoffabricmustbe3～4.
TOTALAMOUNT
SayUSDollareighty-seventhousandfourhundredandfiftyonly.
TRANSSHIPMENT
☐Allowed⌧Prohibited
PARTIALSHIPMENTS
☐Allowed⌧Prohibited
SHIPMENTDATE
40daysafterL/C
INSURANCE
⌧bythebuyers☐bythesellers
TERMSOFPAYMENT
☐Thebuyersshallpay100%ofthesalesproceedsthroughsightdraft/byT/Tremittancetothesellersnotlaterthan.
⌧ThebuyersshallissueanirrevocableL/Cat×××sightthroughBankofChinainfavorofthesellerspriortoMay30,2007indicatingL/CshallbevalidinChinathroughnegotiationwithin15daysaftertheshipmenteffected,theL/CmustmentiontheP/Ono.
☐Documentsagainstpayment:
Thebuyersshalldulymakethepaymentagainstdocumentarydraftmadeouttothebuyersatsightbythesellers.
☐Documentsagainstacceptance：
Thebuyersshalldulyacceptthedocumentarydraftmadeouttothebuyersatdaysbythesellers.
DOCUMENTSREQUIRED
Thesellersshallpresentthefollowingdocumentsrequiredfornegotiation/collectiontothebanks.
⌧FullsetofcleanonboardoceanBillsofLading.
⌧SignedcommercialinvoiceinTHREEoriginalandTWOcopies.Acertificateevidencingthatthegarmentsareneitherofrequirementsforconcentrationlimitsforcertainhazardoussubstancesnordotheycontainhazardousmaterialsonthehealthofhumanpopulationandenvironmentisrequestedseparately.
⌧Packinglist/weightmemoinTHREEcopies.
⌧InspectioncertificateofquantityandqualityinONEoriginalissuedbySGS.
☐Insurancepolicyincopies.
⌧CertificateoforigininONEoriginalissuedbyChinaChamberofCommerce.
SHIPPINGADVICE
Thesellersshallimmediately,uponthecompletionoftheloadingofthegoods,advisethebuyersofthecontractno.,namesofcommodity,loadedquantity,invoicevalues,grossweight,namesofvesselandshipmentdatebyE-MAIL/FAX.
INSPECTIONANDCLAIMS
1.Thebuyersshallhavethequalities,specifications,quantitiesofthegoodscarefullyinspectedbytheSGSInspectionAuthority,whichshallissueinspectioncertificatebeforeshipment.
2.Thebuyershaverighttohavethegoodsinspectedbythelocalcommodityinspectionauthorityafterthearrivalofthegoodsattheportofdestinationifthegoodsarefounddamaged/short/theirspecificationsandquantitiesnotincompliancewiththatspecifiedinthecontract,thebuyersshalllodgeclaimsagainstthesellersbasedontheinspectioncertificateissuedbythecommodityinspectionauthoritywithin60daysafterthegoodsarrivalatthedestination.
3.Theclaims,ifanyregardingtothequalityofthegoods,shallbelodgedwithin30daysafterarrivalofthegoodsatthedestination,ifanyregardingtothequantitiesofthegoods,shallbelodgedwithin7daysafterarrivalofthegoodsatthedestination.Thesellersshallnottakeanyresponsibilityifanyclaimsconcerningtheshippinggoodsisuptotheresponsibilityofinsurancecompany/transportationcompany/postoffice.
FORCEMAJEURE
Thesellersshallnotholdanyresponsibilityforpartialortotalnon-performanceofthisorderduetoForceMajeure.Butthesellersadvisethebuyersontimeofsuchoccurrence.
DISPUTESSETTLEMENT
Alldisputesinconnectionwiththisorderoftheexecutionthereofshallbeamicablysettledthroughnegotiation.Incasenoamicablesettlementcanbereachedbetweenthetwoparties,thecaseunderdisputeshallbesubmittedtoarbitration,whichshallbeheldinthecountrywherethedefendantresides,orinthirdcountryagreedbybothparties.Thedecisionofthearbitrationshallbeacceptedasfinalandbindinguponbothparties.Thearbitrationfeesshallbebornebythelosingparty.
LAWAPPLICATION
ItwillbegovernedbythelawofthePeople'sRepublicofChinaunderthecircumstancesthattheorderissignedorthegoodswhilethedisputesarisingareinthePeople'sRepublicofChinaorthedefendantisChineselegalperson,otherwiseitisgovernedbyUntiedNationsConventiononContractfortheInternationalSaleofGoods.
ThetermsintheorderbasedonINCOTERMS2000oftheInternationalChamberofCommerce.
VERSIONS
ThisorderismadeoutinbothChineseandEnglishofwhichversionisequallyeffective.Conflictsbetweenthesetwolanguagesarisingtherefrom,ifany,shallbesubjecttoChineseversion.
ThisorderisinTWOcopies,effectivesincebeingsinged/sealedbybothparties.
Representativeofthesellers：
Authorizedsignature
Representativeofthebuyers：
Authorizedsignature
（一）审核采购单（共16分）
1．根据上述采购单，请把下列句子译成汉文：
（每小题2分，共4分）
（1） GarmentsmustbefreefromAZO,PCP（注：
五氯苯酚，是一种防腐剂和防霉剂）andnickel.
（2）Packedinstrongexportcartonandsuitableforlongdistanceoceantransportation.
2．根据上述采购单，出口商在制作商业发票时，除了显示发票的必要内容外，还要附加什么说明？
（4分）
3．出口商提供由我国进出口商品检验检疫局签发的一般原产地证书是否符合采购单要求？
为什么？
（4分）
4．出货前的最终检验，必须经过什么检验机构进行检验并出具书面报告？
检验的内容包括哪两个方面？
（4分）
（二）样品跟单（共19分）
跟单员王平收到了外商对该公司样品的确认意见（具体见下表）。
通过阅读，王平对其中的英文表述有些疑惑，请你帮助翻译。
H.YOUNGCO.,LTD.
APPROVALSAMPLECOMMENTS
Stylename
CULOTTE
Coll
03Coll.5,Fransa（81）
Styleno.
926
Brand
FRW
Supplier
JIANGSUHONGDA
Date
Measurement/Size（cm）
Sample
Difference
Comments
01Waistwidth
37.50
+1
Improve
02Hip︱-9cmdownfromtopofwaist
44.00
+0.5
Improve
03Hip︱-19cmdownfromtopofwaist
49.50
+1
Improve
04Bottomwidth
70.00
05Waistfacingheight
8.50
06Totallengthc.b.fromtopwaist
59.00
+3
*Revised
07Totallengthofffromtopwaist
57.50
+4
*Revised
08Zipperlengthfromtopofwaist
18.00
－2
Improve
09Pocketfaceheightinsides
13.00
－1
*Revised
10Pocketfacewidth
13.00
11Pocketheightagainstcuff
5.00
Generalcomments:
（）=MeasurementisOK；（+）=Measurementistoobig；（－）=Measurementistoosmall；
（*）=Measurementsmarkedarerevised.
Please（pls）followthesizespecification（spec.）withthelatestchangeddate.
ApprovalSample（smpl）
Attention
1.Plscompareapprovalsmplmeasurementwithnewrevisedmeasurementinsizespec.Allmeasurementmustbeadjustedaccordingtonewrevisedsizespec.
2.Plssendsizesetinsize38～42forre-approvalbyusbeforestartingproduction.
3.Packing：
1pieceinpolybag&flat,withG.W.nomorethan10kgspercarton,solidcolourandsolidsizewithstyleno.925,1pieceinpolybag&flatand8pcspercarton，assortedcolourandsizewithstyleno.926.
4.Exportcartonmustbestrong.
5.ShippingmarkmustshowH.YOUNG,styleno.,quantity,colourandcartonno.
Sidemarkmustshowgrossweight,netweight，sizeofcarton.
6.Plsinformusbyfax/mailofallinquiriesregardingdeliverybeforeshipment.
ApprovalSampleWorkmanship
1．Plsnotethatnewlengthis66cm.
2．Pleats（皱折）atbackmustbeclosedasonfront.
3．Zippermustbeoriginal“YKY”.
1．“Approvalsample”的汉文意思是什么？
请说出跟单员在评估这类样品时，需要关注的五个方面内容。
2．在表格中，“Difference”和“Comments”栏目项下显示了“+”、“－”和“*”符号，请说出其汉文含义。
（6分）
（1）“+”汉文含义：
（2）“－”汉文含义：
（3）“*”汉文含义：
3．在表格中，还对装箱方法作了叙述，请将以下英文译成汉文。
（6分）
1pieceinpolybag&flat,withG.W.nomorethan10kgspercarton，solidcolourandsolidsizewithstyleno.925，1pieceinpolybag&flatand8pcspercarton，assortedcolourandsizewithstyleno.926.
（三）生产进度和质量跟单（共15分）
1．江苏宏大进出口有限公司将丹麦客商的订单委托苏州宏源制衣有限公司生产，跟单员王平时间有限，不能长期驻厂跟单，你认为他至少应该分哪几个阶段进行检验？
（2分）
2．在第一阶段的检验过程中，主要需进行哪二方面检验？
（2分）
3．请写出订单对styleno.925面料的规格和技术指标要求。
（5分）
4．跟单员王平必须在生产任务完成多少比例（成箱率）以上才可以做最后阶段的检验？
（2分）
5．根据采购单要求，成品出口数量是否可以增加或减少？
为什么？
（2分）
6．假设苏州宏源制衣有限公司可以将订单中的926款提前完成，工厂希望能提前出运，请问江苏宏大进出口有限公司能否同意安排提前出运？
为什么？
（2分）
（四）辅料跟单（共30分）
跟单员王平在收到外商意见的同时，还收到采购单中规定的“YKYZIPPER”供应商联系地址和方法，请阅读以下所给有关“YKYZIPPER”资料，计算并回答问题。
1．跟单员王平必须购买什么品牌的拉链？
拉链的价格术语是什么？
从拉链生产商至江苏宏大进出口有限公司所在地的运杂费应该由谁承担？
请从江苏宏大进出口有限公司角度分析可能存在的风险。
（5分）
2．在购买拉链时，必须注明哪些重要的信息资料？
（要求用汉文表述）（4分）
3．如果江苏宏大进出口有限公司在5月30日下了采购单给拉链生产商，在6月1日通过银行办理了电汇汇款手续。
6月2日货款到达拉链生产商的账户，则拉链生产商最迟何时能够发货？
（2分）
4．根据订单，在考虑了1%的损耗后，请你计算需要购买多少根拉链（不考虑颜色）。
（2分）
5．根据下面“生产作业计划书”，跟单员王平除了订购主唛、洗水唛、尺码唛、挂牌、拉链等辅料外，还需要向印刷厂订购“价格牌”，请你按“生产作业计划书”的要求计算“价格牌”的数量。
（提示：
计算时需要考虑1%的损耗率）（列出计算步骤，否则不得分）（4分）
江苏宏大进出口有限公司
生产作业计划书
生产加工单位
苏州宏源制衣有限公司
负责人
王音茵
要求出货时间7月6日
进仓地址待通知（上海）
落单时间
2007年5月20日
款号（女衬衫）925
面料全棉
各尺码配比
小计
备注
1
1
1
1
1
丹麦A超市
颜色/尺码
36#
38#
40#
42#
44#
棕色
225
225
225
225
225
1125
黑色
225
225
225
225
225
1125
总计
2250
工艺准备样衣、纸样工艺单等均见技术科资料。
面料准备6月10日以前进仓。
辅料准备配色钮扣、主唛、洗水唛、尺码唛、挂牌、拉链6月10日以前进仓（数量另告）。
包装按客户“Approvalsamplecomments”中“Attention”第三点。
商检在出货前5天完成，将“电子转单”
填单人：
张三红
价格牌
6．如果925款的每件净重为400克，纸箱自重2千克，根据客户的要求，跟单员王平需要订购多少只纸箱？
为了更好保护纸箱内衣服，需要在纸箱内的底部和上部各加一张单瓦楞衬板（俗称“天地盖”），则需要订购多少张单瓦楞衬板才能达到目的（不考虑损耗）？
（8分）
7．根据以上所给的资料，请设计运输唛头。
（5分）
正唛侧唛
得分
评卷人
二、进口跟单操作题（共20分）
根据以下业务背景资料，回答第
（一）～
（二）题的相关问题。
2006年12月10日，大连康维有限公司与德国KJU公司签订进口6000台电子测距仪的合同，每台单价为300欧元，FOB汉堡，支付方式为即期付款信用证，2007年每月各装运500台。
跟单员陈明通过查询，进口该产品需办理进口许可证和进口商检。
（一）工作流程跟单（7分）
请把下列右边圆框内各进口环节的英文代码，按步骤填入左边横线上。
（二）质量跟单（13分）
2007年1月至4月的4批货都顺利收到并付汇。
5月10日德国KJU公司第5批电子测距仪生产完毕，通知大连康维有限公司驻汉堡办事处的跟单员陈明进行装运前检验（第4批货在装运前检验时不合格）。
订单的产品质量抽检若使用GB2828，且MAJIOR（重大缺陷）和MINOR（次要缺陷）的AQL分别为0.65和2.5，检验水平（IL）为II（属于正常检验）。
请回答以下问题：
1．假如对第5批生产完成的500台测距仪采用一次正常检查抽样方案，需要抽检多少台测距仪？
请分别找出MAJIOR和MINOR的Ac、Re。
（要求写出详细步骤）
2．如果实际抽检中MAJOR和MINOR的不合格产品数量为1台和4台，检验能否通过？
为什么？
3．从第6批开始，跟单员陈明对德国KJU公司测距仪检验的严格度应作何调整？
为什么？
4．在满足什么条件时，对德国KJU公司测距仪检验才能恢复正常检验？
（请将答案写在第15页上。
）
批量范围、检验水平与样本量字码之间关系表
全国外贸跟单员培训认证考试草稿纸
2007年外贸跟单操作实务试卷（A）答案
一、出口跟单操作题（共80分）
（一）审核采购单（共16分）
1．
（1）衣服中不能含偶氮（1分），五氯苯酚和镍（1分）成分。
（2）用结实（0.5分）且适于远洋运输（0.5分）的出口纸箱（0.5分）包装（0.5分）。
2．要附加：
“thegarmentsaren
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