严定暹讲孙子兵法.docx

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严定暹讲孙子兵法

【第一集】

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01而立之后，读古典文化，是对人生的一次整合；

02知识≠智慧≠解决问题的能力；

03网络无益于智慧的累积；

04智慧不能完全靠资讯；

05资讯的累积需要一个内化的过程；

06解决问题靠寻找解决问题最正确的方法；

07读孙子兵法是会很快乐的，不是因为你从此以后百战百胜，而是因为明白红尘人世的一个真相：

胜败乃兵家常事；

08人生的意义应该是走过失败，走向成功；

09当你有了胜败乃兵家常事这个观念之后，对我们个人来讲，最大的好处是，勇于尝试，不怕失败，失败没什么了不得；

10孙子兵法就是引导我们走过失败，走向成功的一个宝典；

11天人交战：

内心世界的挣扎；

12与人相处是一个最高的智慧，孔子非常推崇晏平仲：

善与人交，久而益敬之；

13晏平仲有一个特质, 就是他很愿意与朋友沟通，他还有一个最大的特质，就是他很容易，他很努力，很认真地找与人沟通的切入点；

14绝对不要明知山有虎，偏向虎山行；

15人和自己挣，即天人交战的时候，中国人是讲不不要放纵自己的欲念，不要放纵自己的欲望，但是也不要一味的压抑，因为过分的压抑自己的情欲，                                                                                                                                                                                                     15会造成内分泌失调，引起疾病；

16在情欲和压抑之间，找到一个平衡点；

17礼教是天人交战时找到一点平衡点；

18孙子兵法有非常扎实的哲学背景——易经；

19易经是智海，孙子兵法是智典，孙子兵法不是一套方法；

20兵法所谈的也就是在技术水平相同的时候，如何克敌制胜；

21对我们现代人来讲，读孙子兵法的意义是，以我们一个资质中等的人，一个普通的人，处红尘乱世的时候，让我们可以趋吉避凶，对于一个很优秀21的人来说，他                                                                                      想在红尘人世做出一凡大事业，也不能没有一套智慧的方法；

22知法则不必用兵，懂得方法的时候，无论何人相处，解决问题，就不必兵戎相见；

23孙子兵法是一本成功术；

24徒善不足以为政，徒法不足以自行；

25管理众人之事，法制落实，都要有一套方法；

26我们要做一项伟大的事业，要汇聚众人力量，汇聚众人智慧的时候，更要有一套正确的方法；

27信则以信度，迷则以迷度；

28孔老夫子说，有方法，什么人都可以骗；

29所以，只要很合理的事，常常都可以骗人；

30谗言为什么能够打动人，因为谗言都是经过设计的,很合理；

31很合理的事情还要进一步去探讨，很合理的事情不一定可信；（郑袖谗言楚王割美女鼻子）

32懂得一个智慧的思考方式，第一个好处就是让我们自己不会受骗，另外一个好处就是避免冲突，可以化解纷争，可谓不战而屈人之兵；

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【第二集】权谋——孙子兵法非常主流的一个思想

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01先孙子者孙子者不遗，后孙子者不遗孙子；

02三思而后行，谋定而后动，好谋而成，事前要做周详的规划；

03白圭：

吾治生产，犹伊尹、吕尚之谋，孙吴用兵，商鞅行法是也。

是故其智不足与权变，勇不足以决断，仁不能以取予，彊不能有所守，虽欲学吾术，终不告之03矣。

；（权衡轻重，做正确规划；勇是在适当时机做正确的决断，当断则断；仁的本意是人与人之间的相处之道，拿捏分寸的智慧；情绪管理的能力）

04企业精神绝对不是以财求财，至少他要懂得兵法；

05孙子兵法绝对不是阴谋诡诈，水能载舟，亦能覆舟，看你能不能水上行舟；

06庄子：

（圣道同源论）妄臆室中之藏，圣也，入先勇也，出后义也，知可否也，分均仁也；

07天工人其代之，上帝创造了黄豆，把其发挥到极致的是人；

08我们要创造智慧，运用的智慧；

09化小用为大用，化腐朽为神奇；（翡翠西瓜的故事）

10人生最大的智慧是用东西的智慧；

11玉不琢不成器；（紫色玉佩的故事）

12智慧和诡诈是一体两面的，为一己之私就是诡诈；

13易经最大的智慧是时义；

14吸烟的时候参禅/参禅的时候吸烟，屡战屡败/屡败屡战；

15时间的先后意义是不同的，懂得了这个智慧，是用来骗一根烟来抽，还是用来完成大事业，是由你自己来决定，这就叫做天工人其代之；

16孔子：

絜静精微，易教也，其弊也贼；

17易为君子谋，不为小人谋；

18天下没有什么东西一定是好，或者一定是坏；

19解决问题的智慧叫权谋；

20权的本意就是衡量轻重，权谋就是衡量轻重去做规划；

21根据自己既有的条件去做规划叫权谋，隆中对就是一个最伟大的权谋，不要天马行空去做规划；

22隆中对基本上是跟孙子兵法结合以后所做得国家方略；

23“知可以与战不可以与战者胜”你要有这个分析判断能力，诸葛亮在隆中对中，分析得出"此诚不可与争锋"，有了这个认识之后，诸葛亮就有了“北让曹操”这个谋；

24荆州北据汉沔，利尽南海，东连吴会，西吞巴蜀，四通八达之地，此用武之地，非其主不能守，是殆天所以资将军：

衢地则合交；

25昔之善战者，先为不可胜，以待敌之可胜，不可胜在己，可胜在敌，所以刘备如何先立于不败之地？

哪里是可以去打，又可以获胜的地方呢？

就是四川，所以诸葛亮25建议刘备占据四川；

26在既定的谋下，时时刻刻权衡轻重做规划，这就是悬权而动；

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【第三集】时义——兵法的一个观念

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01天之发人先发慧后发福；

02行善的先决条件是智慧；

03太史公：

做坏事一定有坏报，这是历史规则，谁也没有办法突破，可是做好事未必有好报；

04中国兵法观念：

人是为胜利而生；

05胜可为：

胜利是可以创造的；

06百战百胜，胜利累积成失败；

07项羽百战百胜累积成乌江自刎，刘邦的失败累积成成功；

08不战而屈人之兵，善之善者也；

09天道为人道之本，顺天而为，不要逆天行事；

10北让曹操占天时，南让刘备占地利，这就是道法自然，顺天而为；

11造成变化不变的变数之一就是时间；

12兵法所看重的是时间点；

13我攻击一个人，我出手的时间，必须他进入我的攻击范围，出手太早，他还没有进入我的攻击范围，供给不能成功，出手太晚，他已经离开了我的攻击范围，我的攻13击也是失败；

14所以兵法讲时间点，就是自然的时间与相关的人地时物的配合，用佛家的话来讲就是因缘聚合；

15时间是不等人的，所以我们要学会掌控时间；

16所有策略的重点就是掌控时间；

17吕氏春秋一开始就讲事情的难易不在大小，在知时；

18你必须知道在什么时间做什么事情；

19孙子兵法火攻篇：

发火有时，起火有日，月在箕璧翼轸，凡此四宿者，风起之日；（时间点）

20因缘聚合在兵法上叫机；

21《揭宣子》：

势之微细处为机，事之转变处为机，物之紧切处为机，时间的凑合叫机；

22兵法对机有几个内涵：

一是待机，时间不到决不轻易出手；

23什么叫机？

敌人的错误是我成功的机，所以我的成功是建立在我没有出错而敌人出错，所以我先要立于不败之地，等到敌人出错了的时候，我再出手；

24很多人的成功不是因为他有什么智力，而是因为他没有做错事，敌人做错事；

25你的成功往往是因为对手犯错误，所以我们要静心等待对手犯错的时机；

26二是我绝不给敌人可乘之机；

27不可胜在己，可胜在敌；

28在等待适当时机的时候，我们并不是很懈怠，我们还是时时刻刻在做准备，这就是昔之善战者，先为不可胜，以待敌之可胜；

29会作战的人，先立于不败之地，自己非常重要，等待敌人露出错误来，等待敌人发错；

30故善用兵者，勿恃敌之不来，恃吾有以待之，勿恃其不攻，恃吾有所不可攻也，曾国藩说古人行师先审己之强弱，不问敌之强弱，我不管敌人是强还是弱，重点是我30的强点，我的弱点我自己要非常清楚；

31日常生活中，我们看到很多人常常抱怨自己没有机会，可是在有机会的时候，他能不能胜任这个机会赋予他的重任呢？

（怀才不遇只是一个小小的不幸，有遇无才才31是最大的不幸）

32孔子：

不患无位，患所以立。

我不要去担心我有没有那个位置，所担心的是我一旦有了那个位置，我能不能胜任愉快呢？

33西洋谚语：

机会的头发长在前面的；

34兵法在机的观念，第一个是等待适当时机，第二个是你要有那个智慧哦，那个机会来了，你看不看的到啊？

所以第二个观念叫做知机（机会来了，你看到没有？

你能34不能洞察隐微，而又先见之明呢？

），所以说兵法其实跟易经一样的，是絜静精微，你能够一针见血的看到问题，你能看到重点，你能看到别人看不到的；

35机的第三个内涵意义,乘机，即掌握适当的时机；

36小盗盗人，大盗盗天天机；在兵法上就是盗机；

37机的第四个兵法意义：

造机，就是创造有利的契机；

38胜可为，敌虽众，可使无斗。

敌人再多，只要我能够创造对自己有利契机的起点，我还是有把握打胜仗的——淝水之战；

39讲待机、知机、乘机、造机，总结到一个观念：

掌握现在放眼未来。

因为兵法不仅是回顾，它重点是走过过去是为了走向一个光明的未来;

40如何走向一个光明的未来，我们留在下一个单元跟各位观众朋友分享；

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【第四集】掌握现在放眼未来

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01方法正确是可以不战而屈人之兵的；

02晁错的削藩政策时机不对，方法不对，招致杀身之祸；

03人不要骄傲，水忏；

04有的事情挽救不回来就要懂得放下；

05手扶着犁向后看的人不配进神的国——基督教（忘记背后，努力向前）；

06我们做任何事情，不能没有规划，这就叫墨，但是我们在实践，在落实我们的规划的时候，要随着状况调整做法，不可以固执不通，不可以一成不变，这就叫践墨随06敌，悬权而动，也就是权谋，权变；  （没有必要等完全搞清楚现状再规划，一边做规划，一边随实际情况调整，最后稳定了也就是最终规划了）                                               

07所谓权谋、权变就是说你不能没有谋，而任何人不能没有谋，但是你也不能把那个谋抓紧了，不知变通，你在落实你的谋，落实你的规划的时候，要随着时空环境，07客观环境，你自己的主观的条件筹码，随时随地做调整，就是践墨随敌；

08所谓践墨随敌就是掌握时间的脉动；

09人生绝对不能没有规划，但是你需时时刻刻注意配合时空环境调整你的做法；

10你一定要有规划，只是不可以执着；

11王产山：

太上先时，最有智慧的人就是在时间还没有到之前就做规划，这叫先时，所以诸葛亮的隆中对的规划就是先时；

12王产山：

先是先时，然后是随时，就是掌握时间的脉动，其次是后时，最笨的是逆时；

13孙子兵法中的地就是客观环境，在谈地的时候，自己要掌控环境，掌控环境的第一个就是善用向导，不用向导者不能得地利；

14我们人要学会利用客观环境，利用各种资讯快速让自己熟悉环境；

15进入新环境，要很快的进入状况，先处战地而待敌者佚，后处战地而趋敌者劳；

16约会时一定要早到；

17把敌人规划入自己的实质范围之内；

18不战而屈人之兵：

管仲让游手好闲的人穿色彩鲜艳的衣服，一年之后，游手好闲的人没有了，而不像齐桓公的掩埋坑杀政策；

19造势的原则——定位，就是找到对自己最有利的位置；

20定位的前提：

对客观环境，对人文环境有充分的了解；

21林中不卖柴，江上不卖鱼；

22找到最自己最有利的位置，需要智慧思考，因敌变化而制胜者谓之神；（狐假虎威，田忌赛马，佛印智对苏东坡，尼克松笑肯尼迪年轻，但是肯尼迪当即做总统靠头22发以下的东西）

23在敌我相持的状况下，能够找到对自己最有利得位置，狐假虎威的故事，狐狸就找到在敌我相持中，对自己最有利的位置，用老虎做它的靠山；

24因着对手而造势，也就是践墨随敌；

25因时间而定位，时间不同，做法不同；

26在面对形势的时候，要学会对强势和弱势的运用；

27纷纷纭纭，斗乱而不可乱，混混钝钝，形圆而不可败，乱生于治，怯生于勇，弱生于强；

28一个人敢示弱，是一个真真的强者，一个人敢示弱，是因为他知道他的强点，弱势也是一种强势运用的手段；

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【第五集】道法自然

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01兵法特别注重对形势的了解与运用，善战者，求之于势不责于人；

02置之死地而后生——井陉之战；

03韩信布兵善于用势，又善于造势；

04不论植物，还是动物，都受形式的制约；

05形势的制约力非常强；

06卢梭：

人生而自由，时时刻刻处在锁链之中；（肉身，习性，人文环境，不同的环境会有不同的人文思考）

07士无贤不肖。

女无美恶，居宫见嫉；

08水里要命，岸上要钱。

狗急跳墙。

换了位置就会换了脑袋。

这些都是自然律；

09人换了位置，也要换一个正确的脑袋；

10乔丹：

我一生所努力的就是时时刻刻把我的眼睛摆在正确的位置，践墨随敌，悬权而动；

11叔孙通善用形势，制定朝仪，受了刘邦重赏之后，就一次把他500多个学生全部安排进朝中做官；

12策略规划要尊重客观形势，顺势而为；

13任何的客观环境有助力的时候也一定有阻力，有阻力的时候也一定有助力，看你能不能看出来看，并加以运用；

14孙子兵法对于运用形势来制约人有一段很清楚的话：

善用兵者，譬如率然；

15方马埋轮，未足恃也，齐勇若一，政之道也，善用兵者，携手若使一人，为什么？

不得已啊！

这就是形势！

；

16一件事情的吉凶很难定；

17中国人文文化虽然是以人为主体，但是非常看重人与自然环境的互动与相容；

18人与自然环境的相容，也就是天人合一的问题；

19人性化管理是中国文化的特质；

20任何的策略规划，你造福人群的利益面越大，你得到的支持越多，所以我们一定要通达人情；

=========================================================================================================================【第六篇】人情观（人情之理）

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01中国文化认为人世情性的动物，西洋文化认为人是理性的动物；

02中国人认为人是非理性的；

03九地之变，屈伸之利，人情之理，不可不察；

04做任何的策略规划，都要了解人和环境的互动会产生什么结果；

05庄子说嗜欲深者天机浅；（一心为了闯红灯，而忽略了旁边的警察；只顾着抢银行，而忘记了行人；太醉心于雕刻，罗丹忘记了旁边的朋友）

06天机浅就是照顾面窄，因为个人太强烈的执著，太强烈的想法的时候，你的照顾面就会越来越窄；

07身教则从严，言教则从松；

08人情的第一个特质——情为境迁；

09人情的第二个特质——人心不同各如其面；（我们不要强求别人跟我们有一样的想法）

10人情的另外一个特质——慢藏诲盗；

11易经说，你的东西没有收好，就是教别人来偷，所以我们人不可以挑起别人的觊觎，我们不要给别人犯罪的机会；

12慈悲不一定是对别人好，防止别人犯错，防止给别人犯错的机会，这也是一种慈悲，这就是慢藏诲盗；

13人生的智慧是肉要埋在碗底吃，免得引起别人的觊觎，对别人对自己都不好；

14菜根谭：

防小人要严；

15强自取柱，弱自取束；

16一切都是咎由自取；（咎由也不是什么了不得的事）

17山木自寇，膏火自煎，任何有差错的时候，先要自我反省，我是不是传达了什么错误的资讯呢？

18第五，中国文化强调人要自爱，我们认为人不懂得爱自己一定天诛地灭；

19人生的意义是爱自己，如何把自己照顾好，你就减少了别人的负担；

20做任何事，不要执著于表象，执著于表象的结果是人家没有骗你，你自己骗自己；

21不可验于度。

度：

成功的经验；

22成功的经验不可移植，成功的经验不可再用，成功的经验再用就叫老狗耍不出新把戏；

23成功的经验不可再用，吴起吸浓；

24诸葛亮七擒孟获，每次赢得都不一样；（诸葛亮非常清楚不可验于度）

25验证资讯的不二法门——必取于人，因人制宜，个案处理；

26我们在运用常理常则的时候一定要因人制宜；（雍正与年羹尧，好歹要考虑考虑雍正认同不认同这个观念）

27因材施教——必取于人；

28世事洞明皆学问，人情练达即文章；

29真正的学问是来自于对人情世事的了解——中国传统看法；

30我们认为真正的好文章是你能够通达人性而不是你能写很流畅的文字，很优美的语言；

=========================================================================================================================【第七集】孙子兵法人性化管理理论

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01孙子兵法中的君与将相当于现在的管理者与领导者；

02领导者魅力的必要条件和充分条件；

03领导者魅力的必要条件第一个强调智慧与道德；（将者，智、信、仁、勇、严）

04道德：

信、仁、勇、严；

05信——（人言）将军一定要言出必行，军令如山，要慎言，说话要很谨慎

06仁——（两个人，人际、人文互动）

07勇——勇于做决断，能够有做自我约束的最高能力，“强而能有所守”（有分寸有操守，而且，重要时刻，能够当机立断）

08严——军令如山和严于律己。

不能律己，又如何能律人？

先律己，后律人；

09孙子兵法非常强调道德：

非圣智不能用间，非仁义不能使间；

10领导统御中，道德是必要条件；

11道德是人心灵深处最高的渴望，每个人，就是再没有道德的人，他也希望人家认同他是一个有道德的人；

12人人喜欢有道德的人，人人倾慕有道德的人，人人愿意做有道德的人；

13必要条件第二个是建立共识；（道天地将法）

14道者，令民与上同意也，在今天也就是建立共识；

15建立共识的判断标准是：

可以与之死，可以与之生;

16可以与之生的最高境界是他愿意为你去死，让你逃生，让你活下去；（纪信之于刘邦，林觉民与之孙中山）

17检验有没有胜算的第一个标准：

上下同欲者胜；

18如何建立共识？

第一个孙子兵法非常强调教育和训练——令之以文，齐之以武，令素行以教其民，则民服；令素不行以教其民，则民不服；

19什么叫令素行？

与众相得也，就是命令在下达时要符合人民的需求，符合人性；

20儒将曾文正公在军中就有读书会；

21人心灵深处的人也是经济的动物，所以兵法也很强调利益的相同；

22每一个团体在道德的约束下还有利益的要求；

23古今中外，纯粹的道德群体很难存在；

24如何建立共识？

尊重；

25再微小再卑微的人，他生命中都有不可承受之轻，你看来很轻的事，他却不能承受,那什么事？

尊重；

26一个君子是说不出口的事不做，但是有些人，很多的小人，他最大的问题是，他虽然很多的事情在做，他还是很渴求尊敬；

27管理的一个艺术就是满足别人被尊重的渴求，你能尊重他，就能很容易建立共识；

28唐太宗拒奏乐章；

29孙子兵法人性化管理的充分条件，第一个就是容态；

30我们讲相貌，也讲容貌；

31容态也包括外貌的修饰：

文质彬彬，然后君子；

32林肯：

人到40岁要为自己的脸负责；

33威仪可以度人；

34人可以失败，但不可以有失败的样子，不可以有败形，因为胜败乃兵家常事；

35但是一个人一旦失败，那个被打败的样子就出来了，好像一看到就是个被打败的人，这样的人就很难再成功；

36人性化管理要了解人怎么看你；

37人性化管理第二个充分条件——良好的情绪管理能力；

38第三个就是知人善任;

39帝范强调良匠无弃才；

40现代管理学上有一个观念：

用好人做好事,用坏人做坏事；

41如何物尽其用，人尽其才；

42用人之所长，人人都是人才，用人之所短，人人都是蠢材；

43摆在合适的位置上，这个人就是人才，摆在错误的位置上，就是蠢材；

44这就是孙子兵法讲的知人善任，择人而任势；

45领导者最重要的是用人的能力；

46刘备和刘邦都是用人的高手；

47诸葛亮一生都没有翻出刘备的手掌心；

48在兵法上讲领导者的魅力，不是说多么的博学多才，而是知人善任；

49领导者的管理艺术：

恩威并重；

50卒未亲附而罚之，则不服，不服则难用。

卒已亲附而罚不行，则不可用；

51厚而不能使，爱而不能令，譬若骄子，不可用也；

52恩威并重的重点在于距离；

53对于自强不息的人，我们都很敬重他。

用现在的话讲就是认真的人都美丽，认真的人都可爱；

54我们通常会对深爱我们的人产生一种行为就是践踏；

55兵法的一个特