324蓝小雨答疑如何突破丝袜销售困境.docx
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324蓝小雨答疑如何突破丝袜销售困境
324蓝小雨答疑《如何突破丝袜销售困境》
商业背景:
雨总,您好!
我是您的雨粉,平常因工作关系专门少在电脑旁,常错失与您现场提咨询的机会。
现有一案例请教,期望能得到您的指导与关心。
感谢您!
祝您:
万事胜意,财源广进!
马年吉祥!
最近有个朋友的公司是做服装方面的,现在想推一款单品“丝袜”与浪莎有相同处也有不同处。
差异化的地点:
1、定价(20元/双)。
2、工艺(日式工艺,据讲目前有如此的工艺,中国是第一家,但容易仿制)。
3、渠道(直销)。
性质(快消品,一样使用寿命在一周或一个月)。
优势:
工艺区不(能够包装)。
舒服度(试穿有感受,确与众不同)。
劣势:
价位略高(一般品大至10元/双)利润一双大至3元/双。
老总思路:
走直销路线,直截了当从厂家到消费者,去除中间环节。
渠道:
现有渠道:
淘宝。
预备进入渠道:
微营销、APP、企业合作。
咨询题:
1、针对这家企业,直销条件需具备那些。
具体操作与执行层面的咨询题。
2、商业模式设定如何去规避竟争对方复制?
3、赢利模式如何设定会更好?
4、团队打造方面。
5、单品打造的推广营销。
咨询题回复:
现在做任何情况都需要有一个圈子,做电商也一样,看自己是否在重磅圈子里,现在电商大差不多上圈子里赚钞票,圈子外的人看圈子内的人赚钞票,由此可见,圈子力量专门大,销售能力专门厉害呀。
举一个例子就明白了,2008年的“三聚氰胺”事件,蒙牛遭遇最危险时刻,牛根生落泪求援。
求援对象正是牛根生所在的“中国企业家俱乐部”。
另一个阻碍宽敞的会所会员——柳传志、俞敏洪,还有同是江南会的马云、郭广昌等人。
赶忙,柳传志、俞敏洪等人火速送来了少则五千万元、多则两亿元的紧急救助资金,宁高宁更是收纳蒙牛20%的股权,会员的关心使蒙牛摆脱了外资并购的噩梦。
危机解决后,牛根生的一封情真意切的感谢信,将中国企业家俱乐部那个隐秘的会所拉出水面,也让大伙儿看到了“圈子”的力量。
当时有媒体戏称:
“牛根生应该庆幸,自己能够在2006年的冬天,成为那个俱乐部的一员。
”而现在来讲,应该庆幸的轮到了江南会的宋卫平,在万科等依旧“不为所动”的时候,绿城HOLD不住了,为整个房地产行业增加了一份萧条。
为了幸免轰然倒塌的震动,绿城极力自救,宋卫平也祭出了友情牌。
老乡兼好友马云号召阿里巴巴的职员9.2折买绿城;融创董事长孙宏斌也感念当年在自己最低潮的时期,宋卫平曾经给予他充分的确信和鼓舞,因此孙宏斌自掏腰包在无锡买下了一套绿城香樟园,如此的圈子内的自发行为不胜枚举。
江南会的入会条件相当严格,第一,“硬件”要过关。
据讲对会员在地域、年龄、从事行业等方面都有严格限制,以便保持“能量”的均衡和品位、文化的相近。
再者,需要一个举荐者,例如八大创始人以及差不多是会员的人,通过会员举荐后,还需要通过一段时刻的审核,要紧看是否是行业领先人物、是否具有阻碍力的人物。
在一年考察期间,公司不承诺显现丑闻,否则不能通过。
通过审核之后,就成为会员了,现在才有资格缴纳每年20万会员费。
据讲创办至今,江南会也只有400多位会员。
因此,包括中国四大俱乐部、江南会在内的重磅圈子,差不多上中国企业家的顶级交流圈,离我们还专门遥远,但话又讲回来,一样人也需要有自己的圈子。
这位同学现在打算做电商,先咨询一个咨询题,咱们有电商圈子吗?
如果没有,靠自己摸索进步,估量进步与蜗牛相仿,实话实讲,关于丝袜的项目策划,我还能勉为其难努把力做一做,但电商这一块并不在行,专门多专业性的技术咨询题我并不熟知,但我专门快找圈子里2个电商高手,请他们在技术这块帮忙代笔,专门快,这两个家伙抖抖手,2个小时写出实操方案了。
类比到做销售也一样,如果咱们还不是销售高手,那么拿自己青春摸索销售体会,这条路走得确信辛劳,因此,如果有高手指点和帮带,情形或许不一样,好,罗里吧嗦半天,确实是建议这位同学尽快“混”到电商圈子里,有高手指点,做事效率提升5倍!
好,针对这位同学的情形,分享一下我的见解,讲的不行,还请大伙儿多多担待哦。
第一部分、策划方面
一、新品定位:
这位同学讲:
“推一款单品丝袜,与浪莎有相同处也有不同处”……那个地点存在一个咨询题,那确实是产品定位不清晰,浪莎定位是性感,咱们不能走一条跟浪莎相同路线,建议走“韩版文雅丝袜生活”路线,强调韩流文化、文雅生活之感受,给女生带来韩流想象力、自信与文雅,而丝袜特有的性感,那只是品牌文化中的一部分,性感文化少做为宜。
因此,依旧要用到咱们擅长的套路,卖产品确实是卖故事,请用“故事”来阐述一种韩流、自信、文雅的生活,成效会更好!
我们为啥要采纳韩版文雅来做定位?
这是由产品属性所决定的,咱们必须要在第一时刻给予产地的高端文化定位!
例如,咱们在电视里常看到美宝莲和欧莱雅的化妆品广告,二者皆是大牌化妆品。
看看这些大牌是如何包装的吧,美宝莲讲自己:
“美宝莲来自
纽约”;欧莱雅讲自己:
“巴黎欧莱雅”,我们一听见纽约和巴黎,脑海里第一反应确实是,这两座都市可了步起,高大上品牌的云集地,全球时尚潮流发源地与领导者,
由此,美宝莲和欧莱雅利用产地的高大上形象来为自己品牌形象背书,专门容易获得消费者认可,同时给消费者一个潜在印象:
我使用美宝莲和欧莱雅,确实是紧跟世界顶级化妆品潮流!
即使自己跟朋友提及所用品牌,试咨询,谁会嘲笑一线品牌的使用者?
两大品牌把面子给足了消费者,因此进一步巩固他们作为一线品牌的形象。
我们换个思路,如果美宝莲宣布自己,来自津巴布韦的美宝莲,孟加
拉国欧莱雅,消费群还会有购买冲动吗?
洗洗睡吧。
我们丝袜定位来自哪里比较好?
个人以为丝袜也要用地域形象作为产品文化的背书!
由于目前跟日本紧张关系,再加上最近韩流再度来袭,韩国文化再度流行于国内大中都市,韩国目前在国内的阻碍力较于日本更主动正面,更容易被大众女性同意。
建议先注册一家韩国公司,产品包装第一批纯进口,以后无所谓,能够是韩国公司托付本地生产,属合资企业,如此直截了当让国货华丽转身为韩货,定位发生庞大转变,档次、品味、价值立马转变提升,专门利于今后宣传。
大伙儿试想,如果咱们讲丝袜来自东莞?
来自广州?
来自温州,消费群第一反应是神马?
讲到那个地点,我们做个补充。
丝袜是女生的生活必需品,但现在是物质过剩年代,纯粹卖货全然不能满足不了消费者对丝袜的精神需求!
切记,是精神需求,而不是物质需求!
因此我们才有韩版、文雅生活的策略,只为满足消费群对产品的的精神需求!
二、产品定价:
建议将价格作成两款,一款价格比20高专门多,另外一款比20略低一点,但主打价格低的款式。
因为咱们现在是韩货了,不上不下的价格专门难吸引客群的注意力,造成高不成低不就的形象。
国内有一个闻名家纺品牌,他们曾推出一款顶级保暖被,因为被子羽毛采纳的是南极海岛上一种珍爱鸟羽毛做成的,每年只能定制13床,因此售价高达13万/床!
该款顶级奢侈被子曾在全国各大都市做巡回展览,用于品牌建设。
该品牌采纳的确实是价格定位里常用策略,先打造顶级奢侈品形象,再卖中高端产品,以奢侈品形象为中高端产品做荣誉背书。
宝马车是公认的高端汽车品牌,如果没有宝马7系作为顶级奢侈品摆在消费者眼前,刺人眼球,那么宝马3系凭什么能卖到30万、40万?
因此,我们要自己给产品造神,打造一款高高在上的产品,既作为牺牲性竞品,又作为高大上形象,再打造一款比较亲民的韩货,二者有对比,大部分消费者自然会倾斜购买廉价一些的韩货,满足自己的精神需求。
编100个丝袜用途的故事,例如丝袜戴在头上是什么?
打劫!
!
大
量编纂丝袜故事,让文化穿插在里面,让丝袜活起来,给予丝袜生命力。
三、营销策划之“登门槛”效应
“登门槛”效应又称得寸进尺效应,是指一个人一旦同意了他人的一个微不足道的要求,为了幸免认知上的不和谐,或想给他人往常后一致的印象,就有可能同意更大的要求。
这种现象,犹如登门坎时要一级台阶一级台阶往上攀登,如此能容易、顺利地登上高处,典型的三大思维模式之目标细分+单点爆破的综合运用。
和大伙儿分享一则故事。
一个风雨交加的夜晚,有一个乞丐到夫人家乞讨。
仆人讲:
“滚开!
不要来打搅我们。
”
乞丐讲:
“我太冷了,我只想在你们的火炉上烤干衣服就行了。
”
仆人一想,这又不用给他东西,便让那个乞丐到厨房火炉旁烤火。
乞丐把衣服烘干后,便对厨娘讲:
“我能够借用一下你们的锅吗?
我只想用锅煮一点儿石头汤。
”
厨娘讲:
“石头汤?
那我想看看你如何样用石头做汤。
”因此,厨娘便拿了锅给乞丐。
乞丐将在路上捡来的石头,洗净后放在锅里开始像模像样煮了起来。
“但是,我总得放点盐吧。
”乞丐自然地讲道。
厨娘承诺了他的要求,后来又在乞丐一次次“自然”地要求下,厨娘又给他拿了豌豆、薄荷和香菜,接着又把碎肉末放到了汤里。
里捞
最«躅的乞丐把石头从锅鋼曲美地喝了肉汤黠鑑更易达到目标.探讨其中的原因,就必须要提到“登门横效应"\
阿芙精油的线上推广术
多年以后,阿芙精油成为互联网第一精油品牌的同时,也将其创始人孟醒推向了互联网营销的神坛。
现在,专门多人提及阿芙精油,会不经意为其冠上“淘品牌”或者“线上品牌”的帽子。
可事实上,在试水线上销售之前,阿芙有长达3年的线
下实体销售体会。
“事实上早在2006年的时候,阿芙就差不多在全国范畴内开设了一百多家专柜,同时做到了精油品类二、三名位置,但总体销售情形始终不足当时第一名的20%。
”孟醒称。
直到2009年,这一切才开始显现转机。
是年9月,孟醒在淘宝网开设了阿芙首家网店,试探线上销售深浅。
让孟醒始料不及的是,朋友的一篇博文举荐,难道在短时刻内为阿芙淘宝店引入庞大流量,并关心阿芙在7天内完成20万销售。
这突然点醒孟醒,令其意识到电子商务的潜力所在。
之后不久,孟醒便迅速组建团队,着手对线上渠道布局,并逐步将注意力由线下转移到线上。
只是,现实并没有想象中顺利,关于完全生疏的线上渠道,孟醒一开始并不知该如何下手。
专门是在客流的引入咨询题上,传统的地面硬广在互联网世界里几乎失效,而没有流量也就意味着没有交易的发生。
由于没有充裕资金支持,孟醒一开始并没有互联网广告投放打算,而是采取迂回方式对阿芙精油品牌进行推介,而当时博客文化的盛行为孟醒的互联网营销之路打开了一个窗口。
通过对有一定阻碍力的博客达人进行免费的产品试用派发,阿芙在短期内获得大量来自博客达人自发性的博文举荐,而这种良好口碑宣传也会阿芙带来了一定高质量的流量引入。
在孟醒看来,这种几乎不需要任何广告投入的博客营销极其划算,作为孟醒“全网营销,淘宝成交”策略的一部分,博客营销为阿芙早期品牌的口碑传播奉献许多。
阿芙精油为了打动知名博主,他们可没少下功夫!
定期赠送、投其所好、确保赠送力度、感情联络、短信互动、提供宣传文稿……这一送确实是半年……呵呵,依旧单点爆破的做法,他们把赠送产品做到了极致,因此专门多知名博主纷纷为其摇旗呐喊!
四、现在,我们的做法?
1、成立电商策划部,4-5人用心发动资源,每人利用3个月到半年搞定20个微博、微信大V、时尚版编辑、作家、知名设计师,每个大V粉丝至少是50000以上,提醒:
必须差不多上女生群体的意见领导!
如此做的好处是,咱们先期就有100万高质量消费群打底。
刚开始学习阿芙精油,利用登门槛效应,前期不做任何推广要求,只赠送,口号是请体验试用装,请提建议……因为是韩货,牌子本身具有阻碍力和吸引力,想来专门多大V可不能拒绝。
该项策略的关键在于咱们要和这些意见领导混熟,正所谓成交两大要领=人情做透+利益驱动!
因此,如果是本地货,即使白送估量也没成戏,没人穿啊。
利用登门槛效应送半年产品,呵呵,不太势利眼啊,送两个月就提出各种要求,那样做还不如不送呢,咱们要把一件事做到极致,叫这帮大V心生内疚之情!
正所谓拿人的手短,吃人的最短,咱们跟意见领导群关系还能不熟?
难道对方是木头脑袋,冷血动物?
双方熟悉后就能成为朋友,朋友做一个穿着分享,晒几张照片,岂不是理所应当?
最后,咱们笼络一批包括时尚杂志社、模特圈子在内的高大上圈子里的人(明星出场费贵,不在考虑范畴内),集合成一个有阻碍力的圈子,大伙儿差不多上那个圈子的,专门容易相互碰撞出好的策划点子。
对了,前天刚分享完数量级概念,那个圈子应该有多少一件领导?
我建议是500人起步!
五、做好事件营销好,我们先看看杜蕾斯是如何做事件营销的。
什么是事件营销?
实时事件营销(Real-TimeMarketing),抛开定义,通俗的讲确实是
“抓住当下热点事件,迎合受众的爱好和偏好,通过创意植入品牌或产品,以文案、平面等形式再传播以猎取受众关注和共鸣的即时营销手段”。
能够讲社会化媒体的实时属性更适合实时事件营销的发挥。
社■«官方AM
亚海天盛宴*址算犯帯,也轉2100呷注S安全
8,
500
亚海
日凌
1细呂・《大・兮A左H
通过杜蕾斯实时事件营销案例,能够总结出做好实时事件营销的六大体会要领:
1、兵贵神速,劫持新闻:
何谓劫持新闻,确实是在媒体和意见领导关注到该内容之前抢占先机,成效会更优,玩儿的确实是反应,玩儿的确实是心跳;
2、创意先行,文案助力:
所有成功的案例都以创意胜出,予人深刻印象,或幽默或调侃,看似不经意的一句话便能引起粉丝共鸣,会心一笑随手转发。
文案切忌冗长,字不在多,有料则灵。
因此,创意要符合国情和大众品味,不要轻易挑战网友的底线;
3、品牌植入,巧妙露出:
传统媒体的品牌露出无非确实是LOGO和品牌名称,而实时事件营销中的品牌和产品露出要使巧劲儿,切忌生硬,甚至不需要提及,最完美的植入确实是把产品功能或理念融入话题场景,让受众“脑补”你的文案用意,给粉丝摸索的空间,是最NB的露出;
4、猎取权限,优化流程:
要把实时事件营销当成危机公关来做,代运营团队要与客户达成共识,猎取内容公布的自主权,想必按照常规内容审批流程,再好的创意和文案,都会错过最好公布时机;
J-2分钟后帖子已经被一些大号主动转发.井迅速扩散.
丫事件营销二杜蕾斯微博营销经典案例评论"粉丝油菜花啊!
1鞋套哥——针对即时事件的迅速反应家不湿蘇J并转尉
J-20分钟之后,杜蕾斯已经成为新浪微博一小时热门榜第一名,把此前的积水潭和地铁站甩在身后。
井在当晚24点转发近6000条,成为6月23日全站转发第一名.
6月,北京的一场大雨,让杜蕾斯官方微博着实火了一把。
正值北京傍晚临近下班时,大雨猛然间落下,微博上网友开始讨论如何回家。
现在一个叫“地空捣蛋”的账号发出一条微博:
北京今日暴雨,幸亏包里还有两只杜蕾斯。
他在配图中,详细介绍了自己如何样把杜蕾斯作为鞋套。
此微博一发出,便被网友疯狂转发,在1小时之内便被转发了1万多条。
事后,杜蕾斯微博外包团队的“首脑”、此次事件的“幕后主使”金鹏远在网上公布了创意过程:
2011年6月23日17:
20,北京又一次瓢泼大雨倾盆而下。
内容团队的同事讲:
“老金,我们想了好玩的东西,下来看一眼。
”下楼,看到打开的两只杜蕾斯,以及杠子脚上套着东西:
“杜蕾斯套鞋防止被淋湿。
”我联想起小时候出门用塑料袋套鞋,避孕套有弹性更适合,况且我们用的依旧凸点的,增加了防滑功能。
拍照完毕,简单修图,杜蕾斯的客户经理张会有些担忧如此是否会对品牌造成阻碍。
在社交网络上,我们团队的操作宗旨确实是与热点结合、有味胆大、快速反应、坚持原创。
那个创意条条符合,没有原则性的咨询题,和CEO马向群简单沟通后,拍案决定能够做,但更换一种方法,先由杠子的私人账号“地空捣蛋”发出来,看看成效后再由杜蕾斯官方微博转发。
24:
00,这条微博转发量差不多超过5.8万条,牢牢占据了6月23日新浪微博转发排行第一名。
3天内,最高转发超过了9万条。
如果以传统媒体的传播达到来比较,这次没花费一分钞票预算的事件传播能够与CCTV黄金时刻点的3次30秒广告成效比美。
一周后,《中国日报》英文版将此案例评为2010年最有代表性的社交网络营销案例之一。
有我没事——针对热点人物的借势
杜蕾斯利用热点进行创意营销时,专门注意捕捉名人微博,与之互动。
4月12日晚上,喜爱晚睡的新浪草根名微博“作业本”发了一条恶搞微博:
“今晚一点前睡觉的人,怀孕。
”杜蕾斯发觉此条微博后,留下评论:
我!
没事!
!
”随后包括“作业本”回复并转发的两条有关微博,共被转发000多次,当天杜蕾斯微博就增加粉丝3000人。
-11朋卩
01e34E67391011te13HISEITle
轉来溥:
Adflaster惟博刘越仃丰肖gAMlite隔0呃血
通过这些分析,事实上这位同学关键依旧缺乏训练,或许还没有把握正确的思维模式,遇到咨询题不明白如何用正确的思维模式解决咨询题,正确的做事方法也还没有养成哦,
之前咱们分享中,曾分享过向500个同行高手学习的建议,前提是先找500个优秀同行案例,有专门多同学觉得500个案例。
如何可能?
500个,这需要有冠军级的适应才行的,这种适应不是看看书就能够得到的,是持久训练的结果!
把儿时妄图坚持一百年
导读:
她也凭此一举夺得了世界大师锦标赛女子100岁至104岁年龄
组的铅球冠军。
记者咨询她:
“您这么大年纪还能举得起这么重的铅球,真是令人赞颂。
一个将妄图坚持了百年的人,魔鬼也许能够阻挡她实现妄图的脚步,却无法阻挡她妄图成真!
可能专门多人都差不多记不清自己儿时的妄图了吧?
但有个女孩却一直坚持着自己儿时要做世界冠军的梦。
为此,她每天都早早起床跑步,课余时刻除了帮父母做家务确实是参与各种体育活动。
后来,她不得不忙于学业;再后来,她又结婚、生子;然后要照管小孩。
小孩长大后,婆婆又瘫痪了,她又要照看婆婆。
接下来,她又要照管孙子……转眼间,她差不多六十多岁了。
总算没有什么让她分心的情况了,她又开始锤炼躯体,想实现童年的妄图。
她的夫君开始总是笑她,讲他没见过一个六十多岁的人还能当冠军的。
后来他却被她的执著感动,开始全力支持她,并陪她一起锤炼。
三年后,她参加了一项老年组的长跑竞赛。
本来就要实现她的冠军梦了,谁知就在她立即到达终点的时候,不小心摔了一跤,她的手臂和脚踝都受伤了。
与冠军失之交臂的她痛惜不已。
等伤好了,大夫却警告她,以后不适合再参加长跑竞赛了。
她沮丧极了。
多年的心血白费了。
难道冠军梦就永久也实现不了了吗?
这时,夫君鼓舞她讲:
“冠军有专门多种,你做不了长跑竞赛的冠军,能够做不的项目的冠军啊。
”
从此,她开始练习推铅球。
承诺老年人参加的竞赛并不多。
七年后,她才等到了机会,报名参加了国外一场按年龄分组的铅球竞赛。
但就在出国前夕,她的夫君突然病倒了。
一边是等待了多年的得冠军的机会,一边是陪伴了自己大半生的夫君,她最终舍弃了竞赛的机会。
多年后,她终于等到了世界大师锦标赛。
这场大赛不仅包括铅球竞赛,
而且参赛选手的年龄不限,并按年龄分组竞赛。
只是,这项竞赛却是在加拿大举办,离她的国家太远了。
她的儿孙都不让她去。
因为当时的她差不多快八十岁了。
尽管不能去,但她依旧坚持锤炼。
她坚信,自己有一天一定能当上冠军。
转眼,又二十多年过去了。
2009年10月份,世界大师锦标赛终于在她的家乡举办了。
来自全世界95个国家和地区的28292名”运动健将“参加了本届全球规模最大的体育赛事。
尽管当时的她差不多年过百岁,但没有人能再阻止她的冠军梦了。
那一天是10月10日,阳光明媚。
她走上赛场后,举重若轻地捡起八斤多重的铅球放在肩头、深呼吸,然后用力一推,铅球飞出4米多远。
这一整套流畅的动作让现场的观众们惊呼不已,都纷纷站起来给她鼓掌。
她也凭此一举夺得了世界大师锦标赛女子100岁至104岁年龄组的铅球冠军。
记者咨询她:
“您这么大年纪还能举得起这么重的铅球,真是令人赞颂。
您是如何锤炼的?
”
她自豪回道:
“我每周5天定期进行推举杠铃训练,我推举的杠铃足有80磅(约36.29公斤)。
尽管我明白,只要我参赛就一定能获得冠军(在那个年龄段,能举得起那个重量,还能来那个地点参赛的人只有她一人),但
那样对我来讲太没意义了。
我要向所有人证明,我不是靠幸运,而是靠实力夺取冠军的。
”
她的话赢来了众人烈火的鼓掌。
她确实是澳大利亚的百岁老太一一鲁思•弗里思。
一个将妄图坚持了百年的人,魔鬼也许能够阻挡她实现妄图的脚步,却无法阻挡她妄图成真!
因此讲,同学们学习三大思维模式,不是看一遍就会的哦,而是要通过训练才能完全把握的哦,呵呵,如果看一遍看几遍就会,那也太欺负我20年商战实操啦……呵呵:
)
要明白,我要求童鞋们看20遍,每天给他们交上来的总结做点评,但80%的人学习了30遍还可不能用呢,他们需要学习50遍以上!
事实上,95%的童鞋的毅力是达不到冠军级的,然而在团队里奋斗,好比确实是在头雁带着雁群飞过万水千山,尽管过程比较辛劳,但凭借716团队的拉一把、
推一把、扶一把,95%的同学都能坚持完成。
因此,还有20%的同学确实只学习了20遍,工资、职务都开始上涨上个不厉害的童鞋甚至成为公司销售冠军,一笔提成赚到几万,甚至更
调,
多-
那个时刻也确实是几个月而已
\■七弩二亘
向顶级同行学习〔
A-
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厂司L广”r“4人"ir
II-J「
1
1\\三h
〕应该在在微博、论坛、博客、微信等沟通领域,策划_」镜等等活动,
夠多参加,奖品包含韩国游(《星百年的新娘)费穿一年丝袜、出任形象代言人'(给应的代言费)之前某知名微博曾做一个没胸大赛,能够参
我们
碍力的活动,例如韩流来袭、文雅生活、照片就能游)
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一系列有阻参与者上传》外景拍照地重
首BfflB羹6大赛辖选感前*国協羹脚
微博胸部大赛
只跟丝袜有关,跟情色无关,请同学们正确明
只跟丝袜有关,跟情色无关,请同学们正确明
今天分享的两个案例,白得哦!
今天分享的两个案例,
白得哦!
大伙儿都看到了吧,全民狂欢的娱乐项目,谁不喜爱?
那个年代确实是一个“晒”的年代,晒擦边情色更是全社会“性压抑”的一大表现!
我们黑丝出镜,不必那个项目差多少吧,我认为只有更好,没有最好!
后面的故事确实是,我们把那个项目做到极致,呵呵,招数太多了,那个地点就不一一晒了啊,再晒确实是晒商业隐秘啦:
)
七、用动漫的形式包装产品
动漫是个专门棒的沟通工具,因为全时代都在“卖萌”!
咱们的动漫标题确实是《黑丝生活》,在大V粉丝群里征集素材,男女朋友的小乐趣、你穿丝袜的那点事……包括生活中的、感情上的、朋友圈的,办公室里的与丝袜有关的见笑、趣闻、糗事,征集稿一旦采纳重奖,赶忙有韩国游等各种奖励侍侯着……这是一个动态编辑思路。
咱们要给品牌注入活力,就需要为品牌编辑故事。
因为我们品牌历史短暂,只能自己造故事。
看国际顶级品牌的操盘
邓笛玛氏糖果公司(Mars)是美国私人企业中的佼佼者,年销量已达5
0多亿美元,它生产的一种巧克力豆堪称“世界闻名”的糖果。
然而,在2
0世纪50年代,这款巧克力豆刚开发出来时,由于广告宣传不太成功,销售一直不太理想。
因此,玛氏公司聘请策划能人为巧克力豆做广告宣传,努力扩大产品的销路。
策划人员发觉,这