ktv活动方案.docx
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ktv活动方案
ktv活动方案
D
（2）操作方式：
2个月内促销活动：
买虎牌一件送一打
方案建议五：
嘉年华“畅饮套餐”大奉送
畅饮套餐a：
488元（推荐6—8人适用）
配送：
啤酒一件（24瓶）、小果一份、小吃二份；
畅饮套餐b：
688元（推荐8—12人适用）
配送：
指定红酒一支、中果一份、小吃四份；
客户权利：
可选择用指定红酒调换等价其他啤酒（兑换不找零，特价酒水除外）
畅饮套餐c：
1088元（推荐12—15人适用）
配送：
洋酒一支、中果二份、小吃六份
客户权利：
可选择用洋酒调换等价其他啤酒（兑换不找零，特价酒水除外）畅饮套餐d：
1288元（15—20人适用）
配送：
高档红酒二支、大果二份、小吃八份
额外优惠：
配送红酒可享受买2送1（所赠送洋酒不兑换）
客户权利：
可选择用高档红酒调换等价其他酒水（兑换不找零，特价酒水除外）畅饮套餐e：
1888元（20人以上适用）
配送：
高档洋酒二支、大果二份、小吃十份
额外优惠：
配送洋酒可享受买3送2（所赠送洋酒不兑换）
客户权利：
可选择用高档洋酒调换等价其他酒水（兑换不找零，特价酒水除外）
注：
“畅饮套餐”中所配送所有物品概不退货兑现。
嘉年华ktv“清凉一夏无限畅饮”大奉送活动最终解释权归嘉年华ktv所有。
【篇二：
ktv活动策划方案[1]】
圣诞节方案一：
一年一度的节日即将到来，为了更好的安排活动，我们利用节日将流行的元素，主题party，从视觉、听觉、感觉、给感官带来全面的享受。
更多精彩活动活动发布以广告pop宣传为准。
主题：
狂欢圣诞节火辣派队和跨新年元旦（舞一夜===舞一年）狂欢派队
时间：
12月24-1.1（共4天）
地址：
电话：
相聚的快乐，将让客人体味到温馨浓情，体会到音乐的魅力。
我们将精心设计了各种新奇有趣的节目，以及礼品大派送。
您将在节日优美的环境气氛中，、享受新潮的音乐，度过一个璀璨难忘的圣诞节。
活动中旨
以时尚方式庆祝圣诞今夜与您相伴的将是节日的美酒与冬日的欢呼！
夜色的圣诞节将会让每一位来宾都感受到夜色对你的热情和圣诞节的祝福！
merrychristmas！
市场分析
（1）圣诞节是西方的第一大节，人们在这一天身着盛装，准备盛宴，互赠礼品，尽情的狂欢。
近年来，在我国也开始流行圣诞节。
每到这一天，街上张灯结彩，玻璃窗上喷上了与圣诞有关的精美图案，许多青年、少年都是三五成群去吃圣诞大餐，参加圣诞party的，所以本ktv应注意这一消费群体。
另外，兼顾中年消费也是我们ktv相对比较大的消费群体。
2）元旦是我国法定的节假日，随圣诞而到来。
这一天，也会有消费者光顾ktv，或亲朋好友在一起，或热恋中的情侣在一起庆祝。
因此，关于元旦这天的促销也应该充分考虑。
（3）在节日间期，人们会为节日的喜庆气氛所感染，一般心情愉悦。
有一种消费的冲动，所以在节日期间，可以推出高利润、花样多的洋酒、?
?
，并赠送礼物。
从ht
活动内容
ktv将以优美的音乐、醇香的美酒、优惠的价格，真诚的服务，热烈气氛，竭诚为客人服务。
让每位客人过一个，欢乐难忘的美好节日。
1、所有客人可以免费参加听圣诞钟声12：
00整的钟声，为您带来好运，祝您快乐、健康、幸运！
！
！
2、幸运抽奖
每位客人都会得到一张抽奖券。
活动最后将举行抽奖。
一等奖1名：
{免费}?
?
（待定）
二等奖2名；{免费}?
?
（待定）
三等奖3名：
圣诞幸运。
。
（待定）
2、节目安排
a、平安夜：
为您奉上精美的圣诞系列，赠送有ktv的礼物，举办热舞派对，幸运抽奖，并有圣诞老人助兴。
b。
安排嘉宾演出（3-4档）。
。
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。
《待定》
场地布置
ktv门口圣诞屋贴着各式的印有圣诞节的彩画、雪人（腾图）（圣诞老人）（礼品）通道处`雪花`场地内部挂些圣诞喜庆饰品“圣诞快乐”等字样。
门口摆着一个2.5米多的圣诞树，椰树上挂有七色的灯泡，晚上把灯打开。
（最好安排木工制作一个木房子）
平安夜有一个“圣诞老人”在门口为迎接客人。
在营业中要不停的出没场内，发放礼品，ktv内所有的服务员穿戴上圣诞老人的帽子。
，准备好抽奖箱还有在舞台上的圣诞饰物装饰`人员安排
1、经理：
全面负责接待制定和落实经营项目，进行成本控制；进行行政领导，负责员工的配备使用和有关人员的管理。
向外界发布消息和信息，统筹广告宣传活动。
2、迎宾人员：
负责具体承接预定接待服务。
3、收银员：
负责每天的结算工作准确迅速，自觉遵守财务纪律和财务制度每日收入现金与帐面核对相符。
4、场地组长：
督导本班组服务员，优质高效的完成任务，检查服务员的仪容仪表和服务区域的维护，保养，清洁工作。
5、服务员：
提供高效率和高质量的服务，服从领班的安排，按标准做好各项工作，尽量帮助客人解决各类问题，必要时，将客人的问题和投诉及时汇报给领班解决。
6、音响师：
提供优质高效的音响服务，维护好音响设备，做好维修工作保
7、采购员：
根据ktv计划分批购进原料及各种器材。
10、电工及工程技术人员：
做好设备电路的检测和维护。
8、从服务人员中抽出2名装做圣诞老人。
准备工作
1、制定促销菜单（更换现在的酒水牌）
2、制定活动的节目表（由舞台总兼安排）
1电视广告传播速度快、2广播广告3报纸广告（应考虑成本问题，该项由领导来定）4宣传品pop*2广告喷绘（1，平安夜和圣诞节2、跨新年元旦）
时间安排
1、12月10号—12月20号为：
宣传品、pop*2广告喷绘布置、原料采购、器材购买、演出联系、人员配备、圣诞节的场地布置安排。
212月21号—12月24号（18：
00之前）活动具体落实。
（由经理安排）。
312月25号圣诞节在平安夜结束之后布置（进行2次的布
置和补充物品）。
412月26号—31号07年1.1元旦的场地布置也是如此。
5．09.01.05，，把节日的东西撤除。
资金预算
a活动pop喷绘*2广告宣传费:
500
b宣传品印刷费:
（酒单）150
c场地布置：
圣诞树、圣诞屋、雪人、棉花、挂件、圣诞礼品食品、彩带彩灯2000d嘉宾：
3—4档2500e合计共：
约5150物品采购清单（数量待定）
圣诞帽子、礼品包装纸、礼炮、圣诞节小礼品、圣诞节挂件、圣诞节贴画、圣诞节七彩灯、圣诞节大挂件、圣诞树、圣诞屋、圣诞节食品。
圣诞节方案二：
一、圣诞节贵ktv的布置及装饰:
ktv圣诞节营销方案
1、正方、侧门玻璃上贴圣诞装饰画,门弧型顶围吊旗等.
2、领位台区域:
背景装饰大圣诞快乐字贴.领位台用小吊旗装饰台边.
3、领位台等位区:
装饰3米高圣诞树,缠绕装饰彩灯,悬挂满圣诞装饰物品.
4、大厅的灯光布置,要有节日气氛（可挂些星星形状的串灯）.
5、柱子,墙面粘贴图象.
6、屋顶区域采用吊顶装饰,屋顶无装饰区域采用放射状彩旗装饰.
7、圣诞老人或1米以上奥运福娃放于门口.
二、圣诞节主题活动安排建议:
ktv圣诞节活动方案
1、背景音乐播放圣诞快乐歌（玲儿响叮当）,或钢琴曲演奏.
2、平安夜赠送客人果盘以示平安.
3、等候区厅内可放些各种水果及糖果,以示节庆氛围.
4、圣诞老人中途进包厢传统式派送小礼品,并送上贵ktv对客人的祝福语.
5、由圣诞老人每个包房扔撒糖果和夜光棒,并喷液体彩带作气氛.
6、娱乐捆绑式套餐服务.
7、提供立刻拍照留影服务.
8、包厢地面采用小气球铺满地面,让客人尝试爆破的感觉,也会有新颖的视觉,也可在气球内装有礼品小字条或猜谜有奖字条等.
9、圣诞节可安排抽奖活动,22:
00左右由服务生通知开始抽奖,请客人派一代表参加.
三、ktv整体气氛布置
1、各营业区工作人员佩带圣诞帽为客人服务.
2、安排圣诞老人发放礼品.
3、20号之前,做好布置及各项准备,让顾客提前感受节日气氛.
圣诞节方案三：
圣诞节即将来临，时逢周末24日（周六）、25日（周日）。
故预测今年圣诞节期间包厢流量会较平日有很大涨幅，为了让顾客能对“胜家”有一个更全面的了解，同时在达到经济效益的同时，最大程度的达到良好的社会效益，故制定此计划。
圣诞节活动方案如下：
（一）营销活动
1“胜家平安夜送平安、祈福”活动。
内容：
对当天入场消费的顾客每一场赠送一枚平安果（苹果）由圣诞老人赠送并送上胜家祝福。
时间：
2012年12月24日20.00～22.002小时
预算费用及数量：
苹果500枚
2.“胜家新年爱心火柴”公益活动
内容：
①对当天在超市消费的顾客告之：
可将超市小票投入“爱心火柴盒”内。
可将自己的联系方式留下;
②在1月3日从爱心火柴盒中抽出五位爱心天使与公司一起将“爱心火柴”内小票累计的金额1%做为爱心公益，为市福利院捐送冬衣、冬鞋。
活动时间：
2012年12月24日——2012年1月3日
预算费用：
（1）制作：
喷绘一幅，“胜家新年爱心火柴”
（2）制作：
爱心火柴盒一个
（3）费用：
2000元左右
3“胜家新年礼物特卖”活动
内容：
每晚营业时间内设置四次新年礼物特卖（圣诞老人、圣诞丝巾、帽子等圣诞礼品。
活动时间：
2012年12月24日
每晚21:
3022:
4023:
300:
10分
预算费用：
购置圣诞老人100个
圣诞丝巾10个
圣诞帽100个
4.“零点圣诞老人送福派发礼品”活动
内容：
平安夜零点由圣诞老人逐个包间派发圣诞礼品。
活动时间：
2012年12月24日零时
预算费用：
此项由酒商提供
5.酒商礼品派发/抽奖活动
收费方式、服务流程：
1.所有包厢均采用三小时预买方案，如包厢要求续时，必须再次预买三小时。
2.由领位将客人引领至前台，由前台根据排房程序及客人要求安排相应包房，并指引至收银台预买三小时房费后，由领位引至相应包房。
3.当客人要求续时后，需向前台再次预付三小时房费后，方可再次开机。
超市酒水活动
1.啤酒套餐：
青岛纯生一箱+果盘+小吃四份320元
青岛纯生一打（12瓶）+果盘+小吃四份200元
青岛纯生6瓶+果盘+爆米花100元
2.洋酒套餐：
威险女人280元百利甜+牛奶（6瓶）+果盘+爆米花
螺丝刀260元伏特加+果粒橙（6瓶）+果盘+爆米花
自由古巴200元朗姆百加得+可乐（12听）+果盘+爆米花
芝华士400元芝华士+红茶（6瓶）+果盘+爆米花
杰克丹尼320元杰克丹尼+可乐（12听）+果盘
工作分配，安排
1.责任区域分布：
（1）①当天营业区消防、治安的安全工作;②车场（车辆停放，车辆安全）;③二楼现场营运。
（2）①当天出品营运;②超市收银。
（3）①前台开房;②前台收银。
（4）①全场消防、治安安全;②前厅部接待;③用电安全;（5）营运部电脑系统安全;
2.工作岗位明细
一楼a区b区
二楼v区f区
技术部一楼二楼
保洁组
圣诞老人：
b班18：
30集合点到
a班18：
45～19：
30就餐时间b班01：
00～01：
50就餐时间
b班所有管理干部17：
00到岗
4.单位协调
①24日/25日财务部增派两人至超市收银，工作时间为18:
30～0:
30。
②原超市收银调入超市理货处。
③清包组在24日雇佣零工负责清包6～8人，每人工资为20元。
（六）各岗位平安夜b班工作人员数量明晰表：
前厅部：
开房1人收银2人
前台接待领位：
7人（内保4人，前台3人）
出品部：
吧台2人理货6人（酒促2人，理货2人，超市收银2人）
服务部：
一楼a区7人b区6人
二楼f区4人v区6人
保结部：
清包组12人
（七）平安夜、圣诞节酒商活动
方案一：
12点钟抽奖一等奖二等奖三等奖
方案二：
超市购物返礼
十一活动方案一：
一、活动主题；
同喜同贺国庆，同欢同乐精彩君豪
二、活动相关分析；
如果一个顾客再次选择消费是100分的话，40分应该是对顾客的服务态度，30分是硬件设施的完善程度，20分是可以吸引顾客的东西，打折促销占10分。
三、活动目的；
营造节日气氛，加大酒水促销，提高音王ktv品牌形象
四、前期推广及活动时间；
10月1日至10月25日国庆活动
五、活动内容
1、欢乐下午场
（1）.指定啤酒买12支送6支，买一件送16支百威啤酒
（2）.指定红酒买一送一168元红酒
（3）.一次性消费满300元或者预定包间送精美果盘一份
（4）.在节日当天消费满160元免包间费送精美果盘一份，
（5）.包间消费；小包20元/小时买断4小时60元
中包30元/小时买断4小时100元
大包40元/小时买断4小时130元
小豪包60元/小时买断4小时180元
中毫包80元/小时买断4小时280元
大豪包100元/小时买断4小时360元
总统包120元/小时买断4小时480元
（6）.所有包间满指定金额免收包间费、小包160元、中包220元、大包280元、小豪包420元、大豪包520元、总统包660元（欢唱只限4小时）。
（7）.包间按消费的%10发放代金卷。
（8）.以上活动只可任选其一
2、晚上黄金场
（1）.指定红酒买一送一，168元红酒或者买二送一268元红酒
（2）.指定啤酒买12支送4支，买一件送12支
（3）.预定包间送精美果盘一份，小吃两份
（4）.满包间最低消费按包间消费的%10发放代金卷
【篇三：
量贩式ktv全案营销方案】
****ktv全案营销策划方案王舒民
1.目标市场的分析与定位
营销的第一步是对目标人群与周边市场进行充分的分析。
可以考虑从以下几个方面进行市场数据的采集：
1.周边ktv的数量与档次
2.周边企业的数量与规模
3.周边常住人口的数量、年龄结构、职业结构与消费能力
4.周边流动人口的数量、年龄结构、职业结构与消费能力
5.所在地段在城市中的繁华程度与交通便利性
6.城市常住人口的数量、年龄结构、职业结构与消费能力
7.不同时段、季节、气候等条件下的客流量
通过如上数据的采集之后，结合自身资金状况以及与周边ktv的相对竞争力，便可以清楚地知道目标人群的定位。
定位的选择应尽量避免与过强的对手竞争，应该首先集中于市场空白点以及收入档次与自身ktv档次相符合的人群，同时要估计每一类目标人群可能带来的收益。
2.提升企业品牌
对于企业的可持续性发展而言，树立品牌至关重要。
尤其是对于ktv行业，硬件设施已经不相上下，品牌效应在人们选择ktv的时候特别关键。
因此，树立企业品牌，有效提高知名度与品牌认知度应该作为营销方案的重点之一。
树立品牌可以从如下几个方面着手：
1.****ktv的vi系统。
国内的ktv不计其数，要想在众多竞争者中立于不败之地脱颖而出，必须要首先有一套自己的vi系统。
视觉识别（vi）是以企业标志、标准字体、标准色彩为核心展开的完整、体系的视觉传达体系，是将企业理念、文化特质、服务内容、企业规范等抽象语意转换为具体符号的概念，塑造出独特的企业形象。
大到店面装修，小到服务员的胸牌、话筒，都应该遵循vi的设计，统一又表现出ktv独特的个性。
2.****ktv的企业文化。
这种企业文化不仅仅用于员工的管理，也可以感染消费者。
ktv的品牌故事、经营理念等如果设计得当、宣传到位，将会给人们从心理上对ktv产生美好的联想与积极的感受。
3.****ktv的服务与口碑。
ktv作为服务行业，服务非常重要。
不仅仅要从服务种类上着手，还需要在服务人员素质培养上下功夫。
这里的素质培养不但要包括待人接物、处理问题的能力培养，而且还应该包括流行时尚、歌唱技巧、客户心理等专业技能的培养。
良好的服务水平配合ktv的硬件设施才能够给ktv带来优良的口碑，从而吸引更多的客户。
3.营销策略
3.1理念
任何一种营销方法都应该基于对市场的充分了解与合理预期的基础之上。
同一种方法对于不同情况的ktv可能应用效果大相径庭。
因此，在选择营销方法的时候必须要结合自身情况和上饶地区的社会实情
全盘考虑。
下面的营销策划案是根据****ktv的实际情况所写，具体采用时应根据自己实际情况取舍。
3.2营销策略
3.2.1第一阶段：
迅速提升知名度
这一阶段的目的是要让****ktv的名声人人知晓。
可以采取的方法如下：
1.优惠促销。
根据市场价格，在价格方面给予一定程度的优惠，同时派人在人流比较大的地区派发传单，宣传优惠项目。
优惠促销的方法非常多，比如折扣、指定时段欢唱、学生半价、唱歌送自助餐等。
2.活动宣传。
根据****ktv资金实力，可以考虑选择不同的活动宣传方案：
1）选择当地热门节目赞助。
2）与新闻媒体联合，炒作****ktv新闻，比如****ktv开出天价招高素质服务员等。
3）举办娱乐活动，比如歌王争霸等。
4）与其他企业联合，推出合作卡。
比如与餐饮、足浴、电影院、健身房、百货、超市、咖啡厅、台球室、溜冰场等联合，推出联名消费卡。
3.广告宣传。
考虑选择广播、电视、人气论坛等。
3.2.2第二阶段：
发展长期客源
这一阶段的目的是留住回头客。
可采取方法如下：
1.vip卡。
通过建立会员制，留住熟客。
比如vip会员每周某时段价格优惠、会员生日优惠，会员积分返利等，旨在提高高端客户的精神享受，满足客人的心理需求。
2.福利卡。
通过与企事业单位合作，推出员工福利卡。
作为员工福利发放。
3.返券。
一次性消费满多少元给予返券。
4.电子折扣券。
网上发布电子折扣券，类似于麦当劳肯德基性质。
3.2.3第三阶段：
模式创新
这一阶段的目的是在****ktv有了稳定的盈利之后，推陈出新，做到业界与众不同。
1.麦友互动。
****ktv现在已经成为很多人的社交场所。
如果能够打破传统模式，开辟交友的环节，将能够吸引很多人气。
可以建立麦友的网站，类似于校内、开心，里面包含每个麦友的音乐喜好、对音乐的理解、原创等。
****ktv定期组织志趣相投的麦友见面飙歌活动。
麦友自己也可以自发组织一些类似活动。
2.量身订歌。
可以为不同的客户订出一个适合他们演唱的歌曲列表，或者适合他们的技巧提高计划，甚至可以开办培训班，帮助客户最大程度地发挥演唱水平。
3.麦霸秀场。
选择一些唱的比较好的客户，在****ktv餐区演唱。
入选的客户可以获得一定的物质奖励或者向娱乐公司推荐。
这个措施可以与量身订歌联系在一起做，可以吸引大量人气和眼球。
4.无限下载。
提供歌曲的下载，听到的新歌多了，客户自然想要到****ktv来唱。
5.原创天地。
为爱乐的朋友提供空间，支持客户原创作品。
原创的作品可以放在公司的麦友网站传播。
6.歌词大赛。
模仿浙江台我爱记歌词节目性质，举办类似的比赛。
吸引人气的同时，也促使人们为了得奖更多地到****ktv练习。
7.传单宣传。
地点确定在石家庄市区内各个人员流动性大的区域，具体位置由营销部汇总安排。
8.会员卡赠送。
由于公司会员卡属于高成本物品，所以会员卡赠送活动中，限定所赠送会员卡数量，此项活动只针对学生群体，学生需持学生证进行办理
9.优惠券发放。
优惠劵发放与宣传单发放同时进行，具体优惠政策在根据公司实际情况在一日内制订出。
10.单时消费赠送活动。
单小时消费赠送活动分档次赠送，分为满两小时，满三小时，满五小时，满六小时及以上四种，赠送物品方案在一天内商讨解决。
11.消费礼品赠送。
当消费金额满足一定要求时，赠送带有哆唻咪标示的精美小礼品。
金额分档次为200元、500元、1000元、2000元、5000元、10000元以上。
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