销售员岗位使命8篇范文4doc.docx

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销售员岗位职责8篇＿范文4

《销售员岗位职责》

销售员岗位职责

（一）：

1、负责产品的市场渠道开拓与销售工作，执行并完成公司产品年度销售计划。

2、根据公司市场营销战略，提升销售价值,控制成本,扩大产品在所负责区域的销售，

用心完成销售量指标，扩大产品市场占有率；

3、与客户持续良好沟通，实时把握客户需求。

为客户带给主动、热情、满意、周到的服

务

4、根据公司产品、价格及市场策略,独立处置询盘、报价、合同条款的协商及合同签订

等事宜。

在执行合同过程中，协调并监督公司各职能部门操作。

5、动态把握市场价格，定期向公司带给市场分析及预测报告和个人工作周报。

6、维护和开拓新的销售渠道和新客户,自主开发及拓展上下游用户,尤其是终端用户。

7、收集一线营销信息和用户意见,对公司营销策略、售后服务、等提出参考意见。

8、以你司的特点定发挥销售员的用心性,以你司的定位来定。

销售员岗位职责

（二）：

销售人员岗位职责

１、在销售部经理的指导下，负责制定各自的月度及季度销售计划，并根据客户特性，提

出相应的销售推荐及方案。

２、负责完成销售部经理下达的各项营销目标,对负责的客户资源销售目标的达成状况负责。

3、负责收集所跟进客户的各类信息及挖掘相关市场资讯并构成报告。

4、分析客户特质，在销售部经理的指导下,制定及实施客户公关策略并对实施成效负责。

5、负责跟进开拓客户需求，维护客户良好关系并持续持续发展。

６、客户关系管理及维护,帮忙客户解决困难,跟踪客户投诉处理结果,，协助公司做好

售后服务工作，提升客户满意度。

7、进行成本核算，带给商务报表及部门销售业绩的统计、查询、管理。

8、整理公司订单,合同的执行并归档管理。

9、接待来访客户及综合协调日常行政事务。

１0、理解销售部经理指派的工作。

销售员岗位职责（三）:

业务销售人员岗位职责

１．认真贯彻执行公司销售管理规定和实施细则，努力提高自身推销业务水平。

２．用心完成规定或承诺的销售量指标,为客户带给主动、热情、满意、周到的服务。

3．负责与客户签订销售合同，督促合同正常如期履行，并催讨所欠应收销售款项。

４.对客户在销售和使用过程中出现的问题、须办理的手续,帮忙或联系有关部门或单位

妥善解决。

5.收集一线营销信息和用户意见，对公司营销策略、广告、售后服务、产品改善新产品

开发等提出参考意见。

６.填写有关销售表格，提交销售分析和总结报告。

7.做到以公司利益为重,不索取回扣,馈赠钱物上交公司,遵守国家法律，不构成经济

犯罪。

8.完成营销部长临时交办的其他任务。

销售员岗位职责（四）：

1.所有公司员工都务必遵守国家的法律法规和公司的规章制度。

２．所有销售人员均应遵章守纪、保证自身安全。

3.销售人员在日常工作中要注意自身言谈举止,树立公司良好形象。

4.销售人员应当深入理解公司相应的销售政策,并且把它变成自己的语言，流利地把它

表达出来。

５.销售人员务必按照实际工作状况填写相应的销售报表和总结报告,并按时上交这些报表。

6.销售人员务必按照客户的实际状况，在销售内勤的协助下,把自己所管辖的客户进行

分档管理。

7.销售人员每月底都要根据公司总体销售目标，制定出下月自己的工作计划和销售目标,并把它们分解到每周甚至每一天。

8．销售人员每月底都要制定出自己下月的老客户回访计划,以便在开发老客户的同时，

稳定老市场,稳定基础销量。

9.销售员作为公司领导作出销售决策时的助手,务必及时收集与公司有关的市场信息，

并把自己认为有用的信息整理出来，及时上报销售内勤备案或直接找自己的主管反映。

1０．销售人员在接到销售内勤安排的客户跟踪工作之后,要按时跟踪处理，并将跟踪处理

结果及时汇报。

１1．销售人员在走访市场时,务必认真听取客户投诉或推荐,并认真作出记录，回公司后

报与销售内勤备案并反馈处理推荐;能够当场处理的，尽量及时处理,并把问题及处理结果及

时报与销售内勤备案,以免客户再次追诉。

12.销售人员务必保证公司指定的通讯工具在730-２200的畅通性。

13.如果公司政策调整、新品上市等状况变更,销售人员应及时按照公司部署通知到每位

客户，以便公司政策的执行、新品的推广等。

14．销售人员要做好所辖销售网点的设备监管及使用指导工作，以保证公司所投放设备使

用的安全性和设备的专用性。

１5.准时参加公司组织的销售会议,遵守会议秩序。

1６.销售人员在办公室要自觉遵守办公室制度，有临时工作时，要主动配合其他人员完成。

17.销售人员应认真执行公司领导安排的所有临时性工作。

销售员岗位职责（五）：

业务销售人员岗位职责

１.充分了解产品。

2.产品要定好位,了解市场需求。

3.搜索客户。

4.拜访客户,建立合作关系。

５．满足客户需求,成交。

６.跟单，收货款。

７.做好售后服务。

销售员岗位职责（六）:

1.认真贯彻执行公司销售管理规定和实施细则,努力提高自身业务水平。

2.用心完成规定或承诺的销售量指标，为客户带给主动、热情、满意、周到的服务，并

配合销售代表（番禺销售代表）的工作;

3.办理各项业务工作，要做到：

用心联系，事前请示、事后汇报，忠于职守、廉洁奉公;

４.负责与客户签订销售合同,督促合同正常如期履行，并催讨所欠应收销售款项。

5.对客户在销售和使用过程中出现的问题、须办理的手续,帮忙或联系有关部门或单位

妥善解决。

6.收集一线营销信息和用户意见,对公司营销策略、广告、售后服务、产品改善新产品

开发等提出参考意见。

7.填写有关销售表格，提交销售分析和总结报告。

8做到以公司利益为重,不索取回扣，馈赠钱物上交公司,遵守国家法律,不构成经济犯罪。

9.对各项业务负责到底，对应收的款项和商品,按照合同的规定追踪和催收，出现问题

及时汇报、请示并处理;

10．用心发展新客户，与客户持续良好的关系和持久的联系,不断开拓业务渠道;

11.出差时应节俭交通、住宿、业务请客等各种费用，不得奢侈浪费．完成营销部长临时

交办的其他任务。

销售员岗位职责（七）:

业务销售人员岗位职责

１、认真贯彻执行公司销售管理规定和实施细则,努力提高自身营销业务水平,产品知识

水平，道德修养水平。

２、掌握所属辖区的市场动态和发展趋势,根据市场变化规律，提出具体的区域营销计划

方案，以及个人的营销工作计划和细则。

３、扩大所辖地区的销售网络，熟悉本区域的市场特点、营销特点，与本区域大客户建立

长期稳定的合作关系。

用心完成本区域规定或承诺的信息量、销售量指标。

４、做好本区域的市场调查与分析预测工作,开发新客户,为客户带给主动，热情、满意、周到的服务。

5、负责与客户签定销售合同，督促合同正常履行，并催讨所欠应付销售款项。

6、对客户在销售和使用过程中出现的问题须办理的有关手续,帮忙或联系有关部门妥善

解决问题。

7、收集一线营销信息和用户意见,对公司营销策略、售后服务、新产品开发等提出参考

意见。

8、填写有关销售表格，提交销售分析和总结报告。

做好销售费用支出控制。

９、做到以公司利益为重，不索取回扣，馈赠钱物上交公司,遵守国家法律，杜绝经济犯罪。

10、完成销售经理临时交办的其他任务。

销售员岗位职责（八）：

业务销售人员岗位职责

1、对销售任务负责:

在公司规定的时间里完成安排的销售任务,时刻以完成销售目标为

工作重心，以完成目标为工作的指导思想，并保证销售的质量,比如能有一些高质量的大客户;

2、对市场占有率负责:

可能产生销售的每个领域的客户都要有所涉及,不能长期偏重于

某一个领域，而一些本来能够有销售的长期销售额很低;

3、对日常事务负责：

销售人员不能处理的客户问题要及时正确的处理，帮忙销售分析平

时培训中没有遇到的特殊客户，对某些类型的客户要带给书面或口头的解决方案,关注销售人

员手中的单子，那些客户是可能签定的客户，那些客户就应重点跟踪,具体的客户就应采取那

些具体的方法去跟踪。

４、对售后服务负责:

一个公司的续费率低了,销售经理要主抓（也能够设置一个售后服

务部经理，但是仍然归销售总经理管理），销售时承诺的各项服务是否做了,售后服务是否已

经根据客户的实际状况,带给有针对性的服务,是否已经真正的给客户做出了效果，监控客户

的询盘、访问量等。

5、对销售队伍负责:

负责销售人员招聘、培训、指导、提升、管理和监控，保证销售人

员的质量和数量，要保证销售团队的士气，能为公司的发展培养和储备人才。

６、对上传下达负责:

对上级领导交代的各项事务,要能及时完成,对上级的精神,要能

正确、及时的传达给下级。

要能及时到一线收集客户的需求，调动销售人员用心反馈客户反应

的问题。

销售员岗位职责8篇_范文正式版４

《销售员岗位职责》

销售员岗位职责

（一）:

１、负责产品的市场渠道开拓与销售工作，执行并完成公司产品年度销售计划。

2、根据公司市场营销战略,提升销售价值,控制成本,扩大产品在所负责区域的销售,

用心完成销售量指标，扩大产品市场占有率;

３、与客户持续良好沟通，实时把握客户需求。

为客户带给主动、热情、满意、周到的服

务

４、根据公司产品、价格及市场策略,独立处置询盘、报价、合同条款的协商及合同签订

等事宜。

在执行合同过程中，协调并监督公司各职能部门操作。

5、动态把握市场价格，定期向公司带给市场分析及预测报告和个人工作周报。

6、维护和开拓新的销售渠道和新客户，自主开发及拓展上下游用户，尤其是终端用户。

7、收集一线营销信息和用户意见，对公司营销策略、售后服务、等提出参考意见。

8、以你司的特点定发挥销售员的用心性,以你司的定位来定。

销售员岗位职责

（二）：

销售人员岗位职责

1、在销售部经理的指导下，负责制定各自的月度及季度销售计划,并根据客户特性，提

出相应的销售推荐及方案。

2、负责完成销售部经理下达的各项营销目标，对负责的客户资源销售目标的达成状况负责。

３、负责收集所跟进客户的各类信息及挖掘相关市场资讯并构成报告。

４、分析客户特质，在销售部经理的指导下，制定及实施客户公关策略并对实施成效负责。

５、负责跟进开拓客户需求，维护客户良好关系并持续持续发展。

6、客户关系管理及维护,帮忙客户解决困难，跟踪客户投诉处理结果,,协助公司做好

售后服务工作,提升客户满意度。

７、进行成本核算，带给商务报表及部门销售业绩的统计、查询、管理。

8、整理公司订单，合同的执行并归档管理。

９、接待来访客户及综合协调日常行政事务。

10、理解销售部经理指派的工作。

销售员岗位职责（三）：

业务销售人员岗位职责

1．认真贯彻执行公司销售管理规定和实施细则，努力提高自身推销业务水平。

2.用心完成规定或承诺的销售量指标,为客户带给主动、热情、满意、周到的服务。

3.负责与客户签订销售合同，督促合同正常如期履行，并催讨所欠应收销售款项。

4．对客户在销售和使用过程中出现的问题、须办理的手续，帮忙或联系有关部门或单位

妥善解决。

5.收集一线营销信息和用户意见，对公司营销策略、广告、售后服务、产品改善新产品

开发等提出参考意见。

6.填写有关销售表格，提交销售分析和总结报告。

7.做到以公司利益为重,不索取回扣，馈赠钱物上交公司，遵守国家法律，不构成经济

犯罪。

8.完成营销部长临时交办的其他任务。

销售员岗位职责（四）:

１.所有公司员工都务必遵守国家的法律法规和公司的规章制度。

2.所有销售人员均应遵章守纪、保证自身安全。

３.销售人员在日常工作中要注意自身言谈举止,树立公司良好形象。

4.销售人员应当深入理解公司相应的销售政策，并且把它变成自己的语言，流利地把它

表达出来。

５.销售人员务必按照实际工作状况填写相应的销售报表和总结报告,并按时上交这些报表。

６.销售人员务必按照客户的实际状况,在销售内勤的协助下，把自己所管辖的客户进行

分档管理。

7．销售人员每月底都要根据公司总体销售目标，制定出下月自己的工作计划和销售目标,并把它们分解到每周甚至每一天。

８．销售人员每月底都要制定出自己下月的老客户回访计划,以便在开发老客户的同时，

稳定老市场,稳定基础销量。

9.销售员作为公司领导作出销售决策时的助手，务必及时收集与公司有关的市场信息,

并把自己认为有用的信息整理出来,及时上报销售内勤备案或直接找自己的主管反映。

１0.销售人员在接到销售内勤安排的客户跟踪工作之后,要按时跟踪处理，并将跟踪处理

结果及时汇报。

１1.销售人员在走访市场时,务必认真听取客户投诉或推荐,并认真作出记录,回公司后

报与销售内勤备案并反馈处理推荐；能够当场处理的,尽量及时处理，并把问题及处理结果及

时报与销售内勤备案,以免客户再次追诉。

12.销售人员务必保证公司指定的通讯工具在730-2200的畅通性。

13.如果公司政策调整、新品上市等状况变更,销售人员应及时按照公司部署通知到每位

客户，以便公司政策的执行、新品的推广等。

14.销售人员要做好所辖销售网点的设备监管及使用指导工作,以保证公司所投放设备使

用的安全性和设备的专用性。

15.准时参加公司组织的销售会议,遵守会议秩序。

１６.销售人员在办公室要自觉遵守办公室制度,有临时工作时，要主动配合其他人员完成。

1７.销售人员应认真执行公司领导安排的所有临时性工作。

销售员岗位职责（五）:

业务销售人员岗位职责

1.充分了解产品。

２.产品要定好位，了解市场需求。

3.搜索客户。

4.拜访客户,建立合作关系。

5.满足客户需求，成交。

6．跟单,收货款。

7.做好售后服务。

销售员岗位职责（六）:

1.认真贯彻执行公司销售管理规定和实施细则，努力提高自身业务水平。

2．用心完成规定或承诺的销售量指标,为客户带给主动、热情、满意、周到的服务,并

配合销售代表（番禺销售代表）的工作;

3.办理各项业务工作，要做到:

用心联系,事前请示、事后汇报,忠于职守、廉洁奉公;

4．负责与客户签订销售合同，督促合同正常如期履行，并催讨所欠应收销售款项。

5.对客户在销售和使用过程中出现的问题、须办理的手续，帮忙或联系有关部门或单位

妥善解决。

６.收集一线营销信息和用户意见，对公司营销策略、广告、售后服务、产品改善新产品

开发等提出参考意见。

７.填写有关销售表格,提交销售分析和总结报告。

8做到以公司利益为重,不索取回扣，馈赠钱物上交公司，遵守国家法律，不构成经济犯罪。

9.对各项业务负责到底,对应收的款项和商品，按照合同的规定追踪和催收,出现问题

及时汇报、请示并处理;

1０.用心发展新客户，与客户持续良好的关系和持久的联系,不断开拓业务渠道;

１1．出差时应节俭交通、住宿、业务请客等各种费用,不得奢侈浪费.完成营销部长临时

交办的其他任务。

销售员岗位职责（七）：

业务销售人员岗位职责

1、认真贯彻执行公司销售管理规定和实施细则，努力提高自身营销业务水平，产品知识

水平，道德修养水平。

2、掌握所属辖区的市场动态和发展趋势，根据市场变化规律,提出具体的区域营销计划

方案,以及个人的营销工作计划和细则。

3、扩大所辖地区的销售网络,熟悉本区域的市场特点、营销特点，与本区域大客户建立

长期稳定的合作关系。

用心完成本区域规定或承诺的信息量、销售量指标。

4、做好本区域的市场调查与分析预测工作，开发新客户,为客户带给主动，热情、满意、周到的服务。

5、负责与客户签定销售合同，督促合同正常履行，并催讨所欠应付销售款项。

6、对客户在销售和使用过程中出现的问题须办理的有关手续,帮忙或联系有关部门妥善

解决问题。

7、收集一线营销信息和用户意见，对公司营销策略、售后服务、新产品开发等提出参考

意见。

８、填写有关销售表格，提交销售分析和总结报告。

做好销售费用支出控制。

9、做到以公司利益为重，不索取回扣,馈赠钱物上交公司,遵守国家法律，杜绝经济犯罪。

10、完成销售经理临时交办的其他任务。

销售员岗位职责（八）：

业务销售人员岗位职责

1、对销售任务负责：

在公司规定的时间里完成安排的销售任务,时刻以完成销售目标为

工作重心，以完成目标为工作的指导思想，并保证销售的质量，比如能有一些高质量的大客户；

２、对市场占有率负责:

可能产生销售的每个领域的客户都要有所涉及,不能长期偏重于

某一个领域，而一些本来能够有销售的长期销售额很低;

3、对日常事务负责：

销售人员不能处理的客户问题要及时正确的处理,帮忙销售分析平

时培训中没有遇到的特殊客户,对某些类型的客户要带给书面或口头的解决方案,关注销售人

员手中的单子,那些客户是可能签定的客户,那些客户就应重点跟踪,具体的客户就应采取那

些具体的方法去跟踪。

4、对售后服务负责：

一个公司的续费率低了，销售经理要主抓（也能够设置一个售后服

务部经理，但是仍然归销售总经理管理），销售时承诺的各项服务是否做了,售后服务是否已

经根据客户的实际状况，带给有针对性的服务,是否已经真正的给客户做出了效果,监控客户

的询盘、访问量等。

5、对销售队伍负责：

负责销售人员招聘、培训、指导、提升、管理和监控，保证销售人

员的质量和数量,要保证销售团队的士气,能为公司的发展培养和储备人才。

6、对上传下达负责:

对上级领导交代的各项事务，要能及时完成，对上级的精神,要能

正确、及时的传达给下级。

要能及时到一线收集客户的需求,调动销售人员用心反馈客户反应

的问题。