国际贸易.docx

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国际贸易

《国际贸易实务》

实验指导书

适用班级：

报关11级

编写者：

崔今丹

2011年9月编写

实验一交易磋商、出口合同签订

实验二进出口货物投保

实验三进出口成本核算及报价

实验四国际贸易业务纠纷的案例分析

实验五国际贸易支付、结算等合同条款确定，风险防范等

实验一交易磋商

一、实验目的

了解进出口交易磋商英语的实际用法与习惯，学会撰写各种磋商函电，为今后从事外贸业务员工作奠定基础。

了解进出口合同的基本格式、相关条款及主要内容；掌握进出口合同的签订。

二、实验要求

1、上福步论坛等网站学习有关外贸英语的实际应用方法。

2、请参照建立业务关系操作指南中撰写建交信的基本要求，以金海公司业务员身份给丹麦客户发一封建立业务关系的建交函（发送日期1999年6月22日），要求格式完整、正确，主要内容包括公司介绍、可提供的产品介绍（永久牌ForeverBrand;凤凰牌PhoenixBrand等），说明另邮航寄样本，并表达期待尽快与对方达成具体交易的热切愿望。

3、根据磋商结果，签订进出口合同。

4、实验完成后，检验实验结果。

三、实验材料

1、金海贸易公司简介

价廉物美优质服务

EXCELLENTQUALITY,COMPETITIVEPRICE,SUPERIORSERVICE

金海公司是一家国营外贸企业,近年来，随着公司内部的改革及业务量的迅速增加，公司在增强经济势力和改革管理体制方面已经取得了巨大的成绩。

公司拥有诸多富有经验的国际商务人员，并与全国各地的多家生产企业建立了密切的联系，可按客户的要求供应各类轻工业产品，如自行车、手工艺品等。

在研究欧洲市场时，公司发现：

由于价廉物美，对环境无污染，自行车成为欧洲人普遍喜爱的健身器材。

公司决定以自行车为主打产品进一步开拓欧州市场。

目前公司主要经营“永久”和“凤凰”两大品牌的自行车，公司正在设法寻求与欧洲客户的合作机会。

公司总经理：

赵德明

地址:

中国上海吴兴路227号金都大厦8层邮编:

200122

电话:

86-21-64331255传真:

86-21-64331256

电子信箱:

jinhai@

贸易背景

1999年6月的《亚洲杂志》（AsiaSource）上刊登，丹麦F.L.SMIDTH公司欲求购中国产的自行车。

金海公司业务员马上与《亚洲杂志》取得联系，获悉该公司全称和详细地址为：

F.L.SMIDTH&CO.A/S

ADDRESS:

77,VIGERSLEVALLE,DK-2500

VALBYCOPENHAGEN,DENMARK

FAX:

（01）201190

E-MAILADDRESS:

FLSMITH@SIFT.SIFT.EDU

2、“建立业务关系”操作指南

进出口业务英语函电，包括信函、电报。

电传、传真及电子邮件，是当今国际间货物买卖磋商的主要载体。

无论其采取何种形式，目的都是为了有效传递商务信息。

因此，合格的英语函电必须是以简洁的语言。

明晰的结构来表述完整的内容，同时，还要体现出成熟的业务思维。

一笔具体的交易往往始于出口商主动向潜在客户发函建立业务关系。

就标准规范的层次而言，建立业务关系的信函一般应包括如下内容：

一、说明信息来源,即如何取得对方的资料

作为贸易商，可以有各种途径来了解客户资料，如通过驻外使馆商务参赞处、商会、商务办事处、银行、第三家公司的介绍；或在企业名录、各种传媒广告、互联网上寻得；或在某交易会、展览会上结识；甚至是在进行市场调查时获悉。

因此，我们也有各种表达方式来说明信息来源，例如：

●WelearnedfromtheCommercialCounselor’sOfficeofourEmbassyinyourcountrythatyouareinterestedinChinesehandicraft.

●Mr.Jacques，HeadofArcoliteElectricAGhasrecommendedyoutousasaleadingimporterinKoreaoflightweightbatteriesforvehicles.

●Wehaveobtainedyournameandaddressfromthe1nternet.

●OurmarketsurveyshowedthatyouarethelargestimporterofcasesandbagsinEgypt.

二、言明去函目的

一般说来，出口商主动联系进口商，总是以扩大交易地区及对象、建立长期业务关系、拓宽产品销路为目的。

例如：

●InordertoexpandourproductsintoSouthAmerica，wearewritingtoyoutocooperatepossibilities.

●Wearewritingtoyoutoestablishlong-termtradere1ationswithyou.

●Wewishtoexpressourdesiretoenterintobusinessrelationshipwithyou.

三、本公司概述

我们这里所说的公司概述，包括对公司性质、业务范围、宗旨等基本情况的介绍以及对公司某些相对优势的介绍，例如，经验丰富，供货渠道稳定，有广泛的销售网等。

例如：

●Wearealeadingcompanywithmanyyears’experienceinmachineryexportbusiness.

●Weenjoyagoodreputationinternationallyinthecirc1eoftextile.

●Wehaveourprincipleas“Clients’needscomefirst”.

●Acrediblesalesnetworkhasbeensetupandwehaveourregu1arclientsfromover100countriesandregionsworldwide.

●LocatedinShanghai，wetaketheadvantagetosetupoursolidifiedproductionbasisincoastalandinlandareas.

四、产品介绍

在这部分，可能会出现两种不同的产品介绍：

在较明确对方需求时，我们会选取某类特定产品，进行具体的推荐性介绍；否则，我们通常只就公司经营产品的整体情况，如质量标准、价格水平。

目前销路等，作较为笼统的介绍。

当然，附上目录、报价单或另寄样品供对方参考也是公司经常采取的做法。

举例如下：

●Art.No.76isournewlylaunchedonewithsuperbquality，fashionab1edesign，andcompetitiveprice.

●Wehaveagoodvarietyofco1orsandsizestomeetwithdifferentneed.

●Ourproductsareenjoyingpopu1arityinAsianmarkets.

●Togiveyouageneralideaofourproducts，weareenclosingourcata1ogucforyourreference.

五、激励性结尾

与其他商业促销信函一样，在结尾部分，我们通常都会写上一两句希望对方给与回应或劝服对方立即采取行动的语句，例如：

●Yourcommentsonourproductsoranyinformationonyourmarketdemandwi11bereallyappreciated.

●Wearelookingforwardtoyourspecificinquiries。

3、《国际贸易实务实训教程》P32习题3材料（备用）；空白进出口合同。

4、建交函空白单

金海贸易公司

GOLDENSEATRADINGCORPORATION

======================================================================

ADD:

8THFLOOR,JINDUBUILDING,TEL:

86-21-64331255

277WUXINGROAD,FAX:

86-21-64331256

SHANGHAI,CHINAPOSTCODE:

200122

DT:

TO:

FAX

5、货物出口合同

SalesContract

No.：

＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿

Signedat：

＿＿＿＿＿＿＿＿

Date：

＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿

Seller：

＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿

Address：

＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿

Tel：

＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿Fax：

＿＿＿＿＿＿

Buyer：

＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿

Address：

＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿

Tel：

＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿Fax：

＿＿＿

E-mail：

＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿

TheundersignedSellerandBuyerhaveagreedtoclosethefollowingtransactionsaccordingtothetermsandconditionssetforthasbelow:

1.Name,SpecificationsandQualityofCommodity:

2.Quantity：

3.UnitPriceandTermsofDelivery:

Theterms"FOB""CFR"or"CIF"shallbesubjecttothe"InternationalRulesfortheInterpretationofTradeTerms"（INCOTERMS1990）providedbyInternationalChamberofCommerce（ICC）unlessotherwisestipulatedherein.）

4.TotalAmount:

5.MoreorLess:

＿＿＿%。

6.TimeofShipment:

Within_____daysafterreceiptofL/Callowingtransshipmentandpartialshipment.

7.TermsofPayment:

ByConfirmed,Irrevocable,TransferableandDivisibleL/CtobeavailablebysightdrafttoreachtheSellerbefore______andtoremainvalidfornegotiationinChinauntil______aftertheTimeofShipment.TheL/Cmustspecifythattransshipmentandpartialshipmentsareallowed.

TheBuyershallestablishthecoveringLetterofCreditbeforetheabove-stipulatedtime,failingwhich,theSellershallhavetherighttorescindthisContractuponthearrivalofthenoticeatBuyerortoacceptwholeofandpartofthisContractnonfulfilledbytheBuyer,ortolodgeaclaimforthedirectlossessustainedifany.

8.Packing：

9.Insurance：

Covering_____Risksfor%ofInvoiceValuetobeeffectedbythe________.

10.Incaseofqualitydiscrepancy,claimshouldbefiledbytheBuyerwithin30daysafterthearrivalofthegoodsatportofdestination,whileforquantitydiscrepancy,claimshouldbefiledbytheBuyerwithin15daysafterthearrivalofthegoodsatportofdestination.ItisunderstoodthattheSellershallnotbeliableforanydiscrepancyofthegoodsshippedduetocausesforwhichtheInsuranceCompany,ShippingCompany,otherTransportationOrganization/orPostOfficeareliable.1.TheSellershallnotbeheldresponsibleforfailureordelayindeliveryoftheentirelotoraportionofthegoodsunderthisSalesContractinconsequenceofanyForceMajeureincidentswhichmightoccur.ForceMajeureasreferredtointhiscontractmeansunforeseeable,unavoidableandinsurmountableobjectiveconditions.

12.AnydisputearisingfromorinconnectionwiththisContractshallbesubmittedtoChinaInternationalEconomicandTradeArbitrationCommissionforarbitrationwhichshallbeconductedinaccordancewiththeCommission’sarbitrationrulesineffectatthetimeofapplyingforarbitration.Thearbitralawardsisfinalandbindinguponbothparties.

13.Allnoticeshallbewrittenin_____andservedtobothpartiesbyfax/courieraccordingtothefollowingaddresses.Ifanychangesoftheaddressesoccur,onepartyshallinformtheotherpartyofthechangeofaddresswithin____daysafterthechange.

ThisContractisexecutedintwocounterpartseachinChineseandEnglish,eachofwhichshallbedeemedequallyauthentic.ThisContractisin_____copieseffectivesincebeingsigned/sealedbybothparties.

CONFIRMEDBY:

TheSeller:

TheBuyer:

实验二进出口货物投保

一、实验目的及要求

填写向中国人民保险公司上海分公司办理保险手续的“海运货物投保单”。

二、实验材料

材料1：

《国际贸易实务实训教程》P118技能训练1中的装船通知。

材料2：

海运出口货物投保单和海运出口货物承保回执样本。

三、实验步骤

1.保险条款及险别

（1）保险条款：

CIC；ICC。

（2）保险险别：

中国保险条款的险别：

基本险：

平安险；水渍险；一切险。

附加险：

一般附加险；特殊附加险。

伦敦协会货物险条款：

A险；B险；C险。

2.出口货运保险的流程及投保单据的填制

（1）保险流程：

根据合同或信用证的规定，在备齐货物确定装船出运后，出口公司应该在货物装船前向保险公司填制一份“海运出口货物投保单”或“运输险投保申请单”。

（2）投保单的填制方法

保险人——填写承保此批货物的保险公司的名称。

通常，各个保险公司会在自己公司的投保单上事先印就以其自身为保险人。

被保险人——除非信用证有特别规定，CIF交易中一般为信用证受益人，即出口公司。

标记——即“唛头”，填写货物的转运标志。

包装及数量——填写商品外包装的数量及种类。

保险货物项目——填写商品的名称。

保险货物金额——按信用证规定的金额及加成率投保。

总保险金额——本栏填写保险金额的大写。

运输工具——填写运输工具的名称。

装运港——填写信用证规定的货物的装运港口。

目的港——填写信用证规定的货物的卸货港口。

投保险别——填写信用证规定的投保险别，包括险种和相应的保险条款等。

投保日期——填写出口公司投保的日期。

投保人签字——本栏有出口公司公章并由具体经办人签字。

四、操作练习

根据实验材料，参照海运出口货物投保单和海运出口货物承保回执样本制作海运出口投保单和海运出口承保回执。

海运出口货物投保单

1）保险人：

2）被保险人：

3）标记

4）包装及数量

5）保险货物项目

6）保险货物金额

7）总保险金额：

（大写）

8）运输工具：

（船名）（航次）

9）装运港：

10）目的港：

11）投保险别：

12）货物起运日期：

13）投保日期：

14）投保人签字：

海运出口货物承保回执

1）保险人：

2）被保险人：

3）保单号次:

4）保单日期:

5）标记

6）包装及数量

7）保险货物项目

8）保险货物金额

7）总保险金额：

（大写）

10）运输工具:

（船名）（航次）11）装运港:

12）目的港:

13）投保险别:

14）保险代理:

15）偿付地点

16）应缴保费:

GeneralManager

实验三进出口成本核算及报价

一、实验目的

掌握进出口成本核算方法和步骤；能够填制出口商品收购合同。

二、实验材料

1、见教材P167实验教学中的核算材料及P169的出口商品收购合同样本。

2、《国际贸易实务实训教程》P60第三单元的技能训练。

三、实验步骤

1、分析实验材料，进行成本计算；

2、根据成本，对外进行报价；

3、根据成本，起草出口商品收购合同；

3、根据计算结果，填制实验报告。

四、实验要求

请根据材料，核算进货成本、退税金额、实际成本、费用与利润，然后对外报价，起草出口商品收购合同。

实验四国际贸易业务纠纷的案例分析

一、实验目的

1.熟悉各种国际贸易纠纷案例处理方式。

2.学会应用国际贸易惯例及贸易术语对案例进行分析。

二、实验要求

1.根据有关国际贸易惯例对提供的案例进行分析。

2.实验完成后，撰写实验报告，检查实验结果。

三、实验材料：

见下发的材料。

1.某公司出口小麦5000公吨，信用证规定：

“自3月份起，每月各装1000公吨。

”卖方3月份和4月份各装运1000公吨，5月份由于货物数量不足，没有装运，6月份装了2000公吨，货到目的港以后，银行以5月份未装货卖方违反交货期为由，拒绝对6月份所装的2000公吨货物付款，问：

银行这样做是否正确，为什么？

参考答案：

根据UCP600第三十二条有关分期支款或分期发运的规定：

如信用证规定在指定的时间段内分期支款或分期发运，任何一期未按信用证规定期限支取或发运时，信用证对该期及以后各期均告失效。

2.我方某出口公司于6月15日向外商A发盘，限20日复到我方。

外商于19日上午向当地邮局交发关于接受我方发盘的电报，但该电报在传递中延误，到20日才到达我方。

我公司以对方答复逾期，不予置理。

26日该货物市价已上涨，我方出口公司遂以较高价格售给外商B，27日外商A来电称：

信用证已开出，要求我方应尽早装运。

我方立即复电外商A：

“接受到达过晚，合同不成立。

”而外商A认为，他们接受通知的晚到不是他们的过失，坚持合同成立，请按照《公约》规定，说明合同是否成立？

参考答案：

根据《公约》规定，如果载有逾期接受的信件或其它书面文件表明，它是在传递正常、能及时送达发价人的情况下寄发的，则该项逾期接受具有接受的效力，除非发价人毫不迟延地用口头或书面通知被发价人：

他认为他的发价已经失效。

3、我方某公司向日本出口一批花生，合同规定为三级花生，卖方交货时发现三级花生已经无货，于是就擅自决定用二级优质花生代替三级花生并在发票上注明“二级花生，价格照旧”，货到后，买方拒绝付款，试问：

买方有无拒付的权利？

为什么？

参考答案：

根据《公约》规定，卖方交付的货物必须与合同所规定的数量、质量和规格相符，并须按照合同所规定的方式装箱或包装。

本案中卖方提交的花生是二级，虽然是高质量，但仍然不是三级，所交货物不是合同规定的货物质量，构成了违约，买方有权拒付。

4、我国某出口公司与日本一商人按每公吨500美元CIF东京成交某农产品200公吨，合同规定包装每袋25公斤，事后对方来电称：

该公司所交货物扣除皮重后实际到货不到200公吨，要求按净重计算价格，退回因短量多收的货款。

我公司则以合同未规定按净重计算价格为由拒绝退款，试问我公司做法是否合适？

为什么？

答：

不合适。

根据惯例，合同未明确规定用毛重还是净重计量、计价的，则按“以净重计价”，本案中贸易术语为“每公吨500美元CIF东京”，未标明“以毛作净”，则应按净重计价，我方按毛重交付货物，已经违约，拒绝退款是不合理的。

5、合同中数量条款规定：

“1000M/T5%MOREORLESSAT