体育市场营销复习.docx

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体育市场营销复习

一、单项选择

1.一种观点认为,只要体育企业能提高产品的质量、增加产品的功能,便会顾客盈门。

这种观念是（）。

A生产观念

B产品观念

C推销观念

D场营销观念

2.体育赛事、健身等服务产品不具有（）的特点。

A无形性

B市场需求弹性小

C时空的不可分离性

D不可储存性

3.在下列各项中,（）不属于体育营销。

A作为运动员和赞助商之间的联系中介B监控营销计划的执行

C与媒体打交道D教会雇员写可行性报告

4.以下有四种关于市场的不同说法,请指出市场营销学所定义的市场的内涵。

（）

A当前,房地产市场受到地产新政的影响比较大

B我们到市场去逛逛吧

C近年来来人们的生活水平有了很大的提高,体育休闲娱乐市场呈现出供需两旺的局面D体育用品是否畅销不是由企业决定的,而是由市场说了算的

5.向相同的顾客以相似的价格提供相似的产品和服务,如“耐克”和“阿迪达斯”之间的竞争关系属于（）。

A品牌竞争者B行业竞争者

C形式竞争者D一般竞争者

6.人们的自卫本能和爱护家庭、亲友的情感,常常驱使人们去购买能够带来健康的体育产品。

这些消费者的购买行为属于（）购买。

A理智型B感情型C习惯型D经济型

7.企业选择体育明星代言人的促销策略,是因为体育明星作为相关群体的（）发生影响作用从而使消费者顺应这些相关群体的风尚潮流,最终影响人们的购买决策。

A主要群体

B次要群体

C渴望群体

D否定群体

8.根据消费者对某些企业及其产品的信任心理,将商品的价格定得较一般企业产品价格要高,即（）策略。

A声望定价

B尾数定价

C招徕定价

D整数定价

9.以下属于向中间商进行营业推广的方式是（）。

A赠送样品

B赠送代价券

C包装兑现

D购买折扣

10.情感促销告诉我们,业余体育运动员参加比赛是（）。

A为了追求体现自己个性的消费方式

B为了提高运动技能

C为了取得更多的收入

D为了满足健康的需求

11.消费者对购买的体育产品讲求实用、方便,具有客观性、周密性、和稳定性等特点,不会轻易受到外界环境的影响。

这些消费者的购买行为属于（）购买。

A理智型B情感型C习惯型D经济型

12.体育馆对于不同座位制定不同的票价,采用的是（）策略。

A产品形式差别定价B延伸产品差别定价

C顾客差别定价D销售时间差别定价

13.对于（）的体育用品,需求的变动幅度大于价格的变动幅度,应通过降价,薄利多销以达到增加盈利的目的。

A标准需求弹性B需求富于弹性C需求缺乏弹性

14.公共关系与广告促销方式的区别是（）。

A比广告花更多的钱

B无须直接付费

C追求当前最大利润D、树立企业良好的

形象。

15.分销渠道的每个层次使用同种类型中间商品数目的多少,被称为分销渠道的（）。

A宽度B长度C深度D关联度

16.一家体育产品经营企业,其产品在成长期的促销策目标是（）,争取新的顾客。

A进行产品改良B提高产品质量C进行市场改良D维持原状17.消费者购买运动鞋时追求名牌产品,十分注意商品的商标、牌号、产地、名声等,是消费者的（）。

A求实动机B求新动机C求美动机D求名动机

18.体育新产品开发的第一个阶段是（）。

A构思

B商业分析

C产品开发

D筛选

19.从业余体育运动中,商家可以获得众多商机是因为（）。

A有许多潜在的消费者参与到业余体育运动中

B业余体育爱好者需要配备高质量的装备

C一个家庭的所以成员都会参与到业余体育运动中

D只有高收入的消费者才会对业余体育运动产生兴趣

20.（）就是体育企业的目标市场,是体育企业服务的对象,也是营销活动的出发点和归宿。

A产品B顾客C利润D市场细分

21.产品组合的宽度是指产品组合中所拥有（）的数目。

A产品项目B产品线C产品种类D产品品牌

22.体育营销企业在情况不明时,为找出问题的症结,明确进一步调研的内容和重点,通常

要进行（）。

A、探测性调研

B、描述性调

C、因果关系调研

D、临时性调研

23.当地的商家愿意资助一家大学的运动队是因为（）

A他们热衷体育运动B有利于业余体育运动的发展

C能够赢得体育爱好者对商家的好感和支持D更好地向消费者推销他们的商品

24.下列属于公共关系的活动是（）。

A购买某辆城市公交车上的广告空间B提供一种新的饼干请观看免费品尝C举行的公益活动在晚间新闻中被报道D帮助顾客看管小孩

25.（）不是形式产品的内容。

A品牌

B价格

C包装

D款式

26.体育企业以产品成本为定价基础,在成本的基础上加企业的目标利润所确定的下来的产品价格是（）。

A市场需求导向定价

B竞争导向定价

C成本导向定价

D新产品定价

27.市场机会实质上是消费者（）的需求。

A充分B派生C未满足D最终

28.下列不属于市场细分有效标志的是（）。

A可测量性B可进入性C可盈利性D可持续性

29.以追求时尚、潮流作变量细分极限运动市场,属于（）。

A人口细分B心理细分C地理细分D行为细分

30.为鼓励顾客购买更多物品,企业给那些大量购买产品的顾客的一种减价称为（）。

A功能折扣

B数量折扣

C季节折扣

D地点折扣

31.体育产品的核心层是指（）。

A效用或利益

B品质或包装

C品牌

D维修

32.尾数定价可以满足消费者的求实心理,使之感到物美价廉。

这主要用于（）的销售。

A名牌优质产品B弹性较大的零售商品C弹性较小的商品D服务产品

33.影响体育消费需求变化的最活跃的因素是（）。

A国民收入B可任意支配收入C个人收入D人均国内生产总值

34.个人或企业捐赠钱财或商品（服务）给一个活动或另一个人以换取公众的认可,该企业或人就是一个（）。

A代言人

B赞助商

C促销商

D慈善家

35.消费者初次购买价值较高且产品品牌差异不大的体育产品时,所发生的购买行为属于（）。

A习惯型购买行为

B多变型购买行为

C冲动型购买行为

D复杂型购买行为

36.体育企业以整个市场为目标市场,提供单一的产品及营销组合策略,这种策略叫做（）

A、无差异营销策略

B、差异营销策略

C、集中营销策略

37.专业的体育器材,适合选择（）做为广告促销方式。

A报纸

B电视C专业杂志D路牌广告

38.在产品的投入期,如果这种产品已被大多数消费者了解、购买者愿出高价、潜在的竞争威胁不大,则企业可采用（）策略。

A快速掠夺B缓慢掠夺C快速渗透D缓慢渗透

39.（）就是体育企业的目标市场,是体育企业服务的对象,也是营销活动的出发点和归宿。

A产品B市场细分C利润D顾客

40.市场定位是在细分市场的前提下（）。

A塑造一家企业B塑造产品特色C确定目标市场D确立竞争地位

41.根据国内外市场营销的实践,对于高档健身器材、高档运动服装等商品的销售,企业一般选择（）。

A选择性分销渠道B广泛性分销渠道C独家分销渠道

42.下列陈述中（）是错误的。

A赞助商可以在电视和比赛现场进行自我展示

B对于大公司而言,赞助一项赛事并不昂贵

C为了保证赞助商的利益,运动队（员）与赞助商之间通常会有商业约定

D大多数赞助商更愿意将其公司与著名的运动员相联系

43.（）是指体育企业利用多种信息载体,与目标市场进行沟通的传播活动,包括广告、人员推销、营业推广与公共关系等等。

A产品

B定价

C促销

D分销

44.体育赛事、健身等服务产品不具有（）的特点。

A市场需求弹性小

B无形性

C时空的不可分离性

D不可储存性

45.一家体育产品经营企业,其产品在成长期的促销策目标是（）,争取新的顾客。

A进行产品改良B提高产品质量C进行市场改良D维持原状46.要使细分出的市场对企业有用,必须具备下列条件（）。

A可衡量性、可进入性、可赢利性B最终用户、用户规模、地理位置C市场占有率、利润、用户规模D消费者群、购买能力、目标市场、

47.体育运动观众被公司视为潜在的顾客,部分原因是（）。

A有大量用于观看体育运动的空闲时间

B对体育运动的消费偏好

C远距离观看比赛的能力D是有较高收入的消费者群体

48.体育爱好者俱乐部可以使体育爱好者受益,主要是因为（）。

A体育爱好者免费入会

B俱乐部提供打折的商品C他们有定期的派对

D俱乐部给会员提供其他体育爱好者交流的机会,并使他们了解非会员不了解的信息

49.大型健身器材、比赛器具等产品适合选择（）为载体做广告。

A人员

B专业杂志

C电视

D公共关系

50.以赠送优惠券的方式,诱惑顾客以折扣价购买商品的做法是（）。

A推销B定价策略C营业推广D公共关系

51.消费者经过深思熟虑,看重体育产品的可靠性或服务给购买者带来的最大效用,这种消费者是以下四种购买行为中的（）购买。

A理智型B感情型C习惯型D经济型

52.根据“恩格尔定律”,随着家庭收入的增加,用于购买（）的支出占家庭总支出

的比例下降。

A健身B娱乐C教育D食物

53.以生活格调作变量细分市场,属于（）法。

A人口细分B心理细分C地理细分D行为细分

54.资源有限,无力顾及整体市场或多个细分市场的企业,宜采用（）目标市场策略。

A无差异B差异性C集中性D多元性

55.当人们议论“广州的体育用品市场潜力很大”时,这里的“市场”指（）。

A场所B供求对比C需求D商品流通领域

56.企业把其新产品的价格定得相对较低,以吸引大量顾客。

这是（）策略。

A、渗透定价B撇脂定价C基点定价D差别定价

57.企业在决定渠道宽度时,尽可能通过更多的批发商、零售商为其推销产品,这是选择了（）策略。

A选择分销B密集分销C独家分销D综合化

58.市场营销环境因素中,对企业营销活动形成有利的条件是（）。

A环境威胁B市场机会C市场利润D成本降低

59.影响汽车、住房以及奢侈品等商品销售的主要因素是（）。

A个人可支配收入B个人可任意支配收入

C消费者储蓄和信贷D消费者支出模式

60.企业准备为之提供产品和服务的顾客群构成企业的（）。

A市场机会B营销机会C生产者市场D目标市场

二、判断题（10道题、无复习资料）

三、名词解释

1.体育市场营销调研

2.品牌

3.分销渠道

4.产品的整体概念

5.体育产品寿命周期

6.定价策略

7.体育赞助

8.体育市场细分

四、问答题

1、试举例说明相关群体如何影响消费者购买行为?

（p56）

2、试以CBA联赛为例,分析CBA赛事服务质量存在哪些缺口及其缩短差距的方法。

（p56）

3、什么是体育的无形产品?

体育的无形产品具有什么特点?

（p77）

4、对一种体育产品进行定价,通常要进行哪些方面的调查?

（p203）

5.体育广告的特征有哪些?

制约体育广告决策的因素有哪些?

{p114}

6、体育赞助营销的本质是什么?

（p237）

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