纺织销售工作总结纺织销售工作总结和计划.docx

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纺织销售工作总结纺织销售工作总结和计划

【纺织销售工作总结】2021年纺织销售工作总结和计划

我是20__年任教练员至今能够坚持以“三个代表”重要思想为指导紧紧地团结在党中央周围认真贯彻落实科学发展观紧紧抓住机遇克服一切困难迎难而上和广大职工干部团结一致开拓进取奋力拼搏。

同时积极参加厂部车间教练员、质量员培训工作做好笔记不断充实自己勇于接受新事物为了培养一批操作技术人才轮班内部制定学习培训计划定期和不定期地组织管理人员进行业务学习交流做到业务学习每周有活动人人有目标学习有成效。

通过轮班组织建设轮班管理工作取得显著成效全体管理人员作风扎实工作积极业务精进。

为群众满意轮班通过班组会学习并辅以黑板报、专栏等形式结合公司开展的读书活动组织员工学习了《人品比能力更重要》、《责任胜于能力》等学习材料使员工学会思考打开思路开拓视野迅速适应企业发展。

通过学习读书活动引导所属职工提高思想境界与企业发展同心同德扎实工作目标统一。

良好的思想建设成为轮班发展的坚固基础服务于生产实现公司利润效益全面、协调、健康的发展。

一年来我们主要做了一下工作：

一、高起步开好局形成一个坚不可摧的堡垒　　随着技改的深入一批批新机器、新设备应运而生可以说这些对每个人都是严峻考验一切从头开始没有基础压力非常大吃不下饭睡不着觉。

但是我始终有一个信念我们是一个有着深厚底蕴和辉煌历史的大公司四棉人是有高度凝聚力、高度荣誉感的高素质群体。

过去我们也曾遇到许多艰难险阻人员紧张资金严重匮乏等等困难比这还大但都没能难住我们我们最后还是挺过来了。

现在我们也能一往无前也将战无不胜。

事实证明我们的确是敢打硬打、善打硬打能打胜仗的光荣集体我们以自己的辛勤汗水和聪明才智以特有的豪情壮志和气魄、胆量创造了一个又一个记录赢得了一个又一个荣誉。

可以说通过一份令人满意的优秀答卷我们实现了高质量开局高质量运营高效益发展。

二、坚持以人为本夯实发展基础使各项工作有序进行　　由于fjw1203机器设备是高产车技术含量大运转非常快因此加大安全生产投入管生产必须管安全开展安全大检查制定一套全面的安全管理办法建立完善班组岗位安全生产责任制狠抓安全教育制度落实情况加强新工、调转工安全教育。

通过“安全月”、“安全劳动竞赛”活动使安全生产深入人心消除事故隐患对查出来的隐患和安全漏洞进行及时整改把一切不安全因素扼杀在萌芽状态通过努力我们较好地完成了各项安全指标；二是操作技　　术大提升。

面对新机器、新设备这就要求责任心强、技术过硬的人上岗而且由于技术革新设备先进用工人员减少。

因此为了挑选出精良人才上岗优化操作提高产品质量轮班制定了“强化培训提升操作水平提高操作执行率”为内容的一揽子技术练兵活动计划。

首先轮班通过学习教育使员工认清操作技术是保证产品质量的基础消除某些辅助岗位职工对操作技术的模糊认识从思想深处提高广大员工学技术、讲操作的积极性使员工自觉、自愿的加入到操作技术大练兵活动中来。

轮班针对员工现状在棉纺知识学习和操作技术培训中力求做到内容通俗易懂寓教于乐使员工学习乐在其中。

自3月份以来轮班自己组织同时参加车间技术练兵38次举行技术观摩活动3次职工竞争非常激烈赶学比超的蔚然成风。

为提升操作奠定了良好基础强化以人为本实现了人员的合理配置在人员调动上本着高精细的原则结合运营管理的需要进行了相应的配置和整合一批高素质、能力强的员工走上了最能发挥其才能的工作岗位。

三、强化科学管理提升质量不断增强核心竞争力和凝聚力我们始终把管理、质量视为生存发展的命脉结合本公司实际操作规程制定各类工艺流程图和操作作业指导完善各项章制度使各项管理做到有章可依有理可循。

认真执行厂部组织的职工理论考试并把这一举措列为对每个职工年底查评的一个标准。

为了取得一个圆满的成绩我们曾经利用下早班、下夜班四次全轮班职工系统全面认真的学习了有关纺织理论　　知识讲座并且保证每个人都有学习成果笔记要记全面学习要有成果。

建立各个环节监督约束体制做到工序交接有检查质量预控有对策质量处理有复查确保高质量完成任务。

例如：

9月初涤748布面上出现了密集的竹节厂技术处经过慎密的研究发现主要是由于新装设备后漏底挂花、西林绕花、棉条中混有过多棉结导致而成。

经过分析和研究我们采取了一系列防控措施杜绝人为等因素竹节得到有效控制。

加强经营管理收到了良好的经济效益制定出台了关于管理的一系列办法推动规范管理由于责任、权利、时间等实现管理、成本降低服务周到下一工序得到满意。

一年了通过全体员工的奋力拼搏取得了令人鼓舞、令人振奋的发展成就主要经济指标均保持了平稳增长的良好态势为下步实现跨越提升发展奠定了良好基础。

在肯定成绩的同时我们也要清醒的看到我们还存在一些问题仍需进一步改进。

一、进一步加大工作力度解决管理方面的问题　　管理方式和手段还没有完全突破传统的模式许多工作亟需改进一些关系需要进一步理顺职工队伍需加强技术管理人才缺乏、干部职工思想观念与新形势、新要求还有不相适应的地方创新能力需要进一步提高。

对上述问题我们一定要有一个清醒的认识需要强调的是我所指出的问题并不是要大家消极悲观而是要让大家树立危机意识、忧患意识和责任意识我们只有认识到危机的存在遇　　到危机来临时我们才不会措手不及。

对存在的问题面临的严峻形势要科学分析正确对待开创有效地应对措施和破解招法只有怀着强烈的危机意识、忧患意识和责任意识我们才会认真地对待工作、对待事业我们的工作才能做好事业才能进步。

工作需要我们一步一个脚印地去努力、去奋斗所以要克服各种困难用负责的态度不管困难多大任务多重要积极主动去做形成心往一处想劲往一处使话往一处讲事往一处做的团结氛围牢骚、埋怨都不会变成效益只有脚踏实地去做才会有效益和成果。

二、积极面对勇于承担克服困难提升工作激情　　在工作中要树立“三心”：

一是热心。

对工作要有热心、激情对企业要有感情对同志要有友情要做到常沟通思想常交心互相支持互相配合；二是慧心。

要敢于打破生产经营的固有模式善于用发散性、敏捷性、创造性的思维方式去克服遇到的各种困难。

只有不断打破旧观念、旧体制、旧模式的束缚才能放开手脚推动企业快速发展；三是苦心。

要具有吃苦耐劳的精神要承受起别人的挖苦和嘲讽要顾大局、识大体面对企业需要勇于无私奉献时代需要奉献精神这是我们克服一切困难不断从胜利走向胜利的可靠保证。

在以后的工作中还会碰到许许多多的问题和困难我们只有不断地学习创新改进提高对工作驾驭的能力提升自己培养出优秀技术人才为四棉的再铸辉煌贡献出力量。

纺织销售工作总结二　　202x年第四个季度的工作已近尾声现对我本人202x年度的工作做一个总结以达到总结经验学习提高的目的。

我的总结总共分为三个部分。

202x年度是一个棉花市场复杂多变的年度棉花期货价格从开年的27000多元一路上扬到33000多元之后便一路向下直到跌倒19880元止。

在这一年里世界政治经济形势发生了前所未有的变化从希腊债务危机衍生出来的欧债危机在欧洲接连爆发直接打破了欧元区国家的经济平衡美元汇率继续下跌整个世界经济处于衰退的边缘。

受到这些因素的影响国内纺织产业链下游似乎已经处于崩溃的边缘传统的订单生产遭受到严重的考验服装市场的订单少得可怜织布厂利润基本倒挂纺织厂生产成本居高不下纷纷取消了大量定购原料的传统合作方式。

可以说在这样的一个年度里做棉花风险还是比较大的。

此时的市场传出的论调也逐渐多了起来担心纺织业走到尽头中国棉花产业的冬天已经到来纺织行业要退出中国市场等纷至沓来面对复杂的市场环境我觉得要保持我们清醒的头脑对于具体的问题应进行具体的分析。

在我看来中国的棉花产业仍大有作为而中棉集团在这种复杂的局面下仍可发挥优势加速发展。

第一中国的纺织业并没有到山穷水尽的局面　　这里要谈到2个层面的问题　　一是市场层面。

从市场来看制约中国纺织行业的瓶颈主要有3个：

1、订单需求数量和价格;2、棉花和密集人力资源成本;3、国家的相关的经济政策。

这是传统的纺织行业特点所决定的传统纺织业是密集劳动力生产行业利润很薄是靠增加劳动时间和劳动密度来实现好的利润的。

而目前订单数量大减沿海地区运输棉花和人力资源成本急剧上涨国家政策不支持传统纺织行业发展等正是招招点在死穴上。

这样的情况下这个行业又怎么会景气呢　　但是我认为有多个因素决定了中国的纺织业暂时不会退出历史舞台。

第一中国的纺织业正从沿海向内地转移　　目前很多大中型纺织厂纷纷转移到河南、湖北、陕西、新疆、四川等人力资源相对较低的中、西部地区办厂将原厂区土地转让。

由于中国地域经济发展很不平衡这部分地区的人收入较低人力资源成本较低;当地政府也有相关的招商政策吸引相关的纺织行业进入、发展。

在外单减少的情况下很多服装厂正瞄准内地市场做自己的品牌内需正逐步活跃很多超市的货架上也出现了很多高档次的出口转内销的产品。

由此可见内需市场正逐步活跃。

由此看出纺织厂向内地迁移有效降低了人员的成本而沿海土地的升值又让很多纺企大赚了一笔实力上并没有受到太大的损失。

内需市场又给了纺织厂新的空间国内订单数量增加显示纺织业正逐步摆脱国外市场瓶颈。

第二纺织企业正通过推出技术含量高引进新设备提高产品的附加值改善国际竞争性。

在传统纱线产品附加值低成本投入高的情况下越来越多的纺织企业更加注重从技术上对自己的产品进行改良更注重提高产品的技术附加值迎合消费者的需求从而在激烈的竞争中提升利润率和市场占有率。

二是政策层面。

从国家政策层面看国家可以用经济杠杆来调节纺织行业的政策还有很大的余地。

第一国家可以调低人民币汇率国储可以直接购进外棉。

第二国家的储备可根据市场情况抛储来降低纺织行业成本。

第三可以增加纺织品出口退税出口补贴。

第四可以出台纺织品生产补贴政策。

第五可以减低纺织产品的增值税。

第六可以出台政府采购纺织品专项补贴等政策。

以上经济杠杆除了第一点以外政府都还没有运用。

但是政府有能力在合适的时候用来拉动纺织板块。

所以从以上2个层面看中国的纺织行业不但暂时不会死亡而且在中国还有较大的潜力和生存空间很好的发展机会。

那么国内棉花产业能否继续发展能否脱离纺织产业而存在呢　　我认为中国的棉花产业不是到了冬天不是到了山穷水尽正相反中国的纺织业大有可为。

第一从美国棉花产业发展的经验来看棉花产业可以脱离纺织体系独立存在。

以美国为例美国国内没有纺织企业其棉花产业规模和效益在全球依然保持了较高的占有率和很大的市场份额并且经营稳健利润可观可见通过国际化运作可以使棉花在国际范围内流动从而避免了国内高成本等不利因素使棉花产业可以脱离本国纺织而独立存在是可能的而且是可以运作的。

走国际化的道路是必须坚持的方向。

第二商业模式不是只有一种涉棉企业可以通过转换商业模式或者通过采取多种商业模式而取得新的增长点。

中粮公司已经在这方面取得了很好的业绩也是一个很好的例证。

而中棉集团作为一个有一定实力的中央企业借鉴和吸收中粮的发展思想采用多元化发展的商业模式也是必由之路。

通过以上的分析可以看出国内的棉花产业和纺织产业正在处于一种转型过渡时期在这一过渡时期国内纺织业取得订单也会变得更加困难。

但是困难只是暂时的在国家政策和宏观调控的拉动下在纺织布局完成向内陆转移之后中国纺织产业整体依然会有一个维持增长的局面。

在未来的5-10年内应该暂时能保持稳定的发展在以后这些地区经济上来之后走出国门应该是中国纺织企业的必由之路。

[纺织销售工作总结]