淘宝在我国农村地区的发展现状分析.docx
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淘宝在我国农村地区的发展现状分析
本科毕业论文
题目：
淘宝在我国农村地区的发展现状分析
摘要
我国是世界上互联网发展最快的国家之一，虽然在互联网的普及率上城乡差距很大，但近几年我国政府倾向于农村电子商务的种种决策以及电商企业利用互联网向农村渗透、开拓创造新的利润空间的探索，正逐渐改变这种不平衡状态。
“农村淘宝”是农村电子商务的一种形式，不同于传统意义上的淘宝村，是指阿里与当地政府合作共同搭建“农产品上行”和“工业品下行”的一种双向流通平台。
本文结合国内外发展现状，深入探索“农村淘宝”的问题性研究与解决对策分析，结合自身实践，结合自身农村中所存在的种种问题，从现阶段“农村淘宝”的发展来看，将是漫长的过程。
国外的环境与国内太过不同，国内农村人口数已近世界总农村人口数的三分之一，要在如此庞大的农业人口中健全互联网体系，实属不易，应对的挑战与机遇并存。
本文对于“农村淘宝”的管理、信息传递等方面的优势进行了剖析，分别阐述了“农村淘宝”发展过程中政府、企业、村淘合伙人三者各自充当的角色、定位、作用与利弊，以“农村淘宝”发展过程中仍存在技术人才缺乏、网购产品质量良莠不齐、村淘合伙人盈利方式单一以及运输体系不完整等问题。
基于上述分析，结合有关理论，提出加强政府宏观调控力度、深入推进企业战略部署以及不断增强村淘合伙人自我调控能力，是促进我国“农村淘宝”这一新的农村商业模式的重要途径。
关键词：
农村淘宝；三农；农村与农民；电子商务
1.前言
1.1选题背景及意义
我国是世界上人口最多的国家，也是农业大国，有关“三农”的命题一直是我国历届政府和各界民众关注的热点问题。
一方面，我国城乡经济社会发展的不平衡总体改善，但在部分领域仍然较突出；另一方面，城乡间公共设施建设和公共服务供给方面仍存在较大差距，现代农业发展的具体模式仍处在探索阶段。
没有从根本上解决上述问题，需要在农村和农业发展的结构、要素、机制等方面引入创新媒介。
通过互联网技术和平台实现信息技术与农村产业融合渗透，可为解决上述问题提供新的思路。
2014年阿里巴巴提出的“农村淘宝”战略即上述思维的具体实践形式。
“农村淘宝”的出现丰富了农村的消费市场，加强了基础设施建设，在一定程度上减少了城与乡之间的差距。
“农村淘宝”从2014年提出至2016年末，在全国已建立24000个村级服务站，发展迅速，这得益于政策支持、企业推进和农村经济发展等多种因素共同推进，“农村淘宝”是在特定时代背景下产生的新事物。
“农村淘宝”是我国“互联网+农业”和农村经济社会转型大背景下的产物，同时也是政府与企业利益契合催生的产物，是信息与农业进一步融合，与农村进一步渗透的新生事物。
“农村淘宝”为解决我国城乡经济社会发展的不平衡以及平衡城乡间公共设施建设和公共服务供给提供了新的途径，对“农村淘宝”进行研究既有利于阿里巴巴在农村寻求新的利润增长点，也有利于解决农民销售渠道稀缺的问题为农民增收，进而为农村、农民与农业发展问题的解决提供思路，具有重要的理论意义和实践意义。
1.2国内研究成果
王蓓（2016）调查研究得到，高达66%的被调查者表现出积极的想加入电商
行列去创业，20%的参与者表示并不想加入电商，24%的被调查者表示会考虑，这表明“农村淘宝”在人们心目中是被大部分认可的一个创业平台。
“农村淘宝”为农村提供了很多就业岗位，不乏有高要求的职位，这就吸引了很多年轻人回乡创业，村淘合伙人这个职位在为自己的家乡建设服务同时也给以人以充分的自由和创造发展空间，这就会让合伙人产生使命感，更加地有责任感。
吴前文（2016）、宋滟泓（2016）、郭剑夫（2014）等指出农村发展的困境，一是买难，交通不方便，售后服务差，费钱费时费力。
二是卖难，农村获取信息的途径单一，向外发出信息的能力低，导致内外信息流通差，农产品与市场对接难。
三是人才稀缺，青壮年大都去城镇打工补贴家用，大学生读完书基本上选择在城市发展，长期在农村居住的就剩下老人小孩和部分妇女。
进而提出“农村淘宝”是“三农”工作融入“互联网+”的有效切入点，“三农”工作融入“互联网+”是加快农业农村经济发展的有效途径。
因此，笔者认为“农村淘宝”的发展潜在的经济和社会效益是无法估量的。
三农问题一直是我国政府持续关注的重点问题，“互联网+”带来了农村发展的新的契机，
在此基础上已经践行的“农村淘宝”更是为农村的转型带来了看得到的改变。
1.3研究内容与方法
“农村淘宝”的产生是具有中央扶持电商的政策背景，农村基础设施不完善、农户收入单一、农业发展遭遇瓶颈的三农背景以及农村人口基数大、消费市场广阔的企业背景的。
“农村淘宝”为解决三农问题提供了思路，为企业提供了获利市场，为政府政策提供了落实渠道。
本文试图通过对“农村淘宝”的运行机制的分析，县村两级运营模式的剖析，期望对“农村淘宝”的发展现状进行充分分析，进而发现“农村淘宝”存在的问题，以期对互联网和农业的进一步融合以及农户如何利用互联网在农村形成一种新的秩序等方面有一定的意义。
本文采用的研究方法有三种，分别是：
文献研究法，通过查阅比较近几年的报纸、期刊、网站、图书、数据库，收集国内外农村关于发展电子商务的文献资料进行研究对比分析，熟悉国内外最新研究动态，熟悉国家出台的相关政策，为本文的论述研究提供理论背景支撑和政策支持：
调查法，通过研究典型案例和市面上情况，了解农民对于电子商务发展的现状看法，了解农产品及生产资料在实施农村电子商务过程中遇到的难题，用户在网购农产品时关注的因素以及问题，将传统已久的农业生产的产供销方式与农村电子商务方式相比较，为研究的顺利开展提供数据支持；理论与实际相结合的方法，率先将电子商务与农村经济跟三农等相关专业化理论与农村电子商务紧密结合起来，然后进行理论和实际相结合的研究探讨，最终可以提出可行的方法措施及近乎正确的结论。
2.农村电商的含义及swot分析理论
2.1农村电子商务的含义
所谓的农村电子商务，指的是近几年来产生的一种全新的商业模式，这种模式来自于农村。
在农村的电商模式中，计算机和网络是基础的设施设备。
借助计算机网络，可以为农村的一些资源和商品构建一个虚拟平台。
农民通过这个虚拟平台来贩卖自己的商品，从而为自身带来更多的收入。
另外，商家也可以将产品贩卖到农村，从而扩宽电子商务的市场。
农村电商的产生为农民带来更多收入的同时也有利于我国经济的发展。
农村电子商务，简而言之就是通过电子商务平台嫁接各种服务于三农的资源，拓宽农村信息服务业务与服务领域，使之能够兼而成为遍布村、镇、县的三农信息服务站。
作为“农村淘宝”平台的实体终端可以直接扎根于农村并且紧密服务于三农，真真正正使三农服务落地，使农民成为电子商务平台的最大受益者。
2.2SWOT分析理论
所谓SWOT分析，就是基于内外部的竞争环境和竞争条件下的不同态势进行分析，就是把与研究对象紧密相关的各种重要的内部优、劣势和外部的相应机会和威胁等，将调查结果列举出来，并依照相应的矩阵形式进行排列，然后采用系统分析的思想，将各种因素彼此匹配起来进行分析，从结果中得出一系列相应的结论，而最终结果通常带有一定的决策性。
运用这种方法，可以对“农村淘宝”相应拓展的影响因素进行全面、系统、准确的研究，然后根据研究结果制定发展战略、计划以及对策等。
O（opportunities）是机会、T（threats）是威胁，S（strengths）是优势、W（weaknesses）是劣势。
按照企业竞争战略相应的完整概念，战略必须是一个企业“可能做的”（即环境的机会和威胁）与“能够做的”（即组织的强项和弱项）之间的有机组合。
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3.“农村淘宝”现状分析
3.1“农村淘宝”的发展现状
第一，淘宝村的数量：
从2009年开始，阿里巴巴集团着手统计淘宝村，2009年全国各大省区仅有3个淘宝村。
随着社会“互联网+”战略的实施和农村电子商务的迅速发展，全国淘宝村的数量也在日益增多。
截止时间2018年3月底，淘宝村总量为1811个，相比2009年增加500多倍，年平均增长率为185%。
2013年到2018年初，我国淘宝村的总量分别为20个、212个、780个、1311个、1509个、1811个（见图3.1）。
2018年初，我国总的淘宝镇有203个，并且江苏省的新河镇、睢宁县的沙集镇、宿迁市的耿车镇都实现了农村淘宝村全覆盖。
这时，东北地区和西部地区出现了第一个淘宝镇。
图3.12013-2018年淘宝村数量增长趋势
第二，各省淘宝村的地理分布：
根据阿里集团研究院《我国淘宝村研究报告（2017）》的数据，我国淘宝村主要分布于东南部沿海附近经济发展上比较发达的地区。
2017年，浙江省共有506个淘宝村，淘宝村数量上来看属于全国第一的成绩，占全国淘宝村总数量比例为38.6%；第二是广东省，有262个淘宝村，占全国比例的20%；江苏省淘宝村数量在全国排名第三，有201个淘宝村，占全国的比例为15.3%；福建、山东、河北紧随其后，分别有108个、91个和107个淘宝村，分别全国的比例为8.2%、6.9%和8.1%（见图3.2）。
由下图可知，我国淘宝村分布在全国18个省，主要分布在东部沿海地区，淘宝村数量分布最多的省份有浙江省、广东省、江苏省、山东省、福建省和河北省，上述六省淘宝村数量合计占97.1%。
截止2018年初，全国共有135个淘宝镇，分布在东部地区8个省区，其中浙江省有51个、广东省有32个、江苏省有17个、福建省有13个、山东省有12个、河北省有8个、辽宁省和四川省各1个（见图3.3）。
从城市分布来看，2017年淘宝村数量最多的城市分别为台州、温州、金华、广州、泉州、杭州，上述城市位居全国前六位。
图3.22017年底淘宝村的省份占比分布
图3.32018年初淘宝镇的数量分布
第三，淘宝村集群开始逐渐发展开来：
由于遍地开花的淘宝村和淘宝镇的大力发展、逐渐健全的的产业基础、尝试者的成功示范和日趋完善的电商配套，截止2018年初我国涌现出了大量的淘宝村集群，农村淘宝村产生了非常迅猛的集群带动效应，率先成为县域经济发展中的非常重要的载体。
2018年初，我国世界领先的出现十大淘宝村集群，其中浙江义乌出现了65个淘宝村、浙江温岭出现了54个淘宝村、山东曹县出现了48个淘宝村。
第四，淘宝村伴随出现的网店数量和经营中产生的规模：
截止2018年3月，我国农村淘宝村持续活跃的网店数量已经超过了30多万家，其中以广州市、金华市和台州市的网店活跃数量领先前三位。
广州里仁洞村、义乌的青岩刘村网店线上持续活跃数量在全国遥遥领先。
根据阿里集团研究院的数据统计，在全国淘宝村中，年销售额总计达到百万元以上的网店有11000多个，而这些网点有一个趋势就是，这些网店主要都集中在广东、浙江、江苏和福建省份。
3.2“农村淘宝”的运作模式
“农村淘宝”现有的运作模式大致分以下两种：
第一，以行政村为主体网络，设立村级服务站。
淘宝集团给予村级服务站的扶持措施包括这么几种：
提供可以农民自动开办业务所需的电脑、配套电视机（屏幕显示器）、智能家具展柜等硬件设备，相关运营点的LED门头形象设计、智能标志标示等；组织农村运营人员相关专门培训；根据淘宝销售额给予农民一定比例的提成、补助和各类荣誉等；着手解决短缺的物流问题；在阿里巴巴集团淘宝网开辟“农村淘宝”专区，将有返点的可以提供优惠的商家全部集中在专区内，在开辟的新版“农村淘宝”专区内购物的淘宝村级服务站人员可以得到优惠就是卖家4%-8%的返点福利；计划可以让支付宝为每家“农村淘宝店＂提供免费2万-3万元的担保账户，村民根据需求下单后，它将以绑定支付宝的形式第三方支付先向卖家支付货款。
第二，淘宝村的县级服务中心和村级服务站职能。
淘宝村的县级服务中心的主要职能包括：
对于新的村级服务站的建设、组织培训和后期发展，每一个村级代购市场的运营、后期管理和维护，县村的农村物流服务，组织市场推广、相关网购培训、组织参观接待，淘宝村物流站点管理和物资激励，淘宝导购、上下游团购、活动促销的运营和组织管理，最后就是售后服务等；淘宝村级服务站职能包括：
线上代购、淘宝上代卖、支付宝电话、生活服务缴费、创业基础培训、享受本地生活等。
3.3“农村淘宝”的物流网络
农村电子商务市场的主要问题，根本就在于物流问题。
农村基础设施尚未建设完善，村级道路和物流仓储条件都不是特别理想，且农民居住都比较分散，人口也相对分散，要实现网购的便捷性，物流网络的后期投入是重中之重。
随着阿里巴巴在农村的分布，菜鸟物流也会相应落地，整个县市打破“最后一公里”问题，连接县城与乡镇。
据调查，现在与淘宝一起深入到农村市场的，是圆通、中通、申通和韵达。
另外也属于菜鸟网络的物流公司并未跟随下沉，资金与投入回报率是主要阻碍。
尽管阿里成立了县级服务站，但起到的仅仅是一个平台作用，阿里在农村推行工业品下行，特别是家电产品时，关键还是依靠苏宁服务站完成其物流配送和售后服务。
阿里在推广农产品上行时，根本的还是集中精力和政府合作，当地区域有优势的中小企业或者极具代表性的农产品在线上开特色馆，阿里会有阿里旺旺、淘宝小二来维护这些特色小馆，给予线上流量支持、java技术支持等。
在全中国农业产品最丰富的西部新疆地区，蕴含丰富的资源，但就是限于物流和人流这两方面原因，农户的产品根本无法提供给各省市城市居民。
阿里集团农业商品进驻和菜鸟驿站相继出现，当地的各大商贩在线上开设属于自己的直营店，将自己的商品在线上销售，直接面对全国甚至于全球。
3.4“农村淘宝”的金融服务
淘宝集团通过“农村淘宝”建立服务站，逐步将拓宽农资贷业务渠道，并非只为农民提供质优价廉的农资商品，还给有需要的农民提供农技支持培训系列课程。
淘宝通过连接政府农业相关部门、农资产品生产厂家和培训平台第三方农技服务平台，三者合一营造一个闭环。
运用大数据平台为消费者建立起逐本溯源体系，再通过搭建的电商平台以业务订单农业、打造精品农业的方式方法卖出优质农产品，在最终环节形成围绕整个智慧农业的闭合链条。
“农村淘宝”还与支付宝、蚂蚁金服、余额宝旗下的做网商的银行进行合作，为贫困的农民同胞提供前期无抵押、纯信用的小额免费贷款服务——富农贷。
这样做的好处是一方面帮助农民的解决农资问题；另一方面又可以将所辖的贷款绑定在淘宝、天猫平台自行消化，帮助制作农具的企业消化所存的库存量。
同时支付宝蚂还会同网商相关的银行为贫困农民同胞设计符合农民需求的保险服务，为农民总的生活质量和健康状况提供一份保障。
3.5“农村淘宝”合伙人
“农村淘宝”创业合伙人的选择门槛相对来讲是低的，村淘的地址选择相对来讲比较严格。
这是由“农村淘宝”作为新事物的性质以及其自身服务功能所决定的，具体表现如下。
“农村淘宝”合伙人要求比较低：
可谓是只要年满十八周岁，经常网购不管是用手机，还是用电脑都可以，，诚信做人、勤奋做事，能够一天都能值班，愿意将“农村淘宝”造福百姓而且造福身边人造福自己作为自身未来的事业；地址选择上比较严：
“农村淘宝”一开始的时候是要求开在至少行政人口为2000人的村庄，必须农村服务站的位置为平房加牌匾或人流量大的赶集或者说是集市的地方，经营场地面积在20平方米以上，具体到场地同一颜色格调，墙体全部空出来以防止人流量爆满。
地址选择的严格与农村呈现出来的地形地貌有关，只有最合适的场所才能起到良好的宣传效果，促进农民能够接受“农村淘宝”，真正的将他用到实处。
4.“农村淘宝”的SWOT分析
4.1优势分析
“农村淘宝”的优势概括为以下几点：
4.1.1人口红利的优势
随着经济的持续进程,“农村淘宝”大放异彩，据淘宝集团关于《农村电子商务消费报告》显示：
“农村淘宝”的普及率已经从11.1%提升到2018年的12.5%。
预测2020年全国农村网上购物平均值将突破10000元/年,再加上有在外务工人员购买寄回老家及与农村电子商务创业者，这个数据只可能会被放大这也将是我国人口众多带给我国繁荣富强的“农村淘宝”非常重要的一个机遇。
”
据阿里集团农村淘宝研究院发布的《2017年中国淘宝村研究报告》的数据显示,截止2017年全国范围内遍地开花的淘宝村超过50万家,淘宝村的持续增长能力依然非常光明,以2017年双十一为例,大概不到一个小时,8000多个淘宝村服务站共卖出20.93亿元的销售额,而平均到每个村而言平均售卖数量为87万,可以这么说农村市场绝对是一个还远远没有被开发的蓝海,“农村淘宝”依然蒸蒸日上。
4.1.2农村资源物尽其用、城乡联动
由于各地对于农业需求的增加,农产与工业之间的对立现象已经不复存在,相对于第二产业来讲,农业所带来的产品效应不断上升,所以农村将是电子商务未来发展的主战场。
“农村淘宝”对于其他电商平台具备先天的优势,比如食品、特产等都有他们自有的特征,让用户可以真真切切的感受到“农村淘宝”的优势，这使得农村和城镇可以直接深入的进行互换,这对打造“阿里集团”的整个产业链上下游都将是一个非常重要的一环,“农村淘宝”也推动了资源的可持续发展,从而更好实现城乡联动。
4.1.3“农村淘宝”掀起农村创业潮
“在未来3到5年投资20亿元,建立150个县级运营中心和20万个村级服站”2014年的时候,淘宝集团在浙江县域电子商务峰会上宣布启动千县万村计划,最开始的阶段在先从浙江开始，拉开了“农村淘宝”020战略序布局的大旗。
结合淘宝村、淘宝县，千县万村计划就是“让星星之火燎原”的“东风”。
近些年来，不断涌现已经接受专业知识熏陶的毕业生成为“农村淘宝”百万富翁、亿万富翁，愿意选择回乡创业,而这也是依赖于这场东风，让燎原之火烧得更旺。
4.2劣势分析
农村由于长久以来的相对落后态势，以及普遍的受教育程度不高，基建不完善，对“农村淘宝”的发展肯定在某种意义上来讲会造成阻碍。
第一、农村的思维观念的转变和互联网知识的普及亟待改善，农村有很多年龄较大、受教育程度不高的情况，这就需要有专门的资金予以培训，可组织大学生下乡，或者“农村淘宝”负责人及产品经理负责宣讲，也可采取本村大学生与阿里巴巴与政府与高校组成战略合作，指导农民致富，自己搭建体系。
第二、对于最后一公里可采取农村悬赏“一元派送”——针对农村人对于村里人的熟悉以及门牌号，或者采取大队或者村委办公室场所，定时存放，挂放LED显示屏悬挂在村碑或者最显眼的场所供村民熟知。
第三、对于网线、配送、分散地等基础设施的建设，宽带采取与网络供应商合作，几方施压。
政府、阿里巴巴与各村支部联合对于移动、联通、电信等施压，将网络覆盖全村。
这将是小康社会的必将之路。
对于输出，农村的粮食，水果、农产品等等的各种都可以由淘宝负责输出，负责指导，负责培训，逐渐增加农业产值，也可以拉动政府GDP。
第四、对于农业电商资源的采购。
搭建好相关的物流保障之后，就是资源整合，农村个体户偏多，在此连成整体可能会有不适应的情况发生。
4.3机遇分析
第一、电子商务是时代给与的选择，是推动中国经济发展的基本单元之一，农村经济的快速发展则是拉动中国经济增长的换代引擎，二者的互相结合呈现出最新的生机。
国务院办公厅及两会都非常重视“三农问题”，阿里巴巴的“农村淘宝”计划恰逢其时。
第二、“农村淘宝”背靠阿里巴巴，阿里巴巴是世界上最大的电子商务平台，依托强大的技术支撑与流量支持，有流量、有需求，只要将“农村淘宝”做好引流加资源整合，将很快带动整个电子商务的发展。
第三、农村产品的干净、卫生、安全博得城市人的喜爱。
这是另一个机遇，在这种机遇下，“农村淘宝”率先引领整个电子商务的前列。
第四、互联网还处于高速发展阶段，互联网+农业正是响应了市场的热潮，将农村互联，这也是现今社会最后的一个互联，完成资源整合。
4.4挑战分析
第一、“农村淘宝”遇到的障碍有很多，比如涉及到农村的问题，企业把控的程度是怎样的，怎么去理解政策的倾向性是一个比较难去把控的问题，加之要铺开这么大的举措，战略投资不免会有可能“一日变天”。
第二、将彻底告别传统的农本主义，与传统的保守农民社会会有强烈的抨击。
第三、其他竞品公司也都在奋力直追，所以阿里巴巴必须遥遥领先，占领2：
8中的8成市场才能创造百年企业。
5.“农村淘宝”发展建议
5.1加强政府层面宏观调控
第一、加大投资力度增强后续支持
前期投资力度再大，如果没有后续资金的持续支持，那么很可能辛苦发展起来的“农村淘宝”将面临失败的结局。
地区政府应掌握地区发展需求,构建发展规划，一方面在规划发展前期投入资金是必要的，另一方面在后续过程中更要保证资金链的畅通。
政府可通过建立专项基金、设立贷款优惠项目、引进企业投资项目、组织村民自筹资金等方式来保证资金链的完整。
第二、将“农村淘宝”与地区发展政策结合起来
已经有许多地区将“农村淘宝”作为扶贫的一项重要工程，除此之外“农村淘宝”对于转变生产结构加快城镇化步伐等都有推进作用，地方政府应结合地区情况对当地“农村淘宝”有一个清晰的定义,这样有助于有针对性的使“农村淘宝”更好的发展，也对当地带来最大利益。
第三、聘请专家学者提高理论水平
了解民众需求，定期聘请专家学者，开展相关技术讲座为民众解答困惑,增强业务知识，为建立一个创新型地区做基础。
响应大众创新、万众创业，为民众提供良好的创业环境，比如在技术上配备专业人员进行指导，在项目上提供一定的资金政策扶持，
第四、增强学习先进经验能力
加强与民沟通，政府要时刻走在时代进步的前沿，紧跟国家政策，善于学习先进地区的经验，增强自己的大局观、经济观、发展观，以便更好地为民服务，可通过实地考察，邀请访谈等方式学习榜样事迹。
在与各地进行经验交流的同时也要加强与民众的交流，要时刻了解民众的日常需要，在自己的职责范围内为民众排忧解难，对频率高的问题难以解决的问题应充分重视，为民众创造和谐美好的发展环境。
第五、鼓励当地龙头企业带动发展，引进优质企业共同发展
政府经过调查研究筛选可靠合适的企业，再为农户和企业搭建桥梁使其共同发展，即可以为本地发展引入资金又可以给企业带去项目。
政府可通过减免税收等扶持政策吸引企业的加入,而对待农户应加强其政治经济敏锐度如开展讲座、榜样力量等。
5.2推进企业的战略部署
阿里的“农村淘宝”战略体系在发展中仍不断坚持完善,已经从最初的1.0模式到3.0模式，但仍存在不足之处。
我认为在战略进行时应加强落实回访环节，切实把握一线问题,更应保护村淘合伙人的利益，使其无顾虑的全身心投入到“农村淘宝”中。
第一、定期组织村淘合伙人交流会。
可以以实体座谈会，网上交流群，下乡访谈等各种方式及时全面的与本区域内每一个村淘合伙人交流。
一方面可以为村淘合伙人带去新技术新经验新活动以及新发展方向，另一方面可以及时知道合伙人在经营过程中遇到的问题，能解决的现场解决，解决不了的应记录下来回公司进行分析研究。
第二、汇总各地区问题。
阿里要定期汇总各地区的主要问题，组织专家技术人员找出异同点并分析原因，为“农村淘宝”的进一步发展打好基础。
第三、做好农户的探宝器。
农户地里有宝藏却因缺少市场经验而不自知，农户有时间有精力有专业技术却大都缺少商业头脑，阿里应做好农户的探宝器协助其让宝藏发光发亮，实现价值增值。
第四、切实保证合伙人的利益，留住人才。
发展的核心是人才，为了发展必须招募人才，“农村淘宝”合伙人群体中高学历者寥寥无几，而群体中真正收入不菲的也是少数，在剩下的多数中，烦躁纠结想要退出的也有很多，原因有以下几点：
付出与收入不成正比，合伙人得到的收入远远低于之前工作岗位的工资，“农村淘宝”工作遇到瓶颈无法再进行下去，未来发展前景不明朗等。
阿里应保证村淘合伙人的利益，给与其一定的资金补助让合伙人有最基本的生活保障，在此同时应设立奖励机制增强合伙人的动力，要不断使村淘合伙人群体年轻化，专业化，知识化。
5.3增强村淘合伙人自我调控的能力
村淘合伙人在“农村淘宝”运作过程中起着关键性作用，是连接消费者和企业的桥梁。
对阿里巴巴来说村淘合伙人是市场开拓者，对农户来说村淘合伙人是服务者，对其他企业来说村淘合伙人是合作者，
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