绝对成交话术之百度推广的销售话术doc.docx
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绝对成交话术之XX推广的销售话术doc
1绝对成交话术之XX推广销售话术最近很多朋友在我们公众号留言要学习一下如何在XX进行推广有何话术有何技巧
奇正商道经过精心的收集和整理把行业中的精华观点用最简单的语言把最实用的干货分
享给大家。
下面我们来分享一下如何在XX进行推广的话术技巧。
一、产品类
1.1、产品优势五句话讲产品
1、全球最大中文网络营销平台覆盖面广
2、目标精准直接为企业带来客户
3、按效果付费获得新客户平均成本低
4、覆盖全面的推广关键词
5、全程贴心服务
1.2、价格问题
1、5600太贵了!
解决思路一5600元本来就是一个尝试性的投资
解决思路二不应该从首次投资来算,要从长远的回报来计算
解决思路三5600元吃个饭,买部手机都不止这个数了,多举例说明
1.5600元本来就是一个尝试性的投资对于一个公司来说投入5600的广告费用还高吗再
说现在咱们同行XXX公司一直都在做XX推广效果摆在那里你还担心投入多少吗
2.不应该从首次投资来算,要从长远的回报来计算虽然首次投入5600但目前来说XX效果
是最好的绝对能给您带来效益长远来看5600并不多
3.张总您真会开玩笑您吃个饭、买部手机都不止这个数吧5600对于您来说还高啊再
说现在咱们同行XXX公司一直都在做XX推广效果摆在那里你还担心投入多少吗
2、关键词点击价格太贵了
解决思路一中国人的心理习惯是越便宜越好你的产品在市场上值多少钱关键词的价
格相对会是多少
解决思路二你的关键词还贵啊你知道有些关键词比你的要贵上几倍啊
解决思路三关键词的价格其实都是你定的每个价格肯定都会给企业带来相对的利润。
21.关键词的价钱取决于你产品的市场价值如果你的产品在市场上没有人需要的话那么肯定
不会有人去找那你的关键词就算不需要钱也不会有人去找那你做推广就没有任何意义了。
2.关键词越贵说明你产品的利润越高XX本来就是一个推广排名你的利润决定了你的关
键词价格只有有钱赚你才会继续排名。
3.现在客户消费都是理性消费任何一个老板都不是傻子如果您的利润只有1块你会拿出
来5块来定关键词的价格吗现在价格之所以那么高说明效果还是不错的假如一个关键词
只有几毛钱您才真需要考虑一下效果问题了。
3、XX点击消费太快,XX就是无底洞
1你知道为什么你的消费会那么快?
只有你的客户找到你,你的产品才存在消费,你的消费正好
证明了你的推广效果非常好
2.消费快说明找你产品的人多,难道你不想你的潜在客户找到你,你不希望你有越来越多的客
户吗?
你是做生意的,肯定不会不想你的客户找到你吧?
3.消费快说明找你公司的人多,那么客户找你做生意的成交比也高,自然,你赚的钱也多吧,到
时候你还会觉的消费快吗?
4.消费快,那要恭喜你,因为有那么多人在关注你的产品,你的公司,你公司的知名度也会大大
提升.带来这么好的效果,消费快一点又有什么问题呢?
5.现在您做宣传是为了省钱还是为了效果真是为了省钱的话建议您不用考虑XX了百
度是目前花费最多的但效果来说是最好的。
在其他一些网站上做宣传的话便宜的有200
元一年的很多客户做了都没有效果钱是省了但这200块钱总体来说还是赔了
1.3、常见问题
1、恶意竞价
解决思路一是谁在竞价只有你的同行为什么你的同行要竞价
解决思路二你的产品的利润空间决定你的竞价高低
解决思路三不可能恶意竞价。
方法一:
你觉的是谁在跟你竞价呢只有你的同行才会去竞价如果他的产品利润空间不能够
支持他的竞价他会去竞价吗企业只会在可承受的投资回报范围内竞价竞价价格不可能无
休止的上涨。
3方法二:
所有在XX上做竞价的客户只有一个目地那就是利用XX这个平台帮企业赚得更
多的客户没有哪一个企业愿意用自已的广告费用去做这种无聊的事。
我相信你在XX上做推
广肯定不是想去跟你的同行斗气吧
方法三:
XX后台有一个功能就是你可以根据你的需要排位每个位置的价钱都是不一样的
如果这个位置不能给客户带来利润的话不会有人去竞这个位置也不可能有那么多你的同行
还在做XX。
方法四:
XX是一家上市公司所有的财务都是透明的如果说有越竞越高那么国家市场部
肯定不允许的市场杠杆在竞价排名机制中起着调节竞价价格的作用。
所以竞价的价格只会
在一个合理的范围里浮动。
关于这一点的使用技巧我们在公众号奇正商道qzsd668里
面已经有详细的介绍了如果你想更加具体的学习提高那你可以去关注一下你会发现惊喜
的这里就不多说了。
2、价格会越竞越高无力承受
反问客户为什么会越竞越高任何一个老板都不是傻子当这个位置有利润可以赚客户才会
在这里投入如果在出3块钱和出2块钱的效果是一样的那客户不会为了竞争那个位置而去
竞价。
竞价价格不可能无休止地上涨
1、市场杠杆调节作用
2、企业是理性消费者不可能盲目竞价只会在可承受的投资回报范围内竞价
3、XX推广是怎么做的
1就是当你的客户来查找你的产品时,第一时间能在XX的搜索结果里面看到你的公司,客户
进入你的公司网站了解到你的产品,我们才产生一次收费.
2）产品以及公司介绍设置为XX关键词消费者在搜索框里面输入关键词进入到客户网站
进行访问
3直接找到XX顾问首次开户5600块钱按照效果付费有客户访问才从预存的推广费里
扣出几毛钱
4、XX有恶意点击4解决思路一反问你指的恶意点击是什么你觉得谁会恶意点击你呢
解决思路二XX没有恶意点击客户一般会把无效点击和恶意点击混在一起
解决思路三分情况解答
方法一:
反问法适用于非潜在客户点击
你觉的有谁会恶意点击你的网站呢XX竞价排名是通过关键词的搜索来找到你只有关键词
的精确匹配才可能找到你你的产品“珠链机”那么专业不是你的客户连这个关键词都不知
道不可能去找到你又怎么会发生点击呢只有了解你产品的用户也就是你的潜在客户才
能找到你。
方法二:
证明法适用于同行恶意点击
XX是不存在恶意点击的XX有一整套的防恶意点击系统我们是专注做搜索推广的如果
连这种点击都不能防止的话那我们肯定不可能有那么多客户在XX上做推广了恶意点击具
有规律性其函数分析结果呈无限循环小数一但点击规律出现这一状况XX对你的这类点击
不收费
方法三:
适用于说XX内部员工的点击
XX是不存在恶意点击的XX是美国上市公司你想我们会去骗你5000元吗我们的客户
和我们的续费都在几万甚至几十万元如果我们有恶意点击你做了没效果你还会和我们续费
吗你可以看一下“干洗机域名注册网站建设”这些关键词都是比较贵的如果有
就不会有人做了
方法四:
投资回报率无效点击和恶意点击
我们不保证每个去点击你的客户都会和你成交做生意,但是我们可以保证每个去点击你的客户
都是你的潜在客户,如果客户没有需求的话,他不可能去看你的产品,比如你公司”珠链机”这
个词,一天有50个人去找,那么如果你从50个潜在客户里成交两三笔单的话,那么你花费的50
次点击费用,不值吗?
有哪一种广告推广平台能做到这种效果呢?
方法五:
适用于相信报表的人
XX的后台有一个统计报告的功能,在上面你能很清楚的看到,每天有多少人在访问你的关键
词,每个月我们的客服人员都会给你发去一次统计报告,让你消费的清清楚楚.55、我的一个月花费多少
1、这个根据同行的情况大约可以推断出来。
2、这个不确定根据您的关键词的多少消费不好估算
3、这个情况不清楚您想想要是一个月花几块钱没效果也不是咱要的吧
6、我怎么知道我花多少钱
1、后台有消费清单报告您可以随时查看。
2、可以在你网站上安装个流量统计软件你可以查到客户通过什么词找到的咱的网站。
3、您可以将两个数据一起参考控制咱的消费。
7、每次点击是如何计费的?
1.点击价格取决于您和其他客户的排名、出价和质量度最高竞争环境随时可能发生变化即
使您的出价不变同一关键词在不同时刻的点击价格也可能不同。
不会超过您为关键词所设定的出价。
2.假如您的关键词排在所有推广结果的最后一名或是唯一一个可以展现的推广结果点击价
格为该关键词的最低展现价格。
质量度越高该关键词的最低展现价格越低。
3.预存5000同一关键词在不同时刻的点击价格也可能不同。
所以点击一次的价格也不同
二、客户类问题
2.1常见问题
1、XX不需要不做
1.你不要XX可以你总要客户吧激将法
2.你现在不要不代表以后不要。
呵呵叫你去买一个不了解的东西你一定是不要。
我现在
花几分钟讲解给你听看需不需要
3.你不要但你的客户要问题严重法
4.你不想让我帮助你公司发展吗疑问法
5.你的同行竞争对手和你抢生意的人都做了你还不需要吗打击法
62、不花钱可以考虑一下
1.其实XX是没有收你的钱因为你的钱是你的预存款。
2.如果真是完全不花钱的我觉得你才需要考虑效果问题
3.张总真会开玩笑您的产品免费给别人用吗
3、忙没时间
1.这就对了你做了XX就不用忙也可以做生意了
现在介绍种你不用忙生意反比以前更好的方法给你你听不听
2.我认为你听我讲这5分钟比你忙任何事情都重要
忙也是忙生意。
今天就是介绍种做生意的好方法给你的。
3.是啊你的竞争对手比你还忙
4.您应该从长远考虑公司的发展吧咱不能为了一时的忙碌耽误公司的发展哦
4、生意很好,暂时不做
1.一时的火爆不代表长久的发展
推广不但可以带客户给你更可以帮你推广品牌
2.其实您现在只是一个平稳发展期我的一个客户您的同行本来生意也挺好的做了XX后
同比增长了30%。
5、我的企业很出名不用做推广
我们不仅是给客户带来宣传品牌也可以给企业直接带来客户
你的企业是很出名给你更大的市场你也不会拒绝吧
您的企业有中国移动出名吗他都到处在做推广。
6、我很忙没时间来参加会议
你不参加这场会议也许你会一直盲目的忙下去。
参加了你就可以不忙但生意可能更好。
我只做自己公司附近的客户不需用网络
我们的方法可以把你公司附近的客户都带给你
做附近的生意就没有竞争了吗7
7、我们做了推广,暂时不做其他
1.你做的哪个平台推广效果如何
假如有更好的你还选择吗
2.有客户跟你做生意另外还有客户跟你做生意你要吗
8、我是做国外的XX是做国内的不适合。
1.XX来自138个国家的搜索请求
外国要找中国做生意一定要在中国最大的平台查资料
2.XX美国纳斯达上市。
在日本有分公司。
XX本来就是全球性的网络平台任何英文都可以使用
9、我是做加工的不是做成品
1加工的企业就不需要配套的厂商了吗我们就是给你带去厂商的合作机会
2你自己看一下在XX有多少加工行业的客户
10、我考虑一下
1.行你考虑一下我20分钟再给你电话下决定法
2.我们是按效果付费的你还考虑什么呢肯定法
3.你是考虑效果还是考虑价钱二选一法
11、我要做包年的不包年不做
你知道包年的客户怎么反映吗假设法
列举包年和不包年的区别不能控制关键词不能控制价格等等
12、我这个行业不适合做我的客户都是不用电脑的
1、您很多同行都在做只是你不知道。
可能是你用电脑比较少才认为客户用电脑少吧
2、现在什么行业的都可以做你可以随便搜一下比如XXXXXX都在做啊你为什么就肯
定自己的不适合做呢83、适合不适合做效果说了算你还没有做呢怎么就说不适合呢
4、你这个行业的好多同行正在跟XX合作啊效果怎样我不知道但是他们一直在续费。
13、我只想跟XX做网站
1XX只给XX客户做优质网站因为这是XX的服务。
2您做网站的目的是什么呢
3.可以啊我们做网站送XX推广
14、先做好网站再做推广
1.你做网站的目的是什么呢
2.开通推广服务也是需要时间的不冲突可以先帮你策划关键词描述
15、你们可以先免费试用一段时间吗效果好了我们再做。
我可以先给你2000等有效果了再
把剩下的钱给你
（1）您这么多同行都在做没有效果他们会一直做吗XX最不用担心的就是效果。
（2）我们XX为什么不是包年形式而是预付费形式的就是因为让你先试用效果好了再续
费
（3）免费的宣传形式也有啊您的同行为什么都不选择效果这块您放心XX100%有效果
网站的浏览量增加电话数量增加都是XX效果的体现具体的成交还得根据这边的情况来
定
16、价格会越竞越高无力承受
1、反问客户为什么会越竞越高任何一个老板都不是傻子当这个位置有利润可以赚客户
才会在这里投入如果在出3块钱和出2块钱的效果是一样的那客户不会为了竞争那个位置
而去竞价。
2、竞价价格不可能无休止地上涨。
市场杠杆调节作用。
企业是理性消费者不可能盲目竞
价只会在可承受的投资回报范围内竞价。
3、如果按您的说法竞价越来越高的话那您的同行早就都不做了那我们也不会盈利了。
917、我现在没钱贷款还没下来呢外边欠我的帐还没还呢
1、张总您真会开玩笑那么大的公司肯定有流动资金都说好钢用在刀刃上。
这个推广
是为了帮助咱们公司的宣传和产品的销售的绝对值得您拿出这块好钢。
而且咱们很多同行已
经做上推广了随着时间的推移咱们和其他同行的差距会越拉越大的可能您正为资金的问
题犹豫的时候别人已经在那数钞票了
2、像咱们公司这么大的规模怎么会连几千块钱的推广的费用都拿不出来呢想这么大的企
业贷款也得几十万几百万这几千块钱连个零头都不够您肯定能拿出来。
您是不是有别的顾
虑呢
3、您想想办法既然这个推广咱们已经决定做了钱的问题肯定有办法解决您如果暂时实
在资金比较紧张可以先找朋友借一下等资金到齐了再补上不就行了么咱们现在是跟时间赛
跑推广做的越早对咱们公司的发展就越有利
18、点击扣费不是很放心其他网站都是按年、按季度收费如果XX也是这样我肯定做的
1、XX是按有效点击付费的展现是不收费的只有用户点击进入了解咱们公司产品信息的
时候才会收取费用用户点击进入一次系统会在一个小时内刷新一次在这个时间段内同
一个IP只计一次费用
2、XX做的是搜索引擎只有有需求的客户通过关键词才会搜到咱们也就是说咱们的
这个预存全部是投资在潜在客户身上的
19、客户对价格有顾虑
1、俗话说的好一分价钱一分货如果XX给您达不到一定的效果别的您也不用考虑了
2、反问一下客户您是在哪里找资料呢如果您也是在XX上找资料的话那么大多数客户
也会在XX上找资料。
这样您在XX上做推广的话那么效果我就不用多说了吧……
3、跟客户解释这5600元做推广主要是包含哪些并且跟客户强调其实这5000元还是在自己
的帐户里如果有需要贵公司产品的人在XX上通过您提交的关健词找到您的话才会从这
5600块里面去除相应的费用。
20、我们自己管理账户就可以服务可不可以免去101、服务费不是我们给你要的是我们北京总部对你们网站和关键词的优化进行计费的这一
点的费用是帮助您的。
2、如果你们临时为了省下这几百元钱导致你们以后没有效果了你感觉这样会合适吗
3、咱们做XX的目的不是要效果吗我们既然收了你们这些钱我们主要是帮助你们进行优
化网站和关键词和创意撰写请您认可
21、我在报纸上做的挺好不想再作XX了
1、XX推广最突出的特点在于按效果付费只有客户对产品产生兴趣并主动点击了解详细信
息才收取推广费用。
所以XX给您带来的都是高意向潜在客户针对性强而且是客户主动找
上门效果更好。
2、假如你在报纸上作一个月消费3000元无论有没有人看考到您投放的广告价钱照样会是
3000。
XX这一点是按效果付费更好的给你锁定你的潜在客户。
3、另外现在中国有95%以上的网民在用XX搜索引擎搜索一些产品信息报纸面对的群体范
围很窄互联网以成为人们不可缺少的一部分。
22、能否交定金或能否先做后付款
1、XX没有试用一说因为我们相信我们的宣传效果绝对会让客户满意。
2、只有付全款并且提供相应的资质后总部才会受理这是规定。
3、询问客户担心的问题。
2.2节假日、淡旺季
解决思路理解客户的真实意向向客户说明白XX是在有人搜索关键词点击进入网站才
收费的花费是跟节假日、淡旺季没有关系的
1.马上要到XXX节日了等过了再说吧
1.现在做XX推广都是为了春节过后的销售打基础俗话说一年之计在于春如果这个时段
你把握好了整年的销售都有一个好的结果。
2.过了XXX节是因为现在产品不适合了吗假如XXX节前真做不了那么就问他XXX节后会
做吗假如XXX节后做就保持联系过节的时候发条短信或打个电话问候一下.
3.咱做生意的有淡旺季之说吗经理就算再是旺季咱没有订单不还是淡季吗就算是淡季咱有11很多的订单对于咱来说不还是旺季吗况且现在马上就要过年了咱可以好好利用这段时间增
加咱们的销售额这不是很好吗
4.我很能理解你说的很多客户都反映说现在是淡季都说过年之后再考虑那咱们可以利用
不做的这段时间迅速的把咱们公司的知名度给打出去等到了您认为是旺季的时候不就真正成
了旺季吗您说呢经理就算是到了大年三十给你带来一个几十万的大单子我相信您不会拒绝
吧
5.经理咱们为什么要过了年才做呢过年前这段时间也会有很多客户需要咱们的产品如果
没有及时推广这部分客户咱们不就流失了么这对咱们公司来说是巨大的损失
6现在离过年还有一个月的时间呢这一个月里很多您的同行都和您的想法一样都想过了
春节再加大宣传但如果咱们这个时候做上了不就抢在别的公司前面了么这是一个超越同
行的机会啊希望您能把握住
7.年后确实是采购高峰期不过X总您也知道很多采购都是节前就开始考察项目招设备啦
您真应该提前做好准备
8.如果对您来说年后和年前做没有太大的问题的话那我建议你年前可以做因为临近过年我
们有很多的优惠活动举例子以此来引诱他。
9.年前年后毕竟就只差这么几天如果对您来说没多大区别的话那我建议你现在做因为离
过年就这么几天您也花不了很多钱但您现在做了利用过年的这一段时间您可以更熟悉XX
推广后台熟悉网络营销经验以此帮助您公司年后更快速的进入高速发展期。
10.正好这月我们有优惠可以免费帮您设计一个网页网页设计完了也差不多过XXX节了不
正好宣传吗都是做生意的现在时间不就是金钱吗
2.销售淡季不用推广
1.张总您从事销售应该很长时间了吧在您所谓的淡季是否有生意可以做XX就是为了给
您在市场上筛选客户用的这就相当于您有一批很好的销售人员您不会因为是淡季就把他们
开除吧是因为您相信正是因为有了这些优秀的销售人员才能让您渡过淡季这个难熬的时
刻保持市场竞争力推广是一个道理你要相信XX
2.就因为是淡季才需要做推广啊推广一定要排在市场的前面来宣传您公司的知名度在销
售的淡季你可以争取到最大的效益
3.淡季也不代表没有市场在销售的淡季你可以争取到最大的效益真正的市场是没有淡旺季11很多的订单对于咱来说不还是旺季吗况且现在马上就要过年了咱可以好好利用这段时间增
加咱们的销售额这不是很好吗
4.我很能理解你说的很多客户都反映说现在是淡季都说过年之后再考虑那咱们可以利用
不做的这段时间迅速的把咱们公司的知名度给打出去等到了您认为是旺季的时候不就真正成
了旺季吗您说呢经理就算是到了大年三十给你带来一个几十万的大单子我相信您不会拒绝
吧
5.经理咱们为什么要过了年才做呢过年前这段时间也会有很多客户需要咱们的产品如果
没有及时推广这部分客户咱们不就流失了么这对咱们公司来说是巨大的损失
6现在离过年还有一个月的时间呢这一个月里很多您的同行都和您的想法一样都想过了
春节再加大宣传但如果咱们这个时候做上了不就抢在别的公司前面了么这是一个超越同
行的机会啊希望您能把握住
7.年后确实是采购高峰期不过X总您也知道很多采购都是节前就开始考察项目招设备啦
您真应该提前做好准备
8.如果对您来说年后和年前做没有太大的问题的话那我建议你年前可以做因为临近过年我
们有很多的优惠活动举例子以此来引诱他。
9.年前年后毕竟就只差这么几天如果对您来说没多大区别的话那我建议你现在做因为离
过年就这么几天您也花不了很多钱但您现在做了利用过年的这一段时间您可以更熟悉XX
推广后台熟悉网络营销经验以此帮助您公司年后更快速的进入高速发展期。
10.正好这月我们有优惠可以免费帮您设计一个网页网页设计完了也差不多过XXX节了不
正好宣传吗都是做生意的现在时间不就是金钱吗
2.销售淡季不用推广
1.张总您从事销售应该很长时间了吧在您所谓的淡季是否有生意可以做XX就是为了给
您在市场上筛选客户用的这就相当于您有一批很好的销售人员您不会因为是淡季就把他们
开除吧是因为您相信正是因为有了这些优秀的销售人员才能让您渡过淡季这个难熬的时
刻保持市场竞争力推广是一个道理你要相信XX
2.就因为是淡季才需要做推广啊推广一定要排在市场的前面来宣传您公司的知名度在销
售的淡季你可以争取到最大的效益
3.淡季也不代表没有市场在销售的淡季你可以争取到最大的效益真正的市场是没有淡旺季12之分的只有主动和被动。
4.淡季你也要做生意淡季你也没关门淡季客户也有需求只是怎么让本来就为数不多的客
户找到你。
6.要是旺季的话我就不找你了旺季不推广都忙不过来了吧。
2.3效果类
1、先试用有效果就给钱
解决思路一询问想要什么样的效果如何评估效果
解决思路二阐述XX效果传真、邮件、电话或网站的流量。
客户容易将推广效果错误
理解为销量的直接提升因此要让客户认识到推广只能促进成交
解决思路三可以试用5600元就是试用。
话术
您为什么要求试用呢担心效果对吧
您指的效果是什么
您想要达到什么样的效果
您如何来判断和评估您的效果
效果表现形式传真、邮件、电话
效果表现形式增加网站的流量。
效果是以传真、邮件、咨询电话和网站流量的变化来判断。
搜索引擎的过滤功能只让潜在客户找到您
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