商场优秀活动方案商场引流活动方案doc.docx
《商场优秀活动方案商场引流活动方案doc.docx》由会员分享,可在线阅读,更多相关《商场优秀活动方案商场引流活动方案doc.docx(43页珍藏版)》请在冰点文库上搜索。
商场优秀活动方案商场引流活动方案doc
---------------------------------精选公文范文--------------------------
商场优秀活动方案
商场引流活动方案
各位读友大家好,此文档由网络收集而来,欢迎您下载,谢谢
促销活动是购物中心、百货商场策
划出的主动自我推销的一种方式,那么
商场优秀的促销活动方案有哪些?
下面
小编给大家介绍关于商场优秀活动方案
的相关资料,希望对您有所帮助。
商
场优秀活动方案一
第一周:
8月29日—9月5日
惊喜第一重:
购物积分送大米,积
多少送多少!
市场分析:
目前,积分卡是我们吸
引顾客长期实施消费行为的一项有效促
销措施,但随着中秋这个销售大买点的
逼近,竞争对手可能会推出更优惠于我
方的让利手段,要稳定积分卡客户,势
必推出比对方更为有利的政策,削减竞
争对手的力量。
活动时间:
8月29日—9月5日每
1
----------------精选公文范文----------------
---------------------------------精选公文范文--------------------------
晚7:
30开始
活动内容:
“顾客是南康百货的上帝,南康百货
的发展更离不开顾客的支持“,为了感谢
对南康百货长期支持而又忠实的顾客,
南康百货超值大回报:
凡于此期间当日
晚7:
30以后凭积分卡一次性购物积分
满10分送10斤米,积15分送15斤,
积20分送20斤,积30分送30斤,积
40分送40斤,积50分以上限送50斤,
如此优惠,如此心动,还不赶快行动!
凭积分卡和电脑小票到商场出口处领取。
送完即止。
第二周:
9月6日—9月12日
惊喜第二重:
南康积分卡再次与您
有约!
分析:
由于第一周活动的促销力度
相当大,不仅会吸引积分卡顾客的消费,
更会吸引无积分卡的顾客,那么,怎样
满足这批无积分卡的顾客呢?
唯一办法:
趁势发起办理积分卡的高潮,从而再次
扩大我们的积分卡客户,争取市场份额。
2
----------------精选公文范文----------------
---------------------------------精选公文范文--------------------------
活动时间:
9月6日—9日12日
活动内容:
喜迎中秋团圆节,南康
积分卡再次与您有约!
只要您在我商场
购物满?
元加?
元即可获得积分卡一张,
这张积分卡除享受以前约定的优惠外,
在中秋节期间享受更超值的优惠、更无
限的回报。
一卡在手,惊喜时时有!
注:
凭电脑小票到我商场服务台办
理。
第三周:
9月13日—9日19日
惊喜第三重:
捷足先登超值送
活动时间:
9月13日—9月19日
活动内容:
活动期间凡在早上8点
-8点30分在本商场一次性削费满38元
的顾客均可到服务台领取新鲜蔬菜一
把,先到先得,送完即止。
注意事项:
店美工需在活动期内用
醒目的广告形式告知顾客,客服人员需
注意未领到蔬菜的顾客情绪。
第四周:
9月19日—9日28日
惊喜第三重:
激情中秋加一元送一
件
3
----------------精选公文范文----------------
---------------------------------精选公文范文--------------------------
活动时间:
9月19日—9月28日
活动内容:
凡于此期间,当日在我
商场一次性购物满88元及以上者均凭小
票加一元得一件超值礼品。
购物满88元加1元得散装月饼一个
购物满158元加1元得散装月饼一
斤
购物满218元加1元得月饼一斤
周六、周日活动安排:
目的:
根据销售情况及本地人消费
习惯,周六、周日的客流还具有挖掘的
潜力,通过以下活动,旨在拉动周六、
周日销售,提高本月整体销售额。
商
场优秀活动方案二
一、活动目的:
针对春季踏青郊游这一主题组织相
关商品进行促销;
针对全馆春季商品全面上市,以新
品推介为主,组合相关业种,以特别周
的形式作重点促销。
在促销业绩的同时,
辅以有关的pr活动来进行“先帅百货”的
形象树立,陪养主客层。
4
----------------精选公文范文----------------
---------------------------------精选公文范文--------------------------
本期活动主打商品:
百货部,家电
部:
,超市部:
。
二、活动主题:
让我们一起踏青去
四月新情抢先报
三、活动时间:
4月1日--5日
四、活动范围:
通州区人民商场及周边
五、活动方案;
、百货:
扮靓自己新春新装扮
活动办法:
组合商场服饰类、化妆
品类、珠宝类、鞋包类等业种,以新到
品牌和主打品牌为主,制作精美的购物
海报张贴于专厅明显位置,各专厅亦可
通过vip会员短信提醒方式将活动提前
告知,活动期间可凭短信领取踏青节礼
品一份;
各区主题:
化妆品spring春妆密码
春化妆品节
服饰类早春新装上市
5
----------------精选公文范文----------------
---------------------------------精选公文范文--------------------------
中性休闲+户外运动改装特卖会
耍个性抢流行
珠宝类春媚炫动我的风采
鞋包类春色甜甜儿鞋包特卖会
、超市
踏青郊游—寻找第一抹春光
主推商品:
旅游装、家庭装洗化妆品、
保湿护肤品、配饰、春季针纺织品、烧
烤用品以及烧烤的关联商品等
、家电
启动空调节,以先帅家电我价最低,
为活动口号,向大家电厂家要政策支持,
家电部再配统一的活动,礼品赠送。
主题抽奖活动
活动期间,当日单票购物满300元
可参加电脑拍奖1次,满1000元可参加
2次,满5000元可参加3次,单票最多
参加3次,100%中奖。
奖品待定。
文化活动
1、春暖四月天购物扬纸鸢
形式一:
采购一批样式新颖的风筝,
顾客购物300元以上,即可加2元换购
6
----------------精选公文范文----------------
---------------------------------精选公文范文--------------------------
风筝1只,每人仅限换购1只,日限500
只,换购完为止。
形式二:
事前征集手工风筝作品,
在活动期间进行陈列展览,由顾客投票,
在活动结束时,根据票数评出奖项,奖
励风筝作者。
此活动还可以为后续放活
动举办风筝比赛提供铺垫。
2、感受自然从“心”呼吸——清明节
徒步环湖赛。
从运河出发——环湖徒步。
中途设
立接待点,提供饮用水及盖章。
根据用
时排出名次。
六、dm规划
本期dm计划8版,超市4版、百货
2版、家电2版。
dm商品:
超市100—120种,百货
全部参与,家电主推大家电小家电为辅。
dm印刷数量:
1、综合版25000份。
2、家电乡镇版0份
发放时间:
1、综合版活动前2天发
放、3月29日发放。
2、家电乡镇版活动前4—5天发放,
7
----------------精选公文范文----------------
---------------------------------精选公文范文--------------------------
3月26日发放。
发放范围:
1、综合版主要发放城内
生活小区
2、家电乡镇版主要发放
城东和城北5公里范围内。
发放负责部门:
1、综合版,企划部
负责
2、家电乡镇版,家电部负责。
七、工作计划与安排:
1、3月10日下午召开第一次活动草
案讨论会议,16日上午召开第二次会议,
确定各品牌商品具体促销方案,并明确
责任和分工;22日递交确定后的活动商
品,22日拍照,24日定稿。
2、采购部、服装部、家电部于3月
22日之前与供货商协商完成,供货厂商
承担部分或全部活动费用,并将具体促
销活动方案报至运营策划部。
由采购部
和相关部门经理负责;
3、采购部保证将企划部提交的活动
期间促销特价商品采购到位,要求量大、
低价、实惠。
采购部负责;
8
----------------精选公文范文----------------
---------------------------------精选公文范文--------------------------
4、dm、条幅、喷绘、写真等于3
月31日之前制作完毕。
企划部负责;
5、3月31日前,将各门店展板、pop、
特价签统一制作完毕。
企划部负责;
6、3月31日晚各门店将本次活动的
pop全部悬挂完毕。
保安部负责;
7、电脑信息于3月31日晚将调整
完毕。
采购部负责;
8、特卖商品及各主题活动商品、陈
列于3月31日晚布置完毕,由采购部、
相关门店和综合部负责;
9、保安部于3月31日将各门店条
幅悬挂好;
10、电视台前期广告及活动中广告
落实运营策划部负责;
11、3月29日—4月1日保障车辆
使用,各街游走及邻近的几个乡镇,宣
传发放dm。
运营策划部负责;
九、现场布置方案:
a.场内:
1、分区域布置,使区域形象化、特
色化,吸引顾客;
9
----------------精选公文范文----------------
---------------------------------精选公文范文--------------------------
2、重要位置宣传一系列主题促销活
动;
3、场内广播滚动宣传促销活动及特
价信息,作为本次活动的重点:
4、现场统一制作特价牌或折价牌,
力求精美、醒目;
5、店内悬挂导购pop、导示吊旗、
各区域特色挂牌。
b.场外:
1、场外入口制作条幅,宣传主题促
销活动;
2、利用送货车,采用车厢广告宣传
活动主题;
3、入口放置大拱门,增加节日气氛,
内容为店庆或节庆;
4、舞台搭建及相关商品展示;
十、活动后期评估;
企划部在活动后15日内提供促销评
估告。
商场优秀活动方案三
一、工作职责
1、企划部经理:
本着扩大公司销售
额的目的,负责协助和指导所有对于达
10
----------------精选公文范文----------------
---------------------------------精选公文范文--------------------------
成公司预期销售和毛利有帮助的促销工
作。
2、宣传主管:
负责本公司各种对外、
对内宣传广告工作及种展览活动的计划
和执行。
3、装饰主管:
负责商场内外各橱窗
和促销场地的装饰,制作SIGN和POP。
4、特别活动员:
按照公司的促销策
略、组织、计划、实施各种特别活动。
二、促销的时间及主题
一月份;元旦迎新活动、新春大优惠、
春节礼品展、除旧迎新活动、结婚用品、
礼品展、年终奖金优惠购物计划、旅游
商品展销。
二月份:
年货展销、情人节活动、
元宵节活动、欢乐寒假、寒假电脑产品
展销、开学用品展销、玩具商品展销、
家电产品展销。
三月份:
春季服装展、春游烧烤商
品展、春游用品展、换季商品清仓特价
周、“三八妇女节”妇女商品展销。
四月份:
清明节学生效游食品节、
11
----------------精选公文范文----------------
---------------------------------精选公文范文--------------------------
化妆品展销会、礼品展。
五月份:
劳动节活动、夏装上市、
清凉夏季家电产品节、母亲节商品展销
及活动、端午节商品展销及活动。
六月份;儿童节服装、玩具、食品展
销及活动、考前补品展销、考前用品展
销、饮料类商品展销、夏季服装节、护
肤防晒用品联展、热带水果节。
七月份:
欢乐署假趣味竞赛、商品
展销、暑假自助旅游用品展、父亲节礼
品展销、COOL在七月冰激凌联合促销、
暑假电脑促销活动。
八月份:
夏末服饰清货降价、升学
用品展销。
九月份:
中秋节礼品展销、教师节、
敬老礼品展销、秋装上市、夏装清货。
十月份:
运动服装、用品联合热卖、
秋季美食街、大闸蟹促销活动、金秋水
果礼品展、国庆节旅游产品展、重阳节
登山商品展、入冬家庭用品展、羊绒制
品展。
十一月份:
冬季服装展、火锅节、
12
----------------精选公文范文----------------
---------------------------------精选公文范文--------------------------
护肤品促销活动、烤肉节。
十二月份:
保暖御寒用品展销、冬
令进补火锅节、圣诞节礼品饰品展销、
岁末迎春商品展。
三、如何策划购物中心、百货商场、
超级市场的形象促销
主题活动:
主题活动的目的主要是
提升整个店铺的形象和气氛,或提高某
种商品的短期销量。
公益活动:
公益活动一般在商场所
在的社区参与社区的建设或其它活动。
此活动一般是非盈利性的,但可增强商
场的亲和力,保持商场在社区居民中良
好的社会形象。
四、如何成功策划购物中心、百货
商场内的商业促销活动
1、新品上架
2、限时特价销售
3、派送赠品4、赠送包装
5、加量包装
6、抽奖活动
13
----------------精选公文范文----------------
---------------------------------精选公文范文--------------------------
7、积分卡或积点兑换
8、返还和优惠券
9、系列商品展销
10、以旧换新
11、公司内部销售竞赛
五、把握时机商场、购物中心做促
销活动,策划为先,最重要的是宣传与
推广
促销的基本目的是要提升业绩,树
立商场的价格形象,巩固老顾客对商场
的忠诚度,开发新的顾客,增加市场的
占有率。
有效的宣传媒体通常有以下几
种。
1、电视
优点:
直接、快速、范围广、动态
画面且色彩清楚。
缺点:
广告制作耗时,顾客可选择
的电视台较多,被顾客观看的概率较低。
广告费用高,出现的频率较少而且
时间短。
电视广告有一定的时段差异,
除黄金时段外,其它时段效果差。
注意事项:
区域性促销不宜做全国
14
----------------精选公文范文----------------
---------------------------------精选公文范文--------------------------
广告,可尝试在地方台做广告。
若不是
大型活动,不必做电视广告。
2、广播电台
优点:
收听广播不受地点限制,广
告到达率高。
广告费用较低。
广告内容
更改容易,只须更改录音既可。
制作主
题明确,对象易掌握。
广播电台大部分
为地区性的,可以根据地区性顾客的实
际情况作促销宣传。
缺点:
广播电台广告被收听的几率
相对较低。
没有影像,无法把产品的包
装或外观传给顾客。
有区域性不能小满
足大型活动的需要。
注意事项:
事先了解节目收听的对
象,找到合适的顾客群广告才有效果。
可利用电台不同的区域功能,做不同的
促销广告。
3、报纸
优点:
包装版面可调整控制,可根
据广告费用预算来选择报纸的种类及版
面。
广告内容、设计更改容易,机动性
大、报纸普及率高而且报纸广告较为经
15
----------------精选公文范文----------------
---------------------------------精选公文范文--------------------------
济、文字的表达、描述弹性大有足够的
空间。
缺点:
报纸纸质较差,且彩色排版
效果不佳,影响到刊登的品质及公司的
形象。
如没有安排到好的版面,很难引
起阅报者的重视,广告效果差。
注意事项:
报纸广告的商品内容或
主题内容必须精挑细选,才能吸引顾客
来店购买。
报纸稿的审稿必须仔细。
4、杂志
杂志广告的保有期限长,广告延续
效果好。
杂志的分类和读者群的分类也
很明确。
除了刊登介绍公司形象的广告
外,一般商场不适合在杂志上做广告。
5、户外广告
优点:
字体显眼明了,图案简单鲜
明。
可装设霓虹灯或射灯,增加夜间的
广告效果。
缺点:
是到台风、暴雨需要检修,
增加后期的维护费用。
注意事项:
板材质量好坏,须事先
考虑预计使用的年限。
16
----------------精选公文范文----------------
---------------------------------精选公文范文--------------------------
6、交通车广告
定点定时出现,对某部分人接触率
很高。
车站人潮集中,广告效果好。
可
利用车内的椅套、灯箱、外车体做广告。
交通车广告有一定的成效,但须注意字
体要大,且较合开幕或大规模促销活动,
小活动不必做此广告。
7、夹报
优点:
可将信息有效的传递给订报
者,可根据目标商圈搜作夹服,以达到
掌握商圈顾客的目的。
可依据报纸性质
的不同,来选择夹报的报纸。
缺点:
夹报时间大都在深夜,必须
派人监督。
夹报的对象、年龄层、客户
层较复杂,较特殊的促销活动要事先考
虑是否有效。
8、快讯DM
优点:
主题明确、DM内容印制精
美、商品丰富可看性高,可以配合附送
优惠券等。
缺点:
现在的DM泛滥,顾客收到
后可能不会翻阅或收到后随手扔掉。
17
----------------精选公文范文----------------
---------------------------------精选公文范文--------------------------
六、购物中心、百货商场、超级市
场如何策划供应商的促销活动
1、采购提前二周确定DM品项。
采购应在二周前就与供应商接触,
对本期DM商品的价格和数量进行洽
谈,以确定DM商品输入电脑并做变价
动作。
2、企划部在采购人员确定DM商品
后,到楼面收取样品进行拍照。
DM商品如属新产品,则需采购人
员通知供应商携带样品前来拍照,并于
制作过程中添入价格栏目;如属特价商
品,则需有明显标志,最后打出本期DM
之初稿。
3、初稿完成后,采购人员应认真仔
细核对DM初稿,如有变化或差异应迅
速更正,最后确定初稿并交企划部彩印。
4、当DM完成彩印后,通过邮递或
分发等方式,传递到消费者手中。
楼面
工作人员应到电脑部领取快讯清单,熟
记下期DM商品。
5、楼面人员按DM清单做出端架计
18
----------------精选公文范文----------------
---------------------------------精选公文范文--------------------------
划时,需遵循以下几项原则:
A、商品相近原则;B、整体规划原则;
C、最大销售额原则。
6、楼面人员核实DM商品的订单及
到货情况,查看订货量是否充足,如货
量少时,则可暂时将几个商品并作一个
端架陈列;货量多时,则可做退货。
楼面人员到企划部申请POP卡:
POP卡是指商场为促进销售的广告,也
称销售时点广告。
凡是店内提供商品与
服务信息的广告、指示牌、引导等标志
都可以称为POP广告。
POP卡是介绍
DM商品品名、价格且悬挂于货架旁的
广告纸,它具有强烈的视觉效果,可刺
激消费购买欲望。
7、更换端架:
时间为此期DM的前
一天下午18:
00到晚22:
00,更换步骤
如下:
A、首先撤掉端架所陈列的上期DM
商品,将其补充到货架,使排面丰满、
多余商品分箱装好,上库存区,填写库
19
----------------精选公文范文----------------
---------------------------------精选公文范文--------------------------
存单的品名、数量以便补货;
B、清洁空端架,及时将新DM商品
拖到空端架位前,此时不能影响现场销
售、堵塞通道,商品陈列应齐肩高,陈
列时要保持周边区域的卫生并及时清除
空纸壳等杂物;
C、所有新DM商品的陈列应在快讯
前一天22:
00前逐一完成;
D、撤除上期DM快讯商品POP卡
和价签,不能有遗漏。
E、更换新DM商品和POP卡和价
签。
8、新DM生效当天,楼面人员逐一
检查新DM商品的电脑售价与DM宣传
单、POP卡是否一致,如有错误,立即
做电脑更正。
9、为方便消费者咨询及加快收银速
度,客服员与收银员应熟记新DM商品,
楼面人员检查上期DM商品价签是否恢复原价。
10、新DM商品的销售。
20----------------精选公文范文----------------
---------------------------------精选公文范文--------------------------
商场优秀活动方案
各位读友大家好,此文档由网络收集而来,欢迎您下载,谢谢
21----------------精选公文范文----------------