销售工作计划工作范文.docx
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销售工作计划工作范文
3月销售工作计划
篇一：
3
篇二：
20XX年3月份工作计划20XX年3月份工作计划作为公司现场销售见习总监，为了使公司的销售工作能够突飞猛进，为了使3月份开新
盘工作能够顺利进行，特做出以下工作计划：
1、自3月份起，每天和现场总监一起进行讨论一天工作中出现的问题和最终解决办法。
并
进行跟踪、落实。
2、短时间内，也就3月5日前，全面深入掌握项目的地段，产品的优势和卖点，针对
3层
超市及7-8层连体商铺，配合现场总监做出销讲。
3、销售队伍的建设，用人所长无不用之人，用人所短无可用之人。
老员工是公司的财
富。
新员工也不可轻视，3月10日前完善新员工的培训、筛选、及考核、储备工作。
4、和现场总监一起主持晨会、周例会及月底总结会议。
5、通过晨会、周例会，把握住重点客户，协助现场经理控制产品的销售动态。
6、协助现场经理，管理与维护好潜在的客户及现有的客户。
7、和有关部门一起分析市场状况，市场的需求分析，正确做出销售预测，汇报现场总
监及
总经理。
8、配合相关部门做好开盘推广及新产品发布会及一系列促销活动。
9、在总经理的领导下，完成公司下达的销售任务。
销售部王美茹篇三：
3月份工作计划三月份工作计划
一目标分解与管理
1直营部3月份销售目标2617000，计划平均达成率在85%以上。
若完成此目标需要加
强区域经理以及店长的目标管理意识，首先要求区域经理必须对各区域的日销售目标进行跟
进并做好相应的目标完成记录，其次要求店铺店长每周必须填写店铺周报表（周报表中体现
了日分解以及员工个人的目标完成情况）以此逐层强制要求店铺对目标进行分解。
23月份期间部分店铺为配合商场三八节活动做出相应的活动，活动申请中要求区域经
理对本阶段活动进行销售预估，并在活动后做出相应的活动完成情况以及销售回款率，对于
活动并未达到预期目标的申请单独针对每个店铺进行活动分析找出其原因所在，这个可以加
强区域经理对活动申请的重视度，杜绝以往的活动形式化。
二销售日常工作管理与执行1按销售部工作规定及时监督区域经理的工作情况并作出相应的回复，明确区域经理的工作方向，及时针对各区域经理的工作方法进行指导，改变以往的
销售管理分散的工作习惯，力争将销售部打造成一个和谐一致的团队。
2完善店铺运营手册，将手册初稿发放店铺终端传阅，并根据实际操作不断完善，三月低将完整的印刷版本发放到终端。
3样板店铺的确定，将沈阳联营店和沈阳步阳国际确定为沈阳区域样板店，从货品、陈列、员工培训、目标管理等规范操作，并不断改进将此模式逐渐复
制到其他店铺。
4结合上商品部的新品上市计划安排终端店铺的新品推广。
5制定店铺员工的薪资标准。
并在四月份选择部分店铺执行。
6制定区域经理巡店日志，明确其巡店工作主要工作职责并相应监督区域经理的工作状况。
三绩效考核
1通过月利润分析表及每个店铺的实际情况逐店分析店铺的月营运成本，控制不合理的费用支出，并与负责区域经理沟通解决问题。
2明确各区域经理的
绩效考核方法并将此方法告知区域经理，以此可以互相激励并监督。
3严格执行商品部给出的各商场活动的回款要求。
四人员培训
在周例会期间对区域经理做培训1商场合作扣点，如何与商场沟通活动扣点谈判2区域经理日常工作基本原则，明确区域经理的工作方向。
五巡店
1本月对沈阳区域店铺进行不定期巡店，重点监督区域经理目标管理情况以及店铺手册的推广2外阜的重点店铺巡店计划去大连区、盘锦区。
销售部张力尹20XX年3月7日篇四：
3月份工作计划（10份）
1、执行:
坚决的执行力,3月3日起每天公布奖罚（销售经理公布对片区经理的奖罚、片
区经理公布对业务员的奖罚，片区开会时兑现一次，月初开会时兑现一次，销售部统一收支）。
2、业务员的动保担保书在3月开片区会议期间签订，会议时间3月6日之前。
3、此次片区会议非常、非常、非常重要，必须把20XX年需要彻底改变的地方宣贯清楚。
必须把3月份要开展的工作详细落实好。
6、从现在开始，马上拉人进鱼虾产业链群以及对外服务群。
同时开片区会议的时候要宣
贯所有对内、对外群的不同功能和目的。
（我们每个人有四种群：
1、管理群2、对外服务群3、
对外公开群4、社会上的公开群）
7、月初的工作计划、管理计划在开完会离开前提交。
8、战略单位的拜访。
11、今晚开通金鲳鱼群，4月底5月初开通石斑鱼群。
12、2日早上开始发虾工虾聊和时政读报
13、苗、价、病定期信息收集
14、公众号内容出版篇五：
3月工作汇报及工作计划20XX年3月工作总结
一、完成团购部和特渠部2月份销售及回款统计报表。
二、完成2月份应收账款统计及和业务员的核对。
三、完成团购部促销费的登记。
四、完成费用统计表
五、发放公司下达的各项制度通知。
六、协助业务员办理各项业务。
七、完成领导下达的工作任务。
20XX年4月工作计划
一、完成团购部和特渠部3月份销售及回款统计报表。
二、完成3月份应收账款统计并和业务员核对。
三、完成3月份团购部和特渠部样品领取统计。
四、登记团购部促销费明细。
五、登记费用统计表。
六、完成团购部业务员3月提成明细。
七、协助业务员办理各项业务。
八、完成领导下达的各项工作任务。
篇二：
市场部3月工作计划
市场部3月工作计划
一、公司要求月目标：
完成销售业绩：
6组寻找来访客户：
180组
二、目标分解：
三、市场计划：
1．3月8日妇女节专案活动2．日常扫街3．定点发单页四、工作区域：
重点为武威市区，视情况涉及周边乡镇。
五、路线安排：
1．周六、周日可按公司需求安排下乡；2．定点均为各路段的十字路口；
3．特殊需求可安排在医院、学校等人流集中处；4．市场部主管每日随机协助一人扫街发单。
六、每日具体安排：
七、部门本月规划：
1．建设和完善所涉及市场的客户资料。
2．及时报告每个客户的反映情况及设立相关档案并备注。
3．与案场协调，发现交接客户之间存在的问题，并在下次工作配合中及时改正。
市场部
20XX年3月6日
篇三：
3月工作总结和4月工作计划
20XX年3月工作总结和4月工作计划
我从号开始来名士豪庭中心上班，从一开始时候的踌躇满志，到后来备受打击，再到现在积极调整心态，招聘新人，一个一个带，可能节奏会慢，但是我尽我全力去做，强化我的执行力和提高我的承受力。
现将三月的工作情况和四月的工作思路总结如下：
一、3月工作总结
从后台转到前台，我以为凭我的工作经验即使做不出很好的业绩，也不会很困难，但是实际的工作过程中困难的程度要超出我的想象。
（一）马光亮：
业务能力很强，基础工作很差。
马光亮谈判时神采飞扬，谈笑间合同即可签成。
但是他处理事情的思路和方法不是所有同事可以效仿的。
琐碎的事情占用了他太多的时间，他完全可以做的更好，业绩更高。
他完全是捡了芝麻丢了西瓜的做法。
（二）赵雅君：
销售前期很强，销售后期很差。
签合同之前的工作我觉得赵雅君是公司所有销售人员排名靠前的，但是她的后期真的不好。
原因有二：
一是她真的很忙，没有完整的时间来系统学习；二她心里不主动去学习后期这些东西。
（三）毕于超：
小毕是我最省心的一个人，因为现在的业务范围他还没办法帮我去单
独带一个新人。
（四）杨东方和霍彬彬：
业务熟练，但是没有动力和积极性
对于有经验的经纪人，惰性是通性。
他俩的心理状态从三月开始有所好转，但是这只是相比他们自身以前的状态而言，和大多数的同事相比，他们的工作状态还是差了些。
（五）王亚楠：
学习力很强，但是应用灵活性不够
王亚楠从一开始抵触这个行业到现在慢慢进入状态，已经成长了很多，尽管这个成长的过程相对别人而言慢了些，但是我会努力把她带出来。
（六）许飞飞：
踏实、肯干、好问
许飞飞给我的第一印象是憨厚，特别的勤奋和好学，不会的东西会主动问大家，成长的也比较快。
我的整个三月都很被动，因为前期合同我不了解签署的具体情况，如何处理我只能协助。
我努力维持这个团队，并希望带领大家做出业绩，我需要做的还有很多。
二、4月工作计划
1、加强业务知识学习。
业务知识，常学常新。
早会必开，夕会只要有时间就开，化整为零，在这些时间里和大家一起学习二手房行业里方方面面的知识。
2、激活兴奋点。
常言道"兴趣是最好的老师"。
时间长了，每一个人都会产生职业倦怠感，遭遇发展的瓶颈。
这个时候，如何在平时的工作中，有效激活自己的工作兴奋点，对于提高工作效率是十分重要的。
3、4月单量
红队：
霍彬彬：
3单；杨东方：
4单；王亚楠：
2单
黄队：
毕于超：
3单；赵雅君：
5单；许飞飞：
2单
红队pk黄队，全员开单，并且单量高者胜出，奖励800
以10天为节点，作单量分解动作
4、招聘新人
最后一句话:
前行，需要坚持;坚持，必然前行。
这既是自励，更是共勉。
篇四：
业务部3月工作总结及4月工作计划
业务部4月工作总结
现将4月工作做一总结：
一、五一活动工作
1、活动前夕在外张贴活动海报2、活动当天和各部门配合进行会场布置3、活动中担当剧务
4、活动结束后收拾会场,接送领导和员工会餐二、业务实践
1、联系天恒业主，参观样板房，量房做预算2、配合工程部,完成工程部下达的各项任务
三、业务进展情况
（以上为进行量房做预算客户信息）
业务部5月工作计划
1、增强责任感，服从领导安排，积极与领导沟通，提高工作效率，要积极主动地把工作做到点上，落到实处，减少工作失误。
时刻坚持不懂就问，不明白就多学的态度，与同事多合作，积极向领导汇报工作情况。
2、提高业务能力。
业务相关知识的学习，我还有很多的不足。
虽然业务方面有了稍许的成效，但是我觉得还有好多业务知识需要我去积累学习。
3、坚守工作职责。
作为一名业务员，职责就是为公司创造盈利。
5月积极主动去追踪意向客户，与老客户保持良好的合作关系。
达成一个稳定的合作趋势。
4、理论联系实际。
工作中要细心留意。
在公司领导的指导关心下，我逐渐熟悉了工作情况，要学会做个有心人。
在工作中不断总结经验。
捕捉和发现提升业务方面的重点，加以学习和自我提高。
5、提升专业独立性。
勤写勤练，为了熟练业务知识，要在平时联系沟通客户上多下功夫，训练自己口头表达能力，熟悉业务相关知识。
要努力重视自己的专业独立性，学会及时专业的勤总结、勤分析、并最终完成自我业务能力的的提升。
转眼间4月已经过去了，未来的日子依旧充满了挑战和机遇，总觉得所要做的努力，看似容易，做起来却是需要用心、用力、用态度的。
但我坚信有公司领导的正确决策，有各位同事的协助，加上我个人的不懈努力，我相信我能给公司创造良好的业绩。
篇五：
20XX年3月工作计划
3月工作规划
提纲：
一、明确目标
二、落地执行
三、注重成果
四、总结（具体问题具体分析）
内容：
一、明确目标
3月份要按照6：
1的比例发展30家客户，每个星期拜访7家客户（不能低于4家），成交3~5家客户，打近500个电话，回款额达5万左右。
二、落地执行
1.利用好现有的资源，每天打不低于20个有效电话（做好信息记录，例如：
通话效果、有没有见面的意识、对络营销有没有需求等等）
2.利用好现有的资源，每星期拜访不低于4家客户（例如：
湖南众华电子、弘邦舒适科技、天马暖通等等企业去拜访）针对客户行业，进行资料分析和材料准备
3.每个星期做一次信息整理，方便下步工作优化（工作日最后一天做好统计）
4.做好老客户的回访工作，增强客户粘性（例如：
精彩飞扬、星焕照明、恒飞电缆等等老学员企业）一个月保持走访一次，看客户有什么需求，我能帮得上忙
5.对自己的话术进行及时的纠错和改正（每天进行自我总结和改正，做好笔录）
三、注重成果
1.要明确信念：
所有的付出和准备就是为了和客户成交
2.要注重自我能力的提高（例如：
专业技能、语言表达、业务能力等等方面）
3.关注行业新动态（例如：
O2O模式的崛起、“腾百万”的组合等等），了解最新咨讯（例如：
秀米和易企秀的运用、QQ导出工具的运用等等），以及对一些电商活动要关注（不定期的去参加这些活动，结识更多的朋友，扩大自己的社交圈）
4.对已有的资源要进行重点维护，保持长期联系（条件允许就去走访一下，相互沟通，增强粘性）进行资源延伸（例如：
转介绍）
四、总结（具体问题具体分析）
1.执行力有所欠缺（例如：
安排的某项事情，不能及时的完成，容易有负面情绪，思想行为抛锚，工作不主动，积极性不强......比如说昨天一个预定吃饭的问题，还有分享故事，说话含义表达不清晰等等）
2.销售能力很欠缺（比如：
随意居的周总，前期打电话时沟通得挺好的，说有时间就会来上课，结果后面都不接电话了...等等类似的例子。
没有很好的去总结原因，去改正错误，客户死掉后没想办法去解决以及找老师沟通...而是怎样还是怎样。
。
。
）
3.着重花业余时间进行学习，查漏补缺（例如：
看一些营销方面的书，提高自己的语言表达能力...看一些有寓意的书籍，提高自己的思维能力等等）
4.相信自己，持续并做到（坚持以上规划，按步操作并实践）
篇六：
3月份工作计划（10份）
3月份工作计划
1、执行:
坚决的执行力,3月3日起每天公布奖罚（销售经理公布对片区经理的奖罚、片区经理公布对业务员的奖罚，片区开会时兑现一次，月初开会时兑现一次，销售部统一收支）。
2、业务员的动保担保书在3月开片区会议期间签订，会议时间3月6日之前。
3、此次片区会议非常、非常、非常重要，必须把20XX年需要彻底改变的地方宣贯清楚，必须把3月份要开展的工作详细落实好。
4、片区经理每月微信汇报不少于10条，少一条贡献150元（发片区经理汇报群）
5、走访微信达人，每个业务员、包括片区经理、销售经理定计划、定奖罚。
3日离开公司之前拿出计划。
6、从现在开始，马上拉人进鱼虾产业链群以及对外服务群。
同时开片区会议的时候要宣贯所有对内、对外群的不同功能和目的。
（我们每个人有四种群：
1、管理群2、对外服务群3、对外公开群4、社会上的公开群）
7、月初的工作计划、管理计划在开完会离开前提交。
8、战略单位的拜访。
9、考核业务员的微信分享（正能量，只奖不罚）和微友拜访数（拍照为凭证，放在朋友圈、对外公开群、内部群）。
10、微信内容：
稀奇古怪、正能量、笑话、吃喝玩乐、微友应酬、读报、鱼虾价、放苗信息、病害信息、文化活动、视频、相片
11、今晚开通金鲳鱼群，4月底5月初开通石斑鱼群。
12、2日早上开始发虾工虾聊和时政读报
13、苗、价、病定期信息收集
14、公众号内容出版
篇七：
3月份月工作计划
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