尿不湿的详情设计文案.docx
《尿不湿的详情设计文案.docx》由会员分享，可在线阅读，更多相关《尿不湿的详情设计文案.docx（12页珍藏版）》请在冰点文库上搜索。
尿不湿的详情设计文案
尿不湿的详情设计文案
篇一：
纸尿裤产品销售计划书
纸尿裤产品销售计划
一、现状分析
（1）宏观分析
中国生活用纸行业是一个很大的市场，有很多的市场参与者，随着中国人均可支配收入的大幅提升，人们对于中高端生活用纸产品的需求也随之提升，其中包括餐巾纸、卫生纸、妇女卫生巾、婴儿纸尿裤、成人失禁护理等。
而纸尿裤的市场机会最大，中国每年有近2000万的婴儿出生。
婴儿纸尿裤消费市场巨大。
因为中国婴儿纸尿裤年消费量已超过77亿片，而且当今纸尿裤市场出现同质化现象比较严重。
纸尿裤虽然是窄渠道产品，但将来一定会是主要驱动力之一，同时成人纸尿片等产品的使用人群也在扩大。
（2）微观分析
纸尿裤的用户群体主要有婴儿与成年人两大类。
其中中国市场主要为婴儿纸尿裤，自上世纪九十年代开始，进口婴儿纸尿裤就在中国面市，但由于进口关税成本以及当时中国消费者消费能力问题，当时的销量十分有限，随着进口产品成本的降低，中国消费能力的提高，以及家长对婴儿健康的关注，市场规模逐步扩大，同时也新增了众多生产企业，促使目前的市场竞争日益激烈。
二、目标设定
（1）策划目标：
试图通过此次策划能够分析纸尿裤市场，提出创新策略，做差异化营销，真正满足目标人群的各种消费需求。
（2）需要解决的问题：
纸尿裤市场不断壮大，众多生产企业鱼龙混杂，参差不齐，存在诸多问题，比如制作材料质量问题，尺寸不合适，透气性差，容易产生一些细菌等问题。
三、产品策略
1、产品描述
现在市场上纸尿裤的品牌多种多样，有安儿乐，舒比奇，雀氏，茵茵，菲比，酷特适，嘘嘘乐，好奇，准宝贝、，妈咪宝贝，帮宝适，大王，王子，花王等等，产品规格有的新生儿是NB/S初生号的,0-1个月然后是SMLXLS1-3月M3-6个月L6-9个月XL-9-12个月，这些产品的主要功能特点是防侧漏，有效清理宝宝的排泄物，许多产品只注重功能效果，设计没有那么人性化，会使宝宝产生不适感。
此次策划在保证纸尿裤的基本功能的基础上，使纸尿裤产品从生产到使用的过程更便捷，更人性化。
2、产品划分
（1）首先从宝宝妈妈的角度，纸尿裤应该依据宝宝月龄分阶段划分：
小婴儿系列，学爬期系列，学步期系列
小婴儿（0～5个月）：
舒适度和柔软度。
小婴儿用的纸尿裤要透气无刺激刚刚来到这个世界宝宝，活动能力相对比较低，于是舒适度和柔软度成了纸尿裤设计优先考虑的重点。
而且此时宝宝的父母大多数带孩子还不太习惯，多为新手，所以设计的纸尿裤要便于更换。
学爬期（6～12个月）：
合身体贴。
学爬宝宝所用纸尿裤应贴身防漏。
宝宝逐渐长大了，活动范围也越来越大，纸尿裤的设计方便妈妈能随意调整适合宝宝腰围大小的松紧度，需要纸尿裤的合身体贴，让他活动更自如。
学步期（13个月以后）：
设计和剪裁。
宽松漂亮的尿裤适合学步宝宝用。
当宝宝向世界迈出第一步，便预示着他的独立性和自我意识在逐渐成熟。
臃肿肥大的纸尿裤会严重影响宝宝的活动，而太小紧绷的尿裤又很可能磨损他大腿内侧的肌肤。
（2）从季节和天气的因素方面，把纸尿裤可以分为春秋装，夏季装以及冬季装，以适应不同季节天气的变换。
（3）在纸尿裤传统的功能（不漏尿、不回渗、透气等）保持不变的前提下，舒薄棉柔都应该兼顾，尤其是薄，松厚的纸尿裤给妈妈和宝宝带来诸多不便。
对于生产商而言，松厚的纸尿裤无疑占据更大的空间，在耗材和运输等方面消耗更多成本，所以，薄型无疑是最理想的。
（4）从环保的角度，纸尿裤表层的不易分解可以说是一种“白色污染”，环保人士亦攻此一点加以抵制。
随着社会的推进，环保的重要性日益凸显而受到重视，生产环保形纸尿裤与其说是压力下的产物，确切说是一种必然。
（5）针对成人纸尿裤，设计成为像真正内裤一样容易穿脱，舒适自在，特有漏斗型超强瞬吸系统，吸收尿湿可达5~6小时，表层依然干爽。
吸收层的抑味因子，抑制尴尬异味，时刻清新。
3、产品功能特点
透气性：
由于宝宝皮肤的汗腺排汗孔仅有大人的1/2大，甚至更小，皮肤的面积虽然比大人小得多，但排汗量却和大人几乎一样。
因此，在环境温度增高时，皮肤的温度很难控制，如果不能适当地透出湿气和热气，很容易产生热痱和尿布疹。
聚乙烯薄膜的纸尿裤，
这样纸尿裤上含有的许多肉眼看不见的微型小孔，能排出婴儿屁股上闷热的湿气而不会让尿液渗漏。
吸收能力：
婴儿的新陈代谢非常活跃，因此要选择有超强吸水力的尿裤，这种纸尿裤含有高分子吸收体，具有超强集中吸收能力，被尿液浸湿后，形成的凝胶能承受相当于自重80倍的液体，把尿液锁在中间而不回渗。
因此，能使婴儿总是干爽，可防尿布疹。
温和、不刺激：
由于婴儿的皮肤很薄，厚度只相当于大人皮肤的十分之一，尤其是防磨擦的角质层很薄，真皮中的胶原纤维也少，因而缺乏弹性，受到摩擦时很容易破损，加之免疫系统的功能还没有发育完善，抵抗力较弱，常常因不适宜的纸尿裤刺激而出现过敏。
因此与婴儿皮肤接触的纸尿裤表面一定要柔软舒适，最好就像棉布内衣一样，既不会对婴儿造成摩擦性刺激，也不会引起皮肤过敏。
更换提示装置：
与纸尿裤配备特定的感应提示装置，数据线一端与纸尿裤内部相连，另一端与感应仪表相连，仪表不仅显示纸尿裤内部湿度，还显示内部温度，避免因为使用不当透气性不佳而温度过高导致宝宝皮肤受损。
4、产品包装策略：
产品包装大致分为三种：
实惠装（包装简单数量多）、礼品装（包装精美卡通，礼品盒的外表）、普通装或旅行装（包装方便数量适中）
从产品包装上设计，外包装膜采用磨砂处理，给人以柔和舒适的感觉，从而让消费者联想到纸尿裤柔软舒适，贴合宝宝之内的肌肤。
包装色彩以粉色为主，让消费者联想到婴儿，亲近产品并能激发起女性消费者的母性，刺激消费者的购买欲望。
四、价格策略
当前市场上的纸尿裤价格一般在单片1元到2元之间，价格适中，我们可以依据不同系列的产品设定不同的价格，价格差保持在1角至5角，另更换提示仪表额外销售，或者作为促销的一种赠品。
五、促销策略
1、广告策略：
广告的目标针对处于生产前后期的宝宝妈妈，另外走礼品路线，包装成看望宝宝的最佳礼品，制作成卡通礼盒装，不失为既有面子又实惠的礼品。
广告的表现形式分为媒体广告，软植入广告等，通过传统媒介电视杂志和新型媒介社交论坛微博来传播产品特点，进而影响消费者的消费习惯。
2、推广策略：
促销活动：
通过举办一些亲子活动比如宝贝影像，准妈妈知识问答竞赛等比赛宣传产品，
逐步向消费者渗透品牌，促进消费。
体验营销：
免费试穿，免费体验产品舒适度。
合作推广：
与婴儿奶粉，婴儿服饰等相关程度较高的生产商协商合作推广，做到双赢。
六、渠道策略
?
1渠道策略
前期准备
举行一次发布会，请国内知名的婴幼儿为尿不湿产品背书，并将此背书做成海报之类的?
用于贴在产品的货架上，吸引广大家长的眼球，提升产品的人气和认可度。
?
销售渠道
1）医院、药店、超市
消费者对医院和药店的信赖程度较高，我们可以与医院和药店、超市洽谈，我们可以用比市场价低的价格和它们建立长期的伙伴关系。
2）幼儿园、托儿所
幼儿园和托儿所是儿童集聚的地方，对纸尿裤的消费量较大，我们可以先从大城市做起，和幼儿园、托儿所建立合作关系，成为它们纸尿裤的固定提供商，等达到一定规模之后再向广大中小城市扩展。
这不但增加了销量，也将在一定程度上提升菲比在广大家长心目中的认知度和认可度。
3）网络营销
建立订购网站，并在其它网站建立链接。
网站上除了产品方面的介绍，还要有订购电话、地址，当然也可以网上直接订购。
?
2公关策略
联系知名婴幼儿专家，资助其开展一系列调查，来说明内裤式纸尿裤穿入时，由于宝宝的足部很容易碰到吸收层，并不卫生。
支持专家发表相关评论，让消费者少用甚至放弃用内裤式纸尿裤，从而与竞争者竞争，扩大普通纸尿裤的市场。
与媒体保持良好联系，避免出现损坏品牌形象的报道。
相应的公关小组，关注各大报道，以对一系列社会变化，舆论导向做出快速反应。
七、告策略
?
1投放媒体建议
移动电视?
媒体覆盖面：
一般设置在轻轨、公交、出租车上。
合作单位：
东方明珠移动多媒体公司、DMG数码媒体集团有限公司。
媒体优势：
1）人流量大、覆盖面广；
2）公交：
日均受众889万次轨交：
客流量3，079，000人；
3）封闭的收看环境；
4）节目内容均为关键资讯,可使广告跟资讯紧密关联，提高关注度；
5）忠实的收视群：
交通工具是都市人每天必须的一部分；
6）接触时间长；
7）创意广告营销：
多种创意广告模式、超越纯电视广告及静态户外广告的传统
模式；
8）占领黄金地段：
作为城市的大动脉，轨道交通所到之处必然人流集中。
而公
交线路则为城市的小动脉，可将广告更渗透入整个城市。
媒体受众群分析：
18-40岁的消费主力人群占总数的59%；收入在3000元以上的市民占总数
的52%。
学历在大专以上的市民占总数的%。
投放形式：
视频短片。
价位：
一般制作费为5秒/3000元起，15秒/3000元/起，30秒/5000元起。
1-2分钟/8000
元起。
12
篇二：
巴布豆纸尿裤经典促销成功方案
巴布豆纸尿布（片）宣传活动方案
一、活动地点
乡镇零售中心
二、活动时间
赶集日
三、活动对象
全体赶集百姓
四、购买对象
当时能购买者和即将购买者。
五、活动目的
尽量做到让全镇百姓知道所销售产品是质量过关，信誉佳和使用安全可靠的产品；能够让孕妇当即或者有意购买。
六、活动内容
包括公司介绍，产品演示，购物活动和抽奖活动等。
七、活动方式
采取免费赠送礼品、抽奖等活动。
1、准备工作
准备工作包括活动道具、选区奖品、抽奖用具，活动方案制定与销售方商谈活动时间及活动的后续工作。
（1）、奖品
两元左右的洗衣粉
选择理由：
价格便宜，适合百姓家用。
（2）抽奖用具
抽奖用具可采用丢股子，1-5点无奖，6点有奖，赠送洗衣粉一袋；选择理由：
用具方便准备，无需成本；采用丢股子，抓百姓爱赌心，更容易引起大家注意和更好的制造宣传氛围。
（3）活动道具
宣传海报，贴在车身上，便于宣传；话筒，用于宣传扩音；洗衣粉，最多40袋。
股子和铁碗，用于抽奖。
（4）活动方案
抽奖：
可免费赠送50十次抽奖机会，一人只能赠送一次，对象是不买的人群，抽到6点的赠送一袋洗衣粉。
理由：
由于能够购买的人的太少，只针对购买者开展活动，无法做到吸引人群，从而无法宣传，故采取此活动是为了吸引人群制造氛围，达到更多人了解该产品，为以后销售做好铺路。
抽奖五十次，按洗衣粉2元计算，投资成本：
50*1/6*2=18元左右。
赠送：
凡是购买产品的，在50元内，赠送洗衣粉一袋；满100元赠送洗衣粉两袋，满150元，赠送洗衣粉三袋，以此类推，满五十便赠送一袋。
当然购的人可以额外参加抽奖活动一次。
理由：
当时购买者肯定少，所以投资成本不会太高。
假若当天销售额达到1000元，投资成本在：
1000/50*2=40元。
故一次活动投资：
最多不超过70元。
（5）销售方协商
在活动开展前，与多家销售方协商活动时间，将每家销售点的活动时间确定好，以便自己安排宣传路线。
活动时所销售的巴布豆产品必须用销售点的，奖品可自己准备。
理由：
活动时所销售的巴布豆产品必须用销售点的原因：
只有用销售点的，销售方才会积极配合宣传的销售，这样能够加强销售方与你继续合作。
也凸显出你所买的产品是大公司产品。
2、宣传场地布置
以车身为背景，将宣传海报贴在车身上；在车身前放置桌登，桌子上及周围也贴上海报，放置一个免费抽奖50次和购买产品即可赠送奖品的提示牌。
具体布置自己想哈。
3、活动开展
（1）、宣传开场白
各位相亲父老，您们好；我是巴布豆-内江分代理的代理商，现主要负责内江巴布豆尿不湿的销售，为了大家方便购买，现在该镇设立了正规销售点，它就是***销售点。
今天是内江成功代理一周年，为此举办此活动。
今天开展这个活动包括不买任何东西也可以参与抽奖，一人只能抽一次，限额50名，只要购
买了的，就可获得奖品，卖的多，送得多。
同时也可以额外参与抽奖一次，不算在50名内。
在开展活动之前，请允许我先简单介绍一下巴布豆公司，以便大家对该公司有所了解，用得放心：
巴布豆公司于94年在上海创办，02年，成为“中国环保产品质量信得过重点品牌”，03年，“巴布豆”被评为“上海市著名商标”，07年，与国际知名品牌展开合作，远销国外。
在这里我向大家承诺：
产品绝对真实可靠，尽管使用；若有假，我方愿意假一赔十；同时，也是更重要的是：
对宝宝没有皮肤伤害，使用也非常方便。
（2）产品演示
尿裤演示
圆弧弹性魔术无胶左右贴，一定要打开展示，也可以让他们摸摸是否有胶，并要讲述括号中的优点（无胶、五棱角，这样可避免割伤宝宝皮肤，可根据宝宝腰围大小调节尺寸，让宝宝更舒服）?
超薄，展示，也让他们感受感受和讲述括号中的优点（不压迫皮肤、器官，有助宝宝更好发育）?
高效微孔排气，展示并讲述括号中的优点（排除闷气，不易红屁股）?
魔幻尿湿，讲述括号中的优点随后演示，可用水当尿演示变色（遇湿变色的魔幻功能，让妈妈随时知道是否换尿裤，而打扰宝宝）?
立体瞬吸干爽网面，讲述括号中的优点后让他们感受网面是否干，最好在家里试验一下，看是否真的是干的，若不干，大概几分钟干，一定要算好（有效防止反渗，更舒服，更干爽）?
强韧芯体，边演示，边讲述括号中的优点（宝宝再好动，也不易变形）。
尿片演示：
超薄，展示，也让他们感受感受和讲述括号中的优点（不压迫皮肤、器官，有助宝宝更好发育）?
高效微孔排气，展示并讲述括号中的优点（排除闷气，不易红屁股）?
强韧芯体，边演示，边讲述括号中的优点（宝宝再好动，也不易变形）。
注意：
不知尿片是否也有魔幻尿湿功能，若有最好演示一下，不知道的话，在家里试验一下哈。
（3）购物活动
凡是购买产品的，在50元内，赠送洗衣粉一袋；满100元赠送洗衣粉两袋，满150元，赠送洗衣粉三袋，以此类推，满五十便赠送一袋。
当然购的人可以额外参加抽奖活动一次。
（4）抽奖活动
抽奖方案：
可免费赠送50十次抽奖机会，一人只能赠送一次，对象是不买的人群，抽到6点的赠送一袋洗衣粉。
注意：
购物活动和抽奖活动根据上面先后顺序最好，若人逐渐离去，可将购物活动与抽奖活动一起进行。
但宣传开场白和产品演示必须在购物活动和抽奖活动之前，不然活动完了，大家就走了，没人听和看你演示。
演示很重要，最好在家演示一下，最好在人很多的情况下演示，宣传是否成功，就在于你是否演示得好，也不要有压力，好好准备，必能成功的。
有什么不懂的，给打电话，发短息也可以，认真看看嘛，这只是我个人写的，肯定有不好的地方，你看，哪里不合适，就自己改一改哈，开初想设计一个赠送一次性打折卡活动，以便抓住想购买的消费者，但想了想，不太适合也会出现纰漏，所以没有设计在里面，另外，开场白写得比较匆忙，你们自己再改改哈。
你最好也让陈扬姐姐也看一下，多人多办法嘛，加油哈，哥哥提前祝你们的活动开展顺利，财源广进。
这个活动至少要三个人，一个负责开场白，两个人负责演示，一起负责赠送抽奖活动。
篇三：
纸尿裤可行性计划书
纸尿裤可行性计划书
目前国内婴儿纸尿布市场的品牌格局已基本成型,拥有资金研发优势的几大龙头把持了绝大部分市场份额,而中小厂商在中低端市场中的竞争愈发激烈,生存现状不容乐观。
2015年，纸尿裤全国市场达到350亿以上，未来五年国内的婴儿纸尿布市场仍将保持两位数的增速。
一老一小两大人群是消费的主力军，他们的需求相对来说是刚性的。
而纸尿布正是服务这两大人群的产品，所以前景很广阔。
预计未来，随着育儿观念转变和人口结构深刻转变，纸尿布产品的市场需求量还将有大幅增加。
预测到2020年纸尿裤的市场规模达594亿元。
青岛海氏海诺集团应发展需要，发起众筹尿不湿项目，主营范围：
生产及销售纸尿裤和尿垫等系列产品。
前期，投入人民币：
600万（人民币陆佰万元整），中期将上两条新生产线，总价值为人民币：
1400万（人民币壹仟肆佰万元整）。
目前各大股东如下：
新华医疗于大山、海氏海诺集团、张玉玲。
现集团拿出25%股权，作为员工发展福利，原价每股人民币：
20万（人民币贰拾万元整），对内部员工及家属，每股人民币：
6万（人民币陆万元整）。
参股条件如下：
1.公司中高层或其家属、工作年限三年以上的员工或其家属、优秀员工或其家属（家属参股，必须来公司工作）；
2.每个员工或者家属占有股份不超过3%，即：
投资≤18万（6万/股）；
3.所有参股人员签订保密协议，不得对外泄露与公司相关的商
业机密，如有违反者，将立即开除并追究其法律责任。
纸尿裤产品未来发展前景广阔，但与所有的投资项目一样，存在一定的风险。
公司会充分发挥企业的优势，面向市场，全力追求最优经营业绩和利润的最大化。
公司愿意放低门槛，拿出部分股权让员工参与进来，不仅能为全体股东提供优厚的回报，而且给予员工一个发展平台，与海诺共同发展。
青岛海氏海诺集团2016年3月15日
升级会员 