文化经纪人理论与实务.docx
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文化经纪人理论与实务
《文化经纪人理论与实务》复习题
一、填空题：
（每空一分，共30分）
1、经纪人是指在经济活动中，以收取佣金为目的，为促成他人交易而从事居间、行纪或代理等经纪业务的自然人、法人和其他经济组织。
2、文化经纪人所选择的文化经纪项目来源一般可分为：
自己开发、民间邀请和政府委派三大类。
3、文化市场是以商品形式为社会提供精神产品、文化艺术娱乐服务的流通领域或场所。
4、文化经纪人按组织形式划分可分为：
个体文化经纪、合伙文化经纪人、文化经纪公司和其他文化经纪组织形式。
5、在市场经济条件下，文化经纪人一般具有文化信息服务、中介服务和代理服务等三个方面的职能。
6、电影明星是以在电影中的表演为基础，依据其独特的自身魅力，由发达的传媒和强大的资本共同构造的一个形象，用以满足受众不同的心里需求，从而达到将商业利益最大化的一个商品化的人。
7、出版经纪人是指介于著作者与出版机构之间，从事出版、选题、设计、版权贸易及其他出版事宜并从中收取佣金的经纪人。
8、文化行纪经纪人是指受委托人委托，以自己的名义介入与第三方进行交易，并承担相应的法律责任。
9、文化代理经纪人是指受委托人委托，以委托人的名义与第三方进行交易，并由委托人承担相应的法律责任。
10、李小白是新丝路模特经纪有限公司的总裁，他成功引入“美女经济”，创造了“新丝路神话”。
11、演出经纪人是在演出市场从事文艺演出活动经纪活动，为表演者与观众提供中介服务，并收取经纪活动服务费而获取利益的。
12、《寺院内外》是中国第一台大型的功夫舞台表演，由中国百强企业中国保利集团和中国著名寺院少林寺联手打造。
13、体育经纪人从其服务对象上进行分类，可以分为运动员经纪人、体育组织经纪人和体育比赛经纪人
14、出版经纪人（也称版权代理人）是指连接作者和出版商的中间机构或个人。
他们与作者签署版权经纪合同，帮助作者寻找作品出版和发表机会，从而获得一定的收益。
二、名词解释：
（每题5分，共20分）
1、文化经纪人：
是指与文化市场相关的众多行业的经纪人群体，即在演出、出版、影视、娱乐、美术、文物、体育、模特等文化市场上为供求双方充当媒介而收取佣金的经纪人。
2、明星转型：
是指结合明星的个人特点和时代审美趣味的变化，及时通过市场调查、自我修正和专家咨询改变明星形象符号，以顺应观众的需求，延长明星的演艺生命的手段。
3、音乐经纪人：
是指从事音乐市场相关的歌手包装、唱片制作、唱片发行、演唱会等商业中介活动而收取佣金的经纪人。
4、模特经纪人：
是指负责模特从基础培养到策划包装并推向市场，能够让模特成为各种品牌形象代言人和参加各种品牌发布会并获取佣金的人。
5、文化经纪合同：
是指在文化经纪活动过程中，平等主体的自然人、法人、其他组织之间就文化项目交易设立、变更、终止权利义务关系的协议。
6、音乐经纪人：
是指从事音乐市场相关的歌手包装、唱片制作、唱片发行、演唱会等商业中介活动而收取佣金的经纪人。
7、演出：
是指演出单位或个人在特定的时间按特定的环境下所举办的文艺表演活动，从性质上，可分为营业性演出和公益性演出两大类。
8危机公关：
是指应对危机的有关机制，为避免或者减轻危机所带来的严重损害和威胁，从而有组织、有计划地学习、制定和实施一系列管理措施和应对策略，包括危机的规避、控制、解决以及危机解决后的复兴等。
9、艺术品经纪人：
艺术经纪人就是在艺术市场上为艺术品交易双方充当中介而收取佣金的人。
画廊画商、拍卖行法人和艺术博览会组织者，都可以称为艺术品经纪人。
10.定位包装：
包装要素有包装对象、材料、造型、结构、防护技术、视觉传达。
也指为达到上述目的在采用容器，材料和辅助物的过程中施加一定技术方法等的操作活动。
包装是指设计并生产容器或包扎物的一系列活动。
市场定位的关键是企业要设法在自己的产品上找出比竞争者更具有竞争优势的特性。
定位确定某一事物在一定环境中的位置，如产品在市场中定位、人物在组织中的定位。
其目的是在潜在顾客心智中得到有价值的地位
三、简答题（每题10分，共30分）
1、简述文化经纪活动的特点。
（1）文化经纪活动的广泛性；
（2）文化经纪主体只提供服务，不从事直接经营；
（3）文化经纪人与演员、运动员、模特等艺人之间一般有契约关系；
（4）文化经纪活动的报酬是“佣金”；
（5）文化经纪活动通常具有连续性。
2、我国艺术品经纪人的经营形式有哪些？
（1）代理制
（2）买断经营
（3）承租寄售
（4）风格式
（5）大型展销与博览会
3、简述文化经纪人在文化经纪业务中发掘和寻找客户的技巧
（1）通过报刊、杂志、电视、广播、互联网等媒介得到有关客户的信息和资料；
（2）通过老客户的介绍和推荐结识新客户；
（3）通过同学、朋友等关系结识新朋友，发掘潜在客户；
（4）利用一定手段和形式对自己的文化经纪活动进行宣传；
（5）参加文化交易会。
博览会。
新闻发布会等活动结识新客户；
（6）加入有关文化交流或协作组织；
（7）参加诸如联谊会、文艺晚会等社交回到，从中结识新客户；
（8）通过服务机构如文化传播公司等获得客户信息。
4、简述文化经纪人的作用。
（1）有效整合社会文化资源。
文化经纪人能对社会文化资源配置起到特殊的调节作用。
（2）文化与市场的联络纽带、文化经纪人掌握大量反映市场需求的文化信息，能够把分散的、独立的个别市场连结起来，促进社会主义文化市场的发展和完善。
（3）促进文化市场的发展。
文化经纪人的产生与发展促进了我国文化市场的兴起、发展和繁荣。
（4）促进第三产业的发展。
文化市场作为第三产业的一部分，文化经纪人的兴起和发展必然也会带动第三产业的发展。
（5）世界文化交流的桥梁。
通过大量的高素质文化经纪人的工作，在世界范围内提高我国文化产品的市场竞争力和市场占有率，向世人展示中国文化的巨大魅力。
5、简述音乐经纪人的工作内容。
1.歌曲定位制作
a）词曲创作选定
b）歌曲编配制作
c）演唱技巧培训
d）进棚录音
e）后期合成出母盘
2.艺人形象包装定位
a）化妆/发型
b）服装租赁购买
c）行为/语言规范的培训
3.宣传平面制作表现
a）宣传照拍摄b）标准字/LOGO勺设计
c）宣传语制定
d）平面媒体形式规范勺制定
e）CD封面设计
f）海报设计
4.宣传品制作
a）宣传碟制作
b）宣传海报制作
c）其他宣传附带品制作
7、简述签约发布会勺流程。
（1）；
（2）；（3）；（4）；（5）；（6）。
、艺人签约发布会方案策划
1.时间、地点的选择；
2.嘉宾的邀请；
3.记者的邀请；
4.宣传材料的制作；
5.准备礼品；
6.现场的布置；
7.发布会的召开
（一）艺人签约发布会举办时机选择
（二）艺人签约发布会举办地点安排
（三）艺人签约发布会工作团队
（四）艺人签约发布会策划方案内容：
8、简述文化经纪活动的特点。
（1）文化经纪活动的广泛性；
（2）文化经纪主体只提供服务，不从事直接经营；
（3）文化经纪人与演员、运动员、模特等艺人之间一般有契约关系；
（4）文化经纪活动的报酬是“佣金”；
（5）文化经纪活动通常具有连续性。
9、简述模特的分类有哪些？
（1）时装模特：
主要工作是参与时装表演和时装广告（包括平面和动态）的拍摄。
（2）商用模特：
指以广告拍摄为主要业务，以从事其他商业推广工作为主的模特。
（3）内衣模特：
是模特较为特别的类别，由于展示内衣需要模特身体大面积地暴露，因此对模特身材和围度的要求非常苛刻。
（4）试衣模特：
主要与设计师以及服装公司打板房的工艺师一起工作。
试衣模特是以服装的号码为基础的，为工艺师提供一定的参考意见。
（5）“部件”模特：
由于一些产品的拍摄只需要人体某部分肢体作为载体，因此便产生了些向广告商提供“部件”拍摄的模特。
如手模特、腿模特等。
10、针对新艺人的宣传方式有哪些？
媒体宣传方式通常分为：
平面宣传、网络宣传、电视宣传及其他终端媒体宣传。
（1）提高关注度的常规宣传
（2）提高知名度的重点宣传
（3）高明操作的事件宣传
（4）以老带新的宣传方式
11、简述文化经纪人的作用。
（1）有效整合社会文化资源。
文化经纪人能对社会文化资源配置起到特殊的调节作用。
（2）文化与市场的联络纽带、文化经纪人掌握大量反映市场需求的文化信息，能够把分散的、独立的个别市场连结起来，促进社会主义文化市场的发展和完善。
（3）促进文化市场的发展。
文化经纪人的产生与发展促进了我国文化市场的兴起、发展和繁荣。
（4）促进第三产业的发展。
文化市场作为第三产业的一部分，文化经纪人的兴起和发展必然也会带动第三产业的发展。
（5）世界文化交流的桥梁。
通过大量的高素质文化经纪人的工作，在世界范围内提高我国文化产品的市场竞争力和市场占有率，向世人展示中国文化的巨大魅力。
12、简述体育赛事经纪人的工作内容。
（1）科学合理地选择、安排运动员参加比赛，理想的经纪结果是听过代理运动员参赛，既能获得收益，也能保持和提高运动员的竞技能力。
（2）与比赛组织者进行谈判，包括参赛费用、参赛事项的详细安排，出场费及奖金，甚至包括参赛对手的安排等问题。
（3）开发运动员残才的商业机会，包括比赛所使用的运动服。
运动鞋和运动器材的品牌，胸前和背后的广告等。
（4）做好与比赛相关的服务工作，包括参赛相关瘦削的办理，交通食宿的安排，比赛的日程安排等。
（5）及时处理比赛中出现的问题，如服用兴奋剂，伤病复发等。
13、简述文化经纪人协会履行的职责。
（1）维护会员的合法权益；
（2）组织经纪执业人员业务培训；
（3）制定经纪执业准则，进行经纪执业人员执业道德和执业纪律的教育和检查；
（4）接受投诉，调解经纪执业活动的纠纷；
（5）按照章程对会员进行奖励和处罚；
（6）对会员的违法行为，向工商行政管理机构和其他有关行业行政管理部门提出处理建议。
四、论述题：
（共20分）
1.结合某一具体经纪活动实例，试论述文化经纪活动的内容和策略。
（1）传递信息。
传递信息是文化经纪人的基本职能。
经纪人接受供给或需求方的委托，带着供给或需求的一方的信息区寻找相应的需求方或供给方。
（2）代表委托方进行谈判。
又是，文化经纪人虽然通过提供信息是供求双方联系起来，但在交易条件上双方可能出现较大的分歧。
在这种情况下，经过委托人的授权，经纪人可以代表委托人与交易方进行谈判。
（3）提供咨询服务。
文化经纪人在交易者不熟悉商务、法律等事宜时，可以为其提供咨询服务，并协助办理有关交易手续。
（4）草拟相关文件。
根据委托方授权经纪人可以草拟有关经纪活动的文件，交易文件具有法律效力，涉及双方当事人的经济利益，因此，交易文件虽可由经纪人代为草拟，但必须通过协商二最终确定，并又当事人签名盖章。
（5）为交易提供有效保证。
在市场经济条件下，经纪人的活动和职能是一种保障交易安全的有效方法，起着经济担保的作用。
文化经纪案例之二一一韩国SM经纪公司
（一）SM简介
韩国SM经纪公司由歌手出身的李秀满于1989年创办，SM二StarMuseum.
SM公司股价大增，会长李秀满半年赚近400亿韩元。
李秀满2010年7月24日
（二）韩国SM经纪公司旗下艺人
三）韩国SM经纪公司下设部门
发觉“未来之星”的选秀部；
训练新人的“StarlightAcademy培训部；
把握市场走向、体现歌手风格、营造逼真视觉感的唱片生产部；
进行录音和后期制作的唱片制作部（A&R）;进行宣传销售的市场营销部；
联系媒体对歌手进行推广的宣传部；
发掘歌手的潜在价值、企划广告演唱会的代理部。
（五）韩国SM经纪公司运作模式
1.选秀及培训；
2.制作；
3.营销；
4.代理；
文化经纪案例之三一一香港TVB经纪公司
电视广播、收费电视、节目制作及发行、动画代理、卫星电视、杂志出版及其相关业务。
（二）TVB艺人管理
综艺选秀
无线艺员培训班
签约“基本艺人”
港剧制造
包薪艺人
TVB作为香港最大的电视公司40年来捧红了无数的大排明星，是众所周知“造星摇篮”。
从70年代的郑少秋,汪明荃,赵雅芝，周润发到80年代的"无线五虎"黄日华,梁朝伟,刘德华,苗乔伟,汤镇业,到张曼玉,周星驰,郑裕玲,万梓良,吴镇宇,周海媚,刘嘉玲,吴君如,李嘉欣等,可谓多不盛数.
然而随着TVB剧集的衰落,2000年后的TVB在造星上也大打折扣.还记得TVB输出的最后一位大牌明星是谁吗？
答案是古天乐.
常见的合约有“部头约”，比如蔡少芬、宣萱、邓萃雯等都是签“部头约”的，她们的经纪约则签给外面的公司。
这些艺人一年只要拍规定数量的电视剧即可，她们没有底薪，片酬按照拍摄剧集集数来算。
第二种就是“全约”，艺人每个月都有固定的薪水，此外拍剧还会按剧集集数另计酬劳。
现在正当红的陈豪、林峰、佘诗曼、胡杏儿等都是签全约的，资深的李司棋和关菊英也与TVB签了全约。
2.以《哈利波特》的出版为例，论述出版经纪人的主要工作内容及其成功策略
（1）作者挖掘和选题开发;
（2）寻找合适的出版商；
（3）充当读者和编辑；
（4）向出版社推销出版项目；
（5）代表作者与出版社签订出版合同，并监督作者创作；
（6）参与图书营销；
（7）主持作品相关权益的转让；
（8）与市场调查公司保持长期的合作。
五、哈利波特的成功之路
HP系列为何能如此一炮走红仍是个谜，谜来源于它的魅力。
“哈利波特系列抓住了文学上的空白。
”Insights杂志编辑bryanMcBournie如
是说，“而JK罗琳是这盘赌局的庄家。
罗琳在接受采访被问到为何成功时就常常说：
“这个问题我回答不上来，因为我做梦也没有想到会这么成功。
对于年龄不一的千百万书迷来说，HP系列的故事降服了他们。
哈利是无数儿童的
偶像，因为他小小年纪就已经拥有了天赋般的能力。
他有胆量、诚实、固执己见，勇敢又很天真。
就和普通年轻读者一样，哈利也一直在探询他究竟是谁。
但是由于他和自己的父母素未谋面，又和身边亲戚完全不同，他不得不尽快成熟起来。
最后，这种多样性的魅力还来源于我们跳出了社会的现实以及条例法规。
哈利不被我们所知的法律约束；故事的中心围绕着魔法和正邪两面进行。
这个幻想世界是书迷都想进入的，而他们通过读书置身其中。
出版商的慧眼识珠：
关于《哈利波特》系列图书，有两家出版社最为著名：
一家是英国的布鲁姆斯伯里（BloomsburyPublishingPLC），
一家是美国的学者出版社（Scholastic）。
靠营销“通吃”文化消费领域：
有400多个被授权的哈利波特的副产物，其中包括电影、电子游戏、玩具等。
第一个来“吃”哈利？
波特的是电影市场，1997年，时代华纳买断了前四部小说的电影版权，占据了电影制作的绝对主权。
全球三家最大的玩具制造商Mattel、乐高与孩之宝分别以数千万美元的价格，购得哈利？
波特系列玩具与文具的特许经营权。
EA和华纳兄弟互动娱乐联合宣布由小说《哈利？
波特与火焰杯》改编的同名游戏将于与电影同期上市。
弗罗里达州建设了第一座哈利波特主题公园。
哈利？
波特”品牌随着《哈利？
波特》系列小说、电影和其衍生商品在全球热卖，“哈利？
波特”这一品牌的估价已经突破10亿美元。
一份粗略统计表明，哈利？
波特带动相关产业的《哈利？
波特》电影后产品经济规模超过2000亿美元，衍生产品的收益占到总量的70%以上。
的形成给我们的启示：
以国内文化产业现状看，“哈利？
波特”的经销方式虽有借鉴,但不能做到，原因是能将一个单项文化产品做到如此程度，只有靠完善的产业机制来保证，而目前国内的文化产业建设，就如同一块商业场地圈起来了，各自的摊位也摆好了，商业招牌做得漂漂亮亮的挂起来了，但却缺乏整个场地完善的供水供电等基础设施，而地面的单独摊位又没有能力做，其实，中国市场不缺好的文化创意和产品，缺的是市场运转的硬件条件，而把一本小说“忽悠”成一个产业，主要靠的是“传输渠道畅通”。
3.以策划一次拍卖会为例，论述艺术品经纪人的主要工作内容及其成功策略。
（1）;（2爱心拍卖会策划书（草拟）
活动背景
雷锋，他热爱祖国，处处把国家和人民利益放在第一位，为实现共产主义而奋斗的献身精神。
他只讲奉献，不讲索取，全心全意为人民服务的奉献精神。
他服从大局，不计个人名利得失，“干一行、爱一行、钻一行、精一行”，在平凡工作岗位上做一颗永不生锈的螺丝钉的“钉子”精神。
因此，在本月，我们决定组织一场学雷锋，爱祖国的“爱心拍卖会”活动。
活动宗旨
希望通过本次拍卖会，让学生接受一次博爱、奉献精神教育。
激励学生在以后的生活中奋发努力，拥抱未来。
并通过拍卖会弘扬中华民族共享善举的传统美德。
拍卖会所筹的善款将全部当场捐献于湖北中医学院在校贫困大学生。
三、
活动主题：
学雷锋，让爱心在我们中间传播。
让同学们更有爱
心
四、
活动时间：
2008年3月22日——2008年4月20日
五、
活动地点：
阶梯教室或露天（待定）
六、
主办单位：
湖北中医学院院团委
七、
承办单位：
湖北中医学院社团联合会公益部
八、
总策划机构组成：
财务总负责人：
财务组
宣传总负责人：
宣传组
物品总负责人：
物品管理组（公开募集组，班级募集组，协会募集组，校外募集组）
公关总负责人：
公关组
九、捐献对象：
名额1-2人，人员确定先由班级推荐或者个人自荐，再由团委审定，最后决定捐献对象
十、出席嘉宾：
院团委领导
赞助商代表
院系代表
社联代表学生会代表
自律会代表
十一、拍卖物品：
1、
学生捐献的有纪念意义的物品。
（有价值）
2、
协会组织集体捐献的物品（高价值）
3、
企业捐赠或低价转让的产品（高价值）
4、
由班级集体捐献的物品（高价值）
捐献物品（义卖物品）
1、
学生二手的物品（不含衣服）
2、
学生爱心捐献新品（低价值，拍卖价值不高）
十二、
活动流程
（一）
宣传阶段—时间—（2008年3月23日—
—2008年3月30日）
1、
横幅叫响本次活动（食堂门口主干道）
2、
校园广播与记者跟踪报道
3、
海报让同学们关注此次活动
4、
宣传板详细介绍此活动（说明活动细则、意义、
目的和流程）
具体方案：
1、
利用横幅在北区食堂门口联手签名宣传、拉开拍卖会序幕。
2、
通过校园广播（早晚各播一次）以扩大宣传。
3、
个协会分担并精心设计宣传海报18张。
（团委盖章—以期使得更具正规与
严肃性）
4、海报的张贴与维护
5、班级募捐函200份用于分发各班
6、宣传板出版与维护。
（二）物品募捐阶段—时间（3月23日—4月15日）方式：
公开露天募集
班级募集
协会组织募集
校外募集
具体方案：
1、公开露天募集—时间—个人募集
宣传板一块，募捐箱一个
2、班级募集：
由班级募集组与各班级负责人沟通联系取得支持
3、协会组织募集：
由相关负责组与各协会组织沟通联系取得支持
4、校外募集：
由相关负责组与校外各企事业单位联系取得支持任务分派
个人募捐组组长1名成员11人
组织募捐组组长1名成员10人
班级募捐组组长1名成员20人
校外募捐组组长1名成员10人
（三）咨询展示阶段—时间—（4月16日—4月20日）
1、将拍卖物品在北区食堂门口和南区食堂主干道上巡回展示，并负责物品管理和现场答疑，用以介绍产品和拍卖会的相关事宜
2、将义卖物品也与展示品尽可能勿卖，主要目的是吸引人，引起同学们的广泛关注，而且选出同学们最喜欢的物品用以拍卖。
3、将拍卖物品以宣传板形式展示于北区和南区或主干道上
4、拍卖会嘉宾邀请——公关组负责
（四）拍卖阶段（4月21日或4月22日）
1、会场布置—拍卖区和义卖区
2、主持人确定及培训（提前十天进行）
3、邀请嘉宾（发放邀请函提前2天进行）
4、邀请嘉宾到场（当场进行）
5、设立主捐款箱一个（嘉宾用），副捐款箱一个（非嘉宾用），这两个用于拍卖区。
设立副捐款箱一个——义卖区
（五）拍卖会现场操作流程（暂略）
十三、活动经费预算
（一）宣传费用
1、横幅条2条60元
2、海报18张30元
3、传单1500份50元
4、班级募集函200份15元
（二）拍卖会资料费
1、竞买报表登记表4元
2、捐献统计表5元
3、拍卖会相关规定1元
（三）请柬（20—40份）50元
（四）会场布置（暂定100—300元）
（五）茶叶及水杯20元经费总合计：
335——535元十四、备注：
、
1、此次拍卖会活动由校团委老师进行公证
2、确保本次活动的教育意义而不应该注重拍卖会的商业气息。
3、在拍卖会组织安排过程中，任何组织和个人不得借本次活动进行任何形式的商业活动。
4、拍卖会未拍卖物品（贵重物品）应妥善保管，并在活动结束后归还捐献物品于本人。
5、附件：
《爱心拍卖会有关规定》
《爱心拍卖会入场须知》
《爱心拍卖会竞买登记表》
《物品统计表》
《财务报表》
湖北中医学院大学生社团联合会
创业者协会
2008年3月14日星期五
艺术经纪人概说
艺术经纪人就是在艺术市场上位艺术品交易双方充当中介而收取佣金的人。
画廊画商、拍卖行法人和艺术博览会组织者，都可以称为艺术经纪人。
艺术经纪人的商业行为方式有经纪艺术品、经纪艺术家和开办艺术品经纪公司三种。
二、艺术经纪人的基本素质
（一）必要的书画艺术品鉴赏知识
艺术品经纪人应热爱艺术，具有丰富的鉴赏知识、即鉴别真伪、欣赏高雅艺术的能力；
具有渊博的艺术史、文物考古、文学、哲学以及历史知识；
拥有一定的艺术批评能力，并能将理论知识与实际应用操作结合起来。
二、艺术经纪人的基本素质
（二）优秀的道德信誉和自觉的法制观念
善言谈而不吹嘘
促成交而不乞求
重友谊而不偏袒
讲法律而不徇情
二、艺术经纪人的基本素质
（三）灵活的经济头脑与强烈的市场意识
艺术经纪人要具有市场学和经济学的相关知识，迅速及时地把握市场脉搏，掌握现代通讯工具，去捕捉信息、传递信息。
具有发现和预测市场变化、发掘艺术新人的敏锐眼光，抓住时机和及时应变的能力，商战策略的制定和运用能力，具有丰富的市场操作经验和商务经验。
（四）优秀的公关能力广泛良好的公共关系、积极恰当的公共策略是艺术品经纪活动得以顺利完成的保障。
艺术经纪人要广交朋友，建立良好的社会关系网。
不仅要有众多艺术界和商业街的朋友，而且要广交新闻、媒体、网络界的朋友。
三、艺术经纪人的经营决策
（一）经纪艺术品的经营决策所谓经纪艺术品，就是艺术经纪人与被代理人或委托人之间、就艺术品或艺术服务项目签订经纪合同，作为艺术经纪活动的依据。
其经营决策的关键是能够选择物有所值和有增值潜力的品味高雅的艺术品。
三、艺术经纪人的经营决策
未来中国艺术市场的发展走向大体上要经过以下三个阶段：
1.名画复制品
2.复数性艺术品
3.当代艺术原作
三、艺术经纪人的
升级会员 