EC数据宝销售话术精品文档.docx

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EC数据宝销售话术精品文档

2018年9月16日

EC数据宝销售话术

项目策划部

一、FAB表述法

F，是什么；

A，有什么特征和优势；

B，利益，给客户带来什么好处。

FAB是销售表达的一个方法，几乎是规范性的方法。

FAB的表述，能让利益一直影响客户，帮助你完成签单。

二、产品介绍：

综述：

我们的EC数据宝由4个模块组成，其中：

全球市场分析：

F：

全球大部分国家的宏观进出口数据，

A：

您的产品的进出口形势，帮您进行市场定位；

B：

帮您找到采购商更多、成长性更好、利润更高的市场；

全球采购商情报：

F：

多个全球知名B2B；全球知名展会；各种和中国有贸易往来的经济组织；整合以上渠道的所有客户资源；

A：

这些资源整合面全，准确性高，及时性强；

B：

让您接触到更多以前不知道的买家；

外贸交易情报：

F：

全球17个国家的进出口详细记录；

A：

采购商的具体采购习惯、采购行为；

B：

知己知彼，做生意可以有的放矢、对症下药；

管理工具：

F：

客户和工作人员管理工具；

A：

对客户、竞争对手、销售人员工作状态进行管理；

B：

人员工作效率更高、客户不易流失。

三、帮助客户树立主动营销的概念（介绍完这四个模块，顺路帮客户理顺主动营销的概念，突出我们产品和传统工具的区别）：

您看，我们的系统和您以前使用的外贸产品不一样：

先帮您找到市场，再帮您找到这个市场上有多少优质采购商，然后告诉您这些采购商的采购习惯、方式如何，最后通过工具把您的采购商、竞争对手、外贸人员统统管起来。

这就好比：

钓鱼的故事：

找到鱼塘在哪里；里面有多少鱼；什么品种的鱼，爱吃蚯蚓还是鱼食，我们该怎么下钩；然后要配上鱼竿、网兜、鱼线等等。

我们产品的特点：

市场和客户是由您挑的，是精挑细选的，能充分了解的；

开发市场，管理客户，管理外贸人员（团队）都给你做了科学、标准的流程。

四、产品模块具体的操作和话术

1、全球市场分析的操作和话术

1、理性分析市场：

可以告诉你市场的趋势，周期，淡旺季，新市场等等。

而且，现在的市场可以根据每个地区的进出口金额对比、筛选出来的；不用去猜去打听；不是谁来找你我们就做哪里的市场；更可靠、更准确！