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推广方案范文
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篇一：
营销策划方案范文
1）营销策划的目的：
2）企业背景状况分析。
3）营销环境分析：
①当前市场状况及市场前景分析：
A、产品的市场性、现实市场及潜在市场状况。
B、市场成长状况，产品目前处于市场生命周期的哪一阶段上。
对于不同市场阶段上的产品公司营销侧重点如何，相应营销策略效果怎样，需求变化对产品市场的影响。
C、消费者的接受性，这一内容需要策划者凭借已掌握的资料分析产品市场发展前景。
②对产品市场影响因素进行分析。
主要是对影响产品的不可控因素进行分析：
如宏观环境、政治环境、居民经济条件，如消费者收入水平、消费结构的变化、消费心理等，对一些受科技发展影响较大的产品如：
计算机、家用电器等产品的营销策划中还需要考虑技术发展趋势方向的影响。
4）市场机会与问题分析
营销方案，是对市场机会的把握和策略的运用，因此分析市场机会，就成了营销策划的关键。
只是找准了市场机会，策划就成功了一半。
①针对产品目前营销现状进行问题分析。
一般营销中存在的具体问题，表现为多方面：
企业知名度不高，形象不佳影响产品销售；产品质量不过关，功能不全，被消费者冷落；
产品包装太差，提不起消费者的购买兴趣，产品价格定位不当；销售渠道不畅，或渠道选择有误，使销售受阻；促销方式不务，消费者不了解企业产品；服务质量太差，令消费者不满；
售后保证缺乏，消费者购后顾虑多等都可以是营销中存在的问题。
②针对产品特点分析优、劣势。
从问题中找劣势予以克服，从优势中找机会，发掘其市场潜力。
分析各目标市场或消费群特点进行市场细分，对不同的消费需求尽量予以满足，抓住主要消费群作为营销重点，找出与竞争对手差距，把握利用好市场机会。
5）营销目标
营销目标是在前面目的任务基础上公司所要实现的具体目标，即营销策划方案执行期间，经济效益目标达到：
总销售量为×××万件，预计毛利×××万元，市场占有率实现××。
6）营销战略（具体行销方案）
①营销宗旨，一般企业可以注重这样几方面：
以强有力的广告宣传攻势顺利拓展市场，为产品准确定位，突出产品特色，采取差异化营销策略；以产品主要消费群体为产品的营销重点；建立起点广面宽的销售渠道，不断拓宽销售区域等。
②产品策略：
通过前面产品市场机会与问题分析，提出合理的产品策略建议，形成有效的4P组合，达到最佳效果。
产品定位。
产品市场定位的关键主要在顾客心目中寻找一个空位，使产品迅速启动市场；
产品质量功能方案。
产品质量就是产品的市场生命。
企业对产品应有完善的质量保证体系；
产品品牌。
要形成一定知名度，、美誉度，树立消费者心目中的知名品牌，必须有强烈的创牌意识；
产品包装。
包装作为产品给消费者的第一印象，需要能迎合消费者使其满意的包装策略；
产品服务。
策划中要注意产品服务方式、服务质量的改善和提高。
③价格策略。
这里只强调几个普遍性原则：
拉大批零差价，调动批发商、中间商积极性；给予适当数量折扣，鼓励多购；以成本为基础，以同类产品价格为参考。
使产品价格更具竞争力。
若企业以产品价格为营销优势的则更应注重价格策略的制订。
④销售渠道。
产品目前销售渠道状况如何对销售渠道的拓展有何计划，采取一些实惠政策鼓励中间商、代理商的销售积极性或制定适当的奖励政策。
⑤广告宣传。
A、原则：
服从公司整体营销宣传策略，树立产品形象，同时注重树立公司形象；长期化：
广告宣传商品个性不宜变来变去，变多功能了，消费者会不认识商品，反而使老主顾也觉得陌生，所以，在一定时段上应推出一致的广告宣传；广泛化：
选择广告宣传媒体多样式化的同时，注重抓宣传效果好的方式；不定期的配合阶段性的促销活动，掌握适当时机，及时、灵活的进行，如重大节假日，公司有纪念意义的活动等。
B、实施步骤可按以下方式进行：
策划期内前期推出产品形象广告；销后适时推出诚征代理商广告；节假日、重大活动前推出促销广告；把握时机进行公关活动，接触消费者；积极利用新闻媒介，善于创造利用新闻事件提高企业产品知名度。
⑥具体行动方案。
根据策划期内各时间段特点，推出各项具体行动方案。
行动方案要细致、周密，操作性强又不乏灵活性。
还要考虑费用支出，一切量力而行，尽量以较低费用取得良好效果为原则。
尤其应该注意季节性产品淡、旺季营销侧重点，抓住旺季营销优势。
7）策划方案各项费用预算。
这一部分记载的是整个营销方案推进过程中的费用投入，包括营销过程中的总费用、阶段费用、项目费用等，其原则是以较少投入获得最优效果。
费用预算方法在此不再详谈，企业可凭借经验，具体分析制定。
8）方案调整。
这一部分是作为策划方案的补充部分。
在方案执行中都可能出现与现实情况不相适应的地方，因此方案贯彻必须随时根据市场的反馈及时对方案进行调整。
篇二：
项目推广方案范例
重庆XX新区整体推广策划方案
目录
序跋
第一部分：
总则
一、规划背景
二、规划目的
三、指导思想
四、总体原则
第二部分：
市场分析
一、宏观环境分析
（一）国际环境分析
（二）国内环境分析
（三）重庆市环境分析
（四）宏观环境分析总结
二、竞争分析
（一）全国重点开发区分析
（二）XX新区紧邻区分析
三、XX新区分析（SWOT分析）
四、目标客户（投资者）分析
第三部分：
XX新区整体形象包装策划
一、XX新区形象（品牌）定位
二、XX新区理念识别系统（MI）策划
三、XX新区的行为识别系统（BI）策划
四、XX新区视觉形象识别（VI）策划
第四部分：
整合传播推广规划
一、广告推广
二、新闻宣传
三、公关活动推广
四、招商活动推广
第五部分：
实施计划
第一阶段实施计划
序跋
二十一世纪是城市的世纪，吸引力是二十一世纪不可多得的稀缺资源，而社会城市化、经济全球化、资源区域化、产业聚集化更使城市竞争成为弦上之箭。
十六大报告明确提出：
“把城市作为经济竞争的主体”。
这一全新的理念既深刻地揭示了我国未来城市发展的重要趋势，也充分说明了城市竞争时代的真正到来。
今天的城市竞争，不是规模竞争，也不是单一的经济指标的竞争，而应该是适宜性竞争、功能性竞争、特色性竞争，也可以直接归之于形象的
竞争。
新世纪是个多元化的时代。
国际经济的一体化同样必须要以区域经济的特色化为基础。
信息的多元化、生活方式的多元化，很大程度上也要取决于经济结构和生产方式的多元化。
在这个意义上说，倡导和开发城市以及区域形象，正是新一轮城市经济发展大潮中必须予以认真关注的重要环节。
重庆XX新区作为中国最年轻的直辖市的开发新区，要在全球经济一体化的区域竞争中，立于不败之地，除了集中力量建设完善的基础设施，创建符合国际水准的投资环境和社会服务条件，形成区域经济发展的强大聚集效应，提高国际竞争力以外，对XX新区形象进行整体包装推广，提升XX新区的知名度和美誉度，扩大XX新区在海内外的影响力，形成XX新区的品牌效应，就成为XX新区当前工作的重心。
第一部分：
总则
一、规划背景
从2001年4月重庆XX新区挂牌启动开发两年来，重庆XX新区开发建设已形成良好开局。
最近新的《重庆XX新区总体规划》也已出台。
为了认真贯彻落实市政府提出的“能快则快尽量快”的工作要求，进一步解放思想，与时俱进，加快重庆XX新区开发建设的步伐，加大XX新区招商引资的力度，开拓XX新区的新局面。
按期完成重庆XX新区各阶段开发建设的目标，打造“西部一流、重庆第一”的开发新区，实现再造一个重庆工业的战略构想。
市、区政府决定，加大XX新区总体宣传力度，政府引导、市场运作，加强XX新区整体形象的策划和包装；加强境外推介，扩大XX新区在海内外的知名度和影响力，形成重庆XX新区的品牌效应。
为此，XX新区管委会特面向社会公开征集XX新区宣传策划方案，并在报上进行了公告，并于8月22日，在XX新区管委会召开了“征集说明会”，而后又组织了多次肯谈会，况主任每次都亲自到会，作重要讲话，并对大家提出的问题，进行公开集体解答，充分体现了XX新区管委会“务实、服务、高效”的态度，为本次征集活动构建了一个“公开、公正、公平”的竞争和合作平台。
也使我们受到了一次深刻的教育和莫大的感染。
在这样的背景下，我们本着“科学务实、高效创新、远虑进取”的态度；坚持“高标准、高质量、高水平”的策划原则，以与国际接轨的姿态，和与XX新区共腾飞的愿望，凭借对XX新区较深的认识了解，和为XX新区开发建设作贡献的热情，参与到这次XX新区形象宣传策划工作中来。
愿我们同铸重庆XX新区美好未来。
二、规划目的
1、塑造重庆XX新区整体形象，扩大重庆XX新区在海内外的影响，提升重庆XX新区的知名度和美誉度，形成重庆XX新区的品牌效应。
2、着力展示重庆XX新区开发建设成果，宣传重庆XX新区的各种优势，增强境内外投资者的信心，促进XX新区招商引资的顺利开展，推动XX新区的开发建设，实现XX新区宏伟的战略目标。
三、指导思想
重庆XX新区的整体包装推广，要以新的《重庆XX新区总体规划》为导向；以市委、市政府领导对XX新区开发建设的重要指示为指针，以XX新区党工委、管委会对XX新区开发建设的工作部署为指导；以XX新区宣传策划方案征集公告为依据，在对XX新区进行整体形象包装推广策划的基础上，完成本次征集的全套方案。
四、总体原则
1、重庆XX新区的整体包装推广规划，要坚持与国际接轨，“高标准、高质量、高水平”的
原则，体现国际化和时代感，大气；
2、坚持“科学务实、高效创新、远虑进取”的原则，认真分析XX新区所处的大小环境自身特色及优势，使方案具有很强的适应性、可行性和可操作性；
3、重庆XX新区的整体包装推广规划，要充分体现XX新区的“新”：
新的园区，新的城市、新的风貌、新的观念、新的管理模式；
4、重庆XX新区的整体包装推广规划，要坚持统筹规划、分步实施，市场运作的原则；
5、本着与XX新区长期合作，共同发展，一起腾飞的原则，以促进XX新区的发展为前提，不惟眼前利益，只求长期共存。
第二部分：
市场分析
任何一个区域都不是处在真空之中，都离不开它所处的社会环境，必须与外界环境发生各种错综复杂的交流与沟通。
环境是区域进行各种活动的空间，是区域的生存与发展的土壤和条件。
从系统论的角度来看，区域作为一个开放的系统，是从属于某个特定的社会乃至世界这一更大系统中的一个子系统，所以它必然与社会的其他系统，与其所处的外部环境发生千丝万缕的联系。
而这些外部环境，对区域来说又是不可控制的变数。
市场分析就是在详尽的市场调研的基础上，对自己所处的宏观环境、竞争态势和自身状况的分析、预测和判断。
发现市场机会，辨明市场风险，从而作出各正确的决策。
因此，XX新区要进行整体包装推广，首先就必须进行市场分析，全面了解自己所处的环境，认真分析环境的各种要素，预测和判断其对自身的经营活动将产生什么影响，特别是对招商引资的影响，客观地分析自身的优劣势，以适应外部环境的变化和影响；充分地利用有利因素，规避不利因素，进而确定自己的发展战略、经营方针和推广策略。
按照营销学的观点，市场分析应该是在对环境进行了充分的市场调查的基础上展开的。
市场分析应包括宏观环境分析、竞争环境（行业环境）分析、内部环境分析、消费者（这里指投资者）分析等几个方面。
鉴于本次规划的时间所限，无法进行大规模的市场调查，所以以下分析难免有失全面和深刻。
一、宏观环境分析
区域的宏观环境分为三个层次，一是国际环境，二是国内环境，三是母区域（这里指重庆市）环境。
而每个环境里面都包括政治因素、经济因素、自然因素、人口因素、科技因素、文化因素等。
政治因素主要是指政治局势的稳定状况。
国际投资需要相对稳定的政治局势，政治风险一直是困扰国际投资的一大负面因素。
如何识别和防范政治风险，成为国际直接投资的重要课题，特别是跨国公司在制定投资计划和方向时，最为敏感的就是世界政治局势的状况。
经济因素对国际投资具有直接的影响作用。
当今世界经济发展趋势，全球经济一体化已是大势所趋。
世界上某一区域经济环境发生变化，也都会影响到整个国际投资的发展趋势。
自然因素是指能够影响社会生产过程的自然因素。
当今世界自然资源日益短缺、能源成本趋于提高、环境污染日益严重、各国政府对自然资源管理的干预不断加强。
所有这些都将直接或间接地影响国际投资的去向。
科学技术是生产力中最活跃的因素，正是科学技术改变了世界，并将进一步影响世界。
如新经济的形成，就带来国际投资在信息产业的聚集现象，也给世界各国特别是发展中国家引进外资，发展信息产业带来了实惠。
（一）国际环境分析
在两极世界格局结束以后，国际政治环境发生了很大的变化，但冷战趋势并没有终止，多极化远未成为现实，美国成为独一无二的超级大国，它宣称要运用军事和经济力量来“领导”世界，领导“单极下面的多极”。
近年来，以美国为首西方盟国挥舞制裁大棒，四处挑起地区
战争，攻打阿富汗、占领伊拉克，又欲挑起对伊朗和朝鲜的战争。
中东局势依然动荡不安，恐怖主义活动愈演愈烈，阿拉伯国家的反美情绪日趋高涨。
不同地区间、不同民族间矛盾依旧，争执依旧。
“和平与发展”两个时代主题延续到今天，还是压倒一切的人类的头号任务。
相对于风云变幻的国际政治形势，中国的政局却相当稳定，成为喧嚣纷乱的国际世界的一方净土。
成为国际直接投资的乐园。
今年，世界经济开局延续了2002年经济发展态势，基本上是平稳过渡。
虽然经历了伊拉克战争、后续的伊拉克重建、欧元升值、美元大幅贬值以及非典型肺炎等诸多不确定因素的影响，但在逐渐复苏的美国经济的带动下，欧洲经济正在冲出3年衰退的重围，显露出复苏的迹象。
俄罗斯经济改革和经济政策调整的成效逐渐显现，经济步入一个持续的增长期，东欧和独联体国家经济发展加快，拉美地区经济逐渐恢复，亚洲各国保持了较高的增长速度，韩国和印度位居中国之后，呈蓬勃增长之势，日本在多年的衰退震荡之后正在慢慢平稳下来，股市也出现了持续反弹。
展望下半年，国际政治环境正在逐步走向缓和，世界经济发展的不确定因素逐渐消失，全球股市稳中有升，美国股市恢复上升的趋势，国际投资者信心正在迅速恢复。
国际市场初级产品价格回落，石油市场趋于稳定。
国际环境基本平稳趋好。
预计下半年世界经济的增长势头会加快。
（二）国内环境分析
随着中国改革开放的不断深入，中国政治稳定，经济持续快速增长，作为世界上最大的新兴市场，中国已成为全球投资阴影中少有的亮点之一，是国际直接投资流向变化中的最大受益者。
同时，外资在华并购呈现出显著加速的趋势。
在加入世贸组织后的第一年，中国利用外资保持了很高的增长势头。
2002年中国实际利用外国直接投资的规模超过了500亿美元，创下历年外资引进规模的最高记录，并首次超过美国成为世界最大的外资输入国。
中国内地成为承接台湾、香港地区，以及日本、韩国、欧美制造业向外转移的重要基地，一批跨国公司开始把加工制造的中心转移到中国。
目前，世界500强中已有400余家来华投资，已设立投资性公司218家，外商投资研发中心近300家，跨国公司投资的科技含量大大提高。
随着在华投资规模的扩大，跨国公司更加重视在中国投资的整体协调和在未来市场的战略投资，并作为其经营战略地区化，全球化的控制协调机构———地区总部纷纷转移到中国，这表明跨国公司十分看重中国的潜在市场和在中国的巨大利益。
十六大的胜利召开，加速政府体制与职能的转变，政府大规模修改法律法规以及削减行政审批项目，不仅达到了调整、减少管制和干预的作用，同时也明确了规范促进效率提升，最终扩大市场配置资源的作用和范围。
政府以前所未有的魄力加快对关系国家经济命脉和安全的金融行业的改革步伐，并对垄断行业大刀阔斧进行改制，一股自上而下的改革之风推动着中国社会的经济和政府体制改革走向深层。
这对进一步吸引国际直接投资将起到更加积极的推动作用。
今年上半年，中国经济克服SARS影响后保持了持续快速增长，国内生产总值完成50053亿元，同比增长%，比去年加快了个百分点。
农业总体上保持了平稳发展的态势，工业出现高速增长。
比去年同期提高了个百分点，拉动GDP增长个百分点。
电子通信产品、投资类基础产品、交通运输设备等生产持续快速增长。
全社会固定资产投资同比增长%，其中，基本建设投资增长%；更新改造投资增长%；房地产投资增长34%。
民间投资成为增长最快的一部分，比重达到40%以上。
成为拉动全社会投资和经济增长的重要力量。
利用外资总和超过去年，外商直接投资合同金额达到510亿美元，同比增长%；实际使用金额303亿美元，增长%，国家外汇储备3465亿美元，比年初增加601亿美元。
总的来看中国经济新一轮增长周期到来的势头不可阻挡，下半年经济将继续保持快速增长的
态势，全年GDP增速有望达到%。
具体从投资、消费、出口这三驾拉动经济的“马车”来看，投资仍然会保持一个较好的速度。
（三）重庆市环境分析
重庆市是XX新区的母区域，它的发展对XX新区有着直接和深远的影响。
重庆地处长江上游经济带核心地区，是中国西部唯一的中央直辖市，是三峡工程建设和西部大开发的重点开发地区。
重庆两江通衢，交通便利，基础设施功能完备。
重庆是一个大城市与大农村的结合体，农村地域广阔，资源丰富，人口众多，农业资源极具开发潜力。
重庆工业基础雄厚，门类齐全，综合配套能力强。
是西南地区的物资集散地和长江上游最具活力的商贸中心。
科技教育力量雄厚，人才相对富集。
市场潜力巨大。
主要经济指标在西部12个省区中均在前5位以内。
今年上半年，全市经济承接去年的强劲增长势头，实现国内生产总值亿元，同比增长%，第一产业受多重自然灾害影响,仍实现增加值亿元,增长%。
第二产业实现增加值亿元，增长%，是本轮经济增长期同期增幅的新高，第三产业实现增加值亿元，增长9%。
全市固定投资继续保持强劲增长势头，累计完成投资亿元，同比增长32%，总投资对经济增长的贡献达到96%以上，我市经济增长基本上是投资拉动的结果。
消费在市民预期好转、经济增长持续等因素作用下，开年后明显升温，消费对上半年经济增长的贡献份额为43%社会商品零售总额实现亿元，增长%。
地方预算内财政收入达到亿元，增长%，增幅比财政支出高16个百分点，金融机构贷款余额增长幅度%，快于存款余额%的增幅。
外贸出口在去年负增长的较低水平基础上实现恢复性大幅增长，１－6月出口创汇亿美元，比去年同期增长５％，
下半年全市经济将保持平稳增长态势，投资继续作为经济增长的主动力，消费缓慢回升。
随着三峡工程取得阶段性胜利以及交通设施的改善，自主性经济增长机制逐步形成，经济总体素质进一步有所提高。
全年经济增长9%的计划能够完成。
XX新区的开发建设是市委、市政府实施西部大开发战略、促进全市产业结构调整和产业升级、塑造现代城市新形象的重大举措；是全面提高对外开放水平、推进富民兴渝、全面建设小康社会的重大战略支撑。
所以，重庆市政府将举全市之力，聚各方资源，为XX新区的开发建设，创造一流环境。
要求市级各部门建立“对口支持服务制度”，实行“有求必应，有事即办，特事特办，办即办好”的方针，改革行政审批制度，提高行政审批效率。
加大对XX新区的政策扶持力度，除享受国家给予西部大开发的有关政策和重庆经济技术开发区、重庆高新技术产业开发区的政策外，市里在财政、税收、土地、规费、基础设施建设和社会事业投入等方面也要给予政策支持，市级各部门的专项资金原则上都要安排一定比例投入XX新区。
把XX新区的项目优先列入争取国家资金的项目。
重大招商引资项目和全市重大结构调整项目，符合XX新区产业发展方向和规划的，要优先引导进入XX新区。
（四）宏观环境分析总结
从以上分析可以看出，今年上半年，虽然受伊拉克战争、持续不断的恐怖主义活动、欧元升值、美元大幅贬值以及非典型肺炎等诸多不确定因素的影响，世界经济开始走出低谷，整体经济形势向好。
中国经济继续保持快速增长的态势，重庆市经济承接去年的强劲增长势头，继续以两位数的增长速度高速增长。
另从国际、国内和重庆市的经济看，投资都是经济增长的主动力，这说明社会投资信心恢复，热情增长。
而下半年无论国际、国内还是重庆市的经济增长都将进一步加快。
特别是重庆市政府对XX新区的开发建设，高度重视，将举全市之力，聚各方资源，全力扶持，这就为XX新区的开发建设创造了一个好的宏观环境，对于XX新区的招商引资，“能快则快尽量快”的开发建设创造了良好的条件。
二、竞争分析
市场竞争是指不同利益主体为在市场上争夺有利地位而进行的竞争。
竞争者分析是区域选择
篇三：
网络推广方案范文
第一章导言
摘要
标题：
网络推广方案范文——虾米音乐网的网站推行
摘要：
跟着互联网的开展，各种资源的使用办法变得更为快捷，其间更是少不了各种形式的音乐的传达——天然，这儿指的是免费的传达与共享。
在中国，自从有了互联网，音乐就一直是免费的。
中国的付费音乐在免费音乐的激流中困难求生时，而一起代的国外付费音乐准则早已趋于完善且早已发明无穷的收入。
虾米音乐网的树立，为国内付费音乐的开展带来一次革命性的腾跃。
而在国内简直人人满足于免费音乐的现状下，实施付费准则的虾米音乐网该怎么打破传统、锋芒毕露，获取中国花费者的重视呢？
这篇文章首要简略介绍该网站和其面对的职业环境以及对其网站推行方面的一些战略与办法，如有失误之处，还请教师纠正。
关键字：
网站推行网络营销收费音乐虾米音乐
虾米音乐网的介绍
虾米音乐网是杭州缪斯客网络科技有限公司旗下一家在2008年上线内测，以点对点传输技能以及社区互动文化为中心的音乐共享渠道。
2009年年末开端公测。
又称“虾歌网”“虾歌音乐网”“虾米”。
在这儿你能够和兄弟一同寻觅、共享你们喜欢的音乐，并可经过社区中“人”的效果，完成其他音乐共享网站当前所无法供给的多种音乐互动体会等等。
最早虾米网并不叫虾米网，而是叫emumo，取的是earnmusic&money的意思。
虾米网联系了p2p软件+互动社区+传达渠道等几大优势，专心于立异的数字音乐花费形式，是国内立异形式的高品质在线音乐社区，虾米网首创的依据p2p的网络正版音乐分销渠道初次将音乐版权人、发行商和花费者三方利益进行一致，经过用户自动共享行动使得版权人的著作能够得到相应的收益。
其自2008年11月上线以来，以专业的音乐曲库建造和优异的商品用户体会赢得了广阔用户的敬爱，截止2012年2月，虾米网现已具有700多万注册用户，每日超越500多万的拜访量。
虾米网致力于为中国用户供给高品质归纳音乐效劳，是国内首家供给包含网站、桌面软件、手机客户端、手持电脑、车载终端、机顶盒等跨渠道多终端云端音乐效劳的供给商。
网站推行的规划思路
因为虾米网是在2008上线的网络渠道，从其初建到如今已逾5年，但距其抵达成熟期还有较长时刻，而一起依据其上一年的注册用户数量及每日拜访量，所以这篇文章对其网站的推行方案以其增长期为起点，首要分为增长期和稳定时两大板块。
网站推行办法
（1）搜索引擎排行
（2）电子邮件推行
（3）巧用论坛贴吧
（4）百科类网站
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