寿险小故事新教学文稿.docx
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寿险小故事新教学文稿
*分享一个小故事
印度有三个瞎子，由于他们生下来就看不到东西，不可能见过大象，也不知道大象究竟是什么样子。
有一天,当他们在一起聊天时，突然谈到大象到底会是什么样子呢？
为了能弄清楚，他们决定到去找一只大象。
果然他们找到一只大象，于是大家就伸出手来，摸一摸那只大象。
第一个瞎子伸手摸到了大象庞大的身躯；另一个摸到了大象的长鼻子；第三个瞎子一把抓到大象的尾巴。
他们就这样一摸就认为已经得到了答案，于是就转身一起回去了。
他们在回家的路上各自发表自己这么一摸的心得。
摸到大象身躯的瞎子说：
“真想不到，原来大象就像是一堵平滑的墙呀！
”，摸到大象鼻子的瞎子说：
“不，你错了。
大象应该像一棵树的树干才对。
第三个瞎子最后说：
“你们都错了，大象应该是一段绳子才对”。
每个人对人寿保险的观念，可能与三个瞎子一样，有的认为人寿保险是一堵平滑的墙壁。
另外，也有人可能会说人寿保险象树干，或者只不过象一段绳子而已。
结论：
对每一位人寿保险的从业人员，都必须对人寿保险的全部内容要了如指掌；并确信人寿保险能开拓一条宽敞的大道。
*人寿保险的真相：
我销售的是明天——不是今天。
我销售的是安全、内心的安详、一家之主的尊严，以及免于恐惧、免于饥渴的自由。
我销售的是面包、牛奶、子女的教育、家庭的幸福、圣诞节的玩具和复活节的兔子。
我们销售的是天伦之乐与自尊。
我销售的是希望梦想和祈祷。
我的亲人常在我出门时说：
“路上小心，注意安全，要早回来哦！
”回来！
我并非糊涂虫，我知道有一天我就是拼命要回到亲人身边，也回不来了。
但是，感谢上苍，我知道真有那么一天来临，不可思议的人寿保险将会代替我照顾我的亲人。
1.寿险五大真相：
每个人都已经投保，要么向自己的腰包投保,要么向保险公司投保；
保险是准备：
今天为明天准备，年轻为年老准备，父母为子女准备；
保险不是投保人想不想，而是受益人要不要；
保险是责任心和爱心的代名词,是关心一个人最好的证明；
任何东西只要有现金就可以买到，但保险不是这样，购买保险除了有现金，还要有健康的身体，和对未来生活的热爱；
2.保险好干吗？
关键看跟谁干，做那个市场，用什么方法，做到什么程度。
想跑保险哪个公司都可以，跑长跑短在你自己。
想用品牌营销做保险天使，只有在新华干，跟我干，保证你能干的好（拍拍他的肩膀）。
3.最近有点忙，干的有点好，三天两头去开会，隔三差五去旅游，所见你见的比较少，但在我心中回想起来还是你对我的帮助最大，所以有什么好消息我都必须第一时间来告诉你。
4.钱是花出来的？
攒出来的？
还是挣出来的？
钱是花出来的，关键看跟谁花？
花在哪？
在什么时候花？
为什么花？
会花的人钱越花越多，不会花的人钱越花越少。
告诉你钱是花出来的，不是攒出来的。
5.您觉得人是不是会变老？
老了是不是会生病？
病了是不是得花钱？
而且花的越来越多。
到那会儿为健康花钱就像今天为三顿饭花钱一样顺理成章，您觉得是吗？
但是有一点不同，今天三顿饭咱们可以少吃个菜、少啃个馒头，但到了那会为健康（养老）花钱的时候，你就不能
少吃个药，少打个针了，你说对吗？
对，您说的太对了！
6.万金油话术：
贵的不是今天的保险费，贵的是未来的生活费。
保险不在于今天你想存多少，而在于未来你想领多少。
7、一句话讲公司：
新华保险和工行农行一样是一家国有大型金融服务集团，发展特别快，分红特别高，服务特别好!
2007年保费326亿、2008年保费556亿、2009年663亿、2010年930亿位居全国第三，衡水市场排名第二
8、公司五大唯一：
新华是唯一一家中央汇金入股的公司寿险公司
新华是唯一一家以寿险为核心上市的保险公司
新华是第一家，也是唯一一家公开做出理赔承诺的公司
新华是唯一A+H股上市的寿险公司
新华是唯一一家上市前就确定分红方案的公司
9、一句话讲吉祥至尊：
这是一款交费不多，保障挺多（身故、全残、保费豁免），到期一次性领取的保额分红型产品，是理财加保障的典范。
10、一分钟讲产品：
“吉祥至尊”这款产品无论大人小孩都非常适合购买。
成人有两倍身价保障，没事儿又能当攒钱；小孩儿投保无限制，可以为他多攒些钱，如果家长无法为家庭提供保障，“吉祥至尊”就为孩子撑起塌下的天，保证他（她）的所有保障不受损失。
这款产品采用保额分红机制，复利递增，可以抵御通胀，是我们家庭必备的理财好帮手。
附（寿险小故事）
1、为活着的女儿商定“死期”
这是一次特殊的家庭聚会，这是一次残忍的家庭聚会。
今天，他们要为活着的女儿商定“死期”。
要说十六岁的女孩，叫花季、雨季。
那么十四岁的女孩，就该叫含苞待放了，花儿最美的时候，也就是那个时候了。
十四岁的少女，正想把浪漫、愉快的暑假，在开学的时候，讲给班上最好的同学听。
可是，一个看似平常的病，经医生诊断为淋巴癌,癌细胞长在了孩子的颈椎里。
没过几天，孩子就全瘫了。
接下来癌细胞又压住了孩子的语言神经，全家人只能靠对口形来跟她交流。
近二十次的化疗、放疗，没能使孩子的病情得到缓解，一年下来几十万元的治疗费使他们成了乞丐。
一句无声的乞求：
“爸爸，我想象正常人一样活着”，刺痛着父母的心。
“女儿呀，父母多想替你受罪呀！
”喊自他们的内心。
孩子的大伯看了看大家，终于忍不住说话了。
他把医院院长及主治医生的话，告诉了大家：
院长说了，现在这孩子已经没有什么希望了，劝我们放弃，因为咱们就是有几百万元，也只能维持她的生命，但是，绝对解决不了根本问题。
“现在咱们能想的办法都想到了，大人们也快拖垮了，再说，咱们的经济能力也实在有限。
现在想跟大家商量---放弃治疗的事。
”大伯用低沉的语调说。
孩子的父亲听了大伯的话早已泣不成声,他大声喊着:
“我不放弃！
我不能放弃！
我舍不得放弃！
我实在不忍心放弃呀！
”
他用乞求的目光看着大家，从模糊的泪眼中，他看到的是一个个陌生的面孔。
他不明白，为什么平时亲似一家的兄弟、姐妹却见死不救呢？
他绝望地看着大家，而后又放声痛哭。
他的哭声，刺痛了每一位家庭成员的心，现场哭成一团，可哭泣过后，又是出奇的沉静。
大家都不敢抬头，面对他那可怜的目光。
其实，大家都很想支持他，但是又都不敢支持他，因为，大家明白，同情不能代替金钱,还是要面对现实。
每一次帮助他们渡过危险期，大家都是倾囊相助。
可是，庞大的医疗费用，对于他们工薪家庭来说，实在是无能为力了，况且自己的日子也得维持呀。
孩子的母亲似乎明白了什么，她站起身来，突然跪在地上，大声哀求一句：
“让我的孩子活到春节,好吗？
”震撼着所有亲人的心，她也几乎昏过去。
点头和摇头都是人们平时经常做的一件事。
可今天，人们的脑袋却僵硬得不听使唤，不就是点头或摇头吗？
为什么你做不到呀？
人们在自问。
当一个点头，将决定你要出未知数的钱的时候！
朋友，你敢点吗？
当一个摇头，将决定一个生命要从你的手中断送的时候！
朋友，你敢摇吗？
懂事的孩子，似乎明白了父母及亲人的心，她没有等到春节，甚至没有来得及等到新年的钟声，就悄悄地、悄悄地离开了爱她的父母及亲人；离开了她所眷恋的世界。
她走得很安详，我们也由衷地祝愿孩子:
一路走好！
孩子虽然离开了人间，却给父母留下了近五十万的债务，她给人们以警醒:
年轻不等于健康，请不要用健康去赌明天!
2、对健康的思考
主人公：
原小娟
生平：
毕业于中国人民大学中文系，参与创办《婚礼》、《信息与家庭＊美食》、《时尚先生》、《美食与美酒》并任编辑，生病后被终止合同。
原晓娟从查处胃癌到去世仅仅8个月的时间，对原晓娟的病，医生用了最新的技术，尽了最大的努力，丈夫卖掉了一处房子，原晓娟做了最积极的应对，这些还是没有挽留住她的生命。
原晓娟在博客里写道：
“贫穷和富有就是一场病的距离。
在我们追逐富有的时候,没有意识到自己最大的财富就是健康和生命呢”
3、养儿防老的故事
有一个中年丧偶企业家，辛辛苦苦把三个儿子养大，退休后事业交给儿子打理，约定每年在儿子家轮流住。
可是好日子没过两年，儿子和儿媳就都不在体贴老人，老人在几个儿子家被推来推去。
老人远在美国的朋友得知他的处境后，发来了一份传真，**先生：
在我生意最困难的时候，您曾经出资帮助我，我现在事业发达了，非常希望您能来分享我的财产。
老人收拾简单的行李后去了美国，半年后来人从美国回来带着一口很重的皮箱，老人对三个儿子说：
这是你们父亲的最后一笔财产，我希望在你们的父亲过世前不要打开，里面已经替你们分好了。
因此老人又恢复了往日的幸福生活。
老人去世后，三个儿子迫不及待的打开皮箱，里面确实满满的一箱石头，还留这一封信：
大宝、二宝、三宝，你们的父亲曾经经历了事业上的波折、生活中的打击，但我都一步一步走过来了，当我在事业成功之时，想安度自己晚年生活的时候，我没有想到，我三个亲手养大的儿子，会让我过这样的一种生活，我也没有想到让我用这样一种方法来取得你们对我的孝顺！
4、七月的一场大雨
7月21日晚上7点左右，已经下班回家的丁志健，突然接到单位“有事”的电话，就立即开车回单位。
在经过广渠门桥下时，因路面严重积水，汽车熄火，和其他车辆一起困在水中。
由于桥下地势低洼，积水迅速上涨到3米多，并将他的越野车淹没，丁志健怎么都打不开车门。
危急之下，丁志健想尽办法自救，还用头去撞玻璃；但头都破掉了，也没有撞得开。
无奈之下，丁志健在当天19时30分左右，给妻子打了求救电话。
“他让我代为报警，‘想办法救救我’。
”邱艳回忆，丈夫说他被困在广渠门桥下的积水中，外面水压太大，他打不开车门，打电话报警总是占线。
邱艳立刻报警，不一会儿再给丈夫打电话，不通，她急了。
民警和消防也随后赶到展开救援，当晚10点20分左右，救援人员将侧翻在水中的越野车拉出来，并将丁志健送医院抢救。
但终因肺部积水太多抢救无效死亡。
丁志健妻子的姑父说：
“我侄女接到丁志健的求救电话，当时就急着说‘越野车的后备箱不是连着的吗？
你去拿锤子敲玻璃，或者是用千斤顶敲！
可丁志健那时候已经没力气了。
后来，我侄女也很快赶到了现场。
没想到那个求救电话成了他们最后的通话。
”据了解，丁志健刚学驾驶不久，平时难得开车，等于是新手，出事的北京现代越野车也是刚换的，估计他对车的性能各方面也不太熟悉。
我们熟练的掌握计算机应用，我们可以在网上搜索一些流行因素，还可以把自己小店里的商品拿到网上去卖，为我们小店提供了多种经营方式。
扬子晚报连线北京救人者——我光脚使劲踹，他的挡风玻璃根本踹不碎！
（2）缺乏经营经验 最终将丁志健从车里救出来的，是北京东城绿化二队的崔金波。
那晚到底发生了什么？
昨天，扬子晚报记者联系上了这位救人者。
他的妻子大哭着好几次要冲到深水里
据崔金波回忆，当时广渠门桥下积水最深处已经超过3米。
“我和绿化队里的几个小伙子正开车排查路上的绿化抢险。
”车开到广渠门桥时，积水太深，走不动了。
崔金波告诉扬子晚报记者，停下车后，虽是下着大雨，广渠门旁还是围着很多人。
“听说有车子被淹在水里了，水里有5辆车，最深的地方有2辆。
”崔金波和两名队员立即加入了寻车救人的队伍中。
崔金波说：
“下水找车前，我就看到水边有位女子在大哭，说车里还困着一个人。
后来我的两名队友告诉我，我在水里找车的时候，大哭的女人好几次要冲进水里，但是被我的队友拦下来了。
”据悉，这位悲伤的女人，就是丁志健的妻子。
拽出一辆车子但里面根本没有人崔金波和一名消防员向深水处游去。
“水太深了，只能用脚去触摸是否有车。
深水里一共有两辆车，找到第一辆车的时候，我和消防员一起用脚踹后挡风玻璃，很快踹开一道口子。
要是车里有人，就可以爬出来。
”崔金波告诉记者，当时只想着救人，他是光着脚踹挡风玻璃的，脚也被划了一道口子。
崔金波与赶来的消防员们把这辆车用绳系好，拉到了积水较浅的地方。
“车拉上来了，但里面没人，而那名女子还在哭喊赶紧救人！
”这时，崔金波和一名消防员又向深水区游去。
他的车子被十几个人拖出里面全是水，他已直挺。
崔金波回忆说：
“当时广渠门还在下大雨，积水主要都是从下水道里翻出来的，味道很大。
”从下水救人到找到丁先生的越野车，共花了将近半个小时。
“找到第二辆车的时候，我也赶紧用脚踹。
但是挡风玻璃根本踹不碎，我们就赶紧示意岸上的人来拉车。
”十几名男子随即冲了过来，抓住绳子，随着武警的指挥口号，一个20米长的队伍，开始拉车。
京N牌照的汽车，车身渐渐露出水面。
将车拉到距离“岸边”两三米远时，几位消防员通过车窗，见里面有一人“已经直挺”。
崔金波有些沉重地告诉扬子晚报记者：
“车刚露出水面时，我看到车里已经进满了水，大概都快到天窗的位置了，那个男的还坐在驾驶位置上。
”到浅水区后，消防员把车门玻璃砸碎了，从里面打开车门锁，才把丁先生抬出来。
3．www。
oh/ov。
com/teach/student/shougong/ 他的妻子邱燕向大家倾诉，怎么也没想到一场大雨会让她失去丈夫，一个人去承担生活中必须面对的一切，孩子才几岁，邱燕怕孩子无法承受，只能用一个善意的谎言告诉孩子“爸爸变成了一颗星星，你要是听话，表现的好，爸爸就会变成最大最亮的那颗星星，你就会看得到他了！
”
300元以下□300～400元□400～500□500元以上□5、寿险小故事一则
一个农夫无意间发现一只会生金蛋的鹅，不久便成了富翁。
可是财富却使他变得更贪婪更急躁，每天一个金蛋已无法满足他，于是农夫异想天开地把鹅宰掉，企图将鹅肚子里的金蛋全部取出来。
谁知打开一看，鹅腹里并没有金蛋，鹅却死了，再也生不出金蛋来。
[启示]：
如果有一部印钞机，我们应该照顾机器，还是照顾印出来的钞票？
聪明人选择照顾机器，因为没有了钞票还可以再印，没有了机器，就什么也没有了（其实，家庭中的一家之主就是家庭的印钞机，每个有工作能力、正在工作的人也是印钞机呀）。
6、说预知
创新是时下非常流行的一个词，确实创新能力是相当重要的特别是对我们这种经营时尚饰品的小店，更应该勇于创新。
在这方面我们是很欠缺的，故我们在小店经营的时候会遇到些困难，不过我们会克服困难，努力创新，把我们的小店经营好。
据说很久很久以前，天神十分的疼爱在凡间的人类；因为天神把所有危害到人类的“怪物”，举凡自私、贪婪、嫉妒、猜忌、怨恨、忧愁……等等，通通关在宝库中一个密闭不通风的铁盒子里，所以，人类得以快快乐乐、无忧无虑的过看舒适的日子。
可是，好景不常在；有一天的夜里，有个小偷潜进天庭的宝库里偷窃，找了半天，竟然看上了放在角落的大铁盒子，小偷大喜过望用力板开盒盖，只见这时迟，那时快，喷然一声，铁盒子里头的“怪物”纷纷夺箱而出，各种足于危害人类的“怪物”像飞蛇般的窜入天空。
这时，天神也给吵醒了，在他惊魂未定前顺手赶紧将盒盖一盖；就这么恰好把最后一个准备溜走的“怪物”给关上了，这个怪物就是：
“预知”。
从此，世间不再太平了，人与人之间充满看仇恨、勾心斗角、纷扰不安；可是在这么多的烦恼中，惟独“预知”和人类一直扯不上边，而人类也一直没有这种干扰。
有人说，幸好天神及时将这个“怪物”关了起来；可是也有人说，人类自从失去这种能力以后，对于未来永远是懵然无知了。
朋友，你能“预知”将来吗？
你能“预知”明天会发生什么突发事件事吗？
在大学生对DIY手工艺品价位调查中，发现有46%的女生认为在十元以下的价位是可以接受；48%的认为在10-15元；6%的则认为50-100元能接受。
如图1-2所示
7、
8、
（一）创业机会分析千分之三的游戏
某兵营流行这样一种游戏：
上级军官每年一次召集部下1000人，发给每人一把枪，并告诉他们：
这1000把枪中只有3把枪有真的子弹，要求他们每人朝自己的脑袋上开一枪，剩下的人可以在余下的一年里无忧无虑的生活。
游戏进行着，每年一次，如果你是其中的一员，你敢吗？
我们长期呆在校园里，对社会缺乏了解，在与生意合作伙伴应酬方面往往会遇上困难，更不用说商业上所需经历的一系列繁琐手续。
他们我们可能会在工商局、税务局等部门的手续中迷失方向。
对具体的市场开拓缺乏经验与相关的知识，缺乏从职业角度整合资源、实行管理的能力；启示：
你敢朝自己的脑袋上开一枪吗？
每年都开一次？
其实在生活中，我们所有人都在无意识地每年重复着这样的游戏：
根据中国人生命表统计显示，中国人的年平均死亡率是千分之三！
有人说千分之三的概率很小，因为1000人之中才只有3人。
有人说这个概率很大，因为对每个人来说，只有两种可能：
生或死。
因此，每个人的概率是50%。
朋友，你认为呢？
既然这是一个逃不了的游戏，我们为什么不及早做准备呢？
人民广场地铁站有一家名为“漂亮女生”的饰品店，小店新开，10平方米不到的店堂里挤满了穿着时尚的女孩子。
不几日，在北京东路、淮海东路也发现了“漂亮女生”的踪影，生意也十分火爆。
现在上海卖饰品的小店不计其数，大家都在叫生意难做，而“漂亮女生”却用自己独特的经营方式和魅力吸引了大批的女生。
标题：
大学生“负债消费“成潮流2004年3月18日
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