职业生涯思考及感悟.docx
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职业生涯思考及感悟
职业生涯思考及感悟
——致我年轻的同事们完全没有资格来写这样的一些文字来告诉年轻的兄弟姐妹们你们该这样或那样所以这样的一段话与其说给你们还不如说是说给我自己告诉我自己未来的路多一些自律、自控和努力或许就能换回来多一些自在和惬意吧。
陷于忙碌之中不太去觉知自己然而总有空闲和懈怠的时候稍作回想便会让自己蓦然心惊从20__年大学毕业至今已经11年整而年岁也已经到了34岁过完年就35岁了人生70古来稀按照70岁的寿命计算我的人生已经过了一半而若论成就是无从谈起过三十而立亦未能立起来（于是会问自己我将何以立呢？
隐约有些答案但却未立起来）而本应不惑的四十亦已很近了能在短短的五六年时间立了起来然后能够不惑么不自觉惶恐起来。
我想大部分的兄弟姐妹都聪慧胜我可以在我这样的年纪不必如我一般惶恐已经找到生活和工作的自在和惬意幸福伴随的生活着。
不过我想我的惶恐或许还会有点意义可以稍有所借鉴。
因此我整理了一下最近我和若干年轻的兄弟姐妹们闲聊中我反复啰嗦的一些内容一个近35岁的中年人一些不成熟的愚笨感悟。
1、关于工作的特性问些问题：
你喜欢你的工作吗？
你觉得你的工作有意思吗？
如果不受经济所迫（突然有比足够的财富的降临能够满足你对物质的需求）你会怎样来选择工作会继续当前的工作吗？
第一个问题：
是否喜欢当前的工作？
大多的回答是不喜欢的也有说不讨厌的也有真心说喜欢的也有闪烁着说喜欢的。
那关于第二问题其实是第一个问题的重要原因之一。
若一个人觉得工作有意思就会渐渐喜欢上甚至会爱上工作有意思的工作会让人进入一种叫做“流畅”的状态（此词出自斯蒂芬·罗宾斯《管人的真谛》人对某些工作会活动会进入此种状态此种状态中人很自在快乐时间飞逝成效卓著）。
因此与第一问的回答对应大多的回答：
没意思简单的、重复的烦乱的不重要的无意思的。
第三问的回答大多人的不愿或不会回答这样的假设很少成立的。
既然是不喜欢的、甚或讨厌的工作如果不是因为生活所迫谁又愿意辛苦的坚持呢？
如果你的回答也是同样的请不要沮丧这并没有怎么样这很正常。
相反如果你已经不在挣扎中你已经习惯不喜欢我反而会有些让人担心。
因此如果你在挣扎中恭喜你。
有人会说你问了这三个问题你自己回答呢？
关于第一个问题我的回答：
不喜欢但是不讨厌渐渐有一些喜欢的趋势。
第二个问题：
我的工作有意思但也繁杂时常会有麻烦和挫折冲击让我很疲累、有不愿意做下去的冲动。
第三个问题：
如果没有经济约束我在一段时间内不会放弃现在的工作但这段时间会有多长我自己暂时也说不出来。
为何这样回答我先不解释。
先聊聊对工作的其中一种认知工作与人的对应关系。
对一个人而言一份工作可以与人自身的三个维度相对应。
具体如下表。
可能性维度12345678兴趣（热爱）××××√√√√才华（天赋擅长）××√√×√×√收益（物质回报）×√×√××√√理性人的反应和结果
按照现代心理学最近研究表明人的才华（天赋擅长）和兴趣（最内心的热爱）到了12岁就已经基本成型了能改变但是极难改变大部分人用一辈子的时间来挣脱这个由基因、环境（家庭、社会人文、自然环境）形成的自我（或者说习性佛学名词的话就是业力）。
所以我写过一句说说：
人生而不自由能挣扎而出的是绝对少数。
万科的有一项重要管理机制——员工敬业度调查（Q12）是根据美国盖洛普公司规模化数据调查依据此理论模型建立的（有两本书可大家阅读：
《首先打破一切常规》和《现在发现你的优势》,也可以用一个小故事来讲述《不让老鹰成为老鹰》）。
然而生而不自由不要紧也不要悲观我们可以在那个挣脱不了的自我上生活的很充实、自在、愉悦。
而至于工作第三维度则是收益。
从字面上来谈这个很简单就是收入而就普通的理解而言收入当然是越多越好事实上并不那么简单。
人在不同的阶段对收入的满意程度不一样而现代社会的通俗文化氛围、消费性经济哲学更多的金钱意味着更多权力且用此来衡量人财富越多人越有能力越优秀财富代表了更好的一个人。
我的建议则是实现你的财务自由。
关于你的财务自由我是这么认为的你对你的物质生活需要有一个清晰合适的认知（并不是越多越好也不是太克己节约）你的收入能够满足需要并不需要让你有太多的担忧。
一份工作对于工作的人而言三维度上有不同的可能性组合起来共有八种我们自己可以作为这个理性的人来分析一下。
第一种可能性对这份工作一个人没有兴趣不热爱、没有才华擅长况且还没有收益这其实是一种惩罚了理性的人都会逃避。
对于第二种可能性作为一个有职业素养的人他会尽力去做对得起这份收益但是他再努力用心成效肯定是一般的没有兴趣不热爱也不擅长。
第三种人在这一方面有才华、擅长但是并不热爱也没有收益譬如一个人擅长于打牌但他不热爱且没有收益就一个人理性人而言可能会在需要的时候参与一下。
第四种可能这样的一份工作有天赋才华且有收益但是并不热爱对于一个理性的人他会秉持着职业精神轻松的将这项工作完成至对得起这份薪水的程度。
第五种可能工作中有了热爱但是没有才华而且亦未有收益回报对于这样的一份工作譬如一个人热爱唱歌但五音不全这样的工作作为一个理性人而言只会在其热情爆发的时候去把玩一下但是再努力用心也只能达到很普通的表现。
第六种可能有热爱有天赋但是不能换回经济回报作为理性人不会当作事业来追求会玩到过瘾为止达到业余的高段位。
第七种可能有热爱无天赋有回报；有热爱会全情投入有回报有物质激励理性人在这样的工作中会做到尽力而为会有优秀的表现但是永远达不到卓越的程度。
第八种可能简直是人生乐事热爱的工作又有擅长的天赋且有回报找到了人生对的路好比张学友之于歌唱事业乔丹之于篮球…可以作为一辈子的追求来做。
通过以上分析我们的人生道路好像豁然开朗了很多只要能够确认自己真正的热爱和发掘自身真正的天赋然后找一份匹配的工作然后就可以那条路上狂奔起来了。
2、关于做自己和找自己分析是简单的现实却往往复杂的多因为在现实的全优教育（让老鹰不仅仅是老鹰还要是会爬树的松鼠跑得快的兔子擅长游泳的蛇；我们是三好学生教育各科成绩都好体育好德育好而不允许一个人某个方面特别好其他方面普通一点）过程中让老鹰早就忘了自己是老鹰忘了自己渴望蓝天（热爱）忘了自己擅于翱翔（天赋）。
所以对于一份工作需要什么样的天赋和条件的分析是简单的？
而对自己的分析则困难的多。
很多新毕业的兄弟姐妹们或许相当的比例能回答的出不喜欢什么、讨厌什么？
但是能回答出自己热爱什么的？
所以不知道热爱就遑论“热爱你的热爱”了。
关于天赋也是一样的或许知道一些自己不擅长什么（或许也不知道因为优秀的你们被培养的什么方面都可以）但是很难知道自己真正擅长、独特才华在哪里。
古语说的好：
人贵自知之明。
自知不仅珍贵而且很困难。
困难不仅仅是认知的本身还在行王__的知行合一坚持这样的论点：
你对一项知识理论光理解是不能算知必须去立行体验坚持着去做才算知。
曾经有个三十四五岁就在某一方面作出卓越成就的人说过这样的一段话：
“当我成功之后我曾经的同学和同龄的人们纷纷向我祝贺祝贺中都有一种意味——我是多么幸运。
而其实我的成功并不是幸运那么简单的我确实热爱的现在从事的这一份职业然而这意味着我大学填报志愿的时候填报了一个冷门的专业大学期间当别人花前月下别人随意随性生活的时候我用热爱把自己关在了图书馆里大学毕业的时候大家都选了薪水高、有前景的热门行业然后为了更好收入不断跳槽。
而到十几年后的今天忽然羡慕我可以做自己干自己喜欢的、热爱还能成功还能赚大钱认为我是幸运。
其实我能做自己是因为我一直在做自己。
”不过还是不能否认她的幸运她有幸运在这个纷繁的时代得到了某种冥冥之中保护没有迷失自己。
人最爱的是自己但人如果有一天过得不如意了、难受了最恨的也会是自己。
因为明智的人都明白中国人经常说的一句话：
是你把自己搞成了这个样子的。
好也好坏也好是与人无尤的。
这一段的标题是做自己和找自己。
关于做自己我没有任何的经验谈不出什么来；所以只能谈一点找自己而且也只是很浅显的我自己也仅仅是在路上而已。
作为现代人我们幸运的是我们的时代有那么多的学者和专家专注于研究资讯的分享是那么便捷可以提供那么多的工具和方法给我们其中就有心理学的关于找自己的。
上文中的书《现在发现你的优势》就提供了专门的工具可以让你去寻找确认自己的天赋优势；我大学毕业时候学校网站的就业指导部分也提供专门测评模块供我们去测试并会向我们提供一份个人的优势测评报告。
作为这些专业的工具你问我是否科学、有效？
我的回答：
是科学、有效的。
你会再问我为什么它们科学、有效你至今还未找到你自己呢？
毋庸置疑特别是盖洛普公司做的有百万份报告作为基础的理论研究其归纳出的模型是科学、有效。
而我至今未找到我自己则是我自己的事情。
这也是我们现代幸运背后的悲哀由于过分发达的使人少了专注和信任专注和信任是人自我发展的基础。
譬如盖洛普的模型给出了一份报告对于一个人的定位是大致准确的方向性的而至于每一个独特的人究竟怎样是很难精确的。
作为一个独特的人你可以先信任这份报告以这份报告为基础专注的来体验自己。
现代的我们很多人让自己学不少的心理学知识而恰恰忘了心理学最重要的一原则心理学是以经历和体检作为最重要的基础光认知上去是不够的。
我的问题也在这里所以我找不到自己。
所以如果你也和我一样在找自己的路上那么请不要轻易相信一份测评报告就可以找到自己。
世间没有那么简单和轻易的事情。
找自己不是一件容易的事情有相当比例的人花了一辈子也找不到自己的。
但是也不要气馁只要带着对自己的真诚你在路上你也可以高兴、骄傲因为你还没有放弃你自己。
现在可以插进来谈谈我对第三个问题的回答了：
如果没有经济约束我在一段时间内不会放弃现在的工作但这段时间会有多长我自己暂时也说不出来。
为什么是这样的一个回答呢？
我现在把工作当做找自己的一个历程来做的。
如果没有了经济约束我还是没有找到工作我还是需要将工作作为一条来找自己途径。
有云：
人非有品不能闲。
能闲着很自在的人是处于人生高段位的人一般人则经过短暂的新鲜期后会很难过。
有人会告诉我我想辞职一段时间什么时间都不干去专心的干点什么。
每当听到这样的话我都是要打退堂鼓的现在的工作环境和节奏很少说会把一个人完全占满到了无法去专心干点什么的地步。
在找到自己（真心热爱和独特天赋）之前工作是可以作为一个很好途径的。
3、一条公平的路和一条不公平的路工作作为人生的一大半大部分永远无法逃避（经济约束也好、精神寄托也好）很多时候自己会被工作本身或者被自己逼到绝路（绝境、绝点）上而这些绝路就如人跑步锻炼的一个又一个极点每一次面临这样的极限状态人就更能接近本真的自己就容易找到自己。
也有心理学教义讲到用瑜伽来找自己的也是一样的道理利用人的极致状态。
你让自己到过极致的状态过吗问你们也问我自己？
我的回答是我没有让自己到过极致的状态。
有一个我自己认同的说法：
如果你在某个领域全情的投入五年时间你可以成为这个领域在全国范围内前3%的优秀人才（所以也永远不要气馁你若真的要从头开始随时都可以开始只要你能保证自己能坚持五年）。
从20__年底加入南都房产阴差阳错的做了采购工作到20__年底凭借自己的责任心和努力相信自己做的还可以但是离全国领域内前3%的标准我的差距还很远；而为什么呢就是没有让自己完全全情投入过没有逼自己去经历一个又一个绝点上每次都放过了自己还可以就让自己过去了所以我对自己的评价是还过得去离优秀很远。
要通过工作来找自己则是要自己脱离优秀让自己向卓越去迈进。
因为只有这样你才能够发现你能否走向卓越如果你能走向的你就在走向卓越的过程中发现自己有这些独特的天赋；如果你走不过去你可以发现与卓越者相比你差了些什么（有可能是热爱、渴望方面也有可能是天赋方面的）而你又多了一些什么那些多了一些的什么也许就是你自己。
现在可以回到我对第二个问题：
我的工作有意思但也繁杂时常会有麻烦和挫折冲击让我很疲累、有不愿意做下去的冲动。
譬如你有可能在这个公司做销售的每天同样的接待客户同样讲解若成交签一份格式合同日复一天的重复很多的工作很繁琐杂务多遇到节假日房交会开盘会很忙很辛苦干了一些时间喜欢变少厌倦反而会增多。
我的工作现在或曾经和你的一样一开始让我支撑下去我也可以坦率的讲我需要这一份工作的收入为了不至于回到那个偏远的山村我需要有一份工作安顿自己。
20__年底、即将硕士毕业的我作为研究所成绩第一名的我作为研究所最有想法的学生就坐在南都房产采购部最靠近门口的那个位置每天接待络绎不绝向公司产品的各种人等的供应商除了要我整理一下部门各种散乱文件档案、有序归档以外（白天基本没时间整理上门供应商太多自己抽了晚上和周末的时间去做）还拿着比我导师给我津贴少的多的实习工资我内心烦躁、迷茫还有悲凉我也只有把这些压在我的内心还是努力的去把这些简单的事情做好。
而同时两位师傅也忙的要命除了交代一些简单的事情外基本没时间跟我谈些什么完全有印象的就是我有一份合同编写的太过于按部就班要我开始弄一份合同版本。
工作实在是太没意思了但是工作必须是有意思的不然你过不下去的其实人生也是一样。
而到现在我才明白了或总结出来的：
让重复的一件事情变得有意思你必须要在重复中去寻找或创造不一样在进阶和在成就中带给自己的本真愉悦而其实这是一种自控能力的不断增加。
于是从接待用语和语气应怎样才会适合来人和公司的要求如何在同一门类类别材料中归纳问题要点如何两次接待同一类别的两个供应商和两次接待同一供应商应如何进益上考较自己材料类别殊多供应商各色人等不一样同一家单位亦有老板和业务员的区别于是越来越自如虽然工作繁琐依旧但是渐渐的有意思起来了。
后来很快负责专项的招标采购再没过多久负责整个项目再又几个项目后又遇南都万科变更。
一路的忙碌和苦辛期间大多也是一样的采购策划编写招标文件招标中标谈判签合同合同交底履约。
但是一路来琢磨每个单项的不一样每个项目的不一样采购和相关部门的工作界面应是合理的界面万科和南都的不同为何万科来了之后作为原本已经很辛苦的采购部更加辛苦了这样的一路琢磨到了07年的7月份干了采购一年半多一些自觉得对采购有了基本、系统理解带着做俘虏的郁闷负气冲动提了辞职报告幸有老钱接纳了我。
07年7月到年底的时间有较多猎头公司找我去谈不少盛情难却去谈了那一年半琢磨的一些心得体会竟能忽悠不少房地产界老板一级的人物邀请我去加盟。
如果你是一个置业顾问你每日的工作确实是很多在重复的介绍同一个楼盘户型等所有构成的要素不会变你每日在重复。
然而你也可以每日不重复的你对“什么样的房子是好房子”这样问题的理解在加深同时你对楼盘的理解在加深今天来的客户是O型血天蝎座的他是那样的财富装填、这样的心理状态他明天来了会不会变一种方式今天你用了这样的一个语气和介绍方式或许合宜或许不合宜的你可以想想换个方式会不会有更好的结果呢换个财富状态、血型或星座心理状态的客户呢都不一样的；今天你和亲爱的感情融洽你的状态特别好明天或许你们小吵了一下你的心情很糟你该如何来平复你的心情。
销售作为前端的一项系统性工作你需要从后台得到些什么你要向后台去反馈些什么你是怎样让设计部或工程部或材料部同事愿意更多告诉你关于房子细节性的很多东西让客户心动的东西。
一个楼盘对外接触之前你会否研究哪个户型会是最好卖的为什么？
哪个户型抗性最多为什么？
开盘了对外接触了你的设想符合实际吗？
作为一个门外汉我或许是在瞎扯淡然而我始终觉得这是路当你全情投入把你所面临工作理解的更到位和做得更好之后你会体会到其中意思和愉悦的。
也可以谈谈业余生活。
我是鼓励每一个人都有自己业余爱好的也是找自己的途径业余爱好的进阶也能推动一个人的进步并会从一个方面导致全方面的。
有不少的同事是喜欢K歌的也大多欣赏中国好声音。
其中王韵壹我想大部分都有印象她在极小音量里表现出的嗓音多变和婉转真是超一流的不是全凭天分可以做到的需要反复的练习和自观才能不断的提升对嗓音的控制力。
如果你喜欢K歌每次都一样的去唱一遍那是喜欢的一种方式通过唱歌发泄自己的一些情感还不能称之为是热爱你如果热爱你会不喝酒不抽烟有合理的作息首先养好身体和嗓子然后你事先会认真的去选一些适合自己声线的歌曲熟悉节奏和旋律理解歌曲的感情表达最后去唱歌当音乐伴奏想起的时候你有一个自己在唱歌有一个自己在观照自己自己的声音表达如何感情是如何浸润进去的那个高音是不是不应该这样肆无忌惮的去飙呢？
如果这样或许你会一次比一次唱的好你越来越发现其中真正的乐趣自己因进阶成就带给自己的愉悦。
而你在唱歌中如果能够如此进阶你在其他事情也会一样的事情到后面都相通的。
话说回来我也没这么去做因此我也没在业余爱好的进阶和成就中慢慢找到自己。
拿唱歌来说我总是在应酬的晚上为了多散发的点酒气用力的嘶吼而已。
再譬如打羽毛球站位、步法如何使用腕力体力和呼吸如何选择合适的羽毛球拍你都可以一点点的找到你进阶的路你也一样会遇到一次次的瓶颈你一次次的突破然后接近直至到达自我。
所有的这一切其实是一条路是一条公平的路一条对自己身体和心灵控制和使用的路一条通过学习、控制、努力、开发发掘无限潜能的路无论贫富贵贱你到了一个境界永远不会退转回来。
还有一条是不公平的路你站在今天会因为出身、机遇（如果相信佛学的就是几世轮回的业力造成的宿命）你和同龄的人们相比和你当年一起毕业一样优秀的同学相比你的职位、薪水和财富以及等等这个社会用来衡量人（其实不一定是合理的）的指标甚至你也用来衡量自己的指标很多时候不免悲观失落的你会泄气甚至绝望。
然而人真的是能背着职位、薪水和财富前行的么这些真的就代表你自己么？
我想可以真诚的说不是的人最终还是要在第一条公平的路上为自己认真的行走！
那些毕业后幸运的去了一线企业地产界来说的话譬如万科、__、绿城、金地、保利等等的在第二条不公平的路上确实就职业前景来说从大概率来讲确实有了很好的机会同时因为平台的原因会有更大的视野但并不是说我、我们在这里就同一件事情而言不可以有更好的表现不可以有样的视野给同样的机会发散出更多的光彩！
4、还有一条无明的路母校的校长有两句话：
有两个问题应该自己问问第一到浙大来做什么？
第二将来毕业后做什么样的人？
说起来很惭愧我很少这样问过自己也是因为很少问自己很少问自己是谁所以今天还找不到自己。
对于我而言至今为止大部分的人生是一条碰巧的随机的路我借用佛学名词称之为是一条无明的路。
碰巧投生于我的父母投生于那样的一个山村遗传和小时候的生活环境成了一个我还可以智商和比较差的情商然后读必定的小学必定的初中因为智力等因素必定的高中。
如果高中有了合适的目标能够全情投入学习然后再培养些兴趣爱好去找自己的话或许那时候树立可以上更理想的大学和目标的专业再又是飘荡了三年仅仅凭着对面朝黄土背__父母的愧疚敷衍了三年考了浙大至于专业呢真的就想不起是如何选的到了土木工程系。
本科毕业时既考研又找工作考研前应邀飘到广东去面试买不到票误了考期。
知道自己不喜欢制图的工作拒绝两三家还可以的设计院不愿意回到老家地区去最后为了找一份工作（薪水尚可）安顿自己去了__一所大专院校。
干了两年觉得可以看到前路无趣味。
鉴于这段工作了无行业的职场价值只好考研回炉。
读完研究生只知道自己所学或可以做成本或可以做项目发展研究也只有个隐约的方向应该去大型的房产公司也有些留恋__最后到了南都房产莫名其妙做了采购。
万科南都合并自恃能力强负气辞职而同门同学大海兄弟已陪钱总到__开创事业经其钱总不见弃扶持我至今日。
我把人生走到现在的自我大部分的归于这些随机和碰巧其实并不谬只不过其中尚算认真和负责仅此而已这一条无明的路。
然而人其实若能安乐的一路无明现代社会温饱总是无虞的心里想通了即可开开心心到老倒是非常惬意的事情。
不过人总是要自寻烦恼的要找找自我的总有些找些成就感或自控力来愉悦自己的身心的所以还会想在第一条路上行走不去预期第二条路上的境遇那是无法预期只是要让自己走一条自己更中意、更明白一些路并认为会因此更加热爱人生的。
国学大师陈寅恪有句话：
不做无聊之事何以谓有生之涯。
然而若认真的研读过他的学问文章谁又敢说他做的是无聊之事。
做的是何等的学问呢？
人大抵会说：
平平淡淡才是真。
说的人有极少部分是真的大部分是甘心或不甘心的接受或叹息。
其实只有经历过真正极致的繁华才能感受到平淡的趣味；不一定是那样的场面至少内心领略过。
所以也只有陈寅恪级别的人才能说出有些戏谑人生的话语才不至于有真正的虚空感。
我想对我来说我还是会期许自己去找一个自己若能找得到做一个自己而不管是否找得到都踏踏实实的行走。
我也不期许未来人生路的顺逆或得失我只求不论怎样的境遇我认为有属于自己的、可控度高一些的行为应对。
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