23遇见书吧创业计划书.docx

资源描述

23遇见书吧创业计划书.docx

《23遇见书吧创业计划书.docx》由会员分享，可在线阅读，更多相关《23遇见书吧创业计划书.docx（23页珍藏版）》请在冰点文库上搜索。

23遇见书吧创业计划书.docx

23遇见书吧创业计划书

创业计划书

企业名称遇见书吧

创业者姓名

日期2015.5.22

通信地址

邮政编码

电话

传真

电子邮件

一、企业概况

二、创业计划作者的个人情况

三、市场评估

四、市场营销计划

五、企业组织结构

六、固定资产

七、流动资金（月）

八、销售收入预测（12个月）

九、销售和成本计划

十、现金流量计划

一、

企业概况

俗话说：

“知识就是力量，知识就是财富。

”，如今书籍依然是我们获取智慧而能厚积薄发的力量源泉，而时下也正值社会坚定不移地坚持可持续发展的战略路线的新时期，因此资源的循环利用及相关媒体关注的焦点。

正基于此，遇见书吧在这个特殊时期的特殊环境下，以一种个性化的文化气息浓厚的精神大餐的实体店面形式，即将展示在世人面前。

主要经营范围：

回收二手书籍，转卖新书，创造休闲读书的环境

企业类型：

□生产制造□零售□批发●服务□农业□新型产业

□传统产业□其他

二、创业计划作者的个人情况

以往的相关经验（包括时间）：

2014年结束国家义务教学课程

2014年下半年，进入常州轻工职业技术学院学习营销专业

2015.5.20营销策划实训。

教育背景，所学习的相关课程（包括时间）

因为专业问题，被教导，营销不是推销，所以我们此企业的宗旨就是不以赚钱为目的，以服务顾客为本质，实现双赢。

三、市场评估

目标顾客描述：

客户多为大学生，偏好廉价书籍还包括他人留下的笔记或者珍藏的书。

购买习惯多样性的人。

市场容量或本企业预计市场占有率：

随着社会的发展，人们的精神生活越来越丰富，对于非物质消费要求越来越高，在生活节奏日益变快的同时，人们渴望在一个安静的地方得到放松的同时还能提高自己的素质与修养，去酒吧太闹，书店太乏味，唯独休闲书吧是个绝好的去处。

常州虽然不是大城市，但也有固定的精神群体，比如中小学生、大学生、白领领导，他们都需要休闲的，需要充电，有着非常大的市场需求。

市场容量的变化趋势：

书吧在沿海经济发达地区发展迅速，如深圳、广州、上海等地，书吧是比较常见的文化休闲场所，据我的调查，这些地方的书吧，装修豪华，消费较高，甚至按小时计费，这些书吧往往有许多其他服务，也是重要的利润来源，如提供茶水、咖啡等，规模书吧，在全国大部分城市已经出现，中共中央也提倡“学习型社会”，这无疑给我们提供了更广阔的发展空间

竞争对手的主要优势：

书的品种多

消费者范围广

有一定的基础

竞争对手的主要劣势：

价格高

没有新意

比较杂乱

本企业相对于竞争对手的主要优势：

环境好

店面有特色

书比较便宜

二手市场发展空间大

本企业相对于竞争对手的主要劣势：

选择少

消费较高

当休闲娱乐与学习冲击时有点乱

愿意静下心来读书的时间越来越少

四、市场营销计划

1.产品

产品或服务

主要特征

二手书、资料

可利用性强且价格便宜

新书

畅销热门书

茶水、小吃

精致可口有特色

2.价格

产品或服务

成本价

销售价

竞争对手的价格

二手书

一手书

茶水

折扣销售

八折

赊账销售

3.地点

（1）选址细节：

地址

面积（平方米）

租金或建筑成本

常州大学城

150

3000+30000装修费

（2）选择该地址的主要原因：

大学城有6所高校，目标客户多，发展空间大。

（3）销售方式（选择一项并打√）

将把产品或服务销售或提供给：

●最终消费者□零售商□批发商

（4）选择该销售方式的原因：

面向大众，让产品与顾客面对面接触，使人有具体的使用感。

4.促销

人员推销

校园代理宣传

成本预测

500

发传单、张贴海报

成本预测

200

公共关系

赞助学校活动

成本预测

1000

营业推广

开业典礼

成本预测

500

五、企业组织结构

企业将登记注册成：

●个体工商户□有限责任公司

□个人独资企业□其他

□合伙企业

拟议的企业名称：

企业的员工（请附企业组织结构图和员工工作描述书）：

职务月薪

业主或经理负责管理企业，财务记账

员工4000

1、服务2000

2、整理书架2000

企业将获得的营业执照、许可证：

类型预计费用

营业执照300

许可证100

企业的法律责任（保险、员工的薪酬、纳税）

种类预计费用

保险360

员工薪酬2000*4+4000

纳税1000

合伙（合作）人与合伙（合作）协议：

款

条

容

内

伙

合

父母

出资方式

现金入股

出资数额

与期限

10万

四年内还

利润分配

和亏损分摊

利润每月10%

经营分工、

权限和责任

无

合伙人个人

负债的责任

无

协议变更

和终止

4年期

其他条款

六、固定资产

1.工具和设备

根据预测的销售量，假设达到100%的生产能力，企业需要购买以下设备：

名称

数量

单价

总费用（元）

空调

2000

3*2000

冰箱

2000

2*2000

榨汁机

300

2*300

书架

400

5*400

桌椅

2椅1桌*8

500

8*500

供应商名称

地址

电话或传真

泰果商务

常州武进区鸣新中路88号

84514521

常州出版社

常州天宁区天宁大道415号

81345561

2.交通工具

根据交通及营销活动的需要，拟购置以下交通工具：

名称

数量

单价

总费用（元）

小型面包车

7000

供应商名称

地址

电话或传真

常州二手车市场

常州武进区湖塘镇鸣新中路123号

84563546

3.办公家具和设备

办公室需要以下设备：

名称

数量

单价

总费用（元）

电脑

3000

电话

200

供应商名称

地址

电话或传真

常州电脑城

常州武进区湖塘镇鸣新中路63号

83564135

4.固定资产和折旧概要

项目

价值（元）

年折旧（元）

工具和设备

17600

3520

交通工具

7000

1750

办公家具和设备

3200

640

店铺

厂房

土地

合计

27800

5910

七、流动资金（月）

1.原材料和包装

项目

数量

单价

总费用（元）

水果

5*5

5*5*20

新书

100

1500

二手书

2000

盘子碗

100

1500

供应商名称

地址

电话或传真

泰果商务

常州武进区湖塘镇鸣新中路88

84653164

常州出版社

常州天宁区天宁大道415号

84654321

常州大学城

常州武进区湖塘镇鸣新中路63号

81435521

常州小商品市场

常州武进区湖塘镇鸣新中路95号

81436545

2.其他经营费用（不包括折旧费和贷款利息）

项目

费用（元）

备注

业主的工资

4000

雇员工资

8000

2个服务员2个整理员

租金

3000

营销费用

700

500元校园代理200广告传单

公用事业费

3万

维修费

1000

保险费

365

登记注册费

400

其他

合计

47465

八、销售收入预测（12个月）

销售情况月份

销售产品

合计

（1）

销售数量

600

900

600

平均单价

月销售额

21000

31500

21000

（2）

销售数量

100

平均单价

月销售额

1500

3000

1500

（3）

销售数量

100

150

100

平均单价

月销售额

1500

2250

1500

（4）

销售数量

平均单价

月销售额

（5）

销售数量

平均单价

月销售额

（6）

销售数量

平均单价

月销售额

（7）

销售数量

平均单价

月销售额

（8）

销售数量

平均单价

月销售额

合计

销售总量

750

1150

750

总收入

九、销售和成本计划

月份

金额（元）

项目

合计

销

售

含流转税销售收入

24720

37852.5

37852.2

37852.5

24720

流转税（增值税等）

720

1102.5

720

销售净收入

24000

36750

24000

成

本

业主工资

4000

员工工资

8000

租金

3000

营销费用

700

公用事业费

3000

维修费

1000

折旧费

492.5

贷款利息

保险费

365

登记注册费

400

原材料（列出项目）

（1）

500

（2）

1500

（3）

2000

（4）

（5）

（6）

总成本

51957.5

20192.5

242310

利润

税

费

企业所得税

个人所得税

其他

净收入（税后）

十、现金流量计划

金额（元）月份

项目

合计

现

金

流

入

月初现金

100000

44735

26942.5

30750

47307.5

63865

88422.5

96980

113537.5

130095

137710

141517.5

现金销售收入

24000

36750

24000

赊销收入

贷款

其他现金流入

可支配现金（A）

100000

47135

50942.5

67500

84057.5

100615

117172.5

133750

150287.5

154095

157902.5

161710

现

金

流

出

现金采购支出

（列出项目）

（1）

500

（2）

1500

（3）

2000

赊购支出

业主工资

4000

员工工资

8000

租金

3000

营销费用

700

公用事业费

30000

维修费

1000

贷款利息

偿还贷款本金

保险费

365

登记注册费

400

设备

其他（列出项目）

492.5

税金

现金总支出（B）

79265

20192.5

月底现金（A-B）

79265

26942.5

30750

47307.5

63865

88422.5

96980

113537.5

130095

133902.5

137710

141517.5

美文欣赏

1、走过春的田野，趟过夏的激流，来到秋天就是安静祥和的世界。

秋天，虽没有玫瑰的芳香，却有秋菊的淡雅，没有繁花似锦，却有硕果累累。

秋天，没有夏日的激情，却有浪漫的温情，没有春的奔放，却有收获的喜悦。

清风落叶舞秋韵，枝头硕果醉秋容。

秋天是甘美的酒，秋天是壮丽的诗，秋天是动人的歌。

2、人的一生就是一个储蓄的过程，在奋斗的时候储存了希望；在耕耘的时候储存了一粒种子；在旅行的时候储存了风景；在微笑的时候储存了快乐。

聪明的人善于储蓄，在漫长而短暂的人生旅途中，学会储蓄每一个闪光的瞬间，然后用它们酿成一杯美好的回忆，在四季的变幻与交替之间，散发浓香，珍藏一生！

3、春天来了，我要把心灵放回萦绕柔肠的远方。

让心灵长出北归大雁的翅膀，乘着吹动彩云的熏风，捧着湿润江南的霡霂，唱着荡漾晨舟的渔歌，沾着充盈夜窗的芬芳，回到久别的家乡。

我翻开解冻的泥土，挖出埋藏在这里的梦，让她沐浴灿烂的阳光，期待她慢慢长出枝蔓，结下向往已久的真爱的果实。

4、好好享受生活吧，每个人都是幸福的。

人生山一程，水一程，轻握一份懂得，将牵挂折叠，将幸福尽收，带着明媚，温暖前行，只要心是温润的，再遥远的路也会走的安然，回眸处，愿阳光时时明媚，愿生活处处晴好。

5、漂然月色，时光随风远逝，悄然又到雨季，花，依旧美；心，依旧静。

月的柔情，夜懂；心的清澈，雨懂；你的深情，我懂。

人生没有绝美，曾经习惯漂浮的你我，曾几何时，向往一种平实的安定，风雨共度，淡然在心，凡尘远路，彼此守护着心的旅程。

沧桑不是自然，而是经历；幸福不是状态，而是感受。

6、疏疏篱落，酒意消，惆怅多。

阑珊灯火，映照旧阁。

红粉朱唇，腔板欲与谁歌？

画脸粉色，凝眸着世间因果；未央歌舞，轮回着缘起缘落。

舞袖舒广青衣薄，何似院落寂寞。

风起，谁人轻叩我柴扉小门，执我之手，听我戏说？

7、经年，未染流殇漠漠清殇。

流年为祭。

琴瑟曲中倦红妆，霓裳舞中残娇靥。

冗长红尘中，一曲浅吟轻诵描绘半世薄凉寂寞，清殇如水。

寂寞琉璃，荒城繁心。

流逝的痕迹深深印骨。

如烟流年中，一抹曼妙娇羞舞尽半世清冷傲然，花祭唯美。

邂逅的情劫，淡淡刻心。

那些碎时光，用来祭奠流年，可好？

8、缘分不是擦肩而过，而是彼此拥抱。

你踮起脚尖，彼此的心就会贴得更近。

生活总不完美，总有辛酸的泪，总有失足的悔，总有幽深的怨，总有抱憾的恨。

生活亦很完美，总让我们泪中带笑，悔中顿悟，怨中藏喜，恨中生爱。

9、海浪在沙滩上一层一层地漫涌上来，又一层一层地徐徐退去。

我与你一起在海水中尽情的戏嬉，海浪翻滚，碧海蓝天，一同感受海的胸怀，一同去领略海的温情。

这无边的海，就如同我们俩无尽的爱，重重的将我们包裹。

10、寂寞的严冬里，到处是单调的枯黄色。

四处一片萧瑟，连往日明净的小河也失去了光彩，黯然无神地躲在冰面下恹恹欲睡。

有母女俩，在散发着丝丝暖意的阳光下，母亲在为女儿梳头。

她温和的把头发理顺。

又轻柔的一缕缕编织着麻花辫。

她脸上写满笑意，似乎满心的慈爱永远装不下，溢到嘴边。

流到眼角，纺织进长长的。

麻花辫。

阳光亲吻着长发，像散上了金粉，闪着飘忽的光辉。

女儿乖巧地依偎在母亲怀里，不停地说着什么，不时把母亲逗出会心的微笑，甜美的亲情融化了冬的寒冷，使萧索的冬景旋转出春天的美丽。

11、太阳终于伸出纤纤玉指，将青山的柔纱轻轻褪去。

青山那坚实的肌胸，挺拔的脊梁坦露在人们的面前，沉静而坚毅。

不时有云雾从它的怀中涌起，散开，成为最美丽的语言。

那阳光下显得凝重的松柏，那苍茫中显现出的点点殷红，那散落在群山峰顶神秘的吻痕，却又增添了青山另外的神秘。

12、原野里那郁郁葱葱的植物，叫我们丝毫感受不到秋天的萧索，勃勃生机与活力仍在田间高山涌动。

谷子的叶是墨绿的，长而大的谷穗沉甸甸地压弯了

展开阅读全文