销售目标计划书.docx

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销售目标计划书

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（一）

一、策划时间：

__年5月4日至__年5月4日

二、策划人员：

刘欢

三、策划对象：

乐翻天玩具天堂

四、策划方式：

本公司于20_______年进入市场产品为期一年的销售计划。

五、目标：

产品进入市场的前期包装、渠道建设、利润获取、客源掌控等力求一年内销售净利润达10万元。

前言

在新世纪的今天每个家庭都比较注重孩子的成长在成长过程中更注重的是孩子的智力发展所以在玩具发面的投资也会相对较大。

玩具市场相对来说已经比较成熟许多商家都在做玩具这块市场竞争力很大要想在众多竞争者手中找到生存之路就必须拥有自己的特色。

保证自己的产品是最新款的最好玩的。

以此来吸引顾客。

现在的玩具越来越注重绿色、安全、环保。

所以我们店里的玩具必须朝着这个方面来发展。

并且要与竞争者形成差异。

本计划针对乐翻天玩具介入国内市场的行销希望设计出能在目标市场成功实现其目标的市场行销组合并将它付诸行动。

1、策划目的

乐翻天玩具介入国内市场以运城市及辖下各区、镇作为行销试点。

为使本公司产品进入市场渠道建设以玩具批发、玩具专营店并接合广告宣传最终让消费者在心里沉淀出一个乐翻天玩具的形像成为销费行为产生时在其心里的第一选择取向（后期）。

2、当前的市场状况

城市儿童消费群体具有独特的个性其环境优越大多思想活跃、记忆力、模仿能力强追求自立和时尚。

但自控能力差动手能力差依赖性强。

他们手中有可观的零用钱懂得如何支配。

目前全国大城市的儿童零用钱平均每月为176元对家庭消费影响很大。

相对于国内品牌儿童更倾向于国外的品牌认同主要是这些品牌比较时尚且适合他们的个性。

值得注意的是儿童并不拥有消费决定权特别是12岁以下的儿童多数家长往往指定品牌购买但有60%的家长会听取孩子们的意见。

我国玩具消费正以每年30%--40%的速度增长到20__年我国玩具消费总额将超过1000亿元。

中国14岁以下人口为3亿多其中的城市人口为8000万人构成了庞大的玩具消费群体。

据有关统计我国16岁以下的少年儿童达3.8亿其中独生子女占儿童总数的34%达到1.29亿。

儿童可分为五个群体：

婴童（0-1岁）、幼童（1-3岁）、小童（4-6岁）、中童（7-12）、少年儿童（13-16岁）

3、市场前景分析

玩具的总体需求量将一年比一年大市场容量可观。

城市儿童每年人均玩具消费为35元大中城市的消费者普遍可接受的玩具价格在一百元以下一些售价在1000元以上的高档玩具同样有市场。

在中国玩具市场毛绒玩具和儿童车最为畅销。

模型玩具、遥控玩具和塑胶玩具的销量持续看好。

有34%的城市消费者选购电子玩具31%选择智能型玩具23%选择高档毛绒、布制玩具。

农村消费者以传统的玩具类型为主48%的农村消费者愿意购买电动玩具28%愿意购买拼装玩具24%愿意购买中、低档毛绒、布制玩具。

市场的导向终会向其它产品市场一样形成品牌效应以几个有势的品牌占有市场其它的退出或放弃本市场。

所以这是本公司抢占市场的好时机趋势强力打造品牌形像；所以开一个玩具种类齐全并且设有免费试玩区域的中高档店面是十分可行的。

开这个店面有很大的盈利空间。

4、营销环境分析

国家计划生育政策的颁布导致现在的家长对孩子更加宠爱。

愿意为自己的孩子投资。

玩具市场发展潜力大产品的盈利空间较大.我们店面的核心业务效益较好可以为新的业务提供资金来源保证资金链不会被破坏。

许多人都比较看重玩具市场竞争对手较多竞争力大而且首次涉足玩具市场经验比较欠缺店里没有成熟的销售渠道要想在市场上站住脚比较困难。

但是店面的硬件如人员、设备等条件比较优越。

在经营品种营销策略服务等方面有自己的特色。

所以当前的营销环境虽然有很大的困难但是总体而言是比较有利的。

5、营销目标

主要针对现代年轻人（22-27岁左右）中年人（50-60岁左右）进行开发和销售。

因为这两个年龄段的人大都做了父母或是爷爷奶奶。

对于自己的孩子或是孙子孙女更是宠爱会花钱给孩子们买玩具。

6、营销战略

采取差异化营销策略不断拓宽销售区域增加零售点。

A、产品策略：

产品组合

产品组合的广度

1）产品定位:

产品质量就是产品的市场生命。

企业对产品应有完善的质量保证体系。

所以我们里的产品定位在中高端市场。

2）产品品牌:

要形成一定知名度美誉度树立消费者心目中的知名品牌必须有强烈的创牌意识。

3）产品包装:

包装作为产品给消费者的第一印象需要能迎合消费者使其满意的包装策略。

高档产品在包装上要新意。

B、价格策略：

1）温和定价策略

开店之初我们的公司不具备并竞争能力因此温和定价策略可以帮助我们打开市场树立本店的形象。

2）从消费者心理定价

尾数定价--利用消费者的求廉心理使消费者对产品产生信任感和依赖。

C、渠道建设：

我门店里的玩具全部从厂家订购因为我国是世界上最大的玩具制造国提货的价格可以相对较低当所订购的玩具到达店里以后我们店可以采取批发和零售这两种方法来进行销货。

批发可以为其他零售商提供方便零售可以使顾客以较低的价格购买到自己所需要的商品。

同时在我们店里还有一个免费试玩区域。

在这里可以帮助孩子跟其家长更好的理解我们的玩具应该怎么玩这个玩具对孩子的成长有什么样的帮助。

这是本店的一个特色。

D、广告宣传：

1）、报纸：

选择销售量好的报社来进行宣传。

2）、互联网：

在网上注册网站进行网上销售。

3）、公交车移动电视。

4）、户外传媒广告：

设计广告贴在路牌灯箱上进行广告宣传。

5）、电视：

如果有可能条件允许在收视率较高的电视台的黄金时段播放广告。

7、进度表

编号

项目

时间

销售经理负责

8、员工的激励政策

一线销售员的稳定性不强所以激历很重要工资用底薪+提成的方式效益好的员给予销售奖励客户投诉的销售员也要予以处罚。

公司的年终业绩评估出来后采取奖利的政策。

区域经理也适用激利方式拉动销售员和自己的销售热情。

在公司网站建立交流平台供销售员之间学习经验和交换意见增加团队的凌聚力。

9、财务小结表

项目

市场调查

店面租金

人员

费用

装修费用

应付货物金额

广告费用

运输费用

总计

10、具体实施方案

儿童玩具与其他儿童消费品不同儿童是消费者家长却是消费的决策者。

随着独生子女人数的增加家长在子女消费的支出将会越来越大。

许多商家还没有真正意识到儿童玩具市场的巨大商机。

现阶段儿童玩具市场消费虽以中低档为主家长们普遍可接受的价格也在50-100元之间但有向高档化发展的趋势价格的竞争将最终转向品牌和渠道的竞争而品牌竞争表现在品牌文化、风格、行销策略上。

渠道的竞争又表现在连锁、自营、加盟等形式但不管是那种形式都是要建立在盈利的先决条件上。

如玩具反斗城公司就严格控制总体利润总部和专卖店的利润都在70%以上纯利润在30%以上保证各专卖店有利可图。

建立和发展网络营销、线上服务是21世纪最新的现代营销观念。

总之因市制宜地制订儿童玩具市场营销策略开展市场营销活动是企业提高经济效益的一个有效手段。

企业要在社会公众中树立良好的形象才能吸引消费者来购买商品玩具市场形象营销活动可从市场形象、产品形象、社会形象、员工形象展开和塑造。

商场开展形象营销应运用公共关系与政府机构或其他企业联合举办与营销活动有关的公关活动。

如建立青少年、儿童小俱乐部或发放小贵宾卡的方式与消费者建立沟通渠道听取和收集他们对商品和服务的意见。

在产品形象营销方式上可根据不同季节不同的市场热点举办儿童玩具系列展销或展示活动。

在社会形象塑造中企业可与社会团体和有关组织举办社会公益性活动及服务性活动以赢得社会公众对商场的好感和信任。

而员工形象则要求每个员工行为规范做到文明经商、礼貌待客使顾客在商场购物有宾至如归的感觉。

促销策略包括：

人员推销、广告、营业推广、公共关系。

而销售工作成败在很大程度上要受广告促销的制约。

儿童作为一个消费群体其消费方式比较特殊不但没有经济收入而且所有消费都要依赖父母是名副其实的“消费者”。

对于这一特殊的消费群体儿童广告定位和创意至关重要应根据不同的儿童心理和群体采用针对性广告诉求。

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（二）

通过_______年上半年各项工作开展情况的总结我充分认识到了自身存在的不足总结当前及今后广告创收工作存在的实际问题我现将_______年工作计划陈列如下：

一、制定每月、每季度的工作计划。

充分利用现有资源尽最大努力、最大限度的开拓广告市场。

鉴于目前我们的终端数量有限的情况在争取投放的同时也会为未来的市场多做铺垫工作争取有更多大投放量、长期投放的客户参与进来。

根据终端数量的增长情况有针对性地调整工作策略、开发新的领域。

1、在第一季度以市场铺垫、推动市场为主扩大___公司的知名度及推进速度告知因为处于双节的特殊时期很多单位的宣传计划制定完成节后还会处于一个广告低潮期我会充分利用这段时间补充相关知识加紧联络客户感情以期组成一个强大的客户群体。

适当的寻找小一些的投放客户将广告投放进来但我预计对方会有要求很低的折扣或者以货抵广告费的情况。

2、在第二季度的时候因为有“五一节劳动节”的关系广告市场会迎来一个小小的高峰期并且随着天气的逐渐转热夏季饮品、洗浴用品、防蚊用品等的广告会作为投放重点开发。

3、第三季度的”;十一”“中秋”双节广告市场会给后半年带来一个良好的开端白酒、保健品、礼品等一些产品会加入广告行列。

并且随着我公司终端铺设数量的增加一些投放量大的、长期的客户就可以逐步渗入进来了为年底的广告大战做好充分的准备。

4、年底的广告工作是一年当中的顶峰时期加之我们一年的终端铺设、客户推广我相信是我们广告部最热火朝天的时间。

随着冬季结婚人群的增加一些婚庆服务、婚庆用品也会加入广告行列双节的广告气氛也会在这种环境下随之而来。

我会充分的根据实际情况、时间特点去做好客户开发工作并根据市场变化及时调节我的工作思路。

争取把广告额度做到最大化!

二、制订学习计划。

做市场开拓是需要根据市场不停的变化局面不断调整经营思路的工作学习对于业务人员来说至关重要因为它直接关系到一个业务人员与时俱进的步伐和业务方面的生命力。

我会适时的根据需要调整我的学习方向来补充新的能量。

产品知识、营销知识、投放策略、数据、媒体运作管理等相关广告的知识都是我要掌握的内容知己知彼方能百战不殆（在这方面还希望公司给与我们业务人员支持）。

三、加强自己思想建设增强全局意识、增强责任感、增强团队意识。

积极主动地把工作做到点上、落到实处。

我将尽我最大的能力减轻领导的压力。

以上是我对_______年的一些设想可能还很不成熟希望领导指正。

火车跑的快还靠车头带我希望得到公司领导、部门领导的正确引导和帮助。

_______年下半年我将以崭新的精神状态投入到工作当中做好下半年工作计划努力学习提高工作、业务能力。