叶茂中策划宝洁与您面对面.docx
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叶茂中策划宝洁与您面对面
宝洁与您面对面
——P&G中国农村市场推广三年纪实
作为世界老大级日用消费品生产商和销售商，P&G在中国城市日用品市场的销售推广是卓有成效的。
短短几年，汰渍成为中国市场进口洗衣粉销量最大的品牌，飘柔成为中国销量最大的洗发水，舒肤佳香皂更是后来居上，直逼老牌的力士和夏士莲。
但是占中国市场70%以上的农村市场上，P&G仍然是一片空白。
因此，P&G将目光对准了那一片广袤肥沃的土地。
也因此将我们与P&G连在了一起。
这是1996年的春天。
宝洁公司准备搞一个大型的农村市场推广运动，想跟可能负责此事的策划人谈一谈，而我们是他们考察的第12家广告公司。
我拿起电话，里面劈头第一句就是：
"DoyouhaveenoughconfidencetocooperatewiththelargecorporationlikeP&G?
（您对跟我们这样的大公司合作有没有信心？
）"到底是宝洁，气势凶猛，够镇人的。
我根本来不及想，冲口而出：
"No,ButI'mveryinterestedinit.（没有，但我有强烈的兴趣。
）"
"Why?
（为什么？
）"
"BecauseIdon'tknowwhatwe'lldo,andwhetherourcorporationhaveenoughabiiltytocompleteit。
Wheretodoesconfidencecomefrom?
ButIbelievethatisanexcitingchallengeforanyplanner。
P&Gisagreatcorporation,anditsprojectisgreatalso。
（我还不知道你们要委托我们做什么样的推广运动，也不知道我们公司是否具备足够的实操能力，信心从何而来？
但宝洁这样的大公司，推广运动一定也是大手笔，这对任何一个策划人来说都是极具挑战性和极富刺激的.）"
"Yes,Yes,Theprojectis……Wouldyoupleaseplansomeintwohours?
（嗯！
有道理。
我们这个项目大致是这样：
……您能否在两个小时内给我们一份构想草案？
）"
考我？
放下电话。
顾不上吃饭，我立马伏案唰唰唰写起来。
两个小时后，一份草案就FAX到了广州宝洁销售部。
第二天下午四点左右，广州宝洁一个电话摇过来：
“我们决定实地考察一下贵公司，并作一次详谈！
”各位看官看到这里，以为我说故事？
错也！
这就是当时真实的对话。
说到P&G（宝洁），可能还有人不太熟悉，但是说起飘柔洗发水，大概各位应该耳熟能详了。
其实飘柔洗发水比起P&G（宝洁）来，只是一个小小拇指而已。
美国PROCTER&GAMBLE（简称P&G）公司，是目前世界上最大的日用消费品制造商和经销商之一。
全球雇员96500人，年销售额达320亿美元，在全球的工业公司中名列第34位。
P&G公司在世界57个国家设有工厂及分公司，所经营300多个品牌的产品畅销140个国家和地区，其中包括食品、纸品、洗涤用品、肥皂、药品、护发护肤产品、化妆品等。
飘柔洗发水只是P&G公司在中国市场推出诸类产品中的
一种。
除此之外，P&G公司在中国市场还拥有我们熟悉的海飞丝、潘婷、玉兰油、护舒宝、碧浪、汰渍、舒肤佳等家喻户晓的品牌。
1994年，P&G公司被评为全美10家最受尊敬的企业之一。
作为世界老大级日用消费品生产商和销售商，P&G公司在中国城市日用品市场的销售推广是卓有成效的。
短短几年，汰渍成为中国市场进口洗衣粉销售量最大的品牌，飘柔成为中国销售量最大的洗发水，舒肤佳香皂更是后来居上，直逼老牌的力士和夏士莲。
但是P&G产品在中国农村市场的状况如何呢？
一项简单的农村市场调查表明：
农村消费者对P&G的产品（特别是汰渍洗衣粉和舒肤佳香皂）认知极低，尤其目标消费者（家庭妇女）的认知度更低得惊人，遑论使用经验了。
这是一个非常奇怪的现象。
其实现在农村的很多地区都已经普及了电视，P&G公司关于汰渍、飘柔、舒肤佳的广告应该是能够被农村消费者接触到的，而且暴露率相当高。
但偏偏这相当高的消费者暴露率，并没有带来相应的消费者接受率。
我们在调查中发现，很多人都对汰渍、舒肤佳的实物有似曾相识的感觉，却不知道那是什么东西，作什么用的。
也就是说农村消费者对汰渍、舒肤佳的电视广告没有达成具体的印象存留。
究其原因，可能跟电视广告的表现方式有关。
另外汰渍洗衣粉从品牌名称开始，即给人一种陌生、不多见的感觉，而这种感觉就让农村消费者对汰渍有了一种距离感，认为那不是属于自己的东西，从而自然而然地就采取了一种远离的态度。
在这种拒绝心理下，对汰渍的关心度理所当然就会很低。
但是农村市场占了中国市场的70%以上，这是多么广阔的市场容量啊！
向农村市场进军！
P&G的目光对准了那一片广袤肥沃的土地。
事实上中国的农村消费者是相当相当纯朴的。
他们不相信花里胡哨的手段，也不相信花言巧语的劝诱。
他们只相信自己亲眼看见、亲耳听到、亲身经历过的东西。
实实在在就是取得他们信任的最好方法。
经过一个月紧张的市场调查、实地勘察、天气预测等方面的准备工作，包括分析目标市场，掌握目标对象的消费心理、消费形态、生活习惯，了解农村区域地理构成，以及近几个月天气趋势，汰渍洗衣粉、飘柔洗发水、舒肤佳香皂RoadShow（现场演示）方案便在我们和P&G的共同努力之下诞生了。
RoadShow方案包括内容设置、现场程序、人员招募及培训计划（培训资料编辑、人员岗位职责制订）、项目设备及材料计划、执行计划、工作进程表等几大部分。
第一步便是活动内容设置：
1利用广告伞、现场POP（彩旗、汽球、横幅等）、车身包装（广告品）等展示"汰渍、飘柔、舒肤佳"品牌形象，营造广告活动氛围。
2大屏幕电视连续反复播放"汰渍、飘柔、舒肤佳"的广告带，配合主持人介绍，把广告做到消费者眼前，强化广告效果。
3由演示讲解员当场试验证实"汰渍、飘柔、舒肤佳"的不凡功效。
4赠送"汰渍、飘柔、舒肤佳"小锦囊，吸引消费者围观。
5现场提问，答对者奖励"汰渍、飘柔、舒肤佳"其中之一样品，吸引消费者参与，同时奖品带回去，对家人、邻居也能起间接宣传作用，扩散活动影响，吸引更多人参与。
6现场销售。
7大抽奖。
接下来便是将这些活动内容制成节目单--RoadShow现场程序：
·全班人员到达目的地
·准备工作到位
·接通电源、安放演示台和广告帐篷、试播电视、检查音响设备、试播放录像、人员着装、洗衣用水准备等。
0--5分钟
·活动开始
播放广告和娱乐带的整合带，以吸引围观者。
待围观者达一定数量后，把音量放低，主持人开始讲话
5--15分钟
·主持人向观众讲演
说明活动内容，介绍宝洁公司及其产品，并告知有奖问答、现场洗衣演示、有奖销售及发放小锦囊等消息。
（具体文案另附）
主持人要平均每15分钟重复演讲一遍，尤其让利抽奖销售的信息更要时时传达。
·主持人讲解时，演示人员开始发放小锦囊，并进行演示准备。
·主持人待演示人员准备就绪时，可宣布演示开始。
主持人可稍作停顿。
录像带音量不要放大，主要让演示人员吸引观众。
并向观众讲解。
15--45分钟
演示人员
·洗涤方法讲解，实际洗涤操作。
（具体见培训计划）
·让利销售，可结合主持人的讲解开始进行，并让其持续不断直至活动结束。
·随机邀请围观群众上台亲自试验，赠送汰渍、飘柔、舒肤佳之一样品鼓励。
主持人
·在演示进行过程中间可对观众进行采访，征询意见。
·开始让利销售的讲解，说明买一份"三产品"附抽奖券一张，把存根撕下放入抽奖箱，并提醒保留竞奖联。
主持人要兼顾进度，可不断地讲解说明，使让利销售持续不断地进行下去，直至活动结束。
45—60分钟
·有奖问答活动
主持人针对宣传内容进行提问，每次问5道题，每道题回答时间控制在30秒。
由主持人数到30秒即止。
回答者举手示意，由主持人指定回答者。
答对者可获汰渍、飘柔、舒肤佳之一样品。
以上活动以一小时为一个活动周期，不断循环往复。
·活动最后半小时：
录像机音量加大，演示停止，演示人员让销售继续进行，主持人不断劝说观众抽奖，最后时间到了，抓紧购买，不要错过机会。
辅助人员统计销售总量，决定一、二、三等奖数量。
·活动最后一刻钟：
销售停止。
宣传一、二、三等奖数量（按一等500：
1，二等100：
1，三等10：
1计算）邀请观众上台按比例抽奖，先三等，再二等，后一等。
开奖，并兑现。
因为先进行一个月的测试活动，便先招募了三支演示队伍的人员。
真正展开活动，怕要有千百号人投入才行。
演示人员招募共24名。
1负责介绍汰渍、飘柔、舒肤佳的功能。
2产品功能演示。
3发放小锦囊，劝诱围观者试用三种产品。
主持人：
聘四名。
（拟请电台或电视台节目主持人）
1负责主持活动，协调各个演示点的动作，调节营造气氛。
2介绍宝洁公司及三产品。
3负责劝诱销售，以车为基本活动范围。
4讲解抽奖规则，主持有奖问答活动。
5即兴采访围观群众，激发参与意识。
辅助人员：
P&G和我们公司人员
1操作电视机、录像机、音响、话筒等设备。
2协助主持人从事销售、有奖问答等活动。
3配合活动进展记录素材。
4记录参与消费者、围观消费者人数。
中国有句老话：
耳听为虚，眼见为实。
"宝洁与您面对面"RoadShow,就是要让农村消费者眼见为实：
洗给您看看，也让您试用看看。
"RoadShow"是P&G长驱直入中国农村市场的推广利器，也是一个蕴含巨大能量的促销方案，更是一场艰难困苦的硬仗！
RoadShow小故事
1996年的夏天来得特别的早，刚入5月不久，气温猛升至32摄氏度。
别说顶着个大太阳搭篷、演示、搬货物，就是站着不动都头昏眼花。
而且按照惯例，这样的高温天气之后紧接着就是潮湿闷热的梅雨。
活动真正是要经受烈日暴晒、风雨敲打的考验了。
但是商场如战场，先机一失，全盘皆输。
P&G决不可以失去这样的先机的。
趁着别人尚未觉醒，抢先一步，先发制人，正是P&G洞烛先机的高明与远见。
所以无论投入多大的人力、物力与财力，无论多么艰苦多么困难，"RoadShow"也一定要深入开展下去。
5月，我们和P&G带着"宝洁与您面对面"的RoadShow进入中国的山村农家。
高虹。
一个典型的江南山村，美丽而富饶的"竹笋之乡"。
触目所及，金色的田野嵌在连绵起伏的青黛之间，空气中到处弥漫着朴实的芳香。
我们的演示帐篷搭起来了，上面贴满汰渍的宣传品；飘柔、舒肤佳的小挂旗挂起来了，横幅也拉在四周闪光亮了相。
远远看去，蓝色帐篷、橙色招贴、白底红字的横幅，即使是在色彩斑斓的山村，也依然灿烂，煞是抢眼。
大屏幕彩电一开放，声音在空气中扩散开来，演示车四周立时就围了男女老少一大群人。
毕竟，如此规模、如此真实、如此深入的广告行为，在这里还是第一次。
演示人员将白布、酱油、西红柿汁、菠菜汁，泥浆一一展示给观众，并获得验证。
然后，那些酱油、菜油、西红柿汁、菠菜汁，还有泥浆，被一股脑儿泼在了白布上，崭新的白布一下变成了一幅印象派"杰作"。
观众们发出了惊讶的叫声，脸上显出疑虑。
我们的主持人还要煽风点火：
"少倒点儿，少倒点儿，我都担心能不能洗掉了。
"众人的情绪都被拎在了半空中。
结果当然是虚惊一场。
洗净如初的白布像出浴的婴儿，新鲜而骄傲的被演示人员高高举起，昭示众人。
不信吗？
您也可以亲自试试。
汰渍洗衣粉的超强洗净力早已在试验室里不知试验过多少遍了。
尽管是一场演示，并且加入了很重的表演成份，但因其兜底亮相的真实，汰渍赢得了人们的信任。
最主要的，通过这次活动，汰渍洗衣粉以一种真实、生动、亲近、可触及的形象，留在了围观者的心目中。
主持人问一个骑在大人肩头的小孩：
"衣服脏了怎么办？
"
孩子回答：
"用汰渍洗衣粉洗。
"
接着我们又开始飘柔、舒肤佳的演示，同样获得了令人满意的效果，围观者开始踊跃购买产品。
门桥村。
一个纯农业劳作为主的山村，约有300来户人家，居所分散。
我们的演示活动就在村里的打谷场摆开了场子。
因为在活动前请经销商挨家挨户发过一个简单的活动广告，所以村民几乎倾巢出动，将演示车密密匝匝围了几层。
最有趣的是，旁边水田里一条正辛勤耕地的老牛，因贪看活动慢了脚步而被主人训了几句，而那个训斥耕牛的老伯呢，却忍不住向田梗上经过的熟人打听活动的内容。
车到东山村五组、六组聚居地时，已是下午5点左右了。
这里约135户人家，从住房可以看出此地贫富落差很厉害。
有些人家住房高达三四层，还带好大一片院子，直让常年住鸽子笼的城里人羡慕不已；而有的人家还住在低矮阴暗的破瓦屋里。
只是卫生设施都让人逃之夭夭。
此刻村里面冷冷清清，偶尔有炊烟袅袅升向天空，正是准备晚餐的时候。
我们让一个演示人员拎着电声喇叭到村里各处吆喝游走一通，声音所到之处，人们陆陆续续从屋子里钻出来，聚拢到演示地点。
一些村民们询问我们：
是奥妙洗衣粉吗？
飘柔洗发水我们是知道的，可是舒肤佳香皂就没听说过了。
看来这里的人们对汰渍和舒肤佳确实陌生得很呢。
于是演示、电视宣传、主持人介绍三管齐下，使这里的人们知道，洗衣粉除了奥妙，还有汰渍，香皂除了力士，还有舒肤佳，而且洗涤效果特别的好。
大家可以买回去试用，我们为每个人提供1份优惠价包装。
135户人家的小村落，一下销出了150份产品，到达率几乎达到100%。
在新登所遭遇的消费者的购买热情是我们期盼又害怕的。
演示活动才做了半个小时，围观者已重重叠叠了好几层，足有三、四百号人。
销售台整个陷入重重包围之中，挤压之下，摇摇晃晃，显然不胜负荷。
太阳越来越猛烈，蒸得人们的情绪也越来越干燥起来。
一只只手捏着人民币塞到销售人员的手中。
还有的干脆扔下钱自己取货，开始强行购买。
局面非常混乱，某种危险的气息在空中游荡，一触即发。
眼看情势危急，我果断地作出分流决策。
全体人员一边将销售从演示台分流部分转到车上，一边全力出动维持秩序，号召大家排队购买。
这可不仅仅是动嘴宣传，还要动手动脚砌"人"墙。
用绳子为设备、工具和货物圈的安全地带已经根本不安全了，人潮汹涌，绳子禁区岌岌可危。
经过半个多小时艰苦的搏斗、劝说，终于令围观者排起了三条长龙，场面被有效的控制住了。
长龙最壮观时有一百多号人，约30米长。
在所前镇我们碰到了自活动测试以来第一个雨天。
雨很大，打在车身上发出劈里啪啦的声音。
路上行人稀少，小镇电影院广场笼罩在烟雨朦朦中。
队长征求我的意见：
"雨这么大，活动搞不搞？
""当然搞。
"我斩钉截铁地说，"我们的活动以后不仅会碰到雨天，在北方还会碰到雪天，不管怎么样，活动都得照常进行。
"确实是这样，这个活动因为是全国性的，各地的气候状况都不一样，各种各样的恶劣天气均可能碰到，我们在测试中能碰到这样的天气反倒是件好事，可以充分测试在雨天环境中活动的效果，并获得经验。
队员们在大雨中艰难而有序地搭起了三顶广告帐篷。
蓝色的帐篷在朦朦烟雨中显得十分有诗意。
大屏幕彩电亮起来了，广告片的声响也荡开去，几个偶尔路过的行人被吸引过来。
但由于大雨，路上行人原本就极少极少。
这样可不是回事。
我带着队长和一名队员对附近进行考察，发现斜对面200多米处有一菜场，尽管雨很大，早晨买菜的人依然很多。
我让队长安排两名队员提着电声喇叭到菜场吆喝，以吸引买菜人注意。
但效果并不明显。
我又到菜场去考察，发现电声喇叭里的话说得太多，又太快，根本没有人能完整听明白什么意思。
我让队员集中信息传达，只说一句话：
"电影院门口现在有活动！
"至于有什么活动，给听者一个悬念，让其自己去弄明白。
一时间，菜场买菜的人，甚至是卖菜的小贩，均陆陆续续围到了我们的帐篷前，不多时竟聚了一百多号人。
五颜六色的雨伞和斗笠连成一片，好象雨中盛开着的荷花一般，高高低低，错落有致。
人声鼎沸，已经听不到雨的存在了。
那场面煞是壮观。
我们的主持人和演示人员也来了劲，宣传、演示格外卖力，活动取得了异乎寻常的效果。
梅雨之后就是盛夏。
随着天气越来越热，活动的难度也越来越大。
经常队伍开进一处山村，连个人影也见不着，敲锣打鼓也只是吸引出一些小孩子。
我狠一狠心，化整为零，留下司机看守大本营，让队员们两个两个一组，挨家挨户上门演示推销，完不成任务不许回来。
这样的难度是活动之前始料未及的，但事到临头顾不了那么多了，重要的是将活动目的达到，而非其他。
队员们面对拒绝、冷淡、怀疑，表现出极大的热情和耐心。
你赶我走，我就在门外给你演示介绍；你不相信这些东西，我就把产品取出来给你试用。
用飘柔洗过的头发是不是非常的柔顺？
汰渍洗过的衣服是不是有一股清香味儿？
舒肤佳用过之后感觉是不是非常清爽顺滑？
令人非常感动。
除了这些，他们还必须随时对付不知从哪里钻出来的凶猛的大黄狗。
最艰难的是在一些非常偏僻的山村，宝洁的产品从未亮过相，村里人根本无从比较我们让利销售的好处。
若是碰上受过假货伤害的消费者，RoadShow就难上加难了。
我们只有剪开汰渍洗衣粉，让消费者自己洗他们的衣服；取出舒肤佳，让消费者自己试用，闻闻舒肤佳独特的清香味。
就是这样一家一户地演示、介绍，我们推销出了一份又一份的产品，真正将汰渍、飘柔、舒肤佳送到了消费者的眼前、手中、心里。
大家累是累极，但都特别的开心。
汰渍品牌经理JIM的娃娃脸笑成了"娃哈哈"的模样。
一直跟我们一起组织开展这个活动的宝洁工作人员也深感欣慰。
每个人的努力都得到了圆满的回报。
立即将这个活动以最快的速度推广到全国各地
第一阶段的测试活动结束后，作了一个简单的总结报告--
P&GRoadShow测试活动于5月下旬、6月中旬、7月上旬、8月上旬，分批分区在浙江和黑龙江的六十多处镇村展开。
此次活动地点的选择在区域规模、经济发展程度、人口统计背景、地处偏僻度诸方面皆各有特色。
测试活动的内容（有抽奖与无抽奖）、测试活动的手段（事先广告与没有广告）、测试用产品的销售价格等，也有所变化，进行了不同尝试，取得了各种活动要素不同组合之状态下的真实数据。
为了让各位不致晕头转向，每天的活动记录及详细的分析与建议，在此暂且略去不表。
单说宝洁亚太地区的总裁，他老人家看了我们提交的测试活动报告及现场录相和照片，大手一挥，发出一个指令：
立即将这个活动以最快的速度推广到全国各地。
消息传到公司，大家都十分兴奋。
经过又一轮紧张而忙碌的准备工作，浩浩荡荡的演示大军筹备起来了。
同时，在中国其他地区的测试活动也分别展开。
为示慎重，P&G副总裁、亚太地区销售部总经理S.W.G先生、汰渍品牌经理JIM先生等，先后率三批宝洁焦点人物，冒着火辣辣的骄阳，亲临现场，实地考察，并对活动表示了极大的赞赏。
现在，"宝洁与您面对面"RoadShow大军已经全面开拔，到全国的农村去与全国的农民同胞面对面了。
从策划到测试至全面展开，这中间只有半年多的时间，不可谓不紧张。
这样大规模的农村推广运动，宝洁是第一次，在全国也是第一次，不仅耗资巨大，而且将来的影响也将是巨大的，毕竟农民占了我国人口70%以上，谁能占领这个大市场，谁就是市场上的老大，真正的霸主。
作为这个项目的总策划人，我唯一遗憾的就是，忙来忙去都是帮老外赚咱中国人的钱。
盼着多一些机会为咱们的本土企业策划发动全国的农村市场营销战，我们会更开心。
RoadShow长大了
一转眼，RoadShow在中国农村实施已经整整三年！
三年来，RoadShow经历了无数的风风雨雨，遭遇了种种令人难以置信的艰难险阻，恶劣的天气，险恶的地理环境，乡村简陋落后的交通状况，超越身体极限的劳动强度，消费者的怀疑与拒绝，假冒伪劣产品的冲击，地痞流氓的纠缠，车匪路霸的打劫……等等，等等，所有的RoadShow工作人员为此付出了血与汗的巨大代价。
到目前为止，RoadShow的足迹已经遍及中国大陆二十二个省、市、自治区的农村腹地（部分地区已进行了两轮，甚至三轮），有效覆盖率为75％;
RoadShow所及地区，P&G产品试用率达55％以上;
演示的产品也由最初的飘柔、汰渍、舒肤佳三品牌，扩展为飘柔、汰渍、舒肤佳、潘婷、海飞丝、护舒宝、佳洁士等七个品牌;
P&G为RoadShow付出的直接推广费用达数亿元，并为此成立了专门的P&G农村品牌部，配备了专职品牌经理。
与此同时，RoadShow在实施过程中不断地完善、细化，日臻成熟；RoadShow队伍也迅速发展壮大，形成一个遍布全国各地的巨大网络。
P&GRoadShow推广最高峰时，全国22个区110组RoadShow活动同时展开。
标准化和人性化的管理，保证了P&GRoadShow的顺畅进行，形成了独特感人的RoadShow文化，更建立了一个纪律严明团结向上的RoadShow集体。
通过三年RoadShow的实施，P&G在中国农村市场的品牌知名度飞速提升，销售量也大幅增长。
1999年6月29日，我参加中央电视台举办的《中央电视台广告经营策略研讨会》，碰到中山大学广告学博士生导师卢泰宏教授，谈及P&GRoadShow实施三周年一事。
卢教授说,他曾在《销售与市场》上看过《P&G这样进军中国农村--飘柔、汰渍、舒肤佳RoadShow的诞生》一文，没想到P&GRoadShow这一实施已经三年。
他说，中国农村市场推广理论探讨甚多，而成功的实践甚少。
将此事形成文字，将思想和经验与广大同行分享有着非同寻常的意义；同时也藉以提醒广大的中国企业：
P&G已经对中国农村市场作出了前瞻性的关注与投入，你如何面对这个全球市场最后的一块大蛋糕呢？
何为RoadShow？
RoadShow，中文译意为"乡村表演"。
简单地说，就是在乡镇及村庄进行现场产品演示，并以折扣价格销售样品，让最多的农村消费者切身试用，认识P&G产品与品牌，加深对P&G公司的了解，并初步建立P&G公司与农村消费者的良好关系。
说白了，P&GRoadShow目的就三个：
聚众、宣传、销售。
其后诞生的P&GRoadShow方案包括内容设置、现场程序、人员招募及培训计划（培训资料编辑、人员岗位职责制订）、项目设备及材料计划、执行计划、工作进程表等几大部分。
（具体内容详见《P&G这样进军中国农村--飘柔、汰渍、舒肤佳RoadShow的诞生》一文。
）
在三年的实施过程中，RoadShow不断细化，不断完善，日益成熟，除了原有活动设计，更增加了活动有效覆盖率计划、活动人员管理、活动货物及货款管理、活动信息系统和"飞行药检"式的活动审核制度，使得RoadShow活动成为一个标准化、全面性、大规模的系统运作。
回顾：
RoadShow的测试
测试先在浙江农村展开，随后即在黑龙江农村展开。
我和王鹏先生率队分赴浙江、黑龙江、江苏等地，带着RoadShow一头扎入农村腹地。
谁想到，P&GRoadShow这一扎就是三年了呢！
这里摘录部分关于测试的一份基本简报，以供回顾：
P&GRoadShow测试活动于1996年5月至12月，分批分区在浙江、黑龙江和江苏的两百多处镇村展开。
此次活动地点的选择在区域规模、经济发展程度、人口统计背景、地处偏僻度诸方面皆各有特色。
测试活动的内容（有抽奖与无抽奖）、测试活动的手段（事先广告与没有广告）、测试用产品的销售价格等，也有所变化，进行了不同尝试，取得了各种活动要素不同组合之状态下的真实数据。
P&G全球总裁乔纳·帕博先生为RoadShow喝彩：
verygood!
1997新年的钟声刚刚敲过，P&G总部传来一个令人兴奋的消息：
P&G全球总裁乔纳·帕博先生将亲临中国RoadShow现场视察。
P&G公司上下迅速行动起来
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