网络营销经典案例例子库.ppt
《网络营销经典案例例子库.ppt》由会员分享，可在线阅读，更多相关《网络营销经典案例例子库.ppt（116页珍藏版）》请在冰点文库上搜索。
,经典案例,经典案例1：
一家乡镇小企业网络营销经典神话经典案例2：
一个英国网站成功的神话经典案例3：
网站功能推广策略的两个案例经典案例4：
网络营销经典神话：
“山东农民网上卖大蒜”经典案例5：
可口可乐：
一次市场调研失败的教训经典案例6：
蓝领定位：
大宝成功的惟一秘诀经典案例7：
海尔“小小神童”独创“市场蛋糕”经典案例8：
Dell的网络直销经典案例经典案例9：
道奇（Dodge）蝰蛇Viper跑车产品定位的案例经典案例10：
宝洁公司润妍洗发水网络广告经典案例11：
今麦郎网络广告案例经典案例12：
阿里巴巴独特的经营模式和收益模式，成就了霸主地位经典案例13：
海尔集团的“12345”法则经典案例14：
网络营销的新模式：
日索空调的体验式营销经典案例15：
亚马逊网站的书籍作者博客营销策略经典案例16：
可口可乐：
博客营销与博客营销服务的市场机会经典案例17：
Gmail口碑营销调查分析案例经典案例18：
数据库营销：
香港金日集团制胜的秘密武器经典案例19：
排毒养颜胶囊的组合口碑营销产生的效果经典案例20：
美国5则网络广告营销经典案例经典案例21：
大雪成就了网络营销经典案例22：
某橡胶业巨头客户关系管理的应用经典案例23：
可口可乐：
“世博城市之星”全国选拔活动经典案例24：
麦当劳烤鸡腿汉堡经典案例25：
点击率高达35.97%的“润妍”广告,【资料】：
网络营销带来企业营销的革命性变化。
网络营销有着传统营销不可比拟的优势，特别是对于中小企业。
传统的依靠三五个人背包上门推销，很多大单位，门你都进不了。
而在互联网上却没有这个门面之分，也没有地域之分。
西门子公司80周年庆典，需要几百棵圣诞树，泉州一家乡镇企业在互联网看到这则消息，通过网络联系，6天就提供了其所需有的圣诞树，现在西门子每年的圣诞树都从泉州这家企业定购。
如果没有互联网，这家乡镇企业要想和西门子直接做生意，这种可能性是很小的。
特别对于那些从事国际贸易的企业来说，网络营销是他们最好的贸易通道。
经典案例1：
一家乡镇小企业网络营销经典神话,网络营销对于企业营销最大特点还在于它营销成本的低廉。
用最少的钱创造最大的市场，是每个企业都渴望的。
作为一种经济且实惠的营销手段，网络刚好满足了企业的这种需要。
互联网时代，企业营销不再是传统形态下的点对点的链条状或者面对面的片状，而是透过互联网以三维的方式，以几何方式传播。
利用互联网进行网络营销与传统的营销手段相比成本低十倍以上。
（1）结合案例，试分析泉州这家乡镇企业为什么能成功抓住这次“商机”？
（2）通过案例分析，与传统营销相比，谈一谈对本章“网络营销定义和特点”的理解。
【点评】：
该乡镇小企业发挥了互联网的优势，体现了“跨时空”、“互动式”、“经济性”的网络营销特点。
企业重视互联网在市场营销中的作用，所以才能获得这条信息。
如果没有互联网，这家乡镇企业要想和西门子直接做生意，这种可能性是很小的。
特别对于那些从事国际贸易的企业来说，网络营销是他们最好的贸易通道。
企业通过主动联系，能为客户及时提供价廉物美的产品，赢得了客户的信任。
网络营销对于企业营销最大特点还在于它营销成本的低廉。
作为一种经济且实惠的营销手段，网络刚好满足了企业的这种需要。
互联网时代，企业营销不再是传统形态下的点对点的链条状或面对面的片状，而是透过互联网以三维的方式传播。
利用互联网进行网络营销与传统的营销手段相比成本要低得多。
【资料】：
对于英国的潘克赫斯特夫妇，6日可说是一个有着特殊意义的日子。
这一天，他们把自己亲手创立的“老友重逢”网站“卖”给了英国独立电视台。
虽说他们从中获利3000万英镑，但那种看着自己的孩子要离家远去的感觉，恐怕只有他们自己知道了。
迫切想知道同学情况现年41岁的史蒂夫潘克赫斯特和38岁的朱莉潘克赫斯特有一个女儿，名叫安珀。
开设网站的设想起初是朱莉提出的。
原因很简单，在朱莉生下安珀之后，兴奋之余的她好奇地想知道曾经的同学中有多少人已经成为人父为人母，便想方设法和同学取得联系，并由此产生了建立一个公共网站的设想。
于是，设立这个网站的“光荣任务”自然而然地落到了身为网络工程师的丈夫身上，这对于他来讲并不是一件难事。
就这样，“老友重逢”网站应运而生了。
潘克赫斯特夫妇俩戏谑地称，“老友重逢”就是他们的“第二个孩子”。
经典案例2：
一个英国网站成功的神话,网站发展迅速从建立之初到现在，“老友重逢”已经走过5个年头，它也从一个简单的设想演变成一个成功的神话。
由于该网站为人们找到昔日的同学或朋友提供了一个很好的平台，而且注册费仅为5英镑，容易为大家所接受，所以很快受到了大家的欢迎。
目前全英国已有1200万人注册成为该网站的用户，也就是说全英国五分之一的人都是该网站的会员。
“老友重逢”的规模越来越大，到2003年史蒂夫和詹森把网站打入了市场，他们从中获益1800万英镑。
之后，他们聘请金融时报的前首席执行官麦克尔墨菲及他的管理团队来经营网站，从而确保了一切交易都在公平公正的基础上进行。
在这5年中，“老友重逢”为很多失散多年的同学带来了福音。
其中最值得夸耀的事迹就是一位失忆症患者通过“老友重逢”和以前的同学获得了联系，从而找回了一部分最珍贵的记忆。
被重金收购“老友重逢”网站的成功引起了媒体的关注。
经过谈判，本月6日，英国独立电视台同意以1.2亿英镑的价格收购该网站，潘克赫斯特夫妇将从中获利3000万英镑。
虽说大赚了一笔，史蒂夫却表示自己不知道拿这3000万去干点什么。
他有些无奈地说：
“我们就像那些中了彩票却一脸不高兴的人一样，拿着这么多钱却不知道用在什么地方。
”,【点评】：
首先，该网站为人们找到昔日的同学或朋友提供了一个很好的平台，满足了人们在现实中不易相聚，而在网上却能聚集的心理需求。
其次，“老友重逢”网站策划成功，至少有以下几点：
网站定位和取名新颖：
网站名与网站基本任务紧紧相联，起到“顾名思义”效果。
廉价的注册费（仅为5英镑），对网站的目标访问者有吸引力。
较高的访问率和忠诚的访问者群，使收购者看到了该网站潜在的巨大商业价值。
不断吸引新访客的注意，为新老访客提供有价值的信息内容或服务。
聘请专业管理团队来经营网站，使网站得以快速、健康的发展。
基于以上几点，所以，潘克赫斯特夫妇从中获得巨大回报。
经典案例3：
网站功能推广策略的两个案例,【资料】：
网站功能推广成功案例1、手机之家的手机号码归属地查询功能手机之家网站（）开通于2002年初，由知名网络人物高春辉创建。
高春辉的个人主页曾入选1998年CNNIC优秀中文网站排名，是当时最著名的个人网站。
2005年2月，手机之家的ALEXA全球网站排名为880。
记得手机之家网站刚开通时只是一个手机号码归属地查询框，输入一个手机号码（前7位即可），如果数据库中已经有该手机号码区段归属地的资料，则可以显示出手机号码的有关信息，如果暂时没有相关资料，用户则可以自己输入有关信息，例如可以自己输入该手机号码所在城市、手机号码类型（移动、联通、神州行等）、提供该信息的用户名称等。
网上营销新观察（）也是在手机之家网站刚发布不久建立的友情链接。
有关文章介绍，高春辉的手机之家网站在建立一年后即达到每天超过40万的访问量，之所以取得如此显著的网站推广成效，并没有靠任何广告推广，其重要原因之一就在于“手机号码归属地”查询功能。
不知道最早提供这项查询功能的网站是不是手机之家，但可以肯定的是较早提供该项功能的网站之一，这项功能看起来并不复杂，并且用途也非常有限，但仍然受到大量网络用户的喜欢，比如错过接听一个陌生手机号码打来的电话，在决定是否回拨该号码之前，先查询一下该号码所在地区，说不定已经可以猜测到是来自何人的电话。
作者本人就多次利用手机之家这项号码属地查询功能。
从2004年开始，通过google搜索引擎输入手机号码可以查询该号码的归属地，其实并不是google也提供了这项服务，而是直接调用手机之间的数据库进行查询，在检索结果页面的第一项显示的是“手机号码13*归属地查询”，由此也可以反映出手机之家这项特色功能受到重视的程度。
当然，google与手机之家的这项合作又进一步提高了手机之家网站的访问量和知名度。
手机之家网站堪称功能推广的典范。
有关手机之家网站发布之初的一些信息，可以通过TheInternetArchive（互联网档案馆）【互联网档案馆及其在网络营销中的应用】中的资料来了解。
网址是：
http:
/web.archive.org/web/20020124210553/http:
/,网站功能推广成功案例2、域名注册信息查询网站域名注册信息查询网站（）发布于1996年8月份，网站的功能非常单一，就是查询域名是否已经被注册，以及域名注册人的有关信息。
为了让更多网站为进行推广，与其他同类网站独自拥有这项功能不同，而是采用了开放链接代码的策略，在网站上公布查询代码，任何一个网站如果愿意提供域名查询功能，可以直接将代码拷贝到自己的网站上，这样便有很多网站自动为推广。
不仅如此，还为网站提供了自定义的功能，可以在查询结果页面中加入返回你自己网站的链接，从而为提供域名注册服务的网站带来极大便利。
现在已经有太多网站提供有关域名查询和域名注册的功能（网上营销新观察的网络营销工具和资源栏目也加入了域名查询功能），但在2000年之前，域名还是一个很新的概念，很多人并不知道怎样查询域名、怎样注册域名，因此提供的域名查询功能曾经发挥了很大作用，凭着这项功能，不需要投入资金即获得了网站推广的显著效果。
该网站目前ALEXA全球网站排名为6972（2005年2月），这就意味着直到现在每天仍有数万人通过查询域名注册信息，其推广效果由此可见一斑。
【点评】：
手机之家和这两个网站的功能推广，都是利用用户之间的传播来实现推广的目的。
与网站内容推广策略需要借助于搜索引擎推广不同，网站功能推广策略利用的是用户的口碑传播的原理，也就是是采用了病毒性营销的推广思想。
经典案例4：
网络营销经典神话：
“山东农民网上卖大蒜”,【资料】：
曾几何时，山东省金乡县金马乡西李村农民因自己生产的菠菜每斤二三分钱还无人问津而一筹莫展！
曾几何时，拥有“中华蒜都”、“大蒜之乡”美誉的西李村村民因信息不灵销路不畅而使大蒜堆积如山，不得不以跳楼价出手！
如今，西李村的老少爷们儿谁不晓得因特网，谁不清楚它的神奇？
因特网让他们把菠菜卖到每公斤1元多的好价钱还供不应求，一份1000吨的大蒜合同已订到了美国,西李村的人均收入从九十年代初的不到千元，到目前已达3000余元，西李村也成了全县的经济强村，奔小康带头村。
这一切，都离不开他们的带头人华光实业有限公司董事长、“电脑村长”李敬峰。
信息灵通甜头来党的十一届三中全会的春风吹来，李敬峰便有了在农村施展才华的空间。
1979年高中毕业的李敬峰，考察到毛刷加工有发展前景，于是就组织本村10名剩余劳动力，筹资3000元，办起了全县较早的毛刷加工厂。
后来又不断学习采用新技术、新工艺，产品质量不断升级。
然而花香却未引蝶来，费了九牛二虎之力，上门推销，依然是销量小，价格低。
1985年，李敬峰安上了全村第一部电话，那时还是磁石的，生意很快便有了转机，李敬峰首次尝到了通信带来的甜头。
到1990年，他的毛刷厂已发展成固定资产20万元，有60多人的中型私人企业。
企业规模大了，产品花样多了，市场供求变了，“摇把子”已越来越难以适应需求。
1995年，金乡县首批程控电话开通，李敬峰闻讯赶紧申请安上。
好几天，李敬峰拿着电话听筒迟迟不愿放手。
率先踏上致富路的李敬峰并没有忘记父老乡亲。
他无偿为村里建起了一座水塔，解决了全村人吃水问题。
随后，李敬峰依据本村的地理位置，建起了全乡第一处私人加油站，解决了本村几十名剩余劳动力的就业问题。
由于李敬峰积极响应党的富民政策，带头致富，先后被市、县委、政府授予“学雷锋先进个人”、“农村致富大王”等称号。
1993年，李敬峰当选为西李村支部书记。
上任后的李敬峰在支部、村委会上首先立下誓言：
为官一任，要树一村正气，主一村公道，富一村百姓，保一方平安。
从此，李敬峰把大部分精力都用在带领全村人共同致富上。
李敬峰利用电话多方捕捉信息，了解“外面的世界”，借鉴外地经验，先后办起了4个面粉厂，2个橡胶厂，还建成了5座总容量为3000吨的恒温库。
同时依靠信息科学致富，发动群众办起了五处养鸡场，实行科学养殖，规模不断扩大。
他们还从外地请来种植专家，在本村讲课，从而使村里打破单一的种植模式，实现了以大蒜、菠菜、西瓜、玉米为主的四种四收套种兼作，使村民逐步摆脱了小农经济意识。
为及时了解信息，洞察市场走向，李敬峰还购置了寻呼机、大哥大。
如今，在驱车开会的路上，联系业务的途中，他随时都能掌握各种信息。
在他的影响下，西李村有80多户人家装了电话，20多人购买了手机。
“电脑村长”响四邻“电脑村长”的名号还是乡里乡亲们近来才送给李敬峰的。
1997年，在乡党委、政府的引导、规划下，西李村建起了一处农副产品批发市场。
市场的带动作用是巨大的，不久，该村就发展股份制企业15家，总投资超过1400万元。
西李村的农业产业化的路子越走越宽，形成了以冷藏、保鲜、面粉加工、橡胶制品等为一体的农副产品商贸走廊。
企业的“蛋糕”越做越大，西李村的生意越来越红火。
干事业的李敬峰并没有就此止步。
一个念头一直缠绕在他心头：
能不能让我西李村的农副产品打入国际市场，去挣老外的钱，也让祖祖辈辈土生土长的父老乡亲扬眉吐气一把？
去年5月，金马邮电支局的支局长来到庄上，登门宣传因特网业务，并把外地农民网上卖菜的成功范例介绍给李敬峰。
李敬峰听得入迷，硬是拉着支局长不让走：
“咱是大老粗，电脑这洋玩艺儿过去没接触，你得多给我聊聊。
”,第二天，李敬峰成了金马镇第一个上网的人。
他的办公室从此又多了一件现代化通信工具586电脑。
从此，李敬峰走进了因特网，注册了自己的域名，把西李村的大蒜、菠菜、胡萝卜等产品信息一古脑儿地搬上因特网，发布到了世界各地。
有了电脑，聪颖好学的李敬峰不仅要求技术人员掌握它，而且自己还利用业余时间刻苦钻研。
采访时李敬峰告诉记者，他现在能以每分钟30多个字的速度在微机上“敲”文章，过去连想都想不到的现代通信工具，如今在他手里也可以用得得心应手。
从此李敬峰便有了“电脑村长”的名号。
鸟枪换炮威力增如今，因特网已像一条神奇的纽带，把数百万不同地域、不同国籍的客户和李敬峰联系在一起。
1998年7月，青岛外贸通过网址主动与李敬峰取得了联系，两次出口大蒜870吨，销售额270万元。
初战告捷，李敬峰春风得意，信心十足。
去年12月，一条“鲁西南最大菠菜市场”的信息打入因特网，上网七八天时间，便有辽宁、吉林、河北、河南等全国10多个省市的客商蜂拥而至，过去1公斤毛把儿钱的菠菜，竟然卖到了每公斤一元的“天价”。
西李村的村民做梦也没想到，昔日卖来卖去卖不够个“功夫钱”的蔬菜，如今一下子成了抢手货。
西李村沸腾了。
谈至此，李敬峰按捺不住内心的激动：
“那几天，村里比过年还热闹，车水马龙，方圆几十里的村庄都来西李村出售，形成了一个从未有过如此大规模的菠菜批发市场，每天都有几十辆车从西李村发运，那景象壮观极了。
”李敬峰靠一台电脑，带富了一方人。
仅去年全村种植的900亩菠菜，收入就达137万元。
今年，李敬峰已与美国贝达公司签订了1000吨大蒜的订货合同，与韩国客商郑元直签订了100多吨胡萝卜的订货合同，与新加坡客商订货事宜也正在磋商之中。
李敬峰告诉记者：
“因特网不仅让农民的劳动变得更有价值了，更让我们开阔了眼界，增长了见识，坐在家中鼠标一点，各种信息尽收眼底。
这不，电信局的同志正在帮我制作主页呢。
”一台电脑就是一个信息库，李敬峰的办公室也就成了西李村的信息发布站，无偿为村民服务，方圆十里八里的乡亲也纷纷赶来咨询信息。
李敬峰依靠信息先富带后富，使1000多口人的西李村加快了奔小康的步伐。
在李敬峰的带领扶持下，又涌现出了超过李敬峰的致富状元，李志胜就是其中的一位。
李志胜踏着村支书的致富捷径，经过两年多时间的努力，建起了存储量3000多吨的7门冷库，日产50吨冰的冰库，还代收代加工芹菜、菠菜等蔬菜，他的大蒜已销往伊朗等国。
李志胜现有5部电话，3部手机，7部寻呼机。
近日在支书的影响下，他也购置了电脑，加入了因特网。
【点评】：
李敬峰抓住了互联网的特点，利用了网络的优势，采用了“线下的产品线上推，线上的客户线下做”的新型的营销模式成就了中国农民的网络营销经典神话。
具体讲正好发挥了网站信息发布的功能作用。
通过网站把农产品信息发布出去，使各种农产品促销大获成功。
在一定程度上还体现了网上销售的功能作用。
李敬峰通过上网发布农产品销售信息，实现了初级的网络营销。
经典案例5：
可口可乐：
一次市场调研失败的教训,【资料】：
可口可乐与百事可乐的较量百事以口味取胜20世纪70年代中期以前，可口可乐一直是美国饮料市场的霸主，市场占有率一度达到80%。
然而，70年代中后期，它的老对手百事可乐迅速崛起，1975年，可口可乐的市场份额仅比百事可乐多7%；9年后，这个差距更缩小到3%，微乎其微。
百事可乐的营销策略是：
一、针对饮料市场的最大消费群体年轻人，以“百事新一代”为主题推出一系列青春、时尚、激情的广告，让百事可乐成为“年轻人的可乐”；二、进行口味对比。
请毫不知情的消费者分别品尝没有贴任何标志的可口可乐与百事可乐，同时百事可乐公司将这一对比实况进行现场直播。
结果是，有八成的消费者回答百事可乐的口感优于可口可乐，此举马上使百事的销量激增，百事以口味取胜。
耗资数百万美元的口味测试跌入调研陷阱,对手的步步紧逼让可口可乐感到了极大的威胁，它试图尽快摆脱这种尴尬的境地。
1982年，为找出可口可乐衰退的真正原因，可口可乐决定在全国10个主要城市进行一次深入的消费者调查。
可口可乐设计了“你认为可口可乐的口味如何？
”“你想试一试新饮料吗？
”“可口可乐的口味变得更柔和一些，您是否满意？
”等问题，希望了解消费者对可口可乐口味的评价并征询对新可乐口味的意见。
调查结果显示，大多数消费者愿意尝试新口味可乐。
可口可乐的决策层以此为依据，决定结束可口可乐传统配方的历史使命，同时开发新口味可乐。
没过多久，比老可乐口感更柔和、口味更甜的新可口可乐样品便出现在世人面前。
为确保万无一失，在新可口可乐正式推向市场之前，可口可乐公司又花费数百万美元在13个城市中进行了口味测试，邀请了近20万人品尝无标签的新/老可口可乐。
结果让决策者们更加放心，六成的消费者回答说新可口可乐味道比老可口可乐要好，认为新可口可乐味道胜过百事可乐的也超过半数。
至此，推出新可乐似乎是顺理成章的事了。
背叛美国精神新可乐计划以失败告终可口可乐不惜血本协助瓶装商改造了生产线，而且，为配合新可乐上市，可口可乐还进行了大量的广告宣传。
1985年4月，可口可乐在纽约举办了一次盛大的新闻发布会，邀请200多家新闻媒体参加，依靠传媒的巨大影响力，新可乐一举成名。
看起来一切顺利，刚上市一段时间，有一半以上的美国人品尝了新可乐。
但让可口可乐的决策者们始料未及的是，噩梦正向他们逼近很快，越来越多的老可口可乐的忠实消费者开始抵制新可乐。
对于这些消费者来说，传统配方的可口可乐意味着一种传统的美国精神，放弃传统配方就等于背叛美国精神，“只有老可口可乐才是真正的可乐”。
有的顾客甚至扬言将再也不买可口可乐。
每天，可口可乐公司都会收到来自愤怒的消费者的成袋信件和上千个批评电话。
尽管可口可乐竭尽全力平息消费者的不满，但他们的愤怒情绪犹如火山爆发般难以控制。
迫于巨大的压力，决策者们不得不作出让步，在保留新可乐生产线的同时，再次启用近100年历史的传统配方，生产让美国人视为骄傲的“老可口可乐”。
【点评】：
仅仅3个月的时间，可口可乐的新可乐计划就以失败告终。
尽管公司前期花费了2年时间，数百万美元进行市场调研，但可口可乐忽略了最重要的一点对于可口可乐的了消费者，尤其是老消费者而言，口味并不是最主要的购买动机。
对于美国的消费者，尤其是老消费者来说，传统配方的可口可乐背后承载着一种传统的美国精神，放弃传统配方就等于背叛美国精神，这是新可乐调研计划失败的主要原因。
【资料】：
引言：
“大宝今天的成功很大程度上应该归功于消费群体的区隔，大宝进入的是一个竞争对手相对较少或者是竞争对手实力相对较弱的细分市场。
”北京方圆润智营销顾问公司首席顾问刘永炬评价。
北京大宝化妆品有限公司成立于1999年，公司以生产化妆品为主，其主打产品为SOD蜜。
除SOD蜜外，已陆续形成护肤、洗发、美容修饰、香水、特殊用途共五大类100多个品种。
经典案例6：
蓝领定位：
大宝成功的惟一秘诀,1明确的蓝领定位北京大宝化妆品有限公司从一家小小的福利厂发展起来，大宝经历了许多。
但从一开始，大宝就牢牢地锁定了自己的目标市场。
大宝化妆品的目标市场是这样定位的：
年龄为2550岁之间的各类职业工作者，有着一定的文化修养，但又属大众消费阶层。
他们对生活质量有着较高的追求，主要是对品牌价值、品牌内涵以及品牌的社会影响有着特定的主见；他们不求奢侈豪华，但求心理满足，对同类产品不同价格的敏感度较强；对一些高档产品质量满意的同时，常常对价格有抱怨情绪。
因此，他们追求的购买目标是质价相称，或在心理上对某种满意产品有一个认为合适的价格预期，一旦某一品牌的市场价格超越了原有心理价格的预期值，他们就会放弃这一品牌而选择其他品牌作为替代品。
但他们对品牌有着良好的忠诚度，在市场价格差距不是特别悬殊或没有太大波动的情况下，他们会钟情于原来自己所喜欢的品牌。
这一消费者职业特征和消费心理描述与界定的蓝领消费者有较高的一致性。
在当时，作为一家实力并不强大的福利企业，它的生生死死并不会引起太多人的关注和惊讶。
但是大宝非但没有死，而且活得越来越好，并在竞争激烈的化妆品行业中，牢牢地占有了一席之地。
市场占有率由1993年的8.91%，到1996年的30.21%，再到1998年的34.04%，一直居于国内同类产品之首。
成功营销与国内一家著名的专业调查机构合作发布的2003年中国最具竞争力品牌调查显示，2003年，在润肤品行业中，大宝的市场份额是17.79%，远高于其他竞争对手。
同样是这份报告，我们已经看不到郁美净、孩儿面、皇后牌的身影。
为什么呢？
答案也许会有很多，但有一点是大家都无法否认的：
大宝进行了明确的市场细分，而且将市场定位在蓝领消费者，这在当时是被许多比大宝强大的品牌所忽视的。
2产品并无独到之处从产品的角度来看，SOD蜜并不是一种新的产品，也不是什么新的技术，它是一项化妆品行业已经应用了几十年的技术。
当初，大宝就是以SOD蜜这一产品概念进入市场并赢得自己的目标人群。
当SOD蜜这个产品概念被推出后，几乎所有的目标消费群体都去购买这个产品进行尝试，甚至带动市场，使市场上出现了许多品牌的SOD蜜。
大宝另一个成功的地方是开发了一块被别人忽视了的市场男性市场。
调查显示，目前大宝的消费者中，有将近一半是男性消费者。
事实上，男性的皮肤与女性的皮肤并不一样，一种护肤品不可能同时适合于两类性别的消费者。
但我们看到的情况是，大宝这些并没有独到之处的产品在市场上横冲直撞、一路凯歌。
同样是竞争激烈的彩电市场，任何产品概念上的漏洞都会被竞争对手攻击。
而在化妆品行业中，也有经历过无数营销大战的国际大品牌，但大宝的种种不足并没有给自己带来麻烦。
为什么呢？
也许解释就在于它进入的是一个没有多少竞争对手，或者是实力强大的同行很少进入的细分市场。
3言行一致从价格和渠道上考察，与大宝一样定位于蓝领消费者的品牌还有很多，但我们从产品的广告诉求上，并没有看到像大宝这样将诉求对象明确确定为蓝领消费者的企业。
大宝”品牌传播确定的目标受众是有一定的文化修养，但又属大众消费阶层的各类职业工作者，这些人对品牌的认知能力强，常常会产生品牌偏好，同时对价格又非常敏感，愿意购买质、价相称的产品。
在传播诉求重点上，大宝强调的是：
好产品，满足大众消费需求。
在传播方式上，大宝所走的路子也与其品牌定位保持一致。
它的电视广告走的是亲和路线，所有出现的人物都没有西装革履、香车宝马，而是明显的蓝领消费者特征。
这与它的竞争对手形成鲜明的对比，一些虽然在价格和渠道上一样是针对蓝领消费者，但在广告诉求上，给消费者的感觉是针对白领阶层，形象代言人如果不是大牌明星，也是一身白领打扮。
零点调查前进策略董事长袁岳评价说，这种产品定位与传播对象分离的做法，会让消费者无所适从
升级会员 