薪酬构成说明.docx
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薪酬构成说明
第一章 营销中心各部门经理
1、部门经理薪酬采用年薪制，其薪酬由三部分组成：
基本年薪＋季度浮动＋年终奖励。
2、基本年薪：
每月核发年薪水平的一半数额，如年薪12万元，每月核发工资5000元。
3、季度浮动：
每季度根据述职考核结果，核定季度浮动工资。
季度浮动＝本季度浮动×季度考评百分
如年薪12万元，每季度浮动工资为15000元，假设季度考核百分比为80%，则实发季度浮动为12000元。
4、年终奖励由营销副总和总经理等高管团队评议
第二章 营销中心部门工作人员
1、各部门工作人员薪酬由二部分组成：
基本工资＋月度奖励
2、基本工资：
基本工资为九级；根据《季度综合考核》结果，每三个月调整一次基本工资薪级；
营销中心文员基本工资等级
等级
一级
二级
三级
四级
五级
六级
七级
八级
九级
备注
月工资额（元）
800
900
1000
1150
1300
1500
1700
1950
2200
3、月度奖励＝基本工资的20%×当月营销目标整体完成率×月度考核百分比；但完成率低于50%者，则取消当月奖励。
月实发工资＝基本工资＋月度奖励。
第三章 营销中心大区销售经理
1、大区经理薪酬采用等级年薪制，其薪酬由三部分组成：
基本年薪＋季度浮动＋年终奖励
2、基本年薪：
每月核发年薪水平的一半数额，如年薪7.2万元，每月核发工资3000元。
大区经理基本年薪等级
等级
一级
二级
三级
四级
五级
备注
月工资额（元）
72000
84000
96000
108000
120000
3、季度浮动：
每季度根据述职考核结果，核定季度浮动工资。
季度浮动＝本季度浮动×季度考评百分比
如年薪7.2万元，每季度浮动工资为9000元，假设季度考核百分比为80%，则实发季度浮动为7200元。
4、年终奖励由营销副总和总经理等高管团队评议。
第三章 办事处经理
1、办事处经理薪酬由三部分组成：
基本工资＋绩效工资＋年终奖励
2、基本工资：
办事处经理的基本工资为九级；根据《季度综合考核》结果，每季度调整一次基本工资薪级；
办事处经理基本工资等级
等级
一级
二级
三级
四级
五级
六级
七级
八级
九级
备注
月工资额（元）
1750
2000
2250
2500
2750
3000
3250
3500
3750
3、绩效奖金：
绩效奖金为五等，根据实际销售结果，每个月调整一次绩效奖金等级；绩效奖金计算方法：
实得绩效奖金＝月度考核百分比×标准绩效奖金；
办事处经理绩效奖金等级表：
月销售规模（万元）
〈50
≥50
≥100
≥150
≥300
备注
等级
一等
二等
三等
四等
五等
月工资额（元）
1750
2000
2250
2500
3000
每月实发工资＝基本工资＋实际绩效奖金
4、年终奖励采用提成积分累计的方法，提成积分基数按月销售计划核算：
每万元销售额提成积分标准＝2000/月计划（万元）；每一分值折合奖金人民币壹元，如月计划目标完成率低于当月计划50%者，不记积分。
月奖励积分＝月万元积分标准提成×当月实际回款数×积分系数
积分系数标准：
月销售规模（万元）
〈100
≥200
≥300
≥400
≥500
备注
积分系数
1.0
1.1
1.2
1.3
1.4
5、提成积分由公司记入办事处经理个人帐户。
6、如因各种原因中途离职者，记入个人帐户中的积分部分自动失效；如在下一销售年度中途自动离职者，其上一年度未发放完毕积分自动失效。
第四章 区域经理
1、区域经理薪酬由三部分组成：
基本工资＋月度提成＋年度奖励
2、基本工资：
区域经理的基本工资为九级；根据《季度综合考核》结果，每三个月调整一次基本工资薪级；
区域经理基本工资等级
等级
一级
二级
三级
四级
五级
六级
七级
八级
九级
备注
月工资额（元）
1250
1500
1750
2000
2250
2500
2750
3000
3250
3、月度提成：
月万元提成标准=1500/月计划（万元）
月提成工资＝月万元标准提成×当月实际回款数×月度考核百分比
月实发工资＝基本工资+月提成工资
4、年终奖励采用提成积分累计的方法，提成积分基数按月销售计划核算：
每万元销售额提成积分标准＝1500/月计划（万元）；每一分值折合奖金人民币壹元，如月计划目标完成率低于50％者，不记积分。
月奖励积分＝月万元积分标准提成×当月实际回款数
5、提成积分由公司记入区域经理个人帐户。
6、如因各种原因中途离职者，记入个人帐户中的积分部分自动失效；如在下一销售年度中途自动离职者，其上一年度未发放完毕积分自动失效。
第五章 业务经理
1、业务经理薪酬由三部分组成：
基本工资＋月度提成+年终奖励
2、基本工资：
业务经理的基本工资为五级；根据《季度综合考核》结果，每三个月调整一次基本工资薪级；
业务经理基本工资等级
等级
一级
二级
三级
四级
五级
备注
月工资额（元）
600
750
900
1050
1200
3、月度提成：
月万元提成标准=750/月计划（万元）
月提成工资＝月万元标准提成×当月实际回款数×月度考核百分比
月实发工资＝基本工资+月提成工资
4、年终奖励采用提成积分累计的方法，提成积分基数按月销售计划核算：
每万元销售额提成积分标准＝750/月计划（万元）；每一分值折合奖金人民币壹元，如月计划目标完成率低于50%者，不记积分。
月奖励积分＝月万元积分标准提成×当月实际回款数
5、成积分由公司记入区域经理个人帐户，至下一个销售年度第一个月起，按办事处经理本年度各项工作的考核情况，分三个月平均给予发放。
6、如因各种原因中途离职者，记入个人帐户中的积分部分自动失效；如在下一销售年度中途自动离职者，其上一年度未发放完毕积分自动失效。
第六章 卖场导购员
1、卖场导购员薪酬由二部分组成：
基本工资＋月度提成
2、基本工资：
卖场导购员的基本工资为五级；根据《季度综合考核》结果，每三个月调整一次基本工资薪级；
卖场导购员基本工资等级
等级
一级
二级
三级
四级
五级
备注
月工资额（元）
500
600
700
800
900
3、月度提成：
月提成标准=月销售额*0.5%
月实发工资＝基本工资+月提成工资
第七章 办事处工作人员的薪酬构成
一、文员（电脑、开票、仓管）
1、文员薪酬由二部分组成：
基本工资＋月度奖励。
2、基本工资：
办事处经理的基本工资为九级；根据《季度综合考核》结果，每三个月调整一次基本工资薪级；
办事处文员基本工资等级
等级
一级
二级
三级
四级
五级
六级
七级
八级
九级
备注
月工资额（元）
800
900
1000
1150
1300
1500
1700
1950
2200
3、月度奖励=基本工资的20%×当月办事处计划完成率×月度考核百分比；但完成率低于50%，则取消当月奖励。
月实发工资＝基本工资+月度奖励
二、配送员
1、配送员薪酬由二部分组成：
基本工资＋月度奖励
2、基本工资：
办事处经理的基本工资为五级；根据《季度综合考核》结果，每三个月调整一次基本工资薪级；
办事处配送员基本工资等级
等级
一级
二级
三级
四级
五级
备注
月工资额（元）
400
450
500
550
600
3、月度奖励=基本工资的20%×当月办事处计划完成率×月度考核百分比；但完成率低于50%，则取消当月奖励。
月实发工资＝基本工资＋月度奖励
（3）、薪酬的调整
1、据营销系统人员现有工资水平，参照各岗位的各类工资等级标准，按就近原则进行入等入级，但必须保证原有工资水平不降低。
2、基本工资等级依据《季度绩效考核表》的考评结果，每季评档一次。
调整标准为：
²评出（S优秀）的可晋升一等，于下一季度执行
²连续两个季度评出（A良好）的晋升一等，
²评出结果为（B尚可），其工资等级不动，
²连续两个季度评出（C合格）下降一级，
²评出结果为（D不合格）下降一等职务工资；连续两次为D者解聘
3、绩效工资等级依据当月各区域的实际销售规模，按各绩效工资标准进行调整，以计算当月绩效工资和月度积分。
4、薪酬的调整由营销中心行政部具体负责，并将最终调整结果提交营销副总批准生效，再交财务部进行工资调整。
a）
（4）、薪酬执行规定
1、月度工资的发放规定
²每月底由行政部负责组织各级考核，并将考核结果汇集，调整各类工资等级，计算各级人员实际月度工资发放金额，填写《营销系统月度薪酬表》，在次月5日前提交营销副总。
²营销副总负责审核批准，由营销行政部交财务部，于次月七日给予发放。
2、年度奖金的发放
²于每销售年度末，由营销行政部根据营销体系人员的年度奖金积分，核算各级营销人员实际年度奖金，填写《营销人员年终奖金表》，于次年一月15日以前报批营销副总。
²营销副总批准后，由公司财务部负责发放。
²部门经理、办事处经理、区域经理的年度奖金，第二季度初发放50%，另外50%在不违反《任职责任协议书》（附件1）前提下于下一年度年底发放。
²除部门经理、办事处经理、区域经理以外的其他岗位人员的年度奖金，于第二季度初发放。
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