国际贸易实务实训报告20篇精选.docx

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国际贸易实务实训报告20篇精选

国际贸易实务实训报告（20篇）

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国际贸易实务实训报告第1篇：

这两周一向在进行tmtonline国际贸易实务模拟操作,每一天盯着电脑很忙很累,但真的感觉很好,在以出口商完成整个出口流程的过程中我了解和掌握了出口贸易的基本操作程序和主要操作技能,使自我在模拟操作中提高了,同时也认识到了自我身上存在的很多足点,发现对于国际贸易的很多东西我们都没有搞懂,尤其是里面的规则等等.。

在这次模拟操作中,一共有十_届国际经济与贸易专业全体同学在国贸专业指导教师的带领和指导下,进行了为期5天的国际贸易专业认识实习。

第一阶段,我们来到唐山市隆达骨质瓷公司进行实地调研;第二阶段,听取唐山进出口公司三友集团王总经理和唐山市高新技术开发区招商局严处长的来校讲座。

现将实习的具体资料和收获报告如下:

一、经过参观调查进出口企业熟悉国贸业务的业务流程

实习中我们来到唐山市隆达骨质瓷公司,参观了公司的生产流水线,调查并了解了公司外贸出口业务的具体流程,唐山隆达骨质瓷有限公司始建于1994年,性质为民营企业,主要从事高档骨质瓷的生产和销售,经过全体员工十_大的骨质瓷生产企业。

公司位于河北省唐山市银河路,占地12万平方米,建筑面积7万平方米,公司现有员工1600多人,其中管理人员100多人,从事骨质瓷生产技术及新产品研发人员有30余人。

公司现拥有52米和48米全自动燃气隧道窑7条,38米和46米全自动燃气辊道烤花窑2条,骨质瓷年生产本事2000万件,公司主要产品为骨质瓷茶具、咖啡具、中西餐饮具及宾馆、酒店、航空用瓷,产品定位于国内外大中城市的高级商场、高星级酒店、宾馆等。

此次实习,我们首先深入生产车间,参观骨瓷生产流水线,了解了骨质瓷的生产工艺流程,对于此工艺的学习,使我们对一线的工作有了比较全面地了解,接触到了以前从未接触过的全新领域,增加了对骨质瓷行业的了解,也为今后参加工作后,如何能够更好、更快地了解,适应一线的工作打下了良好的基础。

随着中国加入世界贸易组织以及越来越多的企业进入国际市场,社会对外经贸从业人员的需求断的发展,这给广大国际贸易专业毕业生求职者创造了良好的就业机会。

一样国家之间进行跨国界商品买卖,由于进行交易的双方属于两个一样的国家或地区,所以从事这种商业活动比国内更为复杂、困难,因而也更具有挑战性。

从事国际商务活动,尤其是国际间货物买卖,而这种工作的最大特点就是要求商务人员在掌握基本知识的同时,必须具有很强的实践本事,即贸易实际操作本事。

而现代的国际商务活动,对从业人员的知识结构、实践本事和基本素质提出了更高要求,所以我们也面临着更大的挑战。

我们在校大学生必须断的提高自我以适应新的形式。

我们经过对隆达公司的调查和对相关人员的提问,了解了隆达公司的贸易流程。

1、隆达公司的贸易流程:

隆达骨质瓷公司产品主要出口到欧美日等发达国家,经过参加各种展会与客户洽谈,吸引客户来厂参观,客户确认生产本事,管理水平和质量情景以后,然后在确认样品,商讨价格,付款方式,交货期,包装,运输,最终正式订合同,外贸业务员再制定生产排产单交给生产计划部门,由其安排生产,在生产中由质量监督部门负责产品质量监督和合格产品控制,业务人员这时要把握好生产进度的情景,并及时的和客户进行沟通和交流,了解客户的问题和意见,在90%的产品生产出来以后,业务人员制作报检单据,并交给公司报检员报检,取得换证凭条等一系列手续,以后,待货齐全后,由船务人员租船订舱,并安排装柜,制作报关单据,运到指定港口,由公司报关员报关,发运,并取得相关单据,最终取得并确认水单,出口收汇核销,取得退税。

到此,贸易基本完成。

其中要注意的是在客户签订合同以后,财务人员确认定金,信用证付款方式下要催证,审证,改证,无误后方安排生产。

2、由特殊推广到普遍,我们能够得到进出口公司的一般贸易流程:

（1）了解市场概况。

要想在激烈的市场中生存就必须能够迅速把握市场动态,了解最新市场供需情景。

锁定了目标市场,接下来就是寻找交易对象。

（2）同业务伙伴建立业务关系。

（3）询盘、发盘、还盘、接收。

（4）外销合同的签订。

合同的起草是一项重要的、细致的工作,起草一份合同必须从本企业和他方企业双方的利益出发,研究各方面风险,认真起草合同中的每项条款。

（5）填写各类单据。

出口商要想顺利把商品送出关外,必须正确填写各类单据,这其中有报验单,商业发票,装箱单,核销单,报关单,汇票,一般产地证明等等。

（6）后期工作。

单据填写完成后随后的工作是去外运公司租船定舱,报验,出口保险,核销备案,报关,装船出运,制单交单,收汇,核销及退税。

由以上能够看出国际贸易的中间环节多,涉及面广,除交易双方当事人外,还涉及商检、运输、保险、金融、车站、港口和海关等部门以及各种中间商和代理商。

如果哪个环节出了问题,就会影响整笔交易的正常进行,从而损害交易双方当事人或其中一方的经济利益,并有可能引起法律上的纠纷。

所以我们将来在做贸易的过程中,必须要做到遗漏,认真心细,避免造成必要的损失,这就要求我们必须具备做贸易的基本素质。

二、实习过程中得到的认识和体会:

做贸易要具备的素质

以上提到国际贸易的中间环节多并且复杂,一细心就会出岔子,所以我们要摆正心态,热爱外贸工作,养成认真细心的好习惯,懂就问,另外,在国际贸易中,交易双方的成交量通常都比较大,并且交易的商品在运输过程中可能遭到各种自然灾害、意外事故和其它外来风险。

所以通常还需要办理各种保险,以避免或减少经济损失。

所以,我们必须要有专业的知识和为对方着想的意识,多站在客户的角度思考,这样就能在质量与服务上让客户得到更多的满意,外贸作为一门服务性行业要求我们在对待客户是表现更多的热情,更多的耐心这样才能做到利益最大化。

做贸易还要有一种竞争观念,现代社会竞争激烈,做外贸竞争越发激烈,同时做外贸也只允许赢,应对激烈的竞争要打造自我的特色吸引外商的眼球,同时还必须有细腻的心思,敏捷的观察力,这样才会在大浪掏沙中沉没。

摆正心态和换位思考王总经理在讲座中多次提到并强调过。

另外,对于我们的竞争对手我们也要有所熟悉,在经济高速发展的今日,竞争的激烈程度也日趋白热化,同行业之间既要有竞争也要有合作,竞争越激烈的行业越能意识到双方的共存关系,并且人们越来越重视合作,重视信誉和共同利益,意识到仅有开展广泛的合作关系才能在市场中生存,才能求的共赢。

经过实习我对专业知识有了进一步的加深,听讲座的同时也对外贸这个职业有了进一步的了解,明确了自我在以后学习工作中的重点,在以后的学习中我认为须重点做好以下几点:

（1）加强锻炼,铸就强健的体魄。

搞外贸要求必须能吃苦,光是身体上,同时心理上,精神上也要能吃苦。

（2）熟练掌握好本专业的知识。

专业知识是我们从事和进行外贸工作的基础,外贸工作的高风险要求我们必须熟练地掌握好专业知识。

书到用时方恨少,所以,平时必须要多多学习,努力积累。

（3）加强英语的学习。

英语作为世界语言,是我们跟客户进行交流的桥梁,所以在以后的学习中必须加强对英语的学习,同时加强口语的练习,这是我们搞外贸的基础,所以必须掌握好英语这门语言工具,否则将无法与客户进行顺利沟通,无法沟通和交流,贸易又从何说起呢。

另外还要加强商务书信以及外贸函电的写作本事,公司之间的订单及沟通,很大部分也经过传真,e-mail等形式完成,我们也要加强这方面的操作本事。

（4）加强社会实践。

经过实习我发现外贸这专业是门实践性很强的专业,它光要求我们有扎实的专业理论知识并且必须具有很强的实际操作本事,所以在以后的学习生活中还必须加强社会实践,培养自我的动手本事来适应专业的要求。

（5）加强各方面素质的提高。

国际贸易实务是一门综合性的学科,与其他课程资料紧密相联。

应当将各门知识综合运用。

比如讲到商品的品质、数量和包装资料时就应去了解商品学科的知识;讲到商品的价格时,就应去了解价格学、国际金融及货币银行学的资料;讲到国际货物运输、保险资料时,就应去了解运输学、保险学科的资料;讲到争议、违约、索赔、可抗力等资料时,就应去了解有关法律的知识等等;外贸工作同时是一个涉外行业,所以对各方面的要求都很高,对外代表的是国家形象,所以还要必须加强自我各方面的素质修养,如社交礼仪等。

国际贸易实务实训报告第19篇：

今日是国际贸易实务实习的最终一天了,在这几周的国际贸易实训当中,在教师的指导下,在同学们的帮忙下,我把教师交给我们的实训任务基本圆满的完成了,这次实习对于我来说是一笔宝贵的财富,是我上大学实习以来最充实的一次实习,也是我终身受用的一次实习。

因为在我踏入大学校门的那一瞬间,我决定自我以后必须要做一名外贸人员,并且是一名优秀的外贸人员,所以对于我的专业课我平时都是很认真的学习,但平日里课堂上讲的知识只是在脑子里构成了一个轮廓,而在这次的实习中我才把所学的知识运用到了实践中,使我对国际贸易的一些基本的知识有了更深刻的了解。

我们的实习是在机房进行的,整个实训平台为我们供给了良好的实习空间,我们的实习分为两个阶段：

首先是单证练习,其次是业务操作。

第一阶段主要针对各类单证的填制,如信用证、汇票、本票、发票、报检单、报关单、货运委托书等。

经过实训,我对合同单证基本的业务填制从开始的一无所知到此刻能够基本看懂并基本能够完全填制,经过本次实训,我认识到平时努力学习理论知识是很有必要的,并且更重要的是英语的学习,在单证的填制和后一阶段的业务操作中,几乎用的全都是英语,在此次的实习当中我才深深的感到商务英语的重要性,想要学好国贸,英语是基础,英语是国际贸易活动的沟通桥梁,懂的英语即使外贸知识在学的好也都是白搭。

所以今后还得在英语的学习上多下功夫,把基本的英语掌握好,提高双语沟通的本事,进而在专业的商务英语课程中能更好的去深入学习,全面提

高自我的英语水平。

在这一阶段,我也感觉到了外贸业务涉及到的单证真的很多,以后要想做一名好的外贸员此刻必须得熟练掌握各类单证的填制,并能很好的理解单证中的业务资料。

第二阶段是外贸业务的操作,前一个阶段的单证填制只是为了这一阶段打好基础。

在业务操作的实习当中,最重要的就是贸易关系的建立,在这次的实习中,我扮演的两个主角是进口地银行和进口商。

作为进口地银行,我的任务主要就是应进口商的申请开立一份信用证,与出口地的银行共同联手帮忙进出口商完成每单的业务。

而作为进口商任务比较繁重,在实习的时候我是以FOB的贸易术语与出口商进行交易,所以我的任务又多加了投保,租船订舱等相关程序,在交易过程中填制的这些单据又是和第一阶段的实习联系了起来,在此时也考的是各类单证的填制,如我的业务中涉及的有：

保险单,货运委托书、报关报检单等,在交易过程中必须得与出口商,出口地银行、进口地银行等建立好贸易关系,在业务操作过程中业务都是要相互配合才能够顺利完成,所以在这次的实习中我更多的学会了团队的合作精神。

在这个主角当中,最失败的就是在核算价格的时候核算错了。

最终我没有盈利反而是赔了少的钱,在开始的时候只是忙着找商家做生意并没有好好的核算一下价格,到最终了才发现自我真的太马虎了。

所以以后在真正的外贸业务中,必须要先核算好自我的适宜价格,否则会像此刻紧紧赔掉的是虚拟的Money,而是企业正在的人名币,甚至会失

掉自我的这份工作,这就算是实习得到的一次教训吧。

本次实训,对于我来说真的是一笔珍贵的财富,它给我带来了

许多欢乐和乐趣。

并且我总结了在进出口贸易业务中的一些经验和教训,帮忙我在以后的学习过程中断的充实自我,加强实例分析本事并加强训练,努力提高业务操作本事,真正做到学以致用。

在这个实习的过程我也学会了如何将理论知识运用到实际操作中,这增加了我对这门学科的兴趣,与此同时,我也深刻感觉到了自我对国际贸易知识的了解还是太少了,以后要抓住更多的机会去学习一些相关知识。

我想我还会珍惜在学校的每一次的实习,而这样的实训更是值得我去珍惜！

相信,有了这一次实训的经历,无论是今后的学习还是日后的工作,我都会更加努力,更加的谨慎做好每一件事。

此次实训将是我今后人生的一个良好开端,他使我学到了很多东西,为今后的学习做了引导,我相信在远的未来必须会有我属于我自我的一片外贸天地。

国际贸易实务实训报告第20篇：

一、前言

随着信息技术的高速发展,我国的市场经济也飞速发展起来。

经济全球化的脚步快速发展,也带动了我国经济的发展,经济的繁荣使我国与国际市场的距离越来越近,各国之间的贸易往来也越来越频繁,国际贸易发展的越来越快,对国际贸易方面的人才需求也越来越大,为了适应当前的发展形势,使我们快速地与国际接轨,使我国的经济在市场上占据更多的市场份额。

我们国家也越来越重视培养国际贸易方面的人才,而我们作为国际贸易相关专业的学生,对这方面知识的了解也显得必要,所以,我们网络营销专业这个学期开设了国际贸易实务这门课程,为了使我们经过一个学期的学习使我们的理论知识和实践联系起来,学校特为我们安排了为期五天的国际贸易实训。

二、目的

为提高我们对常用的外贸业务单证,识别和加强单证业务操作本事的训练而汇编。

让我们进行较系统的外贸业务综合技能训练,采取仿真模拟实际业务流程,一环套地进行业务操作训练,为以后从事实际的外贸工作,实现零距离上岗作业打下坚实的基础。

三、实训资料及过程

1、综合实训的组织与要求

本次实训动员,将我们模拟为交易的买卖双方,每2人为一方,4人为一组。

让我们以一个实际的业务员、经理等身份进入主角,按业务的工作程序,操作技能规范,完成一系列的训练活动。

我们是广州飞跃公司,是做为卖方,出口的是绒毛玩具熊。

买方则是英国伦敦的一家dingdong公司。

2、制定出口经营方案

在出口贸易业务中,对外贸易谈判的准备工作是可忽视的。

我方经过对国外玩具熊市场进行调查研究,选择适销的目标市场和客户是英国伦敦的dingdong公司。

根据交易的标的、市场行情等因素确定价格、数量、品质、交货期等条款,制定出口商品经营方案。

然后据市场行情、价格水平、供求关系、有关经济政策、出口的各项费用进行成本核算,拟订了一份cif报价策略。

3、模拟谈判,磋商交易

我们是经过询盘、发盘、还盘、理解这四个环节来进行模拟谈判、磋商交易条款的。

我们这组根据正确的信函格式,撰写了买卖双方交易中询盘、发盘、还盘和理解的四封商业信函。

我方根据买方发过来的询盘信函,作出了相应的发盘,在收到了我方的发盘时,买方又对其进行了还盘,根据还盘进行最终磋商我方理解了买方的要求。

这四个环节是我们在日常买卖当中讨价还价的过程,而在国际贸易当中则用了这四个专业术语来定义。

4、合同条款的签定和单证的签定

在整个贸易当中我们买卖双方总共签订了11份各种条款。

首先,我们签订的是销售合同,合同是一个法律文件,一旦签订对买卖双方均有约束力。

之后我方填写了出口商品检验申请书、进出口货物代理报关委托书、海关出口货物报关单等公务证书,并且填写了装箱单、装船通知、中国人民保险公司货物运输保险单、商业发票等商务单证。

合同中的条款必须和资料是一致的,防止出现错列,漏列等问题。

在填写单证时要异常的细心,注意日期是容许有半点的差错。

四、实训心得

在这一周的国际贸易实训当中,在教师的指导下,在同学们的帮忙和自我的努力下,我把教师交给我们的实训任务圆满完成了。

在实训的过程中,我对国际贸易的一些基本的知识有了更深刻的了解,经过实训,我对进出口贸易交易前的准备,经营方案的制定,模拟谈判磋商交易,拟定合同单证,一些基本的操作从开始的一无所知到此刻能够应用到实检中,异常是在对外贸易中采用哪种贸易术语,签哪种单证能够降低风险和费用都有了必须的认识。

也明白了,平时努力学习对理论知识是很有必要的,如果平时什么都没学的话,那么操作起来根本就无法适从。

还有就是有时候深奥的理论在实际操作当中却是很简单的,这会让我们增加对这门学科的兴趣。

经过实训,我觉得自我对国际知识的了解还是很少的,期望自我以后有机会多学习一些相关方面的知识。

同时,我也期望学校在以后我们的学习中,那些操作性比较强的的课程能结合教材多开展一些实训,那样将会更有助于我们对知识的理解和掌握。