三笑牙刷英文发言稿.docx
《三笑牙刷英文发言稿.docx》由会员分享，可在线阅读，更多相关《三笑牙刷英文发言稿.docx（14页珍藏版）》请在冰点文库上搜索。
三笑牙刷英文发言稿
三笑牙刷英文发言稿
【篇一：
三笑牙刷新品上市策划书】
目录
一、市场调查
（一）牙齿的健康状况分析
（二）牙刷市场分析
（三）目标市场效益
二、策划的目的
三、策划的内容
1、“三笑”牙刷的功能定位
2、产品形象定位
3、市场定位
4、广告策划
四、附录（三笑牌牙刷公关策划）
1、新闻通告会
2、三笑牙刷上商厂商座谈会
3、广告宣传
4、新品推介会
5、促销活动
一、市场调查
（一）、牙齿的健康状况分析
医学界越来越多的研究报告指出，很多疾病都与口腔细菌有关。
如血管硬化、心脏病突发、中风、早产、肿瘤等。
中国有句俗话：
“病从口入”。
因为藏在牙缝凹隙的病菌可以透过牙龈的裂口进入血管，然后侵入身体各部位。
牙科医生呼吁：
每天刷三次牙，健齿洁齿，治病防病。
美国牙科协会对印第安人做过10年的追踪调查，发现有牙周病的原住居民，患心脏病的概率比正常人高两倍。
世界卫生组织的一项研究，比较了将近1万名成年人病例，发现有牙周病的人中风的概率是没牙周病的人的1.8倍。
据美国牙科专家和世界卫生组织的研究表明，在堵塞
血管的物质里面也发现了引发牙周病的porphyromonasgingyvalis。
印安纳大学检查242名实验对象，发现210人的口腔内含有这种会造成肿瘤的细菌。
此外，医学界的统计显示，有严重牙周病的孕妇，早产的概率比正常孕妇高出七倍。
现任加拿大牙医协会会长说：
“细菌要引发严重的牙周病，通常需要好几年的时间。
现在许多成年人都患有或轻或重的牙龈炎，严重时，牙龈肉腐蚀，牙齿与牙龈的缝隙加大。
医学研究表明，很多疾病都与牙周病有关。
”他解释说，细菌要经过24小时才能从牙斑变为齿垢，在这过程当中把牙齿清理干净，就可以预防牙周病的发生。
有统计数据表明，患过牙病的人约占世界总人口数的90%。
牙齿的健康已成为人们身体健康的一个重要方面。
因此，世界才有了“爱牙日”。
（二）、牙刷市场分析
市场上的牙刷品牌主要有：
高露洁、佳洁士、欧乐b、登康、狮王、三笑、强生、高丝、麦迪安等。
价格从1元—50元不等。
虽然价格、款式、质地各式各样，但无非就是波浪型、电动型。
其功能都差不多，都是在表层清洁护理牙齿，只是清理牙齿的一件工具。
而三笑牙刷则是保护牙齿健康的功能工具。
1、三笑牙刷投资市场效益分析：
目标市场：
三笑牙刷的消费群体，以年龄结构和城市人口与非城市人口进行划分，市场分a、b二级消费市场和群体。
a级：
55岁以上人口的城市人口。
b级：
45岁的非城市人口。
现在以一个500万人口（含6—8个市、县）的中等级地区城市为例进行分析。
（1）、根据a、b、二级消费群体的营销理念、目标客户.
a级消费群体：
城市人口占总比例的38.5%,55岁占人口比例的23.2%500万*23.2%*38.5%=44.66万人口
b级目标客户:
非城市人口比例占61.5%45岁以上人口占比例的29.2%500万*29.2%*61.5%=89.79万人口
（2）、根据上述二级市场显示和牙刷的使用周期：
三至四个月更换一支牙刷，人年均消费牙刷3.5支左右，该地区的目标客户消费市场：
（44.66+89.79）万*3.5=270.555万支牙刷
3、市场份额：
高新技术产品在第一年市场推广中，只需占该市场不同群体的0.8——6.5%并以a市场为主，b市场为辅的营销理念，目标市场份额如下：
（1）a市场客户市场，第一年占领该市场份额的6.5%：
市场份额=44.66万人*6.5%*3.5支/人=20.47万支牙刷
（2）b市场客户，第一年占领该市场份额的0.8%：
市场份额=89.79万人*0.8%*3.5=2.5万支牙刷
（3）年度市场份额：
a市场+b市场+c市场+d市场
20.47+6.18+7.02+2.5=36.24万支牙刷
（五）目标市场效益
1、三笑系列牙刷：
价位在此就不一一列举，我们的一款价值12元左右中价位产品为例进行计算。
即：
市场零售价12.00元；直销价:
10.2元（打8.5折）市场批发价9.00元（7.5折计
算）经销代理价7.20（六折计算）。
代理价6.00元。
2、销售渠道的价格比：
假定代理商的商场销售比比例为30%，经销代理销售比例为60%，业务直销比例为10%
（1）进商场价（9.00元）：
单个毛利=批发价-代理价=9.00-6.00=3.00
（2）净利=单个毛利-税（6%）-营业费用（5%）-促销费
（3）商场经营利润：
36.17*30%*1.44=15.63万元
单个毛利=经销代理价-进货价
（4）经销代理价（7.2元）：
单个毛利=经销代理价-进货价
单个毛利=12*60%-12*50%=1.20元
经销代理经营利润：
36.17*60%*0.80=17.36万元
（5）直销价（10.2元）：
单个毛利=折扣价-进货价=12*8.5%-12*50%=4.20元
净利=单个毛利-营销费用（5%）-营销人员费用（15%）=4.2-10.2*5%-12*85%*15%=2.16元
直销经营利润：
36.17*10%*2.16=7.81万元
年度经营利润：
利润=商超利润+经销代理利润+直销利润=15.63+17.36+7.81=40.8.即:
该市场经销第一年的纯利润为40.80万元.
市场拓展:
通过营销运作,市场销售渠道的不断完善,产品知识的宣传,品牌知名度、美誉度的提升，在公关的推动下，每年该市场销售增幅最保守的预计，应在12%以上。
因此，我们得出如下的数据，第一年销售利润40.80万元，第二年利润45.70万元，第三年利润51.17万元?
?
三、策划的目的
针对目标消费者，展开在渠道品牌定位、广告活动、终端促销、公关活动等一系列的媒划，以在老年人这一细分市场中占得先机，迅速树立起品牌形象，在全国范围内打开销售渠道，抢占市场份额。
四、策划的内容
1、“三笑”牙刷的功能定位
本产品针对的消费群体为老年人（五十五岁以上），在产品功能上，人性化，个性化的设计，适合老年人牙齿松动，手指活动不便的特点，溶汇了电动牙刷及传统牙刷的优点针对南北不同消费者不同消费习惯饮食习惯等进行有针对性的产品设计生产，在方便、快捷、安全、健康方面下足功夫。
如：
增加刷毛的柔软性及刷毛面积扩大。
2、产品形象定位
在树造产品形象方面利用中国传统文化中“笑”、“孝”给予三笑以丰富的文化内涵，使其成为不单单是一种日用品，而是一种生活的态度，是对老年人的一种关爱，这既是社会、个人也是三福的一种社会责任。
三笑产品在提供专业化、个性化服务的同时，把优良的传统文化注入到产品中，增加其附加值及提升品牌价值，与市场上存在的众多牙刷品牌区分开，让消费者感到用的不仅仅是一把牙刷，而是用于走上健康、幸福之路的工具。
（1）三笑：
----呵护倍致。
-----亲情融洽；-----老年人幸福安康、全家之福。
（2）以“孝”字拓展产品内涵，即当作关爱父母、关爱老人，送给老人最好礼品。
（3）笑口常开三笑制造
3、市场定位
（1）目标消费者：
45岁以上的中、老年人。
（2）区域：
全国、先城市后农村
（3）价格：
中高定价（8-15元左右）
4、渠道建设
（1）目的：
为让三笑产品能在终端尽快上货架，保持销售流畅以打开销路抢占市场份额。
（2）形式：
捆绑渗透：
借助x品牌牙膏多年的渠道优势，以联合促销为手段，把三笑产品铺到其所能控制的市场上，等促销期满，再择优选择各地区分销商。
独避渠道：
以点带面，择优进攻，先在市场潜力大的区域设办事处或分公司，用以发展该地区分销商，及开拓市场，不求全面开花，对于市场进行不断的渗透，再分区代理上，先选择国企老工厂，旧城社区及居民住宅区等老年人聚居地作为重点开拓对象。
5、广告策划
广告宣传以传播产品鲜明地位为主，附之不断深化品牌文化内涵，融合感性和理性诉求。
理性以健康为诉求点，感性以“孝”深化品牌文化内涵，把中国传统文化中的“笑”、“孝”融入其中，尽情演绎，在传播中，注重对外口号的统一性。
广告受众分析：
（1）目标使用者
老年人，对自身的身体健康要求逐步的提高，而对子女孝心的期待，在暮年愈显重要，在这一年龄段的人，自由支出的消费已不多主要用于医疗卫生方面，接受新生事物较难，但对于传统的文化，却情有独钟，注重自己的欲望，而理性成份较少。
（2）目标购买者
年轻人，子女，社会的压力，工作的压力，生存的压力，把这一代人的时间压得透不过气，有心孝敬年迈的父母，但无时间无筹备，但对于老年人的关爱并未放松，尤其是在健康，老年人幸福上，对于孝道的履行而无心无力。
往往是礼品代替虚寒问暧，对亲情的渴望，对于老年人健康的关注，使得针对这一群体传播有了依据。
五、附录（三笑牌牙刷公关策划）
由于三笑为上市新品,知名度较低,为刺激中间商进货、消费者的消费热情，特策划了一列系的公关活动。
如下：
1、新闻通告会
2、三笑牙刷上商厂商座谈会
3、广告宣传
4、新品推介会
5、促销活动
新闻通告会
一．活动目的。
1、利用新闻通告会介绍新产品及产品定位信息，为下一步铺贷、公关活动、产品推广作好准备;
2、组织媒体记者发稿，提高三福产品在传媒、医学、商界的声望。
二、活动时间：
在新刚上市前2个星期进行
三、与会人员：
本地区特约经销商、直属经销商的零销终端（部分）.本地区各大媒体记者.医学界权威人士。
四、会议地点：
负责本地区市场的业务员及分管区域的经理，选取一个能容纳100人的小型会议室。
五、新闻宣传点
1、“三笑”牙刷的鲜明定位，其企业对社会的责任心，对老年人的关爱，持开发本系列产品，“三笑”在新品上市期间对消费者的承诺。
2、“三笑”为国家认证的产品：
质量保证。
3、传播新的消费理念，刷牙不公公是清洁口腔，更重要是刷出健康，刷出好心情。
【篇二：
【牙刷新品上市策划书】】
目录一、前言二、市场调查
（一）牙齿的健康状况分析牙刷市场分析
目标市场效益、牙齿的健康状况分析?
?
医学界越来越多的研究报告指出，很多疾病都与口腔细菌有关。
如血管硬化、心脏病突发、中风、早产、肿瘤等。
中国有句俗话：
“病从口入”。
因为藏在牙缝凹隙的病菌可以透过牙龈的裂口进入血管，然后侵入身体各部位。
牙科医生呼吁：
每天刷三次牙，健齿洁齿，治病防病。
美国牙科协会对印第安人做过10年的追踪调查，发现有牙周病的原住居民，患心脏病的概率比正常人高两倍。
?
?
?
世界卫生组织的一项研究，比较了将近1万名成年人病例，发现有牙周病的人中风的概率是没牙周病的人的1.8倍。
据美国牙科专家和世界卫生组织的研究表明，在堵塞血管的物质里面也发现了引发牙周病的porphyromonasgingyvalis。
印安纳大学检查242名实验对象，发现210人的口腔内含有这种会造成肿瘤的细菌。
此外，医学界的统计显示，有严重牙周病的孕妇，早产的概率比正常孕妇高出七倍。
?
?
?
现任加拿大牙医协会会长说：
“细菌要引发严重的牙周病，通常需要好几年的时间。
现在许多成年人都患有或轻或重的牙龈炎，严重时，牙龈肉腐蚀，牙齿与牙龈的缝隙加大。
医学研究表明，很多疾病都与牙周病有关。
”他解释说，细菌要经过24小时才能从牙斑变为齿垢，在这过程当中把牙齿清理干净，就可以预防牙周病的发生。
?
?
?
有统计数据表明，患过牙病的人约占世界总人口数的90%。
牙齿的健康已成为人们身体健康的一个重要方面。
因此，世界才有了“爱
牙日”。
、牙刷市场分析
?
?
?
市场上的牙刷品牌主要有：
高露洁、佳洁士、欧乐b、登康、狮王、三笑、强生、高丝、麦迪安等。
价格从元―元不等。
虽然价格、款式、质地各式各样，但无非就是波浪型、电动型。
其功能都差不多，都是在表层清洁护理牙齿，只是清理牙齿的一件工具。
而牙刷则是保护牙齿健康的功能工具。
?
?
?
牙刷投资市场效益分析：
?
?
?
目标市场：
牙刷的消费群体，以年龄结构和城市人口与非城市人口进行划分，市场分a、b级消费市场和群体。
a级：
岁以上人口的城市人口。
级：
45岁的非城市人口。
现在以一个500万人口（含6―8个市、县）的中等级地区城市为例进行分析。
、根据a、b、级消费群体的营销理念、目标客户.
?
?
?
a级消费群体：
城市人口占总比例的38.5%,岁占人口比例的2%?
?
?
?
500万*2%*38.5%=44.66万人口
?
?
?
?
级目标客户:
非城市人口比例占61.5%45岁以上人口占比例的29.2%
?
?
?
500万*29.2%*61.5%=89.79万人口
、根据上述级市场显示和牙刷的使用周期：
?
?
?
三至四个月更换一支牙刷，人年均消费牙刷3.5支左右，该地区的目标客户消费市场：
（）万*3.5=万支牙刷
市场份额：
高新技术产品在第一年市场推广中，只需占该市场不同群体的0.8――6.5%并以a市场为主，市场为辅的营销理念，目标市场份额如下：
?
?
a市场客户市场，第一年占领该市场份额的6.5%：
?
?
?
市场份额=万人*6.5%*3.5支/人=20.47万支牙刷
?
?
市场客户，第一年占领该市场份额的0.8%：
?
?
?
市场份额=89.79万人*0.8%*3.5=2.5万支牙刷
?
?
年度市场份额：
a市场+b市场+c市场+d市场
?
?
?
20.47+6.18+7.02+2.5=36.24万支牙刷
据北京晚报报道，中国卫生部门的一项统计显示，中国有5亿人口不刷牙，主要是因为没有养成良好的刷牙习惯。
专家表示，市场调查估算，中国大陆拥有一个约5亿元人民币的潜在庞大牙膏市场。
统计表明，目前有三分之一人群没有良好的刷牙习惯；在广大农村地区，约有57％的人不刷牙，而不刷牙并不是因为没有消费力，农村真正没钱购买牙膏、牙刷的人口比例仅占不足2％。
针对这个情形，价格低、功能全、质量好的中国牙膏老品牌，应抢先专对农村市场做营销，开始新一轮的农村市场开发。
5亿农民如果每个人每四个月用1支牙刷，一年就多需要15亿支，这个数字大约相当于中国国内目前牙刷年产量的两倍。
牙刷作为个人的清洁工具，消费日益追求个性化，
经过市场细化和定位的个性化牙刷因此有了市场。
时下消费者对牙刷的要求越来越个性化，因此牙刷市场与过去相比发生了很大
变化。
刷毛及刷柄的设计更加追求个性化，比如刷毛有平形的、锯齿形的，还有仿生弧线形的几种。
据一家化妆品商店的营业员介绍，牙刷刷毛造型和长短的不同，适合的人群和价格也有差异。
一般来说平面牙刷价格最低，刷牙效果一般；锯齿型的牙刷比较普遍，价格适中，刷牙效果不错；新近流行的仿生弧线形的牙刷价格最贵，刷牙效果最好，弧线型的刷毛，与人牙齿形态相似，平均价格在１５元左右。
刷毛长的一般适合口腔较大的男性，刷毛短的则适合口腔较小的女性。
牙刷不光刷毛上有诸多变化，在刷柄上也进行了改良。
有胶质手握柄设计的是目前市场上最高档的。
牙刷颜色同样进行了市场细化，暖色系的为女性牙刷，冷色系的为男性牙刷。
从销量上来说，根据价格定出的高、中、低档都有自己的消费群，专门消费１５元左右高档牙刷的消费者数量有增长趋势牙好，胃口就好。
牙齿保健一向是身体健康的重要一环，而美国人尤其注重这一点，甚至不惜花费100美元购买据说是清洁牙齿更彻底的电动牙刷。
在过去的5年中，电动牙刷风行市场。
虽然这种牙刷会发出噪音，但很多牙科医生和电动牙刷公司都热情地推荐它，称它能深入清洁牙齿，保护牙龈。
为求得一口坚硬、洁白的牙齿，很多信赖医生的美国人急于把手动牙刷换成电动的。
目前在美国，电动牙刷已经占据了近8亿美元牙刷市场的半壁江山。
市场调查发现，1998年美国牙刷市场是6．43亿美元，电动牙刷只占19％，而今年有望达到7．93亿美元，电动牙刷已经超过41％。
电动牙刷目标市场效益系列牙刷：
?
价位在此就不一一列举，我们的一款价值12元左右中价位产品为例进行计算。
即：
市场零售价12.00元；直销价:
10.2元（打8.5折）市场批发价9.00元（7.5折计算）经销代理价7.20（六折计算）。
代理价6.00元。
销售渠道的价格比：
?
假定代理商的商场销售比比例为30%，经销代理销售比例为60%，业务直销比例为10%
?
?
?
单个毛利=12*60%-12*50%=1.20元
?
?
?
经销代理经营利润：
36.17*60%*0.80=17.36万元
?
?
?
直销价（10.2元）：
?
?
单个毛利=折扣价-进货价=12*8.5%-12*50%=4.20元
?
?
?
净利=单个毛利-营销费用（5%）-营销人员费用（15%）=4.2-10.2*5%-12*85%*15%=2.16元
?
?
?
直销经营利润：
36.17*10%*2.16=7.81万元
年度经营利润：
利润=商超利润+经销代理利润+直销利润=15.63+17.36+7.81=40.8.
即:
该市场经销第一年的纯利润为40.80万元.
?
?
?
市场拓展:
通过营销运作,市场销售渠道的不断完善,产品知识的
【篇三：
!
!
!
合资企业案例——三笑（内容及答案）（三资企业）（初稿06.11.7）】
已经使用于1卷06年12月5日
第四章国际合资经营企业与国际独资经营企业案例：
“高露洁”与“三笑”的合资到独资
1996年年底，美国高露洁公司多次派代表到扬州三笑集团找懂事长韩国平，洽谈合作事宜，开出优厚条件：
3000万美金，加上全家移民到美国，只要求一条，合资产品用“高露洁”的牌子。
高露洁看上了三笑是因为三笑牙刷年产量120万支，已成为全国销量第一、市场占有率第一的著名品牌。
没有想到三笑集团创始人、董事长韩国平在1998年的江苏省经济工作会议上，韩国平铿锵的发言仍令很多同乡记忆犹新：
我就不相信中国人要用外国人的牙刷！
我要为民族工业呕心沥血，我这样做不是为了钱，我家的钞票就是做成饭吃，也吃不完！
他把自己的品牌看得比什么都重要。
当时，高露洁无功而返。
2000年4月27日苏泽群市长会见高露洁公司大中国地区总裁时希望通过合资加快“三笑”发展。
经过近3年的谈判，美国高露洁公司大中国地区总裁方宝惠、三笑集团董事长兼总经理韩国平于2000年4月28日上午10：
30正式签约合资，投资总额为2990万美元，注册资本为1500万美元，其中，高露洁棕榄公司注入1050万美元现汇，占70%股份，三笑以现有厂房设备作价450万美元，占30%，合资公司注册地为邗江县杭集镇。
在合资的同时，三笑集团又以2100万美元的天价将“三笑”牙刷商标转让（拥有50年的使用权），让合资公司运作维护这一品牌。
合资公司仍将继续生产深受国内欢迎的“三笑”、“高露洁”等品牌产品，其中92%的产品使用三笑品牌，主要销售国内市场，8%的产品使用高露洁品牌销往国际市场。
与“三笑”的合资不仅使“高露洁”的牙刷产销量居全国之首，很快，“三笑”牌牙刷也很少出现在超市的货架上了。
“高露洁”在中国的牙刷生产基地迅速成为全球最大的牙刷生产基地。
2003年7月，双方都感觉合资可能制约各自的进一步发展，再一次坐到谈判桌上，最终形成让高露洁独资“高露洁三笑公司”。
高露洁以溢价3倍即1400多万美元的高价买下了三笑集团拥有的30％股权，但保存了租用厂房和土地的关系。
9月1日起，全新的独资公司正式运作。
“高露洁”由于减少了决策过程中的协商成本，决策将更为便捷。
目前“高露洁三笑”的产品，占“高露洁”世界市场的30％，出口到40多个国家和地区。
独资后，这一比例将上升到50％。
据了解，独资后的高露洁三笑公司将成为高露洁公司的亚洲生产基地，两三年后，全球一半牙刷将产自扬州。
三笑“全姓韩”——一家地道的家族企业，韩家五兄妹间即使在企业中的相互称呼也是“老大、老二”。
从表面上看，五兄妹分工明确：
老大管生产，老二韩国平抓全面，老三管销售与财务，老四管供应，老五
管后勤行政，韩国平的妻子是会计。
但其实家族成员间矛盾重重。
冲突最甚时，老三和老四曾经闹翻，各自回家。
牙刷市场在国际品牌的引导下，发生了巨变。
许多消费者不再去小商品市场里成打地购买普通牙刷，超市里各种包装的新式牙刷吸引着人们的视线。
这正打中了三笑的软肋。
三笑曾引以为豪的以小商品批发市场为主的渠道策略，其实是一种粗放经营模式。
这种模式借助了批发商的资金实力、分销实力，早期确实降低了三笑运作市场的成本及风险，但对渠道的掌控能力差，信息反馈不及时，对销售终端更无力影响，已无法支持三笑新一阶段的竞争。
提到管理和人员素质，更是三笑无法回避的弱点：
董事长韩国平是土生土长的村里人，抱着解决温饱的目的发家致富；雇的几乎全是当地农民，谈不上有什么创新和开发力量；当老板的什么事都要管，从每张发票到工人装货卸货不文明。
“跟人家比，我们能叫管理吗？
纯粹是原始的、经验式的、游击队式的！
”三笑管理层痛苦地得出了这样的结论。
1999年，三笑又意外地在扬州市驰名商标的竞争中输给了当地的另一家企业。
这成为让十分灰心的韩国平下决心合资的“最后一根稻草”。
10年艰苦创业，一朝拱手让人，在很多人认为韩国平“聪明”的同时，也有人在一旁叹气，他们把“三笑”与曾经辉煌但被外资收购后打入冷宫的活力28、熊猫（洗衣粉）、扬子（冰箱）一起，称为“外资对中国品牌的消灭式并购”。
媒体均称，高露洁相准三笑是看中其拥有超大型牙刷制造基地，同时拥有广大的中低端市场销售网络。
知情人士称，高露洁通过合资再到独资达到了两个最重要的目的，一是消灭了一个竞争品牌，“三笑”从此被束之高阁；二是占有了一个完善的销售网络，在这个网络里，流动的是高露洁，而不再是三笑。
这两点就值3亿元人民币。
试根据所学国际直接投资相关内容对上述资料作出简要分析。
答案要点：
1.举办国际合资企业的优缺点（涉及优缺点即可）。
国际合资企业的优点主要表现在：
在世界范围内优化生产要素配置。
国际合资企业的缺点主要表现在：
投资各方的理念、经营目标不一定相同，经营决策和管理方法不一定一致，在经营决策和管理中容易产生摩擦，在市场意向和销售意向方面可能产生分歧不同投资者的长短利益可能难以统一等。
2.举办国际独资企业的经营优势。
主要表现在：
（1）企业的经营决策行动自由。
（2）具有整体经营弹性，公司可以根据总公司经营战略协调子公司的经营活动，从而取得最大的总体效益。
（3）独享企业机密和垄断优势，减少扩散的不利影响。
（4）独享经营成果，尤其是当投资者具有垄断利润优势时更是如此。
（5）免除共同投资者之间的摩擦及管理中的难题，避免
与当地投资者的冲突。
等等。
3.扬州市政府在“高露洁”与“三笑”的合资过程中发挥了重要作用。
4.合资企业中高露洁一方：
占70%的股权，具有较大的控制经营决策权；获得“三笑”品牌50年的使用权。
作为合作伙伴的三笑一方仅占30%的股权，经营控制能力差；家族企业管理水平较低，与外资管理不协调；出售“三笑”品牌50年的使用权，使得“三笑”牌牙刷很少出现在超市的货架上，原有市场被挤占。
5.高露洁的“独资”，消灭了国内最大的竞争品牌；获得了一个完善的销售网络；减少了决策过程中的协商成本，决策将更为便捷；扬州将成为高露洁公司的亚洲生产基地。
本案例也证实了当前外商投资方式的变化趋势，即通过收购兼并将合资企业“独资化”的趋势。
升级会员 